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Balle 17 – Comment Nommer Votre Produit

Cher Marketeur Top Gun,

Les meilleurs noms de produits possèdent un avantage intégré.

Par exemple, Kleenex incarne l’avantage de la propreté.

Il en va de même pour M. Propre.

J’adore le nom Swiffer, le balai attrape poussière qui glisse rapidement sur vos planchers et sous votre table basse pour piéger les moutons de poussières.

Health and Healing, le bulletin d’information de Healthy Directions, est une excellente idée.

Pour le nettoyage de four – Easy Off.

Pour une vitre de voiture – Way Cool.

Pour les coupe-froid qui bloquent les courants d’air en hiver, sous votre porte – Draft Dodgers.

Fat Blaster, Wonder Bread, Mr. Peanut, Arrid Anti-Perspirant, Vein Away Cream – de grands noms.

J’aime le nom de ma propre entreprise – Accountable Advertising, Inc.

Un nouveau produit que j’ai récemment rencontré s’appelle Bites. Ce sont des flocons d’avoine et des confitures de Quaker Oats. Un magnifique petit nom, Bites. Quaker Oats vend déjà 5 millions de Bites par jour.

J’adore le nom Blue Blockers, les célèbres lunettes de soleil de Joe Sugarman qui protègent vos yeux des rayons bleus nocifs.

Si vous êtes connu dans votre domaine, envisagez de nommer votre produit après vous, de même que Ransom Eli Olds avec sa Oldsmobile et sa société Reo Motors, qui porte ses initiales. L’avantage est que votre marché vous respecte et sait que si vous avez mis votre nom sur un produit, vous en êtes fier.

Louis Rukeyser n’aurait pas pu choisir un meilleur nom pour sa newsletter que Wall Street de Louis Rukeyser. Il est rapidement devenu le lancement le plus réussi dans l’histoire de la publication de conseil en investissement.

Si vous êtes dans une entreprise de services, vous pouvez également payer le nom de votre entreprise après vous, car les clients aiment traiter avec la personne dont le nom est à la porte.

Chaque fois que vous trouvez un bon nom, assurez-vous de faire une recherche de nom afin de ne pas marcher sur les pieds de quiconque, provoquant des lettres de mise en demeure ou un procès coûteux. Si votre recherche révèle que votre nom est unique, réservez-le rapidement. Demandez à votre avocat de déposer une marque.

Gardez toujours vos yeux ouverts pour de bons noms et notez-les.

En conduisant récemment, Pauline et moi avons repéré un magasin de peinture avec un nom qui nous a plu : The Fresh Coat Paint Store (Le magasin de peinture au manteau frais). Il a immédiatement planté l’idée de la beauté d’une pièce ou d’une maison avec une nouvelle couche de peinture.

Tout comme nous, faites-en un jeu, un hobby, pour collecter des noms de produits géniaux. Votre liste peut vous amener à la grandeur lorsque vous avez besoin d’inspiration.

Une autre fois en conduisant, nous sommes passés devant un cabinet de dentiste dans les Hamptons, où nous habitons. Son slogan : Gentle Dental (Doux dentaire).

La Véritable Histoire de « Parker Indolore »

En parlant de dentiste, avez-vous déjà entendu parler de « Painless Parker » ?

Vous apprécierez cela.

Au début des années 1900, il y avait un dentiste célèbre et un lanceur flamboyant nommé Edgar R. « Painless » Parker. Il ressemblait au colonel Sanders et se comportait comme PT Barnum.

Il portait un haut-de-forme et un collier de dents qu’il avait tiré de la tête de ses patients. Pour attirer de nouvelles entreprises, si vous pouvez imaginer cela, il a sillonné la campagne avec une clinique de cirque et de soins dentaires.

Il roulait en ville, avec sa clinique de cirque et de soins dentaires, en proclamant « Dentisterie sans douleur ! »

Il avait installé la chaise de son dentiste sur le lit d’un chariot tiré par des chevaux stationné au centre-ville et avait engagé une fanfare pour jouer alors qu’il tirait les dents. La fanfare avait pour double objectif d’attirer une foule et d’étouffer les plaintes des patients qui avaient bu du whisky et d’autres préparations réductrices de douleur.

Pour ses excitants scandaleux, il incita la colère de ses collègues dentistes. L’Association dentaire américaine l’a dénoncé comme « une menace pour la dignité de la profession » et s’est engagé à mettre un terme à ses promotions éhontées, qui ont fait les gros titres et ont attiré des dizaines de patients partout où il allait.

L’établissement dentaire a élaboré une stratégie. Ils l’ont accusé de publicité mensongère puisqu’il a affirmé que sa dentisterie était indolore et qu’aucune dentisterie ne pouvait vraiment être qualifiée de « sans douleur », ils réduisent gravement la demande pour ses services. Enfin, les diacres de la dentisterie ont fait venir leur voyou et les ont entourés !

Mais le vif préparateur a de nouveau vaincu ses bourreaux. Parker a légalement changé son prénom pour « indolore » et ils ne pouvaient rien faire, sauf grincer des dents. Enhardi, « Painless Parker » a ouvert une chaîne d’une trentaine de cabinets dentaires de la côte ouest, tous dotés de son ingénieux nom, si attrayant qu’il employait 70 dentistes et rapportait 3 millions de dollars par an, une fortune pour lui.

Ne jamais sous-estimer le pouvoir d’un bon nom – un avantage intégré !

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

signature gary bencivenga

 

 

 

 

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Avec une expérience de 10 années sur le terrain — rédaction de textes de ventes, emails, vidéos et webconférences — j’ai aidé plus de 2.800 entrepreneurs à Gagner leur Liberté grâce à mon « Système de Copywriting Moderne ». De nombreux millionnaires ont fait appel à mes compétences — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Laurent Chenot, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc…

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