Cher Marketeur Top Gun :
Tout comme une marée montante soulève tous les bateaux, il existe des stratégies et des croyances personnelles si puissantes qu’elles vous aideront à réussir brillamment dans toute votre vie, y compris le marketing. Aujourd’hui, je partage un tel trésor. C’est une Balle d’Argent rare, avec un énorme pouvoir pour changer votre vie, vous rendre plus heureux et exploiter votre succès en tant que marketeur, écrivain ou vendeur.
J’ai appris ce secret (du moins c’était un secret pour moi), du grand Napoléon Hill, auteur du classique de l’amélioration personnelle, « Pensez et Devenez Riche », inspiré par les principes du génie des affaires Andrew Carnegie.
Le Secret C’est Ça…
Chaque adversité porte en elle le germe d’un bénéfice égal ou supérieur.
Si, en proie à la défaite, au découragement ou au chagrin, vous cherchez cette graine et la nourrissez, vous poserez les bases d’un grand triomphe.
Au début, vous pensez peut-être, comme je l’ai fait, que cela peut être simplement une capture de Pollyanna, une « pensée positive » de rah-rah qui s’effondre, comme une chaise pliante bon marché, dans un défi de deux tonnes. Mais vous auriez tort de penser ça comme moi au début.
Au fil du temps, j’ai découvert que cette Balle d’Argent était l’un des secrets de réussite et de bonheur les plus remarquables et les plus fiables de la vie.
C’est parce que l’univers est régi par des lois. La connaissance de ces lois et la manière de les manipuler vous apporteront le succès, que votre objectif soit de diviser un atome, de créer un empire, d’écrire une annonce à succès ou de vivre une vie plus heureuse.
Et appliquer ce secret – à la recherche du bien, quel que soit le revers que vous rencontrez – est la « clé squelette » principale qui débloquera toutes les connaissances dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.
L’univers est indifférent à savoir si vous êtes une personne sympathique ou un méchant. La pluie tombe sur les justes et les injustes. L’univers cède son pouvoir à quiconque possède les connaissances nécessaires pour maîtriser ses lois, et c’est ce que vous découvrirez en appliquant cette Balle d’Argent.
En général, je ne suis pas personnellement impliqué dans ces Balles, mais aujourd’hui, je vais vous aider à comprendre la puissance de ce secret qui change la vie. En fait, je vais vous donner deux exemples, l’un de ma vie personnelle et l’autre du marketing.
Une Leçon Douloureuse de Ma Propre Vie
Pauline et moi nous nous sommes mariés jeunes, à l’adolescence, et deux ans plus tard nous avions notre fille unique, Laura.
Ma vie a changé pour toujours quand j’ai rencontré le médecin dans la salle d’attente de l’hôpital, quand il est sorti pour me dire la bonne nouvelle : « Tu es le père d’une belle petite fille. »
Étrangement, il n’y avait pas de joie dans son visage, alors j’ai demandé : « Comment vont maman et bébé ? »
Il a répondu avec hésitation : « Eh bien, Pauline va bien. »
Puis il baissa les yeux avec une expression peinée et je compris instantanément que mon monde changeait.
Comme nous l’avons appris plus tard, après de nombreuses visites chez le médecin et de nombreux diagnostics, notre Laura est née avec un retard mental et d’autres problèmes médicaux.
Pourtant, l’histoire de notre petite famille n’est pas une tragédie, pas du tout, à cause de la nature toujours mélangée de la vie et du principe mentionné ci-dessus. Comme cela prendrait à Pauline et à moi des années douloureuses à apprécier, ce n’est pas ce qui vous arrive qui détermine votre bonheur et votre réussite dans la vie, mais comment vous réagissez.
Après tout, vous ne pouvez pas toujours contrôler ce qui vous arrive. Mais vous pouvez toujours contrôler la façon dont vous réagissez, surtout si vous vous en souvenez : Chaque adversité contient en elle-même la graine d’un bénéfice égal ou supérieur.
Vous pourriez vous demander : « Quel avantage possible pourrait résulter de la naissance de votre fille avec un retard mental ? Ou d’une guerre, d’ailleurs ? Ou d’une peste ? Ou d’un tremblement de terre ? »
Permettez-moi de ne parler que de ma propre expérience.
Notre fille, malgré ses handicaps, est rapidement devenue et reste la lumière de nos vies.
Ce qui lui manque dans le cerveau, elle le gagne en cœur.
Elle nous a appris plus sur comment aimer et soigner les autres que n’importe quel sermon religieux, gourou indien, cours de nouvel âge ou livre.
Elle a mis dans notre vie un réseau attentif et dévoué d’enseignants et d’amis que nous n’aurions jamais rencontré autrement.
Elle a ouvert nos cœurs et nous a transformés en bienfaiteurs pour les causes des enfants.
Elle nous a appris à être courageux. Pouvez-vous imaginer la bravoure qu’il faut pour paraître différent, attirer l’attention simplement en marchant dans la rue ou dans un centre commercial, parler sans être compris des oreilles de la plupart des gens, rencontrer tellement de frustration en essayant des tâches simples comme attacher une chaussure ou boutonner un chemisier, ne jamais s’intégrer aux activités sociales de vos pairs en grandissant, ne pas participer à des classes à l’école, ne pas comprendre les blagues dont tout le monde rit et parfois, des gens ignorants ou d’autres enfants se moquent de vous-même et ne voient que ce qui est différent de vous et non pas ce qui est humain et tendre ?
Pouvez-vous imaginer la bravoure qu’il vous faut pour expérimenter tout cela… et pourtant traverser la vie avec un sourire sur votre visage, une acceptation dans votre cœur et un esprit pétillant de joie pour ceux qui partagent votre vie ?
Ce n’est que le début de ce que Laura nous a appris.
Bien sûr, malgré ces avantages, j’aurais tout donné pour permettre à ma fille de prendre une photo normale de la vie. Et, après toutes ces années, je ne peux pas entendre le chanteur de paille dans le Magicien d’Oz chanter « si je n’avais qu’un cerveau » sans penser à Laura, ce qu’elle aurait pu être et sentir avec mes yeux pleins de douleur.
Ce que je veux dire, c’est que ce principe ne bannira jamais tout chagrin. Rien ne peut faire ça. Mais cela peut transformer les revers et le chagrin en accomplissements glorieux et en opportunités pour la croissance à tous les niveaux de votre vie, si vous cherchez avec persistance cette graine bénéfique essentielle.
Une fois que j’ai appris à chercher le bien dans une mauvaise situation, j’ai réalisé qu’il y avait beaucoup de bonnes choses à trouver. Je n’ai jamais trouvé d’exception à cette règle.
Bon – même un triomphe ! – peut provenir de n’importe quoi, tant que vous êtes prêt à le chercher. C’est une règle de l’univers, du moins dans mon expérience et aux yeux de nombreux grands enseignants de l’histoire.
Comment Appliquer Cela au Marketing
Mes plus grands succès et progrès dans le marketing direct proviennent universellement de la défaite. Plus tôt dans ma carrière, chaque fois que je perdais un test contre un autre, je détestais cette expérience. Je l’ai méprisé avec passion.
Ma seule consolation pour avoir avalé un tel poison était de le transformer en médicament, en quelque sorte de trouver le bien. J’ai appris à demander : « Pourquoi ai-je été battu à ce sujet ? Pourquoi mon texte de vente a-t-il échoué ? » Une fois que j’ai trouvé la réponse, j’ai juré : « Cela ne m’arrivera plus jamais ! » Et j’étais beaucoup plus difficile à battre la prochaine fois.
Michael Jordan et Bill Russell, peut-être les deux plus grands joueurs de basket-ball à avoir fait leur entrée sur le terrain, avaient tous deux des difficultés à participer dans leurs équipes universitaires. Mais ils ont transformé leur frustration en détermination farouche et ont réussit.
Vous pouvez imiter leur attitude chaque fois que vous rencontrez un revers dans votre propre marketing. Mes mots : vos revers vous donneront le secret de vos plus grandes réussites !
Pour vous donner un excellent exemple en marketing, laissez-moi raconter cette histoire vraie tirée d’un livre intitulé « Crackerjack Positioning« , par Don Reynolds, Jr.
L’histoire Des Montagnes De Pommes de L’Oncle Jim
Reynolds écrit…
« Un responsable de la publicité a déménagé au Nouveau-Mexique et a acheté un verger situé sur le flanc d’une montagne. Il a commencé à vendre les pommes par correspondance.
« Les Montagnes De Pommes de L’Oncle Jim », ils ont été appelés et il les a expédiés avec la garantie inconditionnelle suivante :
« Si, pour une raison quelconque, vous trouvez ces pommes inacceptables, faites-le moi savoir et je vous retournerai votre argent sans poser de questions.
Un an de catastrophe a frappé. Une tempête de grêle a marqué toutes ses pommes. Le goût n’a pas été affecté. Si quelque chose, les pommes étaient plus sucrées que jamais. Mais elles n’étaient certainement pas aussi belles.
Pour une raison quelconque, l’oncle Jim avait plus de commandes que jamais auparavant. Il lui fallait soit retourner toutes les commandes non livrées, soit expédier les pommes et espérer le meilleur.
Il a décidé d’expédier les pommes. Dans chaque boîte il a placé une carte qui disait :
« Remarquez les marques de grêle sur ces pommes. Celles-ci sont la preuve de leur croissance à haute altitude, où des frissons dus aux tempêtes de grêle aident à stimuler les arômes naturels des fruits qui donnent aux pommes d’Oncle Jim leur goût incomparable. »
Cette année-là, oncle Jim avait encore moins de demandes de remboursement que jamais auparavant. Son action a encore renforcé sa position unique en matière de commercialisation des pommes de montagne. Il reçoit toujours des ordres demandant « des pommes marquées de grêle, si disponibles. Sinon, le type normal. »
Cette histoire incarne une grande partie de ce que j’admire dans un grand marketing : l’unicité, la preuve irréfutable, l’honnêteté et le souci de transformer un revers en une opportunité fabuleuse.
Tous découverts à l’intérieur du « cadeau » d’une tempête de grêle désastreuse.
A partir de maintenant, cherchez le bien dans n’importe quel revers et voyez par vous-même si ce que je vous promets est vrai : vous trouverez la graine de votre prochain grand triomphe.
* * *
Tir De Séparation (Ma Citation Préférée)
« Seul le cœur sait trouver ce qui est précieux. » – Fiodor Dostoevsky.
Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,
Gary Bencivenga
P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr
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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !
