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Comment Séduire et Persuader Des Clients Avec Seulement Vos Mots !

Cher marketeur Top Gun:

Le mot de 7 lettres est SCAMPER (TROTTINER). Jamais entendu parler du secret TROTTINER ?

Top Gun, c’est ce que j’essaie de vous donner dans ces Balles, des petits secrets pour un taux de réponses explosif que vous n’avez jamais entendue ailleurs, au lieu du même vieux, même très vieux.

Celui-ci est une vraie beauté. Il vous permettra de générer plus de records que vous ne l’aviez jamais imaginé, et vous le ferez avec une facilité qui fera penser aux autres que vous avez dû laisser tomber votre sèche cheveux dans la baignoire et pousser votre cerveau à un niveau supérieur.

SCAMPER est un acronyme créé par Alex Osbourne, le père de la résolution des problèmes créatifs.

Chaque lettre est synonyme de quelque chose de simple que vous pouvez faire pour obtenir un nouvel aperçu de tout : titre, offre, produit, marché, présentation, tout etc. Il vous donne instantanément 11 façons simples de multiplier le nombre de nouvelles solutions.

Chaque fois que vous essayez de résoudre un problème de marketing, commencez simplement à jouer avec chacun des mots en majuscule de la liste suivante :

S = SUBSTITUER (un élément nouveau, surprenant ou plus contemporain pour un modèle éprouvé).

C = COMBINER (éléments de réussite provenant de deux sources différentes ou plus).

A = ADAPTER (titre, produit, offre, etc. gagnant d’une autre catégorie de produits).

M = MODIFIER, MINIFIER OU AGRANDIR (n’importe quel élément).

P = UTILISER dans d’autres utilisations (qui d’autre peut utiliser cela et pourquoi ?)

E = ÉLIMINER (un ou plusieurs des éléments qui ont toujours été inclus et voyez ce qui se passe).

R = RÉARRANGER, INVERSER OU REDÉFINIR (toute partie ou le produit, processus de vente ou problème auquel vous êtes confronté).

Trois Exemples Rapides…

Prenez le mot, SUBSTITUER.

Le Doubleday Book Club est devenu l’une des sociétés de vente par correspondance les plus prospères d’Amérique en offrant aux best-sellers une proposition attrayante, Choisissez 4 Livres pour 98 ¢.

(Le nombre de livres et le prix ont varié au fil des ans, mais c’est l’offre de base – une pile de livres pour un prix ridiculement bas en échange de votre engagement à acheter plus tard.)

Doubleday s’est demandé, peut-on conquérir beaucoup de marchés de niche plus petits et très rentables avec cette même offre ?

Ils ont substitué d’autres concepts dans leur formule gagnante et, voilà ! – un vaste empire de nouveaux centres de profits, y compris le club du livre militaire, la guilde des mystères, le club de lecture Quality Paperback, le club du livre d’histoire, le club du livre du mois… et plein d’autres.

Essayons Le Mot, Combiner

Bon nombre des créateurs d’argent les plus en vogue sur Internet sont des sites consacrés à l’actualité ou à la pornographie. Une émission intitulée The Naked News combine les deux, avec de bons annonceurs, hommes et femmes, donnant des nouvelles tout en se déshabillant complètement. (La révélation de leurs sources peut-elle être loin après ?)

À Propos Du Mot, Adapter

L’une des publicités de vente par correspondance les plus connues de l’histoire était la publicité Sherwin Cody pour un cours de grammaire anglaise. Le titre :

Faites-Vous Ces Erreurs En Anglais ?

Le texte de vente citait des erreurs grammaticales embarrassantes que la plupart d’entre nous commettaient, nous semblant inculte et prouvant instantanément pourquoi nous avons besoin du cours. Ce titre était si fort, il a été imbattable pendant 40 ans, dépassant toutes les autres publicités que les meilleurs copywriters du monde pouvaient lancer.

Pouvez-vous adapter ce titre phare pour votre produit ? Bien sûr que vous pouvez. Chaque fois que j’ai adapté ce titre à un produit que je voulais promouvoir, cela m’a donné un record.

Juste un exemple parmi tant d’autres….

L’un des textes de vente les plus réussis que j’ai jamais écrit pour le bulletin de santé le plus populaire au monde, Health & Healing, comportait le titre (vous l’avez deviné) : Faites-Vous Ces Erreurs Avec Les Vitamines ?

Essayez ce titre prouvé dans votre propre marketing et découvrez son pouvoir scandaleux pour vous-même. La clé pour le faire fonctionner : remplissez votre texte de vente avec des erreurs communes que les gens font invariablement quand ils n’ont pas votre produit.

Et une fois que vous avez créé un nouveau gagnant avec ce titre, vous pouvez utiliser ce même processus ADAPTER pour créer de nombreux autres titres à succès, comme vous le verrez dans les futures Balles. Vous ne serez jamais à court de nouvelles idées à tester et elles seront toutes basées sur des gagnants éprouvés.

Concours : Quels Exemples Pouvez-Vous Proposer ?

Pouvez-vous penser à des records ayant utilisé des mots-clés dans la formule SCAMPER ?

Je vous demande parce que je me suis engagé à garder ces Balles courtes et rapides, c’est pourquoi j’ai donné seulement trois exemples ici. D’ailleurs, pourquoi devrais-je faire tout le travail… et avoir tout le plaisir ? ?

Dites-le moi. Envoyez-moi un e-mail avec n’importe quel exemple auquel vous pouvez penser qui utilise l’un des mots de SCAMPER. Je partagerai les meilleures propositions dans les futures Balles. Si la vôtre est parmi elles, je vais vous donner le crédit et vous envoyer un petit cadeau surprise.

Vous Allez Me Remercier Pour Cette Journée

Top Gun, je vous invite à créer votre propre collection d’exemples qui illustrent la puissance incroyable de SCAMPER.

Les jours où vous ne vous sentez pas si créatif…

… Ou si vous travaillez sur le même produit depuis des années et que vous avez besoin de le voir avec un œil neuf…

… Ou quand votre tâche est de battre un record de dingue et que tout ce que vous rencontrez semble être un chétif David contre un Goliath menaçant…

… Dans ces moments désespérés, ce petit acronyme précieux vous sauvera. Il vous fournira instantanément 11 des outils les plus puissants et les plus faciles à utiliser que quiconque ait jamais conçus pour jouer avec les idées et proposer non seulement un record, mais beaucoup plus. Et tous les exemples que vous avez collectés pour votre fichier SCAMPER rendront le processus encore plus facile, presque automatique.

Bien sûr, n’oubliez pas de sauvegarder ces Balles et de les relire souvent. Un jour, je commencerai à les retirer de mon site, pour éviter que leur familiarité ne les déprécie, et cela même donnera une leçon précieuse sur la perception de leur valeur. (Quand quelque chose est toujours gratuit et accessible en permanence, il sera inévitablement dévalué et pris pour acquis.) Ces Balles sont trop précieuses pour être traitées avec un tel manque de respect, et je ne laisserai pas cela se produire.

Parmi toutes les Balles, assurez-vous de sauvegarder celle-ci. Je vous garantis que ce sera l’un des plus gros canons de votre arsenal marketing. Avec cet outil qui vous permet de libérer tout votre potentiel, vous pouvez devenir un génie créatif sans laisser tomber votre sèche cheveux dans la baignoire !

Dans Votre Prochaine Balle

Quel titre a le mieux performé pour une entreprise d’aspirine offrant une bouteille d’échantillon gratuite :

Titre A :

Maux de tête, Migraine ?

Ou titre B :

Quand les médecins ont des maux de tête, que font-ils ?

Indice : La véritable raison pour laquelle l’un d’entre eux a dépassé l’autre de 71% se trouve dans la Balle N°2, qui contient l’un des thèmes les plus cohérents que je veux vous apprendre pour développer votre taux de réponses. Voyez si vous pouvez le reconnaître.

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

 

 

 

 

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !

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