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Cher Marketeur Top Gun,

“Vous ne pouvez pas sauver des âmes dans une église vide”, a déclaré David Ogilvy.

“Et vous ne pouvez pas ennuyer les gens pour acheter votre produit.” C’est pourquoi Ogilvy a cherché à embaucher des copywriters “avec des esprits richement meublés.”

“Comment pouvez-vous avoir un esprit richement meublé et écrire des textes si intéressants que, selon les mots du légendaire chef du copywriting, Vic Schwab, c’est “plus facile à lire qu’à mettre de côté ?”

Vous pouvez commencer avec ce conseil pour les jeunes écrivains, du poète Ezra Pound :

“Curiosité. Conseils pour les jeunes. Curiosité.”

Remplacez les “copywriters” par «les jeunes» et vous verrez la lumière.

Et comment pouvez-vous facilement devenir plus curieux et donc plus intéressant ? Je salue ces paroles du poète lauréat du prix Nobel, Rudyard Kipling :

“Je garde six hommes fidèles à mon service

Qui m’enseignent correctement et vrai

Leurs noms sont Quoi et Où et Quand

Et Comment et Pourquoi et Qui.”

Les journalistes appellent cela la formule “5W1H” pour enquêter sur tout sujet. C’est très utile en marketing. Par exemple :

Pour Qui faites-vous de la publicité ?

Que fait votre produit pour eux ?

Pourquoi est-ce supérieur aux produits alternatifs ?

Comment pouvez-vous prouver votre cas ?

Où devriez-vous annoncer pour atteindre les meilleures prospects ?

Quel est le meilleur moment pour les atteindre ?

Chacune de ces cinq “W” et une“H” vous mènera à une douzaine d’autres, après votre premier tir à la corde.

Le capitaine de l’équipe de vos six fidèles serviteurs est M. Pourquoi. Si vous aspirez à écrire des textes de vente convaincants ou à devenir un spécialiste du marketing avec une touche du roi Midas, posez-vous au moins un bon “pourquoi ?” tous les jours et, comme un chien avec un os, rongez-le jusqu’à ce que vous soyez satisfait.

Pourquoi ce produit est-il un vendeur si chaud ?

Pourquoi ce titre a dépassé le contrôle de 60% ?

Pourquoi notre taux de renouvellement diminue-t-il ?

Pourquoi nos ventes sont-elles beaucoup plus élevées en Californie ?

Pourquoi les femmes représentent-elles 80% de ma pratique ?

Pourquoi est-ce que je veux entreprendre ce projet ?

Il N’y a Pas De Sujets Ennuyeux, Seulement Des Écrivains Ennuyeux

Lorsque vous recherchez un produit, envoyez vos six fidèles serviteurs sur le terrain pour tout inspecter : regardez sous chaque rocher, fouillez chaque placard, parcourez les bureaux, interrogez les créateurs du produit, les meilleurs vendeurs, les clients enthousiastes et toute autre personne se tenant autour.

Nommez M. Pourquoi comme votre détective principal. Demandez-lui de revenir avec au moins avec sept fois plus d’informations que vous ne pouvez en utiliser, et il déposera sur votre bureau un sac de pépites factuelles fascinantes, chacune d’elles dépassant les 100 adjectifs aériens.

Ciselez la saleté incrustée de vos pépites d’or, affinez-les en points de vue, fixez-les en séquence logique, attachez-les aux avantages du lecteur, puis polissez et polissez jusqu’à ce que vos doigts vous fassent mal et créez un collier de persuasion qui séduira l’œil, charme l’imagination et éblouit le lecteur avec tant d’intérêt humain qu’il est en effet plus facile à lire qu’à mettre de côté.

Comme l’or sous de nombreuses formes, votre texte de vente attirera non seulement l’attention, mais déclenchera simultanément un désir de possession.

“Curiosité. Conseils aux copywriters. Curiosité.”

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

 

 

 

 

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !

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