Depuis :
Scott L. Haines
Austin, Texas
Mardi, 14h37
Le 4 Novembre 2008
Comment Écrire Un Meilleur Texte De Vente, Rapidement !
Cher ami,
Dans la première partie de ce rapport, je vais vous présenter 12 stratégies de première ligne « éprouvées au combat » qui vous aideront à rédiger un meilleur texte de vente plus rapidement.
La plupart sont rapides, faciles et simples à mettre en œuvre… quelques-uns demandent un peu plus d’effort. Mais elles sont toutes …
Juste Du Travail De Fond !
Ce sont des stratégies de « choix » pour la plupart des copywriters les plus célèbres du monde !
Ensuite, dans la deuxième partie de ce rapport (intitulée : « Comment Rédiger Un Texte De Vente Comme Gary Halbert ! » ), Je vais révéler quelques stratégies pour rédiger un meilleur texte de vente dans son ensemble … dont … une des armes secrètes de Gary en copywriting. C’est une arme secrète dont il a rarement parlé, mais dont j’ai été témoin de tout près.
Tout d’abord, au cas où vous ne sauriez pas qui je suis, laissez-moi me présenter brièvement :
Je m’appelle Scott Haines. Gary m’ souvent surnommé « Mongo » dans ses lettres d’information … un surnom que j’ai reçu lorsque j’ai commencé à travailler avec lui en 1998. Comment je l’ai obtenu n’est pas important pour nos besoins ici … mais … c’est dans référence au personnage « Mongo » du film de Mel Brooks …
« Les Selles Flamboyantes »
Quoi qu’il en soit, au fil des années, j’ai eu le plaisir de travailler avec lui côte à côte, d’apprendre de et de nouer une grande amitié avec Gary. Et dans le même temps, j’ai obtenu un doctorat en marketing direct et en rédaction publicitaire … ce qui … m’a procuré un revenu et un style de vie exceptionnels au cours des 10 dernières années (à peu près) auxquels je ne pouvais que rêver auparavant.
En fait, son décès a laissé un trou énorme dans ma vie, qui a été très franchement difficile à gérer. Cependant, j’ai réussi grâce à une combinaison de gratitude (gratitude pour le temps que j’ai passé avec lui) et distraction (à la fois le genre constructif et le genre destructeur).
En tout cas, je ne veux pas que ce soit un message morose. Pas du tout. Gary ne voudrait pas ça. Non, ce qu’il voudrait que je fasse ici – et j’en suis sûr à 100% – c’est de faire de mon mieux pour transmettre une partie de la sagesse que j’ai accumulée au fil des ans (certaines de Gary, d’autres d’ailleurs) sur la façon d’écrire de meilleurs textes de vente… plus rapidement… et… en totalité.
Laissez-moi vous raconter une chose qu’il m’a dite un jour. Au cours d’une conversation, j’ai soulevé la question de savoir en quoi ma vie serait différente si je ne l’avais jamais rencontré… J’ai dit : « Tu sais, je ne pourrai jamais assez te remercier pour tout ce que tu m’as appris. » Et il s’est empressé de répondre en disant : « Tu n’as pas à le faire. Tu dois juste l’enseigner aux autres. C’est ton obligation. »
Jusque-là, je n’avais jamais considéré comme une « obligation » ou un « devoir » de transmettre ce que j’avais appris à d’autres. Cependant, à l’instant où il m’a dit cela, cela a complètement changé ma façon de penser … un changement de paradigme complet, si vous voulez.
Et à partir de ce moment-là (par le biais d’emails, de rapports spéciaux, de mentorat personnel et de mon cours sur la rédaction, Shortcut Copywriting Secrets™), j’ai travaillé avec cet objectif en tête.
Donc, si vous êtes prêt, j’aimerais continuer à remplir mon « obligation » avec ce rapport … en commençant par …
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°1 … Préparez une zone d’écriture appropriée :
Presque tous les grands écrivains que j’ai étudiés ou auxquels j’ai été exposé ont (ou ont eu) une zone où ils peuvent se rendre qui les met instantanément « d’humeur » à écrire. Et je commence par ce conseil parce que je pense que c’est une de ces premières choses à faire.
Est-ce obligatoire ? Non, j’écris souvent où je suis … dans les cafés, les librairies, les bars … même parfois dans ma voiture (quand une idée géniale me vient à l’esprit). Cependant, j’ai un véritable espace d’écriture. Un espace qui contient tout ce dont j’ai besoin : des bureaux, des fichiers, ma bibliothèque, etc. Et je pense que si vous voulez vraiment devenir un rédacteur publicitaire productif, vous avez également besoin d’un espace comme celui-ci.
Vous savez, nous (Gary, Bond et moi) avions l’habitude de plaisanter sen disant que vous savez que vous êtes à Los Angeles quand vous entendez les mots, « Feng Shui ». Mais vous savez quoi, après un examen attentif des parties les moins « féeriques » du Feng Shui, je pense qu’il y a de bonnes idées à retenir.
Vérifiez par vous-même, si vous voulez. Mais quelle que soit la décision que vous prendrez pour votre espace d’écriture, assurez-vous de le faire d’une manière qui vous inspire … qui élève votre énergie … qui vous permette d’être à votre meilleur.
En passant : j’étais à Key West il y a quelques mois et, même si j’y ai vécu et que je suis allé des dizaines de fois, je n’avais jamais visité la maison d’Ernest Hemingway … qui est maintenant un musée. Honte à moi. Donc, pour ce voyage, je me suis assuré d’y aller. Et ce fut vraiment un plaisir de voir son petit salon d’écriture au deuxième étage juste en face d’une passerelle de la maison principale.
Vous ne pouvez pas y aller, mais c’est cool de vérifier par la porte verrouillée, de type moustiquaire. Si jamais vous visitez Key West, allez-y et faites le tour. Astuce : faites d’abord la visite guidée, puis flânez dans la maison et parcourez la maison par vous-même … et apportez un appareil photo.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°2 … Mettez en place une routine d’écriture :
Quand écrivez-vous le plus souvent ? Le matin, l’après-midi, le soir ? J’étais un écrivain hardcore de nuit. Cependant, au fil des ans, j’ai constaté que le meilleur moment pour moi d’écrire est à la première heure du matin. Après avoir pris un café, bien sûr.
Voici pourquoi :
Ces jours-ci, je commence ma routine de pré-écriture bien à l’avance. En fait, je commence à me préparer à écrire la veille au soir.
Voici ce que je fais : une fois toutes mes recherches terminées, quand je sais qu’il est temps de commencer à écrire une promo, j’ai une petite routine que je suis. C’est comme ça que ça se passe : avant d’aller au lit, je prends tout le matériel que j’ai rassemblé et parcouru pendant ma phase de recherche… des choses comme : des lettres de vente, des articles, des rapports, des notes que j’ai prises, etc. Ensuite, comme j’ai déjà souligné ou pris des notes sur tous les points importants, je feuillette tout ce matériel … en ne couvrant que ce que j’ai déjà jugé important. Ce processus prend généralement 30 minutes à une heure.
Après cela, je m’assois et je réfléchis à tout pendant quelques minutes et je commence à me poser quelques questions clés comme :
Quelle est la GRANDE idée ici ?
Si j’étais un client potentiel pour ce produit, quel avantage voudrais-je le plus ?
Qu’est-ce qu’il y a d’excitant dans ce produit ?
Ensuite, je me détends simplement, je me couche et je laisse mon subconscient travailler sur les questions et sur tout le matériel que j’ai couvert. (Vous pouvez également demander à votre subconscient de travailler sur les questions en disant, par exemple, « Cher subconscient, donne-moi s’il te plaît les réponses ou les solutions parfaites aux questions que j’ai posées. » Ou, « Cher subconscient, merci de m’avoir donné les réponses ou solutions parfaites aux questions que j’ai posées. » )
Et c’est tout. Je n’ai pas de difficulté à essayer de trouver des réponses, des solutions ou quoi que ce soit du genre. Puis, le matin, je fais mon échauffement habituel d’écriture et je commence à écrire. (Remarque : Dans mon mini-cours de rédaction, disponible ici gratuitement, je présente une formule en 7 étapes pour « l’échauffement » que j’ai développée lorsque j’ai commencé à travailler avec Gary. Ça marche. J’en utilise encore certains éléments aujourd’hui… 10 ans plus tard).
Si tout cela vous semble un peu loin, sachez que presque tous les écrivains dans le monde (de tout type) utilisent ce processus… consciemment ou inconsciemment.
J’ai entendu Sylvester Stallone parler de son utilisation dans l’émission télévisée à succès « Inside the Actors Studio ». Dan Kennedy l’utilise. L’auteur Robert Louis Stevenson (Treasure Island et Strange Case du Dr. Jekyll et de M. Hyde) l’a utilisé. Mark Twain a déclaré qu’il n’avait jamais travaillé un jour de sa vie. Que tout son humour et tous ses grands écrits étaient dus au fait qu’il avait exploité le réservoir inépuisable de son subconscient.
Donc, si vous voulez un peu (ou beaucoup) d’aide pour l’écriture, essayez cette technique… même si vous êtes sceptique.
De plus, vous pouvez utiliser cette technique « la veille au soir » à tout moment de votre processus d’écriture en lisant simplement ce que vous avez écrit ce jour-là … et ensuite … en dormant dessus. Vous pouvez vous poser des questions à ce sujet si vous le souhaitez … mais … ce n’est pas totalement nécessaire. Votre subconscient y travaillera de toute façon.
Aussi, peu importe le moment où vous écrivez le plus souvent, permettez-moi de vous suggérer de le faire au moins à la même heure chaque jour. La raison en est : je ne pense pas que ce soit aussi puissant que ce que je viens de décrire, cependant, votre esprit subconscient s’adaptera à un horaire défini … et vous donnera un coup de pouce supplémentaire.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°3 … Écrivez, BEAUCOUP :
Les meilleurs écrivains écrivent … et … écrivent beaucoup. C’est aussi simple que ça. Ça veut dire que vous ne pouvez jamais prendre congé ? Absolument pas. Vous allez vous épuiser. Mais, à titre d’exemple, mon ami Matt Furey écrit presque quotidiennement : un, deux ou plusieurs emails à sa liste. Et il le fait en plus d’écrire une énorme quantité d’autres documents, y compris des lettres d’information, des livres, des lettres de vente, etc. Et ses emails sont presque toujours exceptionnels. Impressionnant, c’est le moins qu’on puisse dire.
Mais vous ne devez pas nécessairement suivre son rythme pour être un bon écrivain. Cependant, sachez simplement que c’est possible… et… plus vous écrivez et plus souvent vous écrivez, en général, meilleur vous deviendrez.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°4 … Écrivez pendant des périodes de temps définies :
Ce conseil provient du regretté Gene Schwartz, grand rédacteur publicitaire. C’est quelque chose qui élimine pratiquement le blocage de l’auteur. Voici ce qu’il a suggéré : Procurez-vous un chronomètre et réglez-le sur 33:33 (33 minutes et 33 secondes)… puis, lorsque l’alarme se déclenche, faites une pause de 5 ou 10 minutes. Ensuite, réinitialisez votre minuterie et recommencez.
Une ou deux choses :
Tout d’abord, vous pouvez faire tout ce que vous voulez pendant la période chronométrée. Vous n’êtes pas obligé d’écrire mais vous ne pouvez pas vous lever de votre chaise. C’est formidable parce que cela vous soulage de la pression de «devoir écrire». Et ce qui se passera habituellement, c’est que vous commencerez à lire le texte de vente, peut-être à la manipuler un peu … et … avant de vous en rendre compte, vous travaillerez sur votre promotion.
Deuxièmement, pendant les pauses, faites quelque chose. Allez vous promener. Prenez une petite collation. Pliez des vêtements. Ou faites une autre tâche banale (mais pas mentalement pénible). L’idée ici est de laisser votre subconscient travailler. Et garder votre esprit légèrement distrait et votre corps occupé facilite le processus. En plus, ça aide à faire circuler votre sang à nouveau. Souvent, des réponses à des problèmes pressants, des idées géniales ou des éclairs d’inspiration vous viennent à l’esprit pendant ces périodes de repos. Et oui, lorsque cela se produit, vous devriez immédiatement retourner à l’écriture.
Personnellement (en plus des avantages ci-dessus), j’ai trouvé cette technique très utile du point de vue de la motivation. C’est-à-dire qu’elle est mesurable, ce qui ajoute à mon sentiment d’accomplissement ou de progrès. Et quand je sens que je fais des progrès sur quelque chose, je suis plus enclin de vouloir continuer à avancer.
Par exemple: je me sens tout simplement mieux (c’est-à-dire plus motivé) si, après une journée d’écriture, je peux me dire : « J’ai écrit pendant 10 sessions aujourd’hui. » Versus, « j’ai écrit jusqu’à ce que je sois fatigué. »
Et cela m’amène à un autre point ou astuce. J’ai trouvé cette astuce dans un livre sur le travail intitulé The Naked Warrior de Pavel Tsatsouline. Dans le livre, il cite l’expert soviétique de la force, le professeur Vladimir Zatsiorsky, qui vous suggère …
« Faire autant de travail de qualité que possible tout en étant aussi en forme que possible. »
C’est un excellent conseil lorsque vous entraînez votre corps physique comme il le suggère. Mais je dirais également que c’est un excellent conseil lorsque vous « vous entraîne z» ou « travaillez » mentalement, également. Et des périodes chronométrées avec des intervalles de repos définis … vous aident à rester en forme … et … vous aident à accomplir davantage. Au moins, ça marche comme ça pour moi.
Essayez-là pendant une semaine – ou mieux, 21 jours – et voyez si vous n’en faites pas plus.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°5 … Écrivez quelque chose de facile en premier :
Si vous avez des difficultés à démarrer, c’est probablement parce que vous vous mettez trop de pression … ou … vous commencez avec quelque chose de difficile. L’antidote (en plus d’utiliser une minuterie) ? Simple. Commencez avec quelque chose de facile.
Un exemple personnel : En ce moment, je suis fatigué. J’ai dormi environ 3 heures et demie la nuit dernière … alors … je n’avais pas envie de travailler sur ce rapport aujourd’hui. Cependant, en tant que professionnel, je le dois. Donc, au lieu de commencer dans un endroit où je devais faire une petite recherche, ou peut-être où j’ai été un peu bloqué quand j’ai arrêté … j’ai réglé mon chronomètre et j’ai commencé ici. Une partie relativement facile de ce rapport à écrire. Et vous savez quoi, je commence à prendre de la vitesse. La plupart des gens ont entendu cette citation de Goethe …
« Ce que tu peux faire ou rêver, commence-le ! » L’audace a du génie, du pouvoir et de la magie. »
Et ça marche vraiment. Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou une nouvelle carrière, ou que vous débutiez votre journée de travail… le secret, c’est de démarrer ou de « commencer-le » !
Par exemple, lorsque vous écrivez une lettre de vente, vous pouvez commencer par les puces promesses. Mon bon ami John Carlton m’a donné ce conseil il y a presque une décennie et il a été bien rentable.
Vous pouvez également commencer avec quelque chose comme le texte de la garantie … qui … si vous écrivez des textes de vente depuis longtemps, ce sera presque une seconde nature pour vous. Autrement dit, vous aurez une ou plusieurs façons d’énoncer la garantie que vous utiliserez encore et encore… que… vous pouvez écrire sans trop d’efforts. Ensuite, lorsque vous prenez ce bain d’échauffement, ce que vous ferez la plupart du temps ensuite, c’est que vous pouvez passer à une partie de votre promo un peu plus difficile.
Cependant, parfois, quoi que vous fassiez, vous serez toujours à plat, fatigué et sans inspiration. Dans ces cas-là, il pourrait être sage de prendre un jour de congé. Mais n’en prenez pas trop l’habitude. Plus souvent qu’autrement, vous pouvez vous montrer à la hauteur de la situation… si … vous ne faites que commencer !
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°6 … Permettez-vous de faire de la « merde » :
Écoutez : c’est normal d’être moins que parfait. Chaque mot que vous mettez sur la page ne doit pas nécessairement être en « or massif ». Après tout, vous ne faites pas de chirurgie du cerveau ! Le « patient » ne mourra pas si vous vous trompez.
Et rappelez-vous, ce n’est pas parce que vous l’écrivez (ou le tapez) qu’il doit être imprimé ou publié de cette façon. Vous pouvez toujours éditer et réécrire plus tard. Et plusieurs fois, vous serez surpris par votre écriture « moins que parfaite » … surtout … si vous la laissez reposer un jour ou deux avant de la relire.
Des dizaines, voire des centaines de fois, j’ai écrit quelque chose pour lequel je ne me sentais pas bien pendant et immédiatement après avoir terminé … cependant … après l’avoir mis de côté, puis jeté un regard neuf sur celui-ci, j’ai décidé de l’accepter.
Alors détendez-vous et écrivez. Si vous vous sentez toujours gêné par le perfectionnisme, rappelez-vous, dans l’histoire de la communication écrite, presque rien n’a jamais été publié qui soit parfait à 100%. Et d’ailleurs, qui fait les règles de toute façon ? En tant que rédacteur publicitaire, tant que ce que vous écrivez fonctionne, c’est VOUS qui faites les règles.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°7 … Rédigez vos premiers brouillons rapidement et furieusement sans édition :
Dans son livre de non-fiction, On Writing: A Memoir Of The Craft, Stephen King avait ceci à dire à propos des premiers brouillons :
« Ne regardez jamais un livre de référence en faisant un premier brouillon. Vous ovulez écrire une histoire ? Très bien. Rangez ton Almanach mondial et votre dictionnaire. Mieux encore, jetez votre dictionnaire à la poubelle. Les seules choses qui font plus peur qu’un dictionnaire sont ces petits livres de poche des étudiants trop paresseux pour lire les romans assignés, qu’ils s’achètent au moment des examens. Tous les mots que vous devez rechercher dans un dictionnaire sont des mots incorrects. Il n’y a pas d’exception à cette règle. Vous pensez peut-être avoir mal orthographié un mot ? OK Alors, voici votre choix : Soit vous le cherchez dans le dictionnaire, ce qui vous assure de l’avoir bien compris et de briser le fil de vos pensées et la transe de l’écrivain dans cette affaire, ou soit vous l’épelez tout simplement et vous le corrigerait plus tard. Pourquoi pas ? Avez-vous pensé qu’il s’en irait quelque part ? Et si vous avez besoin de connaître la plus grande ville du Brésil et que vous ne l’avez pas en tête, pourquoi ne pas écrire à Miami ou à Cleveland ? Vous pouvez le vérifier… mais plus tard. Quand vous vous asseyez pour écrire, écrivez, ne faites rien d’autre qu’aller aux toilettes et ne le faites que si c’est absolument impossible à remettre à plus tard. »
Un bon conseil de la part d’un gars qui sait certainement comment écrire beaucoup de choses.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°8 … N’ayez pas peur de jeter votre texte s’il n’est pas bon :
C’est une stratégie quelque peu contre-intuitive pour mieux écrire, écrire plus vite. Mais ça marche, parce que ça vous fait bouger.
J’ai souvent vu Gary écrire une ou plusieurs pages (à la main sur un bloc-notes légal), les déchirer, les arracher et les jeter dans la corbeille … et ensuite … tout recommencer immédiatement.
Je fais la même chose assez souvent. Voyez-vous, c’est une tendance naturelle de l’homme à « s’échauffer » avec les choses. Et presque toujours, vos premiers mots sont des mots « d’échauffement ». Si c’est le cas, et après un certain temps, vous SAVEZ quand ce que vous avez écrit n’est pas à la hauteur … ou… ça pue… qu’il faut tout simplement le jeter et recommencer.
Parfois, je passe même toute la journée à écrire quand JE SAIS que ce n’est pas correct ! Je ne pleure pas et je ne me tracasse pas pour ça, je recommence et je continue à avancer.
Au fait, ça me rappelle quelque chose. Lors d’un séminaire, j’écoutais Jeff Paul expliquer quelque chose qu’il appelle sa …
« Règle de 5 Minutes de Wallow ! »
C’est à peu près ça :
Lorsqu’il vous arrive quelque chose qui, à ce moment-là, semble être un événement malheureux – si vous devez le faire – accordez-vous cinq minutes pour vous vautrer dans votre douleur.
Vous pouvez vous apitoyer sur votre sort … crier … pleurer … vous plaindre amèrement ou faire ce que vous avez à faire. Cependant, lorsque les 5 minutes sont écoulées, vous devez cesser et gagner et redevenir immédiatement proactif dans votre vie.
C’est une bonne stratégie pour tout le monde … et … une EXCELLENTE stratégie si vous êtes un pigiste.
Par exemple: Si votre dernière promotion ne fonctionne pas aussi bien que vous l’espériez. Ou, si l’écriture d’hier n’était qu’une blague. Ou, si votre client n’envoie pas votre lettre pour une raison quelconque. Ou peu importe.
Si vous en avez besoin, prenez 5 minutes pour vous vautrer … puis … passez à autre chose.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°9 … Utilisez la technologie lorsqu’elle est réellement utile :
Je ne suis pas un drogué de technologie. Loin de là. En fait, j’écris encore souvent à la main sur des blocs-notes légaux quand je ne suis pas en manque de temps … ce qui fait de moi, selon les normes actuelles, un Luddite hardcore (consultez le site).
Cependant, je peux être persuadé d’utiliser une technologie réellement utile.
Par exemple :
Voici un site Web que j’ai trouvé récemment et qui fournit un service qui garantit, pour autant que tout ce qui dépend de la technologie peut garantir, que vous ne perdrez plus jamais une pensée importante. Il se trouve sur jott.com. (En version bêta, c’était totalement gratuit, cependant, je viens de vérifier, et maintenant vous pourriez avoir à payer pour certaines des fonctionnalités.)
La façon dont ça marche c’est que … vous vous inscrivez et vous leur donnez votre numéro de téléphone. Ensuite, vous programmez leur numéro sans frais 866 dans votre téléphone. (Je l’ai dans mon téléphone portable.) Après cela, chaque fois que vous avez une idée, vous appelez leur numéro et il vous demande : « À qui voulez-vous parler, Jott ? » Vous dites « moi » ou « moi-même ». Ensuite, il émet un bip et vous pouvez laisser un message. La durée du message est comprise entre 15 et 60 secondes, selon le type de compte que vous avez. Cependant, vous pouvez laisser autant de messages que vous le souhaitez … l’un après l’autre.
Maintenant, voici où ça devient cool. Une fois que vous avez laissé votre message, ils le transcrivent (avec une assez bonne précision) et vous l’envoient par email … ou … vous pouvez vous connecter sur le site Web et imprimer tous vos « Jotts ».
Bien sûr, il existe d’autres fonctionnalités, mais pour moi, la fonctionnalité « capture de pensée » est la principale chose qui m’intéresse. Elle réduit le nombre de notes écrites … et … me permet de garder les choses sous les yeux, surtout s’ils sont en ligne. Je dicte parfois des copier / coller dans tout ce sur quoi je travaille.
Je l’ai montré à Rich Schefren, maître du marketing en ligne, pour ce service alors que je travaillais chez SXSW à Austin et il semble l’aimer.
Dans Napoléon Hill, Les Lois Du Succès en 16 Leçons (qui a été écrit au début des années 1900), il parlait d’un homme d’affaires très prospère qui transportait des cartes postales… et… quand quelque chose lui venait à l’esprit – une idée, pour faire un sujet, et ainsi de suite – il l’écrivait sur une carte postale et se l’envoyait à lui-même.
Le but de cela était de libérer son esprit pour qu’il puisse travailler sur des sujets plus importants ou d’actualité … sans … la peur d’oublier quelque chose.
C’est le même concept avec jott.com qui facilite les choses.
Un autre service que j’utilise depuis environ un an est situé à l’ adresse suivante : freeconferencecall.com. Le nom dit à peu près tout. Vous pouvez organiser des conférences téléphoniques ou des séances de brainstorming sans frais.
Le service gratuit fonctionne très bien et je l’utilise assez souvent.
Mais ce qui me plaît le plus, c’est leur service payant qui vous permet de faire la même chose avec un numéro de téléphone sans frais 800 … et aussi … d’enregistrer l’appel. Après cela, ils vous envoient un enregistrement mp3 par e-mail dans les 2 heures qui suivent. Et, si vous voulez, ils vous enverront la transcription. Ils offrent un délai d’exécution de 72 heures … ou … moyennant des frais supplémentaires, ils offrent un délai accéléré de 24 heures.
C’est un service fantastique qui peut être utilisé de pratiquement n’importe où. Je l’utilise pour interviewer des clients. Cela me évite d’avoir à enregistrer la conversation moi-même… ou… à prendre de longues notes tout en parlant. Et, je peux écouter l’enregistrement autant de fois que je le souhaite … souvent à la recherche de trésors cachés que j’ai manqués lors de notre conversation en direct.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°10 … Soyez en forme :
Pour écrire un meilleure texte de vente plus rapidement, vous devez avoir l’énergie nécessaire pour écrire un meilleur texte de vente plus rapidement. Et vous n’allez tout simplement pas avoir cette énergie à moins de faire de l’exercice et de manger correctement.
Je ne fais pas la morale ici, j’ai été en mauvaise forme de nombreuses fois dans ma vie que je ne puis le compter. Mais je sais que la qualité et la quantité de mes écrits en souffrent lorsque je ne suis pas en forme. De plus, étant donné que je suis champion national de Powerlifter, un art martial en compétition et cycliste professionnel, j’hésite à vous dire ce que je fais pour faire de l’exercice et me nourrir… parce que… ce n’est probablement pas fait pour vous.
Cependant, permettez-moi simplement de vous dire ceci : si vous ne faites absolument rien pour le moment, si vous commencez simplement à marcher – à une allure assez vive – 30 minutes par jour, 3 à 6 jours par semaine, vous améliorerez grandement votre santé et votre énergie.
Si c’est trop, ou si vous ne vous sentez pas assez motivé pour le faire, commencez petit, même à peine 5 minutes par jour au début. Ensuite, travaillez progressivement jusqu’à 30 minutes par jour.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°11 … Spécialisez-vous :
Si vous voulez rédiger un meilleur texte de vente plus rapidement (et gagner beaucoup plus d’argent), il est judicieux de vous spécialiser en tant que rédacteur publicitaire.
Maintenant, il y a plusieurs façons de le faire. Vous pouvez vous spécialiser par secteur : santé, finances, etc. Par profession : dentistes, chiropraticiens, etc. Par média : marketing direct, journaux, internet, etc. Ou une combinaison de ce qui précède. Ou, d’une variété d’autres manières.
Par exemple, vous pourriez être le type qui ne fait que rédiger des annonces dans les journaux pour les chiropraticiens. Ou bien, vous pourriez être le gourou du marketing direct pour les dentistes. Ou bien, vous pourriez être – comme un type que je connais – quelqu’un qui ne fait que rédiger des textes de vente pour les abonnements / renouvellements de newsletter.
Si je recommençais aujourd’hui, je me spécialiserais d’une façon ou d’une autre. C’est beaucoup plus facile (traduction: moins stressant) et, quand c’est bien fait, beaucoup plus lucratif. Pourquoi ? Pour beaucoup de raisons :
Le travail / l’écriture deviendra beaucoup plus facile avec le temps, à mesure que vous apprendrez exactement ce qui fonctionne ou ce que veut un marché spécifique.
Vous pourrez recycler les concepts et de les copier. En d’autres termes, vous n’aurez pas à réinventer la roue à chaque fois… un gros gain de temps et d’argent.
Vous serez en mesure de suivre les tendances et les changements au sein de votre spécialité.
Vous pouvez vous concentrer sur votre positionnement avec une intensité semblable à celle du laser. C’est-à-dire que vous pouvez être un gros poisson dans un petit étang que tout le monde connaît et où tout le monde veut aller.
Vous pouvez garder un œil sur la concurrence beaucoup plus facile.
Un Meilleur Texte de Vente, Stratégie Plus Rapide n°12 … Récompensez-vous :
C’est quelque chose que j’ai appris de Gary. Chaque fois qu’il finissait une promotion, il se récompensait d’une manière ou d’une autre. Ce n’était pas forcément quelque chose de gros … en fait … la plupart du temps, ce serait quelque chose d’aussi petit que de s’acheter un petit gadget de Sharper Image ou quelque chose du genre.
Au fil des ans, j’ai me suis mis au point un système de récompense. Je l’ai même décomposé.
Lorsque je vivais à Los Angeles, je me fixais comme objectif de faire une quantité « X » de travail le jeudi après-midi, vers 14 heures. Puis, si je atteignais mon objectif, je me récompenserais en allant à « l’Happy Hour » de Barney’s Beanery (un endroit sympa pour sortir, prendre quelques verres et discuter avec un groupe éclectique de la canaille d’Hollywood.)
C’était une petite récompense, mais cela a fonctionné pour moi. Et je ne vous suggère pas de « polluer votre corps » chaque fois que vous atteignez un but. Mais je vous suggère de trouver quelque chose qui vous fait bouger et vous donne de la joie d’atteindre vos objectifs.
Passons maintenant à la partie 2 de ce rapport …
« Comment Écrire Un Texte De Vente Comme Gary Halbert ! »
Comment trouvez-vous le titre ci-dessus ? Mais est-ce possible que ce soit vrai ? Ce que je suis sur le point de vous révéler peut-il vraiment vous permettre d’écrire un texte de vente comme ceux de Gary Halbert?
En fait, je ne peux pas en être sûr. Cependant, je sais que cela peut certainement vous aider à rédiger un texte de vente au plus proche de ceux de Gary Halbert.
Comment je sais ça ?
Parce que c’est l’une des choses qu’il a faites pour rendre son écriture vraiment géniale. On pourrait dire que c’était son « as-dans-le-trou » ou son « arme secrète » quand il s’agissait d’écrire quelques-uns des meilleurs textes de vente que le monde n’ait jamais vues. Et c’est ça …
Lisez de Bons Romans
Vous savez, lorsque vous demandez à la plupart des experts quels livres vous devriez lire pour apprendre à rédiger un texte de vente, la réponse typique est quelque chose comme :
Et ils ont raison. En fait, dans mon cours (Shortcut Copywriting Secrets ™), je liste tous les livres classiques que toute personne désirant être un rédacteur publicitaire efficace devrait lire (et relire).
Cependant, une fois qu’une personne a une compréhension profonde et approfondie de ces livres … et … a tiré parti de quelques-uns des meilleurs cours disponibles actuellement, où doit-elle aller à partir de là ?
Encore une fois, aux bons romans. Laissez-moi vous expliquer, avec une histoire rapide et réelle, comment la lecture de romans vous aide à devenir un meilleur rédacteur.
Lorsque Gary m’a invité à venir à Miami Beach en 1998, je possédais déjà une base solide de connaissances. J’avais lu et relu tous les classiques. J’ai lu autant de choses de Gary sur lesquels j’ai pu mettre la main … y compris son livre : Comment Faire Un Maximum D’argent En Un Minimum De Temps !En fait, je suis même allé jusqu’à recopier ce livre à la main.
Donc, j’étais au-delà du niveau de débutant absolu. Cependant, je n’étais pas vraiment un pro non plus. Maintenant, comme j’avais encore beaucoup à apprendre, on pourrait penser que Gary me proposerait son matériel et me dirait de l’étudier attentivement. Mais il ne l’a pas fait. Non, l’une des choses les plus importantes qu’il a faites a été de m’acheter un roman.
Voici ce qui s’est passé :
Peu de temps après mon arrivée en Floride, nous avons fait un voyage dans les Florida Keys. À Marathon pour être exact. Et pendant que nous étions à Marathon, nous nous sommes arrêtés dans une librairie. J’ai pris un livre sur la santé pour m’aider dans un projet en cours et Gary a pris quelques livres de poche. Une fois dans la voiture, Gary me tendit l’un des livres de poche et me dit …
« Tu Te Souviendras Toujours Où Tu Étais Quand Gary Halbert T’a Acheté Ton Premier Roman De Travis Mcgee. »
Et, en fait, bien évidemment, je le fais toujours. En fait, lors de vacances récentes aux Keys (avril 2008), je suis passé devant cette librairie et le souvenir qu’il m’a laissé de ce livre était aussi vif que le jour où il l’a fait.
Quoi qu’il en soit, à ce moment-là, Gary n’a pas dit : « Lisez ceci, cela fera de toi un meilleur copywriter. » Non, il m’a juste dit qu’une fois que je commencerais à lire Travis McGee, je deviendrais accro. Et je l’ai fait. Ce n’est pas une dépendance enragée, mais j’ai lentement parcouru toute la collection (21 livres au total) au cours des 10 dernières années.
Et maintenant que j’ai terminé tous les livres de la collection Travis McGee, je considère ce cadeau comme l’une des choses les plus importantes que j’ai jamais reçues de Gary. Pourquoi ? C’est simple…
La Lecture De Ces Livres A Fait De Moi Un Meilleur « Raconteur D’histoires » !
Et une bonne histoire (« en version imprimée » ou « en personne ») est primordial pour persuader et vendre.
Vous voulez une preuve ?
Vous n’avez pas besoin de chercher plus loin que Gary lui-même. Ses bulletins d’information, largement considérés comme les meilleurs bulletins d’information sur le marketing jamais publiés, sont presque impossibles à ne pas lire. C’était un maître dans l’art de raconter des histoires. Et il a perfectionné ses capacités de narrateur, du moins selon moi, en lisant de la fiction.
C’était un lecteur de fiction invétéré. Et ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c’est qu’il lisait rarement un livre sur le marketing, la publicité ou la vente. Au moins dans ses dernières années. Bien sûr, il feuilletait quelque chose que quelqu’un lui avait envoyé. Ou bien, il pouvait acheter quelques choses ici et là qui ont vraiment attiré son attention. Mais la plupart du temps, lors de nos nombreux voyages dans des librairies à travers tout le pays, il a acheté, puis lu des romans. Surtout du genre mystérieux.
En fait, l’un de nos derniers voyages dans une librairie – Barnes & Noble sur Biscayne Boulevard à Miami – était une quête d’un texte à moitié obscur de Ian Fleming (auteur de la série James Bond) intitulé …
« Quantum of Solace »
Gary a insisté pour que nous le trouvions, et pour que je le lise … parce que … à son avis, c’était l’un des meilleurs textes qu’il ait jamais lu. Et ça l’était / l’est. (Si cela vous intéresse, vous pouvez trouver « Quantum of Solace » dans le roman de Fleming, For Your Eyes Only.)
Donc, si vous voulez devenir un meilleur rédacteur publicitaire et que vous avez couvert les bases, commencez à lire des livres écrits par de bons romanciers. Essayez la collection Travis McGee écrite par John D. MacDonald. Vous savez, Gary a utilisé dans ses textes des répliques qui ressemblaient étrangement aux répliques des livres de McGee. Il les a utilisés en personne. Il s’en est servis dans le cadre de sa philosophie.
Donc, vous pouvez apprendre beaucoup de la fiction.
Et tant que j’y suis, en plus de lire de bons romans, vous devriez aussi …
Devenez Un Observateur De La Vie Et Des Gens….. Et…. Un Collectionneur D’histoires.
Gary était un maître observateur de la vie et des gens … et moi … je l’ai appris par osmose. Voyez-vous, beaucoup de gens passent leur journée à moitié endormis, prêtant peu d’attention à ce qui se passe autour d’eux et à eux-mêmes. Grosse erreur. Votre vie peut (et devrait être) une source pour vos textes de vente. Laissez-moi vous donner un exemple concret. C’est un extrait d’une lettre que j’ai écrite récemment pour un célèbre spécialiste du marketing en ligne :
DÉBUT DE L’EXTRAIT
Je vais vous dire comment l’obtenir dans une minute. Mais d’abord, une histoire rapide …
Récemment, un de mes amis est venu ici en voiture à _______ _______ pour traîner, travailler un peu… et… en général, juste pour faire des bêtises. En fait, c’était pour lui des vacances / congés sabbatiques pendant lesquelles il a conduit, d’après son reçu de location de voiture….
7 .573 km
En tout cas, quand il est rentré chez lui, il m’a appelé et m’a dit quelque chose d’intéressant. Il a dit (et je vais paraphraser un peu ici) …
« Tu sais _____, je suis stupéfait de constater à quel point je peux parfois être bête par moment. Durant tout le trajet, jusqu’à votre bureau et au retour, je n’ai jamais pu me mettre à l’aise. Et la raison en est que ma nouvelle voiture de location avait des bouches d’aération qui ne s’ajustaient pas correctement. Une fois ouvert, je ne pouvais que les forcer à souffler de l’air directement sur mon visage…ce qui m’a conduit à un état « trop froid » assez rapide. Ceci dit, je pouvais les fermer complètement… menant à une condition « trop chaude » assez rapide.
« Peu importe. J’ai juste maudit la marque de la voiture et j’ai continuer à rouler. Eh bien, quand je suis rentré chez moi (sur le chemin du retour), alors que j’essayais de fermer une aération – pour ce qui semblait être la millième fois – j’ai heurté une bosse… et tu ne le sais pas, la chose s’est retournée.
En fait, j’ai découvert que les bouches d’aération pouvaient pivoter à 360 degrés, donnant des angles précis pour souffler l’air partout. Quoi qu’il en soit, ce qui me rend si bête # @ c’est que … je n’ai jamais essayé de les faire tourner … j’ai juste essayé de les pousser à l’intérieur et à l’extérieur comme les vieilles grilles d’aération.Ça ne m’a jamais traversé l’esprit d’essayer autre chose. Je te le dis, je me pose parfois des questions sur moi et sur mon avenir. »
Drôle d’histoire. Du moins, c’est ce qu’il a dit. Cependant, c’est beaucoup plus que cela. Voyez-vous, après avoir raccroché le téléphone avec lui, pour une raison quelconque, j’ai pensé à notre conversation … et …
Quelque Chose M’a Frappé !
Mon ami a souffert pendant des milliers de longs kilomètres sur la route … à cause d’un petit renseignement manquant.
Le simple fait de lui montrer ou de lui dire de faire pivoter les grilles d’aération aurait eu une influence considérable sur la qualité de son voyage. En fait, plus tard, lorsque je lui en ai reparlé, je lui ai demandé combien il aurait payé si quelqu’un lui avait proposé de « réparer » les grilles d’aération. Et il m’a dit,
« 500 dollars, sans problème. »
FIN DE L’EXTRAIT
Maintenant, c’est une histoire vraie. C’est en fait une histoire dans une histoire … mais peu importe. La partie sur le fait que j’ai conduis près de 8.000 kilomètres, inconfortable, parce que je ne savais pas comment régler les grilles de ventilation est absolument vraie. Et je me sentais absolument stupide.
Mais là n’est pas la question.
Le fait est que : c’est juste un truc qui m’est venu à l’esprit pendant mon voyage. Cependant, je l’ai modifié et utilisé pour écrire une histoire qui aidera à vendre plus de son produit … beaucoup plus qu’un simple texte : « Voici ma promesse, voici mon produit, voici comment il remplit ma promesse, je vais assumer le risque, donnez-moi votre argent. »
Au fait, vous voulez un secret de top niveau ? Il y a une certaine psychologie subtile dans cet extrait. Pouvez-vous deviner ce que c’est ? J’attendrai………………………………………. ………………………………………….. ….
Vous l’avez ? Non ?
Alors c’est ça : vous voyez le dernier sous-titre où je parle du fait que j’aurais payé 500 dollars si quelqu’un m’avait montré comment faire pivoter les grilles d’aération ? Non seulement c’est absolument vrai. Je l’aurais fait et je l’aurais fait avec plaisir. Mais aussi, je l’utilise comme une première justification du prix. Voyez-vous, son produit est à moins de 100 dollars. Et ce qu’il fait pour vous – vous aider à découvrir les informations manquantes – est beaucoup plus précieux que quelqu’un qui vous donne des informations manquantes sur la manière d’utiliser les grilles d’aération de votre climatisation.
C’est un peu hors contexte ici, mais si vous lisiez tout le discours, vous verriez à quel point cette psychologie subtile est puissante. C’est une façon de justifier le prix sans comparaison directe … de le dire … sans … le dire.
Cependant, je ne suis pas ici pour parler de ce genre de choses. J’ai juste pensé que vous pourriez aimer voir quelque chose à un niveau de pensée un peu plus avancé. (Remarque : Gary était également un maître de la psychologie subtile… et… c’est quelque chose que j’ai appris en travaillant côte à côte avec lui et en ayant des centaines de conversations avec lui à ce sujet.)
Quoi qu’il en soit, pour résumer, ne trébuchez pas dans votre vie. Observez et rassemblez des histoires … puis … utilisez ces histoires dans votre texte de vente. Et je vous recommande aussi des histoires vraies. C’est plus éthique et elles ont plus de vraisemblance … ce qui signifie simplement, que non seulement elles sont vrais … mais aussi … elles semblent réellement vrais.
Alors ça suffit.
Je vais terminer ce rapport ici. J’espère que vous l’avez apprécié … et … j’espère que vous utiliserez les stratégies décrites ci-dessous pour améliorer vos propres efforts de rédaction d’un texte de vente.
Une dernière chose : Si vous ne possédez pas déjà mon cours complet de rédaction, Shortcut Copywriting Secrets™, c’est maintenant le bon moment pour le prendre.
Pourquoi ?
D’une part, il contient littéralement des centaines d’astuces, de stratégies, de secrets et de raccourcis pour surcharger rapidement vos capacités de copywriter.
Et deuxièmement, avec l’aide de Bond et de Kevin, je vais ajouter un bonus du tonnerre lorsque vous commandez mon cours sur cette page. Je l’ai mentionné ci-dessus. C’est le livre de Gary, un best-seller épuisé depuis longtemps :
Ce livre a changé le cours de ma vie ! Et il est à vous gratuitement. Mais vous devez vous dépêcher. J’ai moins de 50 exemplaires originaux à offrir selon le principe du premier arrivé, premier servi.
Donc, si vous voulez un des exemplaires restants avec mon cours, rendez-vous sur … shortcutcopycourse.htm
… et commandez-le maintenant !
Cordialement,
Scott L. Haines
PS : Au fait, mon cours de copywriting a été le premier produit d’information à recevoir le « sceau d’approbation de Gary Halbert ». Un titre dont je suis très fier et dont je suis honoré.
PPS : Les exemplaires d’occasion du livre Max Money de Gary ont coûté jusqu’à 70 dollars. Encore une fois, si vous vous dépêchez, vous pouvez mettre la main sur une copie originale (non utilisée) gratuitement, accompagnée de mon cours mondialement connu en cliquant sur le lien ci-dessous et en le commandant …
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Qui est Matthieu Deloison ?
Avec une expérience de 10 années sur le terrain— rédaction de textes de ventes, emails, vidéos et webconférences —j’ai aidé plus de 2.800 entrepreneurs à Gagner leur Liberté grâce à mon « Système de Copywriting Moderne ». De nombreux millionnaires ont fait appel à mes compétences — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Laurent Chenot, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc…
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