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Cher Marketeur Top Gun,

Il y a des secrets si importants, je les appelle les Balles d’Argent, car ils améliorent grandement votre succès dans tous les domaines de la vie, y compris le marketing. Telle est la Balle n°13.

Beaucoup de gens associent le chiffre 13 à la chance, raison pour laquelle j’ai enregistré ce message pour le moment.

Personnellement, je ne crois pas que les chiffres influencent en soi votre chance.

Quand est-il ? Je crois que trois facteurs sont primordiaux.

Mais d’abord, comprenez s’il vous plaît que je ne parle pas de la chance de gagner la loterie. Les chances de tels événements sont si lointaines qu’elles ne valent pas la peine d’investir une grande partie de votre temps ou de votre argent.

Vous aurez beaucoup plus de succès – et beaucoup plus de chance dans la vie – si vous recherchez la chance dans des domaines beaucoup plus susceptibles de porter leurs fruits, comme saisir des opportunités, avoir un avantage dans vos relations commerciales et vous forger une réputation de quelqu’un dont ses campagnes publicitaires sont toujours réussies – souvent des records.

Quels sont les facteurs qui font qu’une telle chance frappe à plusieurs reprises dans votre vie ?

Trois Facteurs Qui Vous Rendent Plus Chanceux

1 – Développez votre “muscle à risque”. Chez la plupart des gens, la peur de la perte est un facteur de motivation beaucoup plus fort que le désir de gagner. Connaître cela peut être très utile pour booster votre taux de réponses publicitaires, car il peut être très convaincant d’expliquer ce que vos prospects vont perdre en ne prenant pas de mesures. Par exemple, Alan Rosenspan rapporte que dans une étude, les personnes intéressées pour économiser de l’énergie domestique, on leur a posé les deux questions suivantes : “Saviez-vous que vous pouviez économiser 75 cents de plus par jour en mettant en œuvre nos recommandations ?” Ou… “Saviez-vous que cela vous coûte 75 cents de plus par jour si vous ne les mettez pas en œuvre des recommandations ?”

La question n°2 a largement gagné, car elle a plus directement touché notre peur universelle de la perdre.

Bien sûr, cette peur, malheureusement, nous empêche de vivre si nous vivons de manière trop rigide. La plupart du temps, nous parcourons la vie trop timidement. Comme les petits enfants, nous nous agrippons fermement au poney du manège avec les deux mains, de peur que nous ne tombions si nous nous étendons pour attraper l’anneau de cuivre. Est-il étonnant que nous continuions dans des cercles ennuyeux, sans grand rêve de dynamiser nos âmes chaque matin ?

Ceux qui travaillent avec les personnes âgées déclarent qu’à la fin de leur vie, le regret le plus commun n’est pas ce que nous avons fait, mais ce que nous n’avons pas fait : la chance n’a pas été prise, l’entreprise n’a pas été brevetée, le rêve pas suivi, le talent pas nourri, le roman pas écrit, le produit non testé, le voyage pas pris, les excuses non offertes – tant de musique qui est morte, conservée en nous – parce que nous étions trop timides pour la laisser sortir. Ne laissez pas cela vous arriver !

Jim Rohn a dit : “Si vous ne poussez pas la timidité dans un coin, elle vous poussera dans un coin.”

Le remède : construisez votre muscle à risque, comme n’importe quel autre, en l’utilisant plus souvent, même dans les petites choses. Un peu plus de risques ajoute du piquant et de l’aventure à la vie, et peut grandement augmenter votre chance. La fortune favorise les audacieux. Un exemple parfait en marketing : faites une offre à vos prospects si outrageusement généreuse, que seul un imbécile la refuserait. En un coup d’audace, vous pouvez vous éclater, électrifier votre équipe marketing, déjouer vos concurrents, prendre de l’élan, impressionner vos prospects, déclencher un bouche à oreille fantastique, déclencher un buzz médiatique et libérer un geyser de nouvelles affaires.

J’aurais aimé apprendre, il y a de nombreuses années, cette règle sensée de la part du psychologue Dr. Joyce Brothers, pour qui j’ai déjà testé une lettre d’information sur la réussite : “Si vous pouvez accepter le pire, prenez le risque.”

2 – Faites de la “persistance” votre description du travail. Le président Calvin Coolidge a dit un jour : “Rien au monde ne peut remplacer la persistance. Le talent non plus. Rien n’est plus commun que les hommes sans succès avec du talent. Le Génie non plus. Le génie non récompensé est presque un proverbe. L’éducation non plus. Le monde est rempli de personnes éduquées abandonnées. La persistance et la détermination seules sont omnipotentes. «L’un de mes clients les plus prospères, un des meilleurs producteurs de Merrill Lynch, a gardé ce signe sur son bureau : “Plus je travaille, plus je suis chanceux.” Les autres courtiers s’émerveilleront de sa “chance”, car il a souvent “Empaqueté l’éléphant” (a signé avec un client très riche). Le secret de sa chance ? Il était plus persistant que quiconque. Il m’a dit que la plupart des courtiers abandonnent un prospect après avoir appelé deux, trois ou au plus quatre fois et se sont bien débrouillés. Il a développé ce qu’il a appelé sa “règle des neuf”. Il appelait au moins neuf fois les prospects fortunés. Pourquoi neuf ? En moyenne, il lui fallait neuf appels pour frapper l’or – mais la plupart des autres courtiers ont jeté l’éponge après seulement trois ou quatre ! Lorsque le télémarketing est tombé en désuétude, il a opté pour le publipostage personnalisé (ce qui lui a permis de m’embaucher) et a constaté que sa persévérance était encore meilleure dans le publipostage. Appliquez votre propre règle de neuf contacts – via un magazine électronique dans votre secteur, un cours en ligne gratuit à vos meilleurs prospects, une campagne de publipostage personnelle, une newsletter hors ligne gratuite, des appels de suivi simples, tout ce qui a prouvé fonctionner dans l’industrie et qui offre quelque chose de valeur à plusieurs reprises à vos meilleurs prospects. Neuf hameçons qui pendent dans l’eau – ou 25 – attraperont plus de poissons qu’un seul.

Le Facteur Le Plus Important Pour Booster Votre Chance

3 – Pour atteindre une destination, vous devez d’abord en avoir une. Selon mon expérience, l’ingrédient le plus important pour bien vivre est la clartéla clarté de ce que vous voulez. En d’autres termes, lorsque vous êtes clair sur ce que vous voulez, vous êtes beaucoup plus susceptible de l’obtenir. Comme le maître Zen l’a dit à son élève de tir à l’arc : “Si vous aspirez à atteindre une cible, vous devez d’abord la voir.” Avant de pouvoir arriver à votre destination, vous devez d’abord en avoir une. C’est tellement évident, cela semble presque simple d’esprit. Pourtant, combien de fois nous précipitons-nous dans des activités, des relations et des projets – parfois en perdant des mois, voire des années – sans investir d’abord soixante secondes pour nous demander : “Pourquoi est-ce que je le fais ? Quel est mon objectif ici ? Quel est mon but ici ?” Vous aurez beaucoup plus de chance dans la vie et dans le marketing – si vous définissez et imaginez votre succès avant de vous lancer.
Par exemple, avant d’investir des jours ou des semaines dans la rédaction de votre prochaine annonce, prenez seulement 60 secondes pour vous en convaincre. Révisez ensuite votre image claire de réussite avant chaque nouvelle session de travail, afin de continuer à vous diriger vers la cible que vous envisagez.

De même, avant de vous rendre à votre prochaine réunion de marketing de trois heures, imaginez clairement ce que vous voulez voir comme résultat de cette réunion. Votre vision claire au préalable continuera de ramener la réunion au premier plan lorsque les gens errent, et vous accomplirez beaucoup plus.

Et avant de donner à une personne de votre équipe marketing une tâche – que ce soit pour trouver un nouvel univers de liste ou développer un nouveau produit révolutionnaire – définissez clairement pour eux votre vision d’un résultat réussi, afin de pouvoir les guider à chaque étape.

Comme l’a dit le génie militaire Sun Tzu, “la bataille est gagnée avant d’être engagée”. L’architecte voit son gratte-ciel majestueux bien avant que la première pelle ne touche la terre.

Dans chaque activité majeure, consacrez d’abord quelques instants à clarifier et à définir clairement votre objectif. Lorsque vous êtes clair sûr de ce que vous voulez, et que vous envisagez ensuite le succès de manière vivante et répétée, tout l’univers conspire pour vous aider.

C’est parce que votre esprit est comme un puissant émetteur radio, et lorsque vous diffusez mentalement, avec clarté, régularité et une image mentale vivante exactement ce que vous voulez expérimenter, l’univers entier vous écoute. Les forces vues et invisibles répondent à votre appel. Les alliés s’assemblent. L’assistance arrive, les opportunités se matérialisent, souvent à partir des sources les plus inattendues. Bien sûr, bonne chance, mais bonne chance que vous avez attiré à vous-même en diffusant un message clair sur le résultat souhaité.

Les psychologues disent que l’inverse est également vrai. Lorsque vous diffusez des inquiétudes et des craintes, ou des images de haine, d’hostilité et de colère, vous les attirerez également.

La clé est de réaliser que votre divin créateur vous a donné le libre arbitre de diffuser tous les signaux que vous souhaitez et, ce faisant, d’attirer dans votre vie exactement ce que vous diffusez.

Chaque jour, avant chaque activité majeure que vous entreprenez, souvenez-vous d’imaginer avec clarté exactement ce que vous aimeriez vivre et vous serez étonné de la chance que vous aurez.

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

 

 

 

 

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !

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