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Cher Marketeur Top Gun:

Quel titre a été le gagnant pour une entreprise d’aspirine distribuant une bouteille d’échantillon gratuite ?

Titre A :

Maux de tête, Migraine ?

Ou titre B :

Quand Les Médecins Ont Des Maux De Tête, Que Font-Ils ?

Indice : Dans la Balle N°3, “Les Deux Mots Les Plus Puissants de la Publicité”, je vous ai donné l’un des secrets les plus précieux que vous ayez jamais lu pour booster constamment votre taux de réponses dans le monde sceptique et sur-marketé d’aujourd’hui. Permettez-moi de répéter ce secret, car dans notre recherche de promesses toujours plus puissantes, nous pouvons l’oublier trop facilement. En règle générale…

 

Ne rendez jamais votre promesse plus grande que votre preuve. Et ajoutez toujours votre promesse et votre preuve au plus près dans vos titres, de sorte que vous ne trouviez jamais l’un sans l’autre. Il n’y a pas de moyen plus puissant ni cohérent d’exploser votre taux de réponses. Entourez vos promesses avec une preuve plus forte et plus audacieuse et observez votre taux de réponses s’envoler.

Je le conseille non pas parce que c’est la chose honnête à faire, ce qui est certes louable. (Je sonne comme Henry Kissinger, qui a déjà décrit une explication officielle du gouvernement comme non seulement en acquittant les États-Unis de tout acte répréhensible, mais aussi en ayant “l’avantage supplémentaire d’être réellement vrai”).

Non, je recommande ceci principalement pour sa puissance de réponse impressionnante en attirant de nouveaux clients.

À partir de maintenant, chaque fois que vous vous posez la question : “Lesquels de ces titres ou thèmes principaux vont probablement dépasser l’autre ?”, l’un des moyens les plus fiables de savoir à l’avance, est de se demander : “Lequel offre la preuve la plus convaincante ?”

C’est très efficace pour prédire les gagnants, car vos prospects utilisent deux questions tranchantes pour triller leur courrier : “Cela m’intéresse-t-il ?” Et deuxièmement, “Est-ce crédible… ou de la publicité typique ?

La plupart des spécialistes du marketing et des copywriters concentrent presque toute leur puissance de feu sur la première question, ce qui explique pourquoi leur taux de réponses est loin de ce qu’il pourrait être.

Vos prospects ne sont pas débiles. Ils sont aussi avertis que vous. Dès leur naissance, ils ont été sensibilisés au marketing par des centaines de milliers de messages trop prometteurs. Vos prospects sont devenus comme des danseurs légers qui traversent un terrain de football plein de crottes d’oie. Ils esquivent habilement par-dessus des centaines de promesses non prouvées par jour. Ils peuvent repérer vos vents de battage à l’avance.

C’est pourquoi le moyen le plus intelligent et le plus fiable pour que les clients potentiels puissent lire votre message et y répondre ne consiste pas à augmenter le volume de vos promesses. Cela fait que ça ressemble plus à du battage médiatique. C’est en élevant le niveau de votre preuve, ce qui vous distingue du battage médiatique, et méritant donc une enquête plus approfondie.

Dans cet esprit, regardons à nouveau les deux titres. Quel titre promet au lecteur plus de preuves ?

Titre A:

Maux de tête, Migraine ?

Ou titre B:

Quand Les Médecins Ont Des Maux De Tête, Que Font-Ils ?

Bien sûr, c’est le titre B, qui lie la promesse implicite (un remède contre le mal de tête) à un élément de preuve solide, les médecins.

Lorsque John Caples a testé ces deux titres, le titre B a gagné par 71%.

C’est aussi une formule classique que j’ai souvent utilisée avec succès pour de nombreux produits et services de santé. Le seul mot “docteurs” déclenche automatiquement une réponse, car il élève le niveau de preuve.

Cela a fonctionné il y a plus de trente ans pour John Caples. Il y a plus de quarante ans, c’était un grand gagnant, comme le rapporte Vic Schwab dans son merveilleux livre, How to Write a Good Advertisement, écrit dans les années 1960. L’un des 100 plus grands titres cités dans le livre de Schwab est “Quand Les Médecins Se Sentent “Pourris”, Voici Ce Qu’Ils Font”.

Et ça marche encore aujourd’hui. L’arrière-petit-fils de ce titre met en vedette les ventes. Le contrôle actuel de Bottom Line Health de Boardroom est le suivant : “Comment Les Médecins Se portent Bien Tout En Traitant Des Personnes Malades Toute La Journée”. Le titre combine une promesse, une preuve, une curiosité et une récompense immédiate pour la lecture – une combinaison puissante.

Qu’Est-ce Qu’Une Publicité Efficace ?

Donc, il y a vraiment peu de nouvelles idées sous le soleil.

Et cela me ramène à quelque chose que John Caples a dit. Il a défini la publicité efficace comme “Une promesse crédible pour le bon public”. Beaucoup trop de copywriters et de spécialistes du marketing se concentrent uniquement sur la promesse (la partie flashy et amusante) et ignorent le défi plus exigeant de construire une croyance. Mais sans conviction, personne n’achète.

S’il vous plait, réfléchissez bien, assez lentement pour le laisser pénétrer dans votre mémoire marketing.

Sans conviction, personne n’achète.

Et sans voir dans votre titre un soupçon de preuve, la plupart des prospects ne liront même pas votre message.

Laissez donc vos concurrents augmenter leurs promesses à des décibels toujours plus incroyables. Ce n’est pas comme ça que vous gagnez le jeu de la réponse. Crier ne vend pas. Concentrez-vous sur le renforcement de votre preuve et vous partez en souriant, une major de tambour qui mène un long défilé de clients enchantés pour trouver un message rare – et une personne – en qui croire.

Rappelez-vous ceci toujours …

 

Presque tout le monde dans le monde, dans tous les domaines de l’activité humaine, cherche désespérément quelqu’un en qui croire. Soyez cette personne et vous pouvez écrire votre propre ticket gagnant.

 

La croyance est aujourd’hui la clé la plus importante et la plus négligée pour stimuler le taux de réponses dans toute publicité, quel que soit le support. Exploitez-là et libérez-là puissance atomique de base pour faire exploser le taux de réponses. Parce que la soif de croyance est si vaste dans tous les marchés, si profondément ancrée dans la nature humaine elle-même, que vous pouvez vous en servir encore et encore – à l’infini – pour vous et vos clients riches.

Aujourd’hui, demandez-vous comment vous pouvez rendre votre publicité plus crédible. Soyez impitoyable – poussez fort sur cela. Soyez sceptique quand vous lisez chaque phrase et voyez ce que vous allez changer pour que votre texte de vente soit presque impossible à réfuter.

Demandez-vous : “De quelle preuve aurais-je besoin pour persuader un jury impartial au-delà de tout doute raisonnable que mon texte est vrai ?”

Si les objections difficiles que vous soulevez exposent des trous dans votre texte de vente, corrigez-les avec une preuve plus solide. Si vous ne le faites pas, aussi sûr que sur un champ de tirs, vos prospects vont défier vos promesses avec ces mêmes balles de scepticisme. Elles ne peuvent pas l’aider. C’est leur réponse automatique dans un monde inondé de battage médiatique.

Tenez bien compte de ce que je dis ici et vous serez étonné de la puissance et de la constance avec lesquelles vous pourrez booster le taux de réponses à presque toutes les publicités.

À Venir Dans Votre Prochaine Balle

Votre prochain numéro mettra en vedette une Balle d’Argent, une si spéciale, qu’elle changera votre vie de nombreuses manières dès que vous l’utiliserez. C’est l’un des plus grands secrets que j’ai jamais trouvé pour atteindre le bonheur durable. C’est aussi le moyen le plus efficace que je connaisse pour transformer virtuellement n’importe quelle situation, que ce soit dans le marketing ou dans tout autre domaine de la vie, à votre avantage. Cela a fait une grande différence dans ma propre vie, comme je le partagerai avec vous dans votre prochaine Balle.

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

 

 

 

 

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !

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