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Changements De Paradigme Conçu… La Suite – La Lettre De Gary Halbert Numéro 107

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord du chemin de Jewfish
Mardi, 10h07

Cher Ami et Abonné,

Cette lettre fait suite à mon précédent numéro.

C’est parce que je veux vous écrire tant que le concept de « Changements de Paradigme Conçu » est frais dans votre esprit.

Encore une fois, un « changement de paradigme » est un changement complet dans la façon dont vous pensez à quelque chose. Un exemple simple serait que vous soyez irrité par quelqu’un parce qu’il ne prête pas attention à certaines instructions importantes que vous lui donnez. Il semble indifférent à ce que vous dites et, en fait, même s’il n’est qu’à quelques mètres de vous, c’est comme s’il ne vous entendait même pas.

Alors, vous vous rapprochez de lui, vous envahissez son espace et vous commencez à lui faire des reproches. Puis, environ 30 secondes après votre coup de gueule, vous remarquez qu’il tient un téléphone portable dans sa main et le regarde avec des yeux aussi vides qu’un terrain vague.

« Qu’est-ce qu’il t’arrive ? », demandez-vous avec force et agressivité.

Ses yeux se reconcentrent et il répond : « Oh patron, je suis désolé. Je viens de recevoir un appel de mon père et il m’a dit que ma mère venait d’être tuée dans un accident de voiture. Je suis désolé. Je suppose que j’étais un peu dans les vapes ces dernières minutes. »

Votre attitude change immédiatement. Votre colère s’évapore instantanément. Votre « posture » est maintenant remplacée par de la tendresse. Vous exprimez votre inquiétude et votre compassion et vous demandez s’il y a quelque chose … quoi que ce soit … que vous puissiez faire pour l’aider.

Ce que vous venez de vivre est un « changement de paradigme ». Le reste de cette lettre parle des changements de paradigme « conçu« . Des changements de paradigme « conçu » qui peuvent ajouter d’énormes quantités de bénéfices nets à vos efforts de marketing.

Commençons par quelque chose de simple comme la « Loi de Réciprocité ». La façon dont cela fonctionne est que si quelqu’un fait quelque chose de gentil pour vous, vous vous sentez obligé de faire quelque chose de gentil en retour.

Je suis sûr que vous avez reçu de nombreux courriers d’organisations caritatives qui comprenaient, comme cadeau gratuit pour vous, un paquet d’étiquettes d’adresse personnalisées. Ces étiquettes avec votre nom et votre adresse déjà imprimés dessus. Vous savez, les étiquettes d’adresse de retour que vous mettez dans le coin supérieur gauche d’une enveloppe lorsque vous envoyez une lettre à quelqu’un.

Ces étiquettes ne vous obligent pas légalement de quelque manière que ce soit à faire un don à l’organisation caritative qui vous les a envoyées. Cependant, ces petites étiquettes vous obligent émotionnellement. Et vous savez quoi ?

Inclure Ces Étiquettes « Gratuites »
Dans Les Publicités Par Correspondance
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Si la lettre a été écrite habilement, elle a produit un changement de paradigme « conçu » plutôt petit (mais rentable) dans vos sentiments envers l’organisation caritative qui vous a envoyé ces étiquettes « gratuites ».

Passons maintenant à un exemple « de tueur » d’un changement de paradigme « conçu ».

Disons qu’un gars possède une entreprise de lavage, de cirage et de finition de voitures et de SUV haut de gamme. Vous l’avez trouvé dans l’annuaire et, comme il n’était pas trop loin, vous emmenez votre véhicule à son entreprise pour le faire nettoyer. L’entreprise fait du bon travail, votre véhicule a fière allure, vous les payez, prenez votre véhicule embelli et vous partez sur votre joyeux chemin.

Et c’est tout.

Sauf que… ce n’est pas le cas.

Parce que … quelques jours plus tard, vous recevez une lettre du gars qui s’occupe du commerce de voitures. Il vous dit que l’autre jour, le jour où vous avez amené votre voiture pour être nettoyée, un de ses employés a trouvé 2,89 dollars alors qu’il nettoyait l’intérieur de votre voiture. Et la lettre poursuit en disant que l’employé lui a remis l’argent (au propriétaire de l’entreprise). Et comme le propriétaire n’a pas pu vous voir avant votre départ avec votre véhicule, il a jugé nécessaire de vous rendre l’argent avec sa lettre. De plus, il vous envoie 3 billets de 1 dollars au lieu des 2,89 dollars exacts … parce que … il ne voulait pas envoyer un tas de pièces par la poste. Le propriétaire conclut sa lettre en vous remerciant pour votre venue et dit qu’il espère avoir la chance de vous servir à nouveau.

Je t’ai eu !

Quelle belle chose à faire pour lui ! Quel honnête homme ! Je parie que si vous avez reçu une autre lettre ou un appel de lui environ 3 semaines plus tard, vous suggérant qu’il serait peut-être temps de nettoyer à nouveau votre voiture … Je parie que si votre voiture avait besoin d’être nettoyée à nouveau … vous seriez enclin à ramener votre voiture au même endroit. Je parie que vous vous sentiriez…

Environ 10 Fois Plus
Motivé Que Si Vous N’aviez
PAS Reçu Cette Lettre Vous
Rendant Votre Argent !

Ce qui, soit dit en passant, n’était PAS vraiment votre argent. Il s’agissait simplement d’un petit « investissement » de la part du propriétaire de l’entreprise de nettoyage automobile.

Vous vous souvenez de l’époque où les douleurs-dans-le-cul Hare Krishnas infestaient tous les grands aéroports des États-Unis ? Et comment ils vous tendaient toujours une fleur comme « cadeau de paix » avant de vous demander un don ? Très probablement, ce que vous faisiez, c’était de leur donner quelques dollars et de jeter la fleur dans la poubelle la plus proche.

Périodiquement, le Hare Krishnas faisait le tour de tous les poubelles et récupérait les fleurs que tout le monde jetait. Pourquoi ? Pour qu’ils puissent les distribuer à d’autres personnes.

Devinez pourquoi ils ont continué à distribuer ces fleurs ? La réponse est simple …

Cela a Augmenté Leurs Dons
EXPONENTIELLEMENT !

Explorons quelque chose d’un peu moins suspect. Mon site Web est l’un des plus populaires sur Internet. C’est aussi, je crois, l’un des plus rentables. C’est, en y réfléchissant bien, un exemple de changement de paradigme « conçu » quelque peu inconscient. Voici la véritable histoire vraie et honnête sur la façon dont mes lettres d’information ont été publiées sur Internet pour que tout le monde puisse les lire 100 % gratuitement.

Comme vous le savez peut-être ou non, j’écris mes lettres d’information depuis septembre 1986. (Oh Seigneur, ça m’a juste frappé l’esprit ! Vous rendez-vous compte que j’ai maintenant des milliers de lecteurs qui n’étaient même pas NÉS quand j’ai commencé à l’écrire ? ) Merde, ça craint ce que je ressens.

Au diable tout ça. Retournons au travail : je vendais ma bulletin d’information pour 195 dollars par an … et … j’ai facturé près de 3000 dollars pour un abonnement à vie … et … plus de la moitié de mes abonnés étaient des abonnés à vie. Alors, pourquoi abandonnerais-je tous ces revenus provenant des abonnés pour mettre mes lettres à disposition gratuitement sur le net ?

Eh bien, j’ai arrêté de compter il y a plus de 10 ans, mais à ce moment-là, j’avais reçu plus de 3 000 lettres de personnes me disant comment la lecture de mes bulletins d’information avait changé leur vie. Le plus souvent, ce changement était d’ordre financier. Mais pas toujours. Beaucoup de ces lettres parlaient de la façon dont j’avais aidé quelqu’un sur le niveau personnel. Comment la lecture d’une ou plusieurs de mes lettres a permis d’éviter un divorce, un suicide, une dépression à long terme, etc.

Certaines de ces lettres étaient difficiles à lire pour moi. Certains des appels téléphoniques que j’ai reçus m’ont mis mal à l’aise et m’ont rendu irréel. Je vais vous parler d’un seul d’entre eux et, je vous le jure, c’est inconfortable pour moi d’écrire à ce sujet. Mais, cela va vous « préparer » parfaitement pour le point que je veux faire valoir.

Un jour, je parlais avec un gars au téléphone et il me dit mon bulletin mensuel … c’est sa raison de vivre ! Il me dit qu’il y a un an, il avait beaucoup d’argent, une bonne santé, une femme formidable et une vie formidable. Mais, il me dit maintenant il a tout perdu. La femme et l’argent avaient disparu… plus… pour une raison quelconque (je ne me souviens pas pourquoi)…

Ses Deux Jambes
Avaient Été Amputées !

Il me dit qu’il pensait souvent au suicide … mais … c’est mon bulletin qui l’a aidé à aller de l’avant.

S’il vous plaît, croyez-moi, je ne dis PAS cela pour me vanter. Cela me met dans l’embarras. Je vous garantis que… si… vous m’avez mis sur un piédestal… Je ne suis PAS celui que vous pensez que je suis !

Ainsi, comme il est dit sur la page d’introduction de mon site Web :

« Eh bien, diable … si ce que j’écris aide les gens autant, cela devrait être accessible à tous … même si … ils n’ont pas les moyens de s’abonner à ma lettre d’information. Par conséquent, j’ai mis toutes mes lettre d’information (avec une édition très clairsemée) ici même sur ce site … pour … que tout le monde … puisse les lire …

« Absolument Gratuitement ! »

C’est ainsi que j’ai commencé à publier mes bulletins d’information, les uns après les autres. Le site Web s’est diffusé comme une traînée de poudre. Vous vous souvenez que j’avais écrit 1 ou 2 pages il y a quelques années et que j’avais reçu (jusqu’à ce que j’arrête de compter) au moins 3 000 lettres d’éloges ? Eh bien, maintenant que mon bulletin d’information est lu dans quelque 90 pays, je reçois tellement de ce type de lettres (généralement par e-mail) … que … si je les imprimais toutes, je pourrais retapisser l’Empire State Building.

Mais je reçois aussi beaucoup d’autres lettres. Des lettres sceptiques. Pourquoi est-ce que je donne vraiment  gratuitement mes bulletins d’information ? Que je fais vraiment ? Pourquoi est-ce que je donne vraiment toutes ces informations précieuses ?

Et puis, j’ai reçu d’autres lettres disant des trucs comme : « Vous n’avez rien à vendre ? » « Vous n’avez rien que je puisse acheter ? » « Vous proposez des enregistrements de séminaires ? » « Et des transcriptions de cassettes ? Des services ? Des conseils ? N’importe quoi ? »

J’ai appris que rien ne crée plus de scepticisme qu’une personne honnête. C’est tellement vrai que, parfois lors d’une transaction commercial, je fais semblant de travailler un angle alors que ce n’est pas le cas. En d’autres termes, je mens en réalité sur mon honnêteté et ma franchise. Cela me rend plus compréhensible pour les gens. Je suis plus crédible quand je dis quelque chose comme : « Écoutez, je ne veux pas que ça se sache… mais… je pourrais avoir une part sur chaque cendrier vendu ! »

Ah, maintenant il comprend !

Voyez-vous, mon site Web crée un changement de paradigme chez les gens. Ils le lisent d’abord avec scepticisme. Puis, lorsqu’ils découvrent qu’ils obtiennent vraiment de bonnes informations 100 % gratuites, ils commencent à le lire avec gratitude. Ensuite, quand je propose quelque chose à vendre comme un séminaire, ou ma « Collection Motherload », ou « The Boron Letters », ou quoi que ce soit d’autre, mon argumentaire de vente ne rencontre PAS de résistance ou de scepticisme.

Ce n’est pas ce que j’avais prévu. C’est juste que ça a évolué comme ça. Mais voici le problème :

Si J’avais Su Comment
Cela Allait Se Passer,
Je L’aurais Fait De Cette Façon…
Délibérément !

Et c’est là que se trouve une opportunité de profits pour beaucoup d’entre vous. Êtes-vous un expert dans quelque chose ?  Avez-vous des connaissances particulières qui pourraient être utiles à d’autres ?

Pourquoi ne publiez-VOUS pas un site Web ? Un site Web GRATUIT ? Pourquoi ne donnez-vous pas beaucoup d’informations gratuites aux gens et sans rien demander en retour ? Ne vous retenez pas non plus. Donnez-leur les vrais secrets. Puis, après une période assez longue, organisez un séminaire, vendez un livre, proposez du consulting, etc. En d’autres termes … pourquoi ne faites-vous PAS DÉLIBÉRÉMENT ce que j’ai en quelque sorte fait sans réfléchir ?

L’un des changements de paradigme les plus importants (et les plus précieux) que vous pouvez concevoir est lorsqu’une personne sceptique (comme une personne qui pense que vous êtes un escroc)… découvre à la place… que vous êtes une personne réelle et honnête.

Cette lettre d’information me fait passer pour un type trop bien. J’ai donc décidé de terminer avec quelque chose de louche. Revenons à l’endroit où j’écrivais à propos de mon chat psychopathe.

Supposons que vous ayez rendez-vous avec une jeune femme et que vous vouliez désespérément la séduire. C’est une végétarienne, elle aime les arbres et les animaux. Votre relation se passe bien avec elle, mais elle n’a pas encore vraiment « craquée ». (Soit dit en passant, les hommes se raidissent, les femmes craquent / ramollissent.) Donc, de toute façon, vous n’avez jamais discuté avec elle de vos sentiments envers les animaux. Mais un jour, vous vous retrouvez avec elle pour aller au cinéma, ou à un dîner ou quelque chose du style. Vous prenez un raccourci et vous vous retrouvez dans une rue déserte. Vous voyez un chat à l’air étrange. En fait, vous en voyez 5.

Vous ralentissez la voiture jusqu’à l’arrêt et vous demandez à la femme qui vous accompagne de vous excuser pendant quelques minutes. Vous sortez de la voiture, vous ouvrez le coffre et vous sortez un sac de nourriture pour chat à moitié vide (JAMAIS plein), une cruche d’eau à moitié vide et des bols en papier que vous avez achetés chez WalMart pour 1,97 dollars. Vous vous dirigez ensuite vers l’avant de la voiture où les chats sont rassemblés. Ils s’éloignent de vous. Mais peu importe. Vous remplissez quelques bols avec de la nourriture pour chats et quelques autres bols avec de l’eau. Vous remettez le reste dans le coffre et vous remontez dans la voiture. Vous demandez à votre copine si vous pouvez attendre 1 minute ou 2 avant de partir.

Naturellement, elle va demander pourquoi (c’est une femme, après tout) vous avez fait ce que vous venez de faire.

« Ah, je ne sais pas », répondez-vous. « Je suppose que j’ai juste un faible pour les animaux. Regardez comment ils engloutissent cette nourriture. Je parie que ces pauvres bêtes n’ont pas mangé depuis des jours. J’aime juste les aider chaque fois je le peux. De mon point de vue, ce sont des animaux avec une âme que le monde a abandonnée. Bon, ça suffit. On peut aller au cinéma maintenant. »

Et vous partez … et … C’EST IMPORTANT : vous changez de sujet. Vous parlez du film que vous allez voir ou du restaurant dans lequel vous allez manger ou quelque chose du style.

Mais elle n’écoutera pas ce que vous dites. Vous savez pourquoi ? Parce qu’elle sera assise là en train de craquer … en pensant à quel type formidable … quel type MERVEILLEUX … vous êtes. Si gentil avec les animaux. Tellement attentionné (vous transportez même de la nourriture pour des chats errants dans votre coffre.) Elle ne le saura pas consciemment … mais … si jamais elle avait la moindre idée de coucher avec vous …

Elle Aura Désormais 10 Ou 20 Fois
PLUS De Chances De Coucher Avec Vous !

Tout cela parce que vous avez dépensé ne petite somme d’argent pour acheter 1 sac ou 2 de nourriture pour chat ! Zut ! C’est une astuce délicieusement futée que vous pouvez utiliser pour vous envoyer en l’air …

Ça Fait Chanter Mon Cœur !


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS1 : Vous vous souvenez que ce numéro traite du changement de paradigme « conçu » ? En lisant l’histoire des « pauvres chats errants », vous avez compris que vous aviez « conçu » ce cadre, n’est-ce pas ? Vous saviez déjà que ces chats seraient dans cette rue déserte … parce que … vous aviez auparavant repéré cette zone. Mettez-vous bien ça dans la tête, changement de paradigme « conçu » ! Changement de paradigme « conçu » ! Changement de paradigme « conçu » ! C’est si facile à réaliser.

PS2 : Et dans l’esprit de cette lettre, j’ai quelque chose que vous devez acheter. Ne vous inquiétez pas. Cela ne coûte pas cher … et … après avoir lu à ce texte, vous allez certainement le vouloir. Cliquez simplement sur le lien ci-dessous pour tout savoir

Sleazy Pitch

Paix.

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