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Cher Marketeur Top Gun,

Si vous voulez le moyen le plus facile, le plus sûr et le plus gratifiant pour réussir en ligne, voici la formule simple en 7 étapes :

  1. Mettez vous dans une niche. Soyez connu pour quelque chose de précis. Utilisez le sniper, pas le fusil de chasse. En cas de doute, restez plus limité que les autres dans votre domaine. Pour des exemples précis, patientez avec la Balle #16, “Le Secret des “Dés Flous” Pour Exploser Vos Ventes”. Vous pouvez la recevoir directement à votre boîte mail (lien ci-dessous).
  2. Offrez quelque chose de précieux gratuitement. Dans votre spécialité restreinte, créez une publication électronique (ou un cours, un recueil de conseils, une série d’erreurs à éviter, des recettes saisonnières, une communication régulière) qui démontre votre expertise et pourquoi elle est si utile, intéressante et informative que vos prospects voudront continuer avec vous régulièrement.
  3. Faites la promotion de votre publication électronique gratuite de toutes les manières possibles – annonces Google, articles que vous écrivez pour les médias, discours devant des groupes de métiers, des communiqués de presse, des interviews radio, des communications avec vos clients, des annonces publicitaires, des annonces dans les journaux, publipostage direct, des coopérations et échanges avec d’autres personnes de votre secteur, etc. Explorez toutes les possibilités.
  4. Capturez les adresses e-mail. Ne donnez jamais vos précieux conseils gratuits sur votre site Web ! Partagez-les uniquement en échange d’une adresse e-mail lorsque quelqu’un s’inscrit pour votre magazine électronique. Pensez à offrir l’un de vos meilleurs conseils gratuitement sous la forme d’un rapport gratuit pour inciter les gens à s’inscrire. Cela vous donne automatiquement la permission – et les moyens – de rester en contact avec votre marché, en créant votre actif de marketing direct le plus précieux, votre liste.
  5. Accumulez de la valeur. Travaillez dur pour rendre votre magazine électronique gratuit si précieux et si intéressant, que vos prospects l’ouvrent avec enthousiasme. Comme dans la romance, courtisez vos nouveaux prospects avec des bouquets de perspicacité et des perles de sagesse. Ne soyez pas timide pour l’ouverture et être personnel. Devenez un ami. Résistez à l’envie de continuer à les frapper avec le désir de vendre. Votre objectif : amener vos prospects à prendre l’habitude d’accueillir vos e-mails comme des lettres d’amour parce qu’ils sont si précieux, utiles et intéressants… qu’ils n’ont pas l’habitude de les supprimer de leur vue car ce sont des arguments de vente intéressants. La règle : établissez la confiance avant de vendre avec convoitise.
  6. Ne vendez jamais à la dure dans votre magazine électronique ou cours gratuit. Au lieu de cela, dansez avec les deux étapes. La plus grande erreur que même les spécialistes du marketing avisés font dans leurs magazines en ligne est de vendre trop, trop tôt, trop dur et trop souvent. Laissez votre magazine électronique être une oasis de valeur dans un désert de battage médiatique. Toujours, et surtout dans vos premières communications, laissez la valeur de vos informations gratuites largement supérieure à votre texte de vente.

Finalement, après avoir prouvé votre valeur aux lecteurs et qu’il est temps de vendre quelque chose, dansez en deux temps…

Tout d’abord, mentionnez que vous avez un excellent produit qui améliore le précieux conseil gratuit que vous venez de partager dans votre magazine électronique. Pour en savoir plus, “cliquez ici”.

Deuxièmement, lorsque les lecteurs cliquent sur le lien, ils arrivent sur une page dédiée ailleurs, où vous pouvez vendre votre produit ou service aussi dur que vous le souhaitez.

En d’autres termes, ne vendez jamais trop fort, trop souvent ou trop tôt dans votre publication électronique ! En faisant cela, votre lecteur le perçoit comme un véhicule de battage publicitaire, et non comme un véhicule de confiance.

Une fois que vos prospects ont classé votre magazine électronique comme un battage publicitaire, vous les perdrez par le score. Game over ! Leur porte seront aussi fermée qu’un cercueil, aussi bloquée qu’une tombe. Vos emails rebondiront sur leurs boîtes aux lettres comme des bouchons de granit. Dans votre empressement à vendre, vous aurez formé vos meilleurs prospects à vous éviter. Vous aurez enseigné aux légions de personnes qui étaient prêtes à vous faire confiance, qui espéraient que vous étiez différents, à conclure que vous êtes comme tous les autres – juste un autre “moi en premier” spécialiste du marketing pour vendre à la dure, pas pour aider, ni servir.

Une fois que vous vous êtes peint dans ce portrait, votre identité reste fixe. Chaque fois que vos prospects voient votre nom sur un e-mail, ils pensent automatiquement “argument de vente” et la plupart vont vous supprimer à vue. Vous aurez commis un suicide de liste. Ne faites pas cette erreur fatale !

Rappelez-vous – utilisez votre magazine électronique pour offrir des conseils purs, rares, rafraîchissants, d’une belle valeur, intéressants et utiles pour votre marché et qu’il est heureux de recevoir. Présentez des messages de vente de temps en temps, brièvement, légèrement, comme je l’ai décrit ci-dessus, en utilisant la procédure en deux étapes : associez une brève mention de votre produit au précieux conseil que vous venez de partager en utilisant un lien de redirection vers une page de vente à la dure.

Un Petit Secret pour Augmenter Vos Ventes Jusqu’à 400%

7. Pour des résultats encore meilleurs, capturez leurs adresses physiques. Une fois que vos prospects ont une relation avec votre magazine électronique, offrez-leur un autre cadeau gratuit. Cela doit non seulement être précieux, mais aussi quelque chose que vous devez envoyer chez eux, comme un rapport, un CD, un DVD, un livre de poche, un bulletin d’information, une affiche, un échantillon gratuit, un certificat-cadeau, etc.

Pourquoi quelque chose de physique ? Parce que cela vous donne le droit de demander et d’obtenir leur adresse physique. Et pourquoi est-ce si important ? Deux raisons…

Tout d’abord, un cadeau physique a normalement une valeur perçue supérieure à celle d’un ebook, par exemple. Mais bien plus important encore, obtenir une adresse physique vous permet d’envoyer une promotion convaincante par publipostage avec votre cadeau et de faire un suivi plus tard avec du publipostage supplémentaire.

Et pourquoi est-ce important ? Permettez-moi de vous faire part de l’expérience de mon ami Gary Halbert, de qui j’ai initialement entendu cette idée.

Gary indique que l’envoi de votre promotion de publipostage aux adresses physiques des prospects inscrits en ligne entraîne généralement une augmentation des ventes de 400% par rapport à la même copie livrée sur le Web.

* * *

Et c’est tout ce qu’il y a à faire. Répétez ces 7 étapes simples pour chaque produit ou service majeur que vous souhaitez vendre.

Y a-t-il d’autres routes vers Rome ? Bien sûr ! Mais pour moi et les autres, je reste en réponse directe, cela a été notre voie express.

Ce plan simple en 7 étapes illustre bien ce que sont ces Balles : des paquets de connaissances hautement concentrés… petits, rapides et puissants, comme les Balles.

Alors, lancez-vous sur le marché, lancez-vous dans le marketing, et lancez-vous à la conquête de la frontière du web sauvage. Oui, les collines sont pleines de renégats, de bandits et de loups. Mais vous allez l’emporter. Vous, Top Gun, vous possédez de meilleures munitions !

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

 

 

 

 

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.

Pour visiter l’Arsenal de Gary (Archives des Balles), cliquez ici.

Pour vous abonner à ces Balles, une zone sans publicité, cliquez ici.

Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !

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