27 « Perles De Sagesse » Qui Vous Aideront À Faire Fortune ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 166

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Il ne le sait peut-être pas, mais un gars du nom de Mitch Axelrod a écrit le numéro de ce mois-ci de ma lettre d’information.

Ce qui s’est passé, c’est que c’était l’un des participants à mon séminaire « Zones de Lumières » à Orlando … qui … a pu expérimenter le « plaisir » pur et dur de souffrir grâce à une séance d’échauffement dirigée par John Carlton et moi-même. Après que Mitch soit rentré du séminaire, il a écrit un e-mail et il l’a envoyé à certains de ses amis, dont l’un me l’a ensuite envoyé.

Je le reproduis ci-dessous (avec juste un tout petit peu de « peaufinage » mineur) parce que c’est la meilleure façon à laquelle je puisse penser pour vous donner un aperçu des informations et de la sagesse que les participants ont reçues lors de mon séminaire « Zones de Lumières » :

Chers amis,

Avez-vous déjà ressenti la chaleur brûlante d’être rôti devant 100 collègues ?

Je ne suis pas un grand fan de la critique. Chaque fois que je dis que « la critique constructive n’existe pas », c’est toujours bon pour un débat stimulant entre les puristes qui disent qu’il n’y a pas d’amélioration possible sans critique.

Le week-end dernier, j’ai eu le privilège d’avoir 100 personnes très intelligentes et performantes qui « critiquent » collectivement, puis réfléchissent à l’un de nos problèmes de marketing les plus difficiles. J’étais à Orlando pour le séminaire « Zones de Lumières » organisé par le légendaire expert en marketing Gary Halbert.

Les 2 hommes à l’avant de la salle qui mènent le rôti ont eu plus de succès marketing au cours des 30 dernières années que la plupart des grandes agences de publicité. À eux 2, Gary Halbert et John Carlton sont responsables d’un milliard de dollars de produits et de services vendus, et ils sont considérés comme 2 des meilleurs rédacteurs et spécialistes du marketing au monde.

Ils se sont attaqués à notre problème de marketing avec une chevrotine à double canon, et ils ont profité de chaque minute de trous dans notre théorie, notre approche, notre stratégie et nos tactiques. Ils ont découpé en tranches, en dés et en brochettes chaque mot que j’ai prononcé. Ils m’ont rôti, grillé et cuit au barbecue jusqu’à ce que je sois brûlé, puis grillé, puis brûlé. Mes fesses sont toujours en feu !

Quand ce fut fini, j’ai reçu de très bons et chaleureux applaudissements pour m’être tenu debout dans le feu. J’ai subi les frondes et les flèches pour obtenir les réponses révolutionnaires dont nous avions besoin. Et, nous avons obtenu des réponses !

Ce fut une expérience « révolutionnaire ». Je vous recommande chaleureusement de faire une expérience « sur la sellette ». Si vous voulez vraiment abattre les barrières, passer à travers le bullshit et vous ouvrir à de plus grandes et de meilleures possibilités. Aucune croissance réelle ne peut se produire à moins et jusqu’à ce que nous abandonnions les idées existantes et la zone de confort du statu quo.

Ce n’est pas facile; mais ça vaut le coup. Êtes-vous prêt à vous agrandir ?

J’ai eu la chance de passer 3 jours à faire des découvertes majeures en faisant partie d’une douzaine « sur la sellette » de création d’entreprise, conçus pour générer des solutions aux problèmes marketing les plus difficiles des gens.

Ce fut un week-end sans charité, sans pontificat et sans succès bullshit.

Voici l’ensemble du programme :

« Qui A Un Problème De Marketing ? »

Si vous vous êtes porté volontaire, la seule condition pour rôtir était que vous vouliez vraiment résoudre votre problème de marketing. Ne riez pas; beaucoup de gens ont de gros problèmes, mais ils n’ont pas l’intention d’écouter les suggestions (même des experts) ou de faire ce qui est nécessaire pour les résoudre.

Voici 27 « Perles De Sagesse »
Que J’ai Déterrées Le Week-end Dernier :

1. Ne vous souciez pas d’améliorer votre image. Améliorez votre substance. Le monde a faim de substance. La plupart des gens travaillent sur l’image. Peu travaillent pour améliorer la substance. Ceux qui le font se tiennent la tête et les épaules au-dessus des autres.
2. Échouez rapidement. Supprimez immédiatement les projets perdants. Après avoir essayé de trouver une solution à un problème de marketing qui n’existait tout simplement pas, Gary Halbert a écrit 3 mots sur le tableau blanc que la plupart d’entre nous pensaient dans nos têtes :

Laissez Tomber Ce Projet !

Ce n’est pas facile de lâcher des choses auxquelles nous sommes émotionnellement attachés, mais il est nécessaire d’aller de l’avant.

3. La plupart des gens sont égocentriques. Faites appel à leur côté égoïste. Oubliez votre point de vue. Ça n’a pas d’importance. Si vous voulez vendre à Johnny Jones ce que Johnny Jones achète … vous DEVEZ voir Johnny Jones à travers les yeux de Johnny Jones. Que veut-il plus que tout ?

4. Gary a dit : « Si je trouvais le remède contre le sida, tout le monde le voudrait. L’argent que je gagnerais ne serait pas un problème. Lorsque vous découvrez quelque chose d’assez important, le but est de faire en sorte que tous ceux qui le veulent ou qui en ont besoin puissent l’obtenir. Il ne s’agit plus de savoir combien vous pouvez gagner, mais combien de personnes vous pouvez aider. L’argent suivra ».

5. RIEN n’est sans risque. LA VIE n’est pas sans risque. Vous êtes à 2 doigts de vivre un moment Christopher Reeves. Si vous ne pouvez pas accepter le risque, vous vivez sur la mauvaise planète. Quel risque pouvez-vous prendre qui pourrait altérer la qualité de vie telle que vous la connaissez ?

6. Embauchez des experts. N’essayez pas de tout faire vous-même. Surtout lorsqu’il s’agit des parties les plus importantes, notamment le copywriting et la création de votre message de vente. Ne dépensez pas une fortune sur les choses sans importance, puis économisez sur les articles essentiels. Sachez quand faire appel aux experts.

7. Dépensez plus que les autres gars. De nombreuses entreprises font des produits bon marché. Le cordage et le bootstrapping sont des stratégies efficaces lorsque l’argent est rare. Quand l’argent est là, dépensez-le. Une campagne commerciale peut augmenter ou diminuer en fonction de l’argent qui la sous-tend. N’hésitez pas à investir de l’argent, surtout sur les choses importantes. Si vous n’en avez pas, trouvez quelqu’un qui en a et partagez les profits. 100% de rien, c’est toujours rien !

8. Vous ne voulez pas vendre seulement 1 million de livres (widgets, etc.). Vous voulez que tous ceux qui veulent ce que vous avez, puissent l’acheter. Ne fixez pas de limites arbitraires. Trouvez un moyen pour tous ceux qui veulent ce que vous avez, puissent l’obtenir. Cela vous enrichira dans le processus.

9. Ne devenez pas un étudiant des produits … mais … devenez un étudiant du marché. Connaissez mieux votre marché que vous ne connaissez vos produits. Si vous tombez amoureux de votre produit, il vous rendra aveugle à la réalité. Tombez amoureux du marché. S’il n’y a pas de marché, reconsidérez ou abandonnez le produit. Utilisez l’annuaire SRDS (tarifs standard et service de données) pour trouver vos acheteurs (www.srds.com). Ce n’est pas une ressource bon marché, mais c’est vital si vous prévoyez d’atteindre un bassin de poissons affamés.

10. Ne faites pas de LMS… (« Lesser Mortal Shit » – La Moindre Merde Mortelle) [un halbertisme]. Déléguez tout sauf votre travail de la plus haute valeur. Si vous n’avez plus de travail de la plus haute valeur, effectuez le prochain travail le plus précieux. Ne faites pas un travail à 10 dollars de l’heure ou vous n’atteindrez jamais votre valeur la plus élevée et la meilleure.

11. 2 choses attireront l’attention et l’intérêt d’une personne : la mise en scène et la « raison pour laquelle ». Pour attirer l’attention de la personne que vous recherchez, un peu de théâtre fera bien l’affaire. Soyez créatif. Si vous avez 20 gros poissons à attraper, n’envoyez pas d’email … mais … envoyez un courrier. Gagnez leur intérêt avec une puissante « raison pour laquelle ». Pourquoi voudraient-ils … pourquoi DEVRAIENT-ils … vous donner de leur temps et attention ? Quelle est la « raison pour laquelle » la plus convaincante que vous puissiez donner qui satisfasse  leur intérêt personnel ? Si vous ne savez pas, demandez à vos acheteurs.

12. Comprenez le triangle du marketing… N°3 le texte de vente, N°2 le message et N°1 le public. Assurez-vous d’avoir le bon public / le meilleur / le plus affamé / enragé, sinon votre message et votre texte de vente ne seront jamais vus, entendus ou lus. Un message médiocre adressé au grand public fera toujours mieux qu’un bon message adressé à un public médiocre. Connaissez votre public, affinez votre message et ne lésinez pas sur le texte de vente. Comme une histoire intéressante, un bon texte est lu.

13. Ne vous souciez pas de ce que tout le monde pense. Combien de fois hésitons-nous et retardons-nous quelque chose à cause de ce que les autres pourraient penser ? Nous bloquons notre succès et notre bonheur en nous souciant de ce que les autres pensent. Nous ne regrettons pas les photos que nous prenons, même lorsqu’elles ne sont pas bonnes. Nous regrettons la plupart des photos que nous ne prenons pas. Suivez les vrais désirs qui se cachent au fond de votre cœur. Ne vous préoccupez pas de ce que les autres pensent.

14. Racontez votre histoire. Une histoire puissante crée un lien émotionnel. J’appelle cela le « E-Link ». John Carlton, l’un des copywriters les mieux payés au monde, affirme que la personnalité manque dans la plupart des messages marketing. Il nous suggère de « leur pincer le cul» et d’exploiter le « point sensible » de la passion. Racontez une histoire. Reliez-la à ce que la personne peut FAIRE (résultats, réalisations) et à la façon dont elle se SENTIRA (le lien E-Link le plus fort). Quelle histoire pouvez-vous / allez-vous raconter ?

15. Gary a écrit au tableau …

Les Gens Cupides Mènent
Des Vies De Merde !

Assez parlé.

16. « Pensez avec un pistolet pointé sur la tête » peut vous sortir du pétrin ou des moments difficiles. Si quelqu’un avait un pistolet pointé sur la tête, et que avoir la vie sauve, vous deviez créer le meilleur message possible, que diriez-vous ?

17. Il y a trop de mauvaises nouvelles. Nous n’entendons pas les voix de la lumière. Les chats trouvent les zones de lumières. Ils recherchent les zones de lumière. (Avez-vous compris cela ? C’est de là que vient le nom du séminaire … Séminaire « Zones de Lumières ».) Comment pouvez-vous être une source de lumière ?

18. Parlez… « d’en bas ». Si vous voulez que votre crédibilité monte en flèche, ne parlez pas avec votre bouche; parlez avec votre bassin. Imaginez votre cavité thoracique entière comme une grande boîte vocale. Parlez « d’en bas » … et vous créerez une présence plus forte et plus puissante. (Merci, Burt Dubin pour ce sage conseil peu connu utilisé par les chanteurs d’opéra pour tirer le meilleur parti de leur précieux instrument.) [Note de Gary : Je n’ai aucun souvenir de la déclaration de Burt.]

19. Vous n’êtes PAS dans le marketing. Vous êtes dans le domaine de l’ARITHMÉTIQUE. Si votre arithmétique ne tient pas la route, vous n’aurez pas d’entreprise très longtemps. Commencez à compter.

20. Vous voulez vendre vos produits et services à des « toxicomanes » – des gens profonds, irrationnels, passionnés, enragés, fous qui achètent fréquemment et qui dépensent beaucoup. C’est votre acheteur IDÉAL. Où sont-ils ? Comment pouvez-vous les atteindre ? Que leur direz-vous ?

21. 10.000 heures… c’est le temps qu’il faut pour devenir vraiment bon dans un domaine. Cela représente 2.000 heures par an pendant 5 ans. Les médecins et autres professionnels mettent 2 fois plus de temps (10 ans), et la plupart des millionnaires autodidactes mettent 4 fois plus de temps (c’est vrai, 20 ans est le temps moyen qu’il faut aux millionnaires autodidactes pour réussir « du jour au lendemain »). Vous ne pouvez pas investir quelques heures dans quelque chose et espérer devenir un expert. Il existe de nombreux « pseudo-gourous » autoproclamés qui émergent après 1 ou 2 succès et qui revendiquent le statut d’expert. Les experts se perfectionnent au fil du temps. Quelle est votre expertise ? Aiguisez-la, affinez-la et améliorez-la sans cesse.

22. La « société de la gratification instantanée » fait des millions de victimes chaque année qui se laissent prendre au piège de l’idée que le chemin du succès, de la gloire et de la fortune est rapide, facile, indolore et sans risque.

23. Les stars, les artistes et les musiciens s’entraînent pendant 10.000 heures pour peaufiner leur technique, la plupart du temps dans la solitude et l’anonymat. Les entrepreneurs connaissent des hauts et des bas, des tenants et des aboutissants de toutes sortes pendant de nombreuses années avant d’atteindre leur rythme de croisière et de connaître un succès constant et durable.

24. Il n’y a pas de raccourcis. Là encore, pourquoi devrait-il y en avoir un ? Le voyage, le processus lui-même est la récompense. La réalisation d’un but ou d’un objectif est la cerise sur le gâteau. Les véritables récompenses sont ce que nous apprenons, comment nous grandissons, qui nous rencontrons et combien nous transmettons aux autres.

25. Si nous polissons et intériorisons ces perles de sagesse, en particulier celles qui remettent en question nos frontières et nos croyances existantes, les gains peuvent être inestimables.

26. Si nous recherchons et acceptons les critiques, nous apprendrons des choses que nous ne pourrions pas connaître autrement. Il est courageux d’écouter la vérité, surtout quand elle est désagréable. Cherchez la vérité et embrassez-la. Ne fuyez pas et ne vous cachez pas. La vérité vous rendra libre.

27. Les choses avec lesquelles je suis le plus en désaccord peuvent souvent être la vérité qui me fait le plus de bien. Méfiez-vous de ce que vous défendez, protégez et rejetez. Cela pourrait bien être un cadeau déguisé qui changera votre vie.

Ce week-end, je me suis ouvert à la possibilité que ma vue soit biaisée (elle l’est) et ma pensée brisée (nous avons tous des angles morts). Cela ne signifie pas que je suis brisé, juste que ma pensée est brisée. Le week-end dernier, je n’ai pas défendu ou projeté une image ou un intérêt particulier. Je n’ai pas essayé de prouver que j’avais raison, d’avoir l’air bien ou de ne pas être authentique. En conséquence, j’ai obtenu des informations étonnantes et une quantité incroyable d’informations précieuses.

J’espère qu’en partageant ces perles de sagesse, elles feront autant de différence dans votre qualité de vie et la quantité de prospérité que je sais qu’elles en feront pour moi.

Avec ma plus grande estime, je suis votre serviteur,

Mitch

PS : Aujourd’hui plus que jamais, les gens ont soif de substance sur le style, de vérité plutôt que de battage médiatique. L’abrutissement de la publicité et de la communication marketing, la baisse des attentes et l’appel incessant à notre ignorance … et non à notre intelligence … font que les gens ont soif de messages avec de la substance et de la vérité.

Je tiens à remercier Mitch pour les aimables paroles qu’il a dites à propos de mon séminaire « Zones de Lumières ». Nous allons prochainement dupliquer les enregistrements de ce séminaire et les proposer à la vente à un prix très bas. (Juste assez pour couvrir nos frais.) En attendant, nous avons joint un enregistrement audio du séminaire qui peut contenir des informations qui vous intéressent. Si c’est le cas, appelez-nous simplement au numéro de téléphone sur notre papier à en-tête (305 / 534-7577).

Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : C’est la première fois que j’inclus mon adresse e-mail personnelle sur l’en-tête de ma lettre d’information. Il y a une histoire amusante derrière le fait que mon pseudonyme soit devenu « NoSexGary » et je vais peut-être partager cela avec vous dans un prochain numéro.

Paix.

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