AIDA ! La Lettre De Gary Halbert Numéro 30

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

Ce numéro a quelque chose d’un peu différent de tous les autres numéros que j’ai écrits ces dernières années. L’avez-vous remarqué ?

Juste au cas où vous ne l’auriez pas fait, si vous réfléchissez un instant, tous mes numéros de ces dernières années ont dit : « Depuis : Le sud du ruisseau Jewfish » ou « Depuis : Le nord du ruisseau Jewfish ». C’est parce qu’au cours des dernières années, j’ai mesuré où je me trouve sur cette planète par rapport à l’emplacement de Jewfish Creek.

Jewfish Creek mesure environ 3 200 km et se situe à la pointe nord des Florida Keys. Il y a un petit pont-levis qui doit s’ouvrir pour vous si vous êtes sur un bateau de n’importe quelle taille allant au nord ou au sud sur Jewfish Creek. Ce pont-levis est situé sur la route qui enjambe le ruisseau Jewfish, connue sous le nom de route Highway 1 ou A-1-A. Soit dit en passant, les États-Unis vont vers le nord jusqu’à l’extrême nord du Maine … et … au sud jusqu’à l’extrême sud des États-Unis continentaux, à Key West, en Floride.

Pour de nombreuses personnes, le tronçon de 30 km de la rivière Jewfish Creek est connu sous le nom de «seconde ligne Mason-Dixon». Si vous êtes au sud du ruisseau Jewfish, vous vous trouvez dans le comté de Monroe, en Floride, dans lequel se trouvent les Florida Keys. Si vous êtes presque n’importe où au nord du ruisseau Jewfish, vous vous trouvez dans le comté de Dade, qui comprend tout le Grand Miami.

Le ruisseau Jewfish n’est pas simplement un lieu physique. C’est une frontière entre 2 civilisations distinctes. Au sud du ruisseau Jewfish (dans les Florida Keys), presque toutes les personnes que vous rencontrerez seront décontractées, des « Américains-Américains » qui se contentent essentiellement de s’occuper de leurs propres affaires et de mener une vie agréable.

Lorsque vous vous trouvez au nord du ruisseau Jewfish (dans le Grand Miami), la plupart des résidents sont des « Latino-Américains » qui mènent une vie dysfonctionnelle à un rythme tellement effréné que nous avons du mal à comprendre. Et, dans le comté de Dade, l’anglais est vraiment une deuxième langue. Certains magasins de Miami portent en fait des pancartes portant la mention « L’Anglais est parlé ici ».

Mon adresse légale est la même adresse que celle figurant en entête de ce numéro. Cependant, comme je vis sur une péniche de 15 mètres de long, mon adresse de résidence se trouve la plupart du temps là où je le choisis d’être dans le sud de la Floride.

Pour ceux d’entre vous qui connaissent des choses telles qu’un appareil GPS (Global Positioning System), l’emplacement géographique précis du ruisseau Jewfish est 2511.015N 08023.268W.

OK, maintenant que je vous ai donné pas mal d’informations qui ne vous intéressaient probablement pas du tout, permettez-moi de passer à un sujet qui, je le sais, vous intéresse beaucoup… qui est, bien sûr…

Faire Plus De Champignons !

Écoutez, vous savez quelle est la partie la plus difficile de l’écriture d’un message de vente ? C’est en train de commencer. Et savez-vous quel est l’ingrédient le plus souvent manquant dans un message de vente ? C’est que le message de vente ne raconte pas une histoire intéressante.

Comme je l’ai répété à maintes reprises dans ce bulletin d’information, la formule permettant d’effectuer une vente en marketing direct est AIDA , qui signifie :

Attention

Intérêt

Désir

Action

Beaucoup de gens consacrent la majeure partie de leur temps (et à juste titre) à rédiger des titres convaincants. Mais souvent, ce qui vient après le titre n’intéresse pas beaucoup le lecteur. Donc, ce que je vais vous donner ce mois-ci est un tas de façons concrètes de commencer un message de vente en commençant à raconter une histoire conçue pour capter l’attention de votre lecteur.

Voici des exemples :

Cher ami,

Que diriez-vous d’avoir une garantie que vous pourriez obtenir n’importe quoi (et je veux dire n’importe quoi) dans le monde que vous pourriez vouloir ?

Croyez-le ou non, maintenant vous pouvez !

Voyez-vous, il y a un petit nombre de « scientifiques de l’esprit » qui travaillent discrètement (en coulisse) pour découvrir exactement ce qu’une personne doit faire … pour obtenir … pratiquement tout ce qu’elle veut.

Ce ne sont pas des « scientifiques » avec des diplômes officiels. Beaucoup d’entre eux ne sont jamais allés à l’université. Cependant, ils se sont bien unis pour partager entre eux leurs découvertes absolument ahurissantes. Au sommet de la montagne de ce groupe unique de personnes se trouve une femme séduisante et énergique nommée Cynthia Kersey. Elle a écrit un livre sur la façon dont n’importe qui peut devenir …

Inarrêtable !

Cher ami,

Saviez-vous que la qualité de votre sourire a un effet plus direct sur vos relations personnelles (et professionnelles) que toute autre partie de votre apparence ?

En fait, 88% de tous les Nord-Américains déclarent se souvenir toujours de quelqu’un avec un sourire particulièrement séduisant. De plus, 75% sont d’accord pour dire qu’un sourire peu attirant peut sérieusement compromettre les chances de réussite financière d’une personne. C’est peut-être la raison pour laquelle plus de la moitié des adultes en Amérique souhaitent pouvoir changer leur sourire. Certains adultes veulent corriger des problèmes qu’ils ont eus depuis l’enfance comme des dents décolorées, de travers ou de forme irrégulière. D’autres veulent réparer des conditions qu’ils ont développées au fil du temps, comme des dents craquelées, usées et décolorées. Il y a de bonnes raisons à cela. Voyez-vous…

Votre Sourire Peut Vous Construire Ou Vous Briser !

Depuis des centaines d’années, de Mona Lisa aux cover-girls d’aujourd’hui, l’absence ou la présence d’un sourire éclatant a toujours revêtu une grande importance. C’est une indication fiable du sentiment de bien-être d’une personne et il a un impact énorme sur sa santé, son estime de soi … et … ses relations, tant personnelles que professionnelles.

Cher M. Everett,

Comme vous pouvez le constater, je vous envoie un billet de 1 dollar avec cette lettre.

Je le fais pour une raison : c’est la lettre la plus importante que vous n’ayez jamais lue et j’avais besoin d’un moyen de m’assurer que cette lettre attirerait votre attention.

Et franchement, il y a UNE AUTRE raison pour laquelle je vous envoie ce billet de 1 dollar. Je vais vous dire l’autre raison dans une minute … mais d’abord … il y a une histoire étrange que je dois vous raconter. En fait, je dois m’en débarrasser avant que j’explose !

Écoutez, je sais que vous vivez à Massillon, dans l’Ohio. Je n’y suis jamais allé et je ne connais pas grand chose à ce sujet. Cependant, j’ai regardé dans mon Atlas des États-Unis et j’ai remarqué qu’elle se trouve à environ 60 km au sud de Cleveland. Et voici pourquoi l’emplacement de Massillon, Ohio est si intéressant pour moi.

Cher ami,

Avez-vous déjà eu envie de gagner beaucoup d’argent ? Peut-être même devenir millionnaire ou … multimillionnaire ?

Si c’est le cas … et … si vous vivez à Boston ou dans les environs … il y a maintenant une chance très réelle que vous puissiez le devenir.

Voici pourquoi : Il y a 3 ans, un homme mourant du cancer avait engagé un individu très intelligent (son QI était de 170) pour travailler sur un projet de recherche … pour découvrir …

Quelle Serait La Meilleure Façon
De S’enrichir À Boston Après
Le Passage À L’an 2000

Cher ami,

Si vous possédez ou exploitez une entreprise ou si vous êtes simplement quelqu’un qui aimerait gagner beaucoup d’argent très rapidement, c’est peut-être le message le plus excitant que vous ayez jamais lu.

Voici pourquoi : Je m’appelle Gary Halbert et, il y a quelque temps, j’étais complètement fauché. Mon entreprise était presque en faillite et je ne pouvais même pas payer le loyer. En fait, je n’étais pas seulement fauché, j’étais désespéré.

Puis, un jour, j’ai eu une « idée folle » sur la façon d’écrire un certain type de lettre de vente (ce n’était pas une lettre en chaîne) qui allait amener les gens à m’envoyer de l’argent.

Cher ami,

Je m’appelle Betty Adams et, la première chose que vous devriez savoir sur moi est que … je ne suis pas médecin.

Je ne suis pas non plus expert en nutrition. Je ne suis jamais allé à l’université et je n’ai aucun diplôme. En fait, la seule chose pour laquelle je me considère comme un « expert », c’est …

Je Pense Que Je Sais Comment Presque N’importe Quelle Femme En
Amérique Peut Perdre Jusqu’à 28 Kilos
D’une Manière Très Facile !

Je le sais … parce que … je l’ai fait.

Cher ami,

Comme vous le savez, si vous êtes une star hollywoodienne, vous devez … avoir bonne mine.

Non seulement ça … dans la plupart des cas (si vous êtes une femme) … vous devez aussi … avoir l’air jeune ! Ce que cela signifie, c’est que, tôt ou tard, de nombreuses stars féminines sont presque obligées de subir une chirurgie plastique.

Mais plus maintenant. Maintenant, enfin, il existe un nouveau produit scientifique (développé par un scientifique du Texas) qui élimine à 100% la nécessité pour les stars d’Hollywood (ou d’ailleurs pour n’importe qui d’autre) d’avoir à se rendre chez le médecin pour se faire opérer pour paraître plus jeune. Cela signifie :

Cher ami,

Il existe désormais une « arme secrète » qui permet aux camionneurs long-courriers de ne payer aucun impôt.

Et avant même que vous ne me le demandiez, je tiens à vous dire que c’est 100% légal !

Combien de fois êtes-vous allé vous coucher en vous demandant combien de temps vous pourrez encore survivre à des prix du carburant exorbitants ? Même si vous avez la chance de « vous en sortir », ne serait-il pas agréable de disposer d’une certaine « marge de manœuvre » financière ?

Eh bien, devinez quoi ? J’ai un sérieux apport financier pour vous … si … vous êtes prêt à tenter une petite « expérience ».

Cher ami,

Parlons de la relation entre la taille des seins d’une femme et son QI.

La taille des seins d’une femme est mesurée par la taille de son soutien-gorge. Une femme qui porte un bonnet « A » est généralement considérée comme ayant de petits seins. Une femme qui porte un soutien-gorge avec bonnet « D » est généralement considérée comme ayant de gros seins. Une femme avec des seins encore plus gros peut porter un soutien-gorge « double D » (« DD ») ou même « triple D » (« DDD »).

Il existe même des soutiens-gorges « E », « F » et « H ». Ces soutiens-gorge sont conçus pour les femmes aux seins extraordinairement volumineux.

Vous vous souvenez de Jo Cavanaugh, l’experte en informatique dont je vous ai parlé dans ma dernière lettre ? Elle porte un soutien-gorge avec bonnet « I » … et … c’est une taille « triple I » (« III »). Pour mémoire, la taille réelle de ses seins est 52III.

Laissez-moi vous dire autre chose à propos de Jo. Bien qu’il soit vrai qu’elle a d’énormes seins, c’est peut-être l’élément le moins important d’elle en tant qu’être humain. C’est une femme chrétienne avec des normes morales incroyablement élevées et probablement l’esprit informatique le plus brillant que j’ai jamais rencontré. Pourtant, lorsque vous la verrez pour la première fois, avant de la connaître vraiment bien, vous serez probablement si « ébloui » par ses atouts physiques que vous ne pourrez pas voir plus loin dans son esprit et sa personnalité. et découvrez … qu’elle est (en ce qui concerne les ordinateurs) presque l’équivalent d’une femme Einstein.

Alors, pourquoi je vous raconte tout ça ?

Cher ami,

Saviez-vous que votre nom de famille est inscrit avec un blason dans d’anciennes archives héraldiques il y a plus de 7 siècles ?

Mon mari et moi avons découvert cela en faisant des recherches pour des amis à nous qui ont le même nom de famille que vous. Nous avons demandé à un artiste de recréer le blason exactement comme décrit dans les anciens registres. Ce dessin, ainsi que d’autres informations sur le nom, a été imprimé dans un rapport attrayant d’une page.

Cher ami,

Si vous voulez savoir comment quelqu’un peut commencer avec une idée simple … et ensuite … générer plus de 51 millions de dollars de ventes en seulement un an … ce sera le message le plus intéressant que vous puissiez lire.

Voici pourquoi : Il y a un type en Californie nommé Carl Palmer qui, jusqu’à récemment, était très riche et très ennuyé. Il s’est enrichi (la première fois) en créant une société en 1970 qu’il a cédé à Coca-Cola à peine 3 ans plus tard, en 1973. Dans le cadre de la transaction, il a dû signer un accord de « non-concurrence » d’une durée de 5 ans.

Au terme de ces 5 années, il a repris son activité et il a créé une autre société, rapidement acquise par le géant AMF Corporation. Après cela, Carl a développé le système de filtration d’eau par osmose inverse de Shackley … et … dès la première année … ils ont réalisé des ventes de 51 millions de dollars avec ce produit.

Et ainsi de suite.

Vous comprenez l’idée. Ce qu’il fait, c’est qu’il invente des inventions extrêmement précieuses, il démarre une entreprise pour vendre ces inventions … et bientôt … il devient fou avec tous les tracas de la gestion d’une entreprise … et donc … il la vend (avec un profit énorme) à une société géante qui dispose des ressources et de l’influence nécessaires pour exploiter les lumières du jour qu’il a inventées.

Mais maintenant, il s’est surpassé. aujourd’hui, à la demande de Seychelle Technologies, Inc., il a inventé quelque chose qui est nécessaire à tout être humain dans le monde … et …

Cette Invention Est Presque Certaine De
Générer Des Milliards De Dollars De Ventes !

Cher ami,

Avez-vous déjà souffert de l’arthrite ?

Si tel est le cas, ce sera le message le plus important que vous lirez jamais.

Voici pourquoi : Il y a un homme au Texas du nom de Steven C. Ammerman. Il est président de SCA International et, lors de son voyage en Russie en 1992 avec un ministre des vétérans du Vietnam, il a décidé de créer une société d’import-export.

Au cours de sa première année d’affaires, un homme s’est approché de lui sous le nom de Monsieur California. (C’est son surnom. Son vrai nom est John Q. Everett.) M. California prenait une pilule qu’il recevait de Bulgarie. C’est une pilule que les culturistes bulgares utilisaient pour doubler et tripler leur endurance. M. Ammerman a contacté la société pharmaceutique qui produit la pilule et elle lui a envoyé 5 boîtes. Et devinez quoi ? C’est alors que M. Everett a découvert que « l’effet secondaire » majeur de cette pilule était m’élimination de la douleur liée à l’arthrite presque à 100% !

Cher ami,

Je parie que vous vous souvenez exactement de l’endroit où vous vous trouviez lorsque vous avez appris la nouvelle des attaques terroristes du 11 septembre 2001 contre le World Trade Center et le Pentagone. Presque tout le monde le sait. Et presque tout le monde (surtout les investisseurs) se souvient comment cette catastrophe a entraîné la fermeture de toutes les grandes bourses des États-Unis pendant presque une semaine.

Lorsque le marché a rouvert le lundi 17 septembre, il a connu la plus forte baisse de son histoire. Le Dow Jones a perdu 684,81 points, soit une perte de 7,13% en un seul jour de bourse. L’indice de transport a fait pire. Il a perdu 404,81 points, soit 15,12% de perte en un jour. Le NASDAQ a chuté de 115,82 pour une perte de 6,83% sur un jour.

Dans l’ensemble, ce fut l’un des pires jours de l’histoire du marché boursier.

Mais Il y a Quelque Chose Que Presque
Personne N’a Remarqué….

Le même jour, à la Bourse de New York, 1.144 actions ont progressé et 63 de ces actions ont même atteint de nouveaux records !

Sur le NASDAQ, 1.409 actions ont progressé et 35 de ces actions ont atteint de nouveaux records !

Sur le marché AMEX, 285 actions ont vu leur prix augmenter, dont 12 ont atteint de nouveaux records !

Cela signifie que … lors de l’une des pires journées de l’histoire des principaux marchés, un total de 2.838 actions ont vu leur cours augmenter… et… un total de 110 de ces actions ont vu leur valeur augmenter à un prix supérieur à celui qu’elles avaient jamais eu auparavant.

Que Diriez-vous D’Obtenir Un Gain De 165,3%
En Une Seule Journée ?

C’est ce qu’a vécu une entreprise appelée InVision Technologies (INVN). Et que dire d’une société appelée Viisage Technology (VISG) ? Elle a augmenté ce jour-là de 142,2% ! Ou ICTS International (ICTS) qui a monté en flèche de 113,3% ! Ou Avistar Communications (AVSR) qui a réalisé un gain de 100,1% !

En dehors de ces gagnants à 3 chiffres, il y avait beaucoup d’actions qui ont fait des gains à 2 chiffres en pourcentage comme American Science and Engineering (ASE) en hausse de 97,6%… ou…. Vicon Industries (VII) en hausse de 83,7%… ou Hi-Shear Technology (HSR) en hausse de 76%… ou…. Identix (IDNX) en hausse de 71,4%… ou….. Olympic Cascade Financial (OLY) en hausse de 52,2% !

Assez. Assez. Je crois que je me suis fait comprendre… qui est….

Si Vous Savez Comment Choisir Les Bonnes Actions…
Vous Pouvez Toujours Faire Des Douzaines D’Échanges Très Rentables…
Même Si…. Le Reste Du Marché S’écroule !

Mais comment peut-on (surtout compte tenu de la tourmente économique actuelle) choisir des actions gagnantes jour après jour ? Y a-t-il un moyen… pour de vrai … de battre le marché boursier aujourd’hui ? OUI ! Et obtenez ceci …

C’est Facile !

OK, si les exemples que je viens de vous donner n’ont pas déclenché votre « esprit de recherche de champignons », il est évident que vous n’avez pas une goutte de sang d’entrepreneur / marketing dans votre corps … et … je vous suggère de commencer à chercher un endroit « sûr » pour travailler, comme une société géante comme Enron.

Cependant, je pense que la plupart de mes lecteurs sont assez intelligents pour comprendre. Et le fait est que… les histoires … une bonne histoire… est un élément essentiel d’une campagne de marketing.

Parlons maintenant de mon prochain séminaire « Patches of Light ». Je vous ai dit dans ma dernière lettre que le séminaire aurait quelque chose de très spécial, mais que vous deviez y assister pour savoir ce que cet événement « spécial » allait être. J’ai changé d’avis (je peux le faire car il y a un côté féminin très développé) et j’ai décidé de vous dire ce qu’est cette chose « spéciale » en ce moment.

Les séminaires les plus précieux que j’ai jamais donnés sont ceux où moi-même et mes autres amis du marketing (le plus important, de loin, John Carlton), invitions les membres du public à venir partager la scène avec nous. Nous demandons au participant de décrire son entreprise et ses problèmes de marketing particuliers. Ensuite, juste là, pendant le séminaire, en direct, John et moi résolvions si rapidement et intelligemment leurs problèmes de marketing … que Dan Kennedy a décrit ce que John et moi faisions, c’est comme « travaillant sans filet ». Cependant, même s’il ne nous a fallu que quelques minutes à John et moi pour résoudre ces problèmes de marketing … ce que les participants (ainsi que certains des autres conférenciers) n’ont pas compris, c’est … c’est qu’il nous avait fallu 2 décennies de sang, de sueur et de larmes par essais et erreurs pour savoir maintenant comment résoudre instantanément leurs problèmes.

Une autre chose à propos de moi et des séminaires est que, habituellement, lorsque je prends la parole lors d’un séminaire (que ce soit le mien ou celui de quelqu’un d’autre), je suis quelque peu retenu, pour des raisons de « politiquement correct », de dire à certains des participants ce qu’ils ont vraiment besoin d’entendre. Ce n’est pas le cas avec mon séminaire « Patchs of Light ».

Voyez-vous, John Carlton sera avec moi lors de mon séminaire et ce qui est excitant pour nous deux, c’est …

Nous N’allons PAS Faire
La Moindre Tentative
D’être Politiquement Correct !

Vous voulez que je vous dise ? Je pense que même mes bons amis comme Joe Polish, Dan Kennedy, Mark Victor Hansen, Bob Allen, etc. hésitent à me faire parler lors de leurs séminaires car ils me considèrent « trop ​​dangereux ». Et je dois admettre que leur inquiétude est justifiée. En vérité, à dire vrai, laissée à moi-même, je dirais (et John Carlton aussi) aux participants de n’importe quel séminaire … pourquoi … presque tous les autres orateurs et soi-disant « experts en marketing » sont pleins de merde … et … comment ils essaient de forcer les participants à donner des conseils qui vont sérieusement entamer leurs comptes en banque.

Eh bien, lors de mon séminaire « Patchs of Light », John et moi allons tout laisser traîner. Nous allons dire au public ce qu’il a vraiment besoin de savoir pour réussir dans n’importe quelle forme de marketing, y compris Internet, les campagnes de vente par correspondance, les publicités dans les magazines et les journaux, la publicité à la radio, la publicité à la télévision, les cartes postales, les panneaux publicitaires et même l’écriture aérienne.

Et, lors de mon séminaire « Patchs of Light », personne ne vendra quoi que ce soit aux participants. Il n’y a pas d’agenda secret.

J’ai toujours voulu organiser un séminaire comme celui-ci, tout comme John. Je parie que mon séminaire « Patches of Light » restera gravé dans votre mémoire plus longtemps que tout autre séminaire auquel vous avez participé … ou auquel … vous participerez … dans toute votre vie … simplement parce que …

Vous Allez Avoir 2 Des Esprits Les Plus Brillants De L’histoire
Du Marketing Pour Vous Dire La VRAIE Vérité Sur Ce Qui
Vous Devez Savoir…. Et…. Nous Ne Serons PAS Là Pour
Tenter Quoi Que Ce Soit Pour « Plaire » À Tous Les Autres
Experts Du Marketing Qui Aiment « Jouer La Sécurité » !

Quoi qu’il en soit, dans les 10 prochains jours, mon assistante de confiance n°1, Theresa, finalisera tous les détails pour ce séminaire. Elle informera ensuite toutes les personnes souhaitant y assister de tous les détails, tels que … le nom, l’adresse, le numéro de téléphone et la personne à contacter à l’hôtel, les horaires du séminaire, etc.

Rappelez-vous que les dates de mon séminaire « Patches of Light » sont les vendredi, samedi et dimanche 19, 20 et 21 avril 2002 à Orlando, en Floride. Au plaisir de vous y voir.

Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Tous ceux qui possèdent un bateau à Miami ou à Fort Lauderdale, en Floride, doivent sortir leur bateau hors du comté de Dade pour le mois de février. C’est pour accueillir le salon nautique de Miami, qui est, je crois, le plus grand salon nautique du monde. En février dernier, j’ai choisi de déplacer mon bateau vers la marina reliée au complexe d’Anchorage situé à l’entrée sud du ruisseau Jewfish. C’est pourquoi cette lettre ne vous parvient pas du nord, du sud, de l’est ou de l’ouest du ruisseau Jewfish. elle vous vient du ruisseau Jewfish même, où je me trouve… mais… où je ne serai plus d’ici à ce que vous receviez cette lettre.

Pour ce que ça vaut, les chambres de l’Anchorage Resort vous en donnent plus pour votre argent que n’importe quel hôtel ou motel que j’ai connu de toute ma vie. Je vous recommande fortement de les appeler (305 / 451-0500) la prochaine fois que vous envisagez de vous rapprocher de 2511.015N 08023.268W.

Paix.

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