Posez-vous cette simple question de 5 mots, prenez du recul
et observez vos records – et votre taux de réponses – exploser.

Cher Marketeur Top Gun :

Dans cette Balle, vous apprendrez une phrase simple de cinq mots qui vous donnera un avantage presque injuste pour booster votre taux de réponses, surclasser vos concurrents et déclencher un flot continu de records créatifs.

Poser cette simple question est la façon la plus simple que je connaisse pour vous et votre personnel de sortir des sentiers battus. Elle peut littéralement vous rendre riche et établir votre réputation en tant que visionnaire marketing avec une touche du roi Midas.

Cela est vrai, que vous soyez un entrepreneur, un infopreneur, un copywriter, un responsable marketing ou un PDG, quiconque a quelque chose à voir avec le marketing.

Sans vergogne promesse intenable ? Pas du tout, comme vous allez le voir maintenant.

Voici la question :

Que vendons-nous vraiment ?

Juste cinq petits mots. Mais explorons leur pouvoir révolutionnaire, d’abord à un niveau élémentaire, puis avancé.

Un Secret Peu Connu Des Maîtres Fermiers

Tout d’abord, rappelez-vous toujours que la publicité n’est rien de plus que la vente multipliée par un média de masse. C’est pourquoi elle peut vous permettre de tirer parti de cette puissance pour vous rendre riche et prospère. C’est un vendeur persuasif capable de conclure des milliers voire des millions de ventes à la fois. Et puis recommencer demain et le lendemain.

Sachant cela, le terrain de chasse le plus heureux que j’ai jamais trouvé pour découvrir de nouvelles façons d’exploser le taux de réponses est d’apprendre les secrets des vendeurs et de les appliquer au marketing direct.

Ce qui suit est facilement l’un des plus puissants.

Au début de ma carrière, un ancien chef copywriter, m’a appris que l’une des questions les plus délicates à laquelle Maître Conclusion pense toujours est : « Que vendons-nous vraiment ? »

Par exemple :

Vous ne vendez pas des semences d’herbe. Vous vendez une pelouse plus verte.

Vous ne vendez pas des chaudières et BTU. Vous vendez des nuits d’hiver plus chaudes et plus confortables avec des économies de carburant de 27%.

Vous ne vendez pas des billets de baseball. Vous vendez des souvenirs d’après-midi ensoleillés qu’un père et ses enfants chériront pour toujours.

En 1781, Samuel Johnson l’a bien compris. Lorsqu’il a été désigné pour vendre aux enchères la brasserie Henry Thrale, il a déclaré : « Nous ne sommes pas ici pour vendre une parcelle de chaudières et de cuves, mais le potentiel de s’enrichir au-delà des rêves d’avarice. »

Le roi du rouge à lèvres, Charles Revson, a peut-être dit cela : « Dans l’usine, nous fabriquons des cosmétiques. Dans le magasin, nous vendons de l’espoir. »

Vous comprenez l’idée.

Chaque fois que vous commercialisez quelque chose , demandez toujours : « Que vendons-nous vraiment ? » Ne vous arrêtez pas tant que vous n’avez pas une longue liste de réponses et que vous testez une annonce conçue autour de chacune de vos meilleures solutions. La différence du taux de réponses vous surprendra souvent, ouvrira de nouveaux marchés et offrira de nombreuses opportunités de soulever à nouveau la question.

Mais Nous Ne Faisons Que Commencer.
Pensons Encore Plus Grand…

Si vous souhaitez vous enrichir dans me marketing direct et peut-être même vous faire connaître en tant que visionnaire du marketing avec une touche du roi Midas, commencez simplement à vous poser la même question, pas seulement pour un produit ou service, mais pour toute votre entreprise.

Quelques exemples révolutionnaires :

Il y a cent ans, les chemins de fer dominaient l’économie américaine. Si vous aviez demandé aux entreprises du secteur des chemins de fer de l’époque quelles étaient leurs activités, elles auraient répondu : « L’entreprise ferroviaire, bien sûr. »

Mais avaient-ils soulevé notre question en cinq mots : « Que vendons-nous vraiment ? » Ils auraient pu se rendre compte qu’ils travaillaient dans le secteur des transports.

Et cette simple idée aurait pu leur permettre de dominer de nouvelles industries de transport qui allaient bientôt émerger – les automobiles, les avions et le transport routier, dont les revenus deviendraient plus importants que ceux des chemins de fer. Mais les magnats des chemins de fer n’ont jamais vu venir ces nouveaux venus. Ils avaient les yeux bandés par le familier. Ils étaient dans le secteur ferroviaire.

Un autre exemple :

Pendant de nombreuses décennies, les cigarettes ont été vendues sur la base d’un « goût de tabac riche. »

Puis une âme diaboliquement intelligente a posé la question : « Que vendons-nous vraiment ? »

Il a estimé que les adolescents ne commencent pas à fumer pour expérimenter le « goût riche du tabac ». Bien, la plupart des adolescents se mettent à la mode avec leurs premières cigarettes.

Que vendons-nous vraiment ? Pourquoi les adolescents commencent-ils à utiliser un produit si nocif instantanément ? De toute évidence, la réponse est de paraître à la mode et rebelle parmi leurs pairs. Pour imiter des adultes plus glamour, puissants et individualistes. Pour projeter une image de soi plus cool.

Une image de soi plus cool – c’est ce que les fabricants de cigarettes vendaient vraiment. Et ainsi naquit The Marlboro Man, le cow-boy à cheval fort et distant, plissant les yeux comme Clint Eastwood, son propre homme, insensible aux exigences de la société – comme tant d’adolescents aspirent à se sentir et à ressembler.

Résultat : les ventes de Marlboro ont explosé et à ce jour, des décennies plus tard, les Marlboros restent la cigarette la plus vendue au monde.

Telle est la puissance de cette simple question de 5 mots.

Un autre exemple :

Quand un homme du nom de Ray Jacuzzi n’arrivait pas à vendre ses bains à remous à des kinésithérapeutes, il refusa d’abandonner.

Au lieu de cela, il a demandé : « Que vendons-nous vraiment ? »

Une autre possibilité est apparue – les bains à remous pour les maisons – et cette idée l’a propulsé vers le succès stratosphérique.

Un autre exemple :

Dans les années 1950, presque toutes les familles américaines possédaient un grand réfrigérateur blanc carré. Tant que le lait restait froid et qu’il ne tournait pas complètement, les familles se contentaient de le laisser reposer dans la cuisine pour toujours.

Alors, comment vendons-nous plus de réfrigérateurs quand tout le monde en possède un ?

« Que vendons-nous vraiment ? »

Hey, on pourrait commencer à vendre des réfrigérateurs pour décorer la cuisine.

Produisons-les dans des couleurs et des styles pour tous les goûts et toutes les tendances. De cette façon, quand les gens réaménagent leurs cuisines, ils voudront de nouveaux réfrigérateurs.

Cette idée est rapidement devenue (et reste largement) la force motrice des nouvelles ventes de réfrigérateurs.

L’industrie automobile a eu la même réponse simple des décennies plus tôt. Comment de nouveaux rivaux pourraient-ils vendre des voitures lorsque Henry Ford a dominé l’activité avec ses voitures noires de base ? (Ford s’était vanté, « Vous pouvez avoir une Ford dans n’importe quelle couleur que vous voulez, aussi longtemps que c’est noir. »)

Ses concurrents ont demandé : « Que vendons-nous vraiment ? » Que se passe-t-il si nous changeons la réponse de « transport » à « style » ?

Regardez, on ne peut pas rivaliser avec Ford en vendant des « transports » de base. Il a bloqué ce marché. Mais nous pourrions commencer à offrir des voitures non seulement avec la couleur noire de base d’Henry et des caractéristiques uniques, mais dans un grand nombre de couleurs et de modèles différents, de sorte que les voitures puissent maintenant être une expression de style personnel. Nous vendrions alors quelque chose de différent et ouvririons un tout nouveau marché.

C’était le record – et la façon dont les voitures sont commercialisées à ce jour.

Alors réfléchissez un instant…

Qu’est-ce que vous vendez vraiment ?

Êtes-vous sûr ? Que cela pourrait-il être d’autre ? Comment pourriez-vous reconditionner votre produit ou que pourriez-vous y ajouter pour déclencher une nouvelle demande ou ouvrir un nouveau marché ? Pensez grand !

Starbucks vend plus que du café. Disney World vend plus que des manèges.

Demandez « Que vendons-nous vraiment ? » Assez souvent et je vous le garantis – de nouvelles réponses audacieuses se présenteront et avec elles, de grandes opportunités d’ouvrir de nouveaux marchés et d’exploser votre taux de réponses.

Dans Votre Prochaine Balle

Votre prochaine Balle sera ce que j’appelle une Balle d’Argent, une balle si spéciale, qu’elle changera votre vie de plusieurs façons dès que vous l’utiliserez. Elle vous surprendra par son efficacité et sa simplicité. Cela vous permettra d’être beaucoup plus efficace, avec moins d’efforts, en marketing ou dans toute autre activité que vous choisirez.

En fait, cette Balle d’Argent est probablement le secret le plus fiable pour obtenir tout ce que vous voulez dans la vie sans contrainte. Pourtant, vous ne l’avez jamais lu ailleurs, promis. Vous verrez.

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.

Pour visiter l’Arsenal de Gary (Archives des Balles), cliquez ici.

Pour vous abonner à ces Balles, une zone sans publicité, cliquez ici.

Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !