Pourquoi Vous Devez Éviter Les Gens Qui Sont Des Merdes Effrayées ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 157

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Sud du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Eh bien, c’est le Memorial Day et Clinton nous fait mener une guerre dans un pays dont aucun de nous n’a jamais entendu parler et pour des raisons qu’aucun de nous ne peut comprendre.

Zut ! J’aurais aimé qu’il y ait un moyen de remettre Monica au travail !

Peu importe. Quoi qu’il en soit, consacrons ce numéro pour vous faire gagner beaucoup d’argent … et … à le faire vite ! Vous savez généralement, quand quelqu’un me demande ce qu’il doit faire pour gagner beaucoup d’argent, je lui dis de faire quelque chose … qu’il aime faire … et l’argent suivra. Je pense toujours que c’est le meilleur conseil … mais … en ce moment … je pense que vous devriez vous concentrer très fort pour gagner beaucoup d’argent très rapidement … et …

Vous Devriez Le Faire De
Toutes Les Façons Possibles !

Pourquoi ? Quelle est l’urgence ici ? C’est le problème de l’an 2000. Je vous le dis : Le bogue de l’an 2000 ne va pas être un autre « coup de théâtre ». Cela va bouleverser l’économie mondiale et effrayer des millions et des millions de personnes. Alors, voici quelque chose que vous devez mémoriser. Appelons-le Proverbe Halbert N°873 :

Il Est Difficile D’inciter
Les Gens À Dépenser De L’argent
Quand Ils Sont Effrayés À Mort !

Imaginez ceci : un gars qui travaille pour Xerox. Les ventes ont chuté de façon spectaculaire parce que les Brésiliens (le Brésil est le deuxième plus grand marché de Xerox) et d’autres gros clients de Xerox dépensent tellement de temps, d’argent et d’énergie pour résoudre leurs problèmes liés à l’an 2000, qu’ils n’achètent aucune photocopieuse et les bénéfices de Xerox sont dans le rouge. Que fait Xerox ? Eh bien, tout d’abord, ils réduisent considérablement leurs effectifs… et… notre homme perd son emploi. Il rejoint désormais les rangs des « merdes effrayées ».

Il ne dépense plus d’argent comme avant. Peut-être qu’il était sur le point d’acheter un nouveau pick-up Ford, mais il décide maintenant d’attendre. Il veut se sentir plus sûr de l’avenir avant de se séparer de plus de ses dollars que nécessaire.

Et devinez quoi ? Puisqu’il y a tellement de gens dans le même bateau que lui, eux-aussi décident également de ne pas acheter ce pick-up Ford ou quoi que ce soit d’autre qu’ils voulaient. Donc, Ford ne vend plus beaucoup de camions et de voitures et leurs ventes et bénéfices sont en chute libre. Ils décident également de réduire leurs effectifs et des milliers et des milliers de personnes perdent leur emploi … et … eux aussi rejoignent les rangs des …

« Merdes Effrayées ! »

Ils arrêtent aussi de dépenser. Cela met dans l’embarras un plus grand nombre d’entreprises qui doivent également réduire leurs effectifs, qui réduisent à leur tour leurs dépenses, ce qui entraîne la perte d’emplois pour un plus grand nombre de personnes. Le cycle s’accélère et … le phénomène d’avoir « une peur bleue » se répand comme une traînée de poudre !

Ça va arriver. Et ça va arriver très bientôt.

Alors, je me demande : « Quelle est la meilleure façon pour mes abonnés de gagner beaucoup d’argent vraiment, très rapidement … sans trop de risques … sans trop d’investissements ? »

Pouvez-vous deviner la réponse ? C’est la même réponse qui était vraie il y a 50 ans. Ou il y a 30 ans. Ou il y a 10 ans. Ou il y a 1 mois. Cette réponse sera toujours vraie le mois prochain, l’année prochaine … et … tout au long du siècle prochain ! Ce dont je parle, bien sûr, c’est du …

Marketing Direct

Vous voulez vraiment gagner beaucoup d’argent et le faire rapidement ? Si oui, oubliez les infopublicités télévisées, oubliez les publicités dans les magazines, oubliez les journaux, oubliez Internet … oubliez tout … mais … pas la vente par correspondance. Écoutez-moi Face de Poisson : Quel est l’ingrédient le plus essentiel que vous devez avoir pour faire une tonne de dollars ? La réponse est … dum da da dum dum …

Un Groupe Accessible De
Personnes Qui Ont Faim De
Dépenser Leur Argent
Pour Une Chose Particulière !

Voici la chose la plus importante que vous pouvez (devez) faire si vous voulez faire fortune dans la vente par correspondance. Si vous ne faites pas ce que je suis sur le point de suggérer, arrêtez de lire ce numéro tout de suite, allez au réfrigérateur et prenez une bière froide et asseyez votre gros cul désolé devant le tube cathodique et cliquez sur « Baywatch ». Il vaut mieux que vous profitiez de votre vie maintenant parce que, je vous le prédis aussi, vous ferez bientôt partie du nombre sans cesse croissant de… merde effrayées !

Qu’est-ce que c’est ? Vous dites que vous ne voulez pas être l’une de ces merdes effrayées ? Vous dites que vous n’avez pas un gros cul désolé et que vous en avez marre de « Baywatch » ?

Très bien ! Vous êtes mon homme principal et voici ce que vous devez faire en premier : vous sortez votre carte de crédit et composez le (847) 375-5000. Cela vous mènera au siège social de « Standard Rate and Data Service » (SRDS) … et … lorsque vous les aurez au téléphone, dites-leur que vous souhaitez vous abonner à leur catalogue de listes de diffusion SRDS. Il est mis à jour tous les 2 mois et cela vous coûtera près de 500 dollars.

Faites-le, c’est tout. Mordez la balle et dépensez l’argent. Il n’y a pas d’alternative. Faites-le, espèce de petit monstre idiot.

Toujours avec moi ? Bien ! Maintenant, ce que vous recevrez bientôt par la poste (et vous en obtiendrez un nouveau tous les 2 mois) est un gros livre épais qui décrit presque toutes les listes de diffusion sur le marché. Il vous indiquera la taille de la liste, la source de la liste, une description de la liste, le montant de l’unité de vente que les personnes figurant sur la liste ont dépensé, dans quoi elles l’ont dépensé et depuis combien de temps.

Ce que je veux que vous fassiez, dès que vous aurez le livre, c’est prendre 10 ou 20 heures de votre vie et de commencer à lire ces milliers de descriptions de liste.

Vous Serez Étonné !

En lisant les descriptions, faites le calcul. Multipliez le nombre de personnes sur la liste par l’unité de vente moyenne. En ce moment, je lis la description d’une société appelée « Select Information Exchange » dans la liste des fichiers maîtres. Voici la description de cette liste :

« Il s’agit d’un fichier d’individus passionnés par les sujets financiers et les informations d’investissement. Ils ont acheté (plus de la moitié via des cartes de crédit) des newsletters et / ou des produits de services financiers auprès de SIE (Select Information Exchange) – la principale agence d’abonnement financier du pays depuis plus de 30 ans.

« Ce fichier éprouvé a été utilisé par une multitude de types d’expéditeurs avec un taux de « continuation » de 50%. Il s’agit notamment de banques, de compagnies d’assurance, de sociétés de pièces d’or et d’argent, de sociétés de négoce de matières premières,  de sociétés de courtage en valeurs mobilières et de courtage à escompte, d’abris fiscaux, de sociétés pétrolières et gazières, de publications de conseil en affaires, en finances et en investissements, d’objets de collection, de collectes de fonds, de catalogueurs et d’émissions de cartes de crédit – et autres.

« Les espaces pour les annonces apparaissent dans divers médias (par exemple, Money Magazine, Barrons, Wall Street Journal, New York Times, Investors Business Daily, Financial World, Personal Investor, Better Investing). En ce qui concerne les bibliothèques, cette liste comporte le nom du responsable des acquisitions (la personne chargée de l’achat des livres). »

Voyons maintenant. Ce fichier maître contient 2.495.000 noms et l’unité de vente moyenne est de 375 dollars. Laissez-moi sortir ma fidèle calculatrice et voyons ce qu’il en ressort. Voyons … c’est 375 x 2 495.000, ce qui revient à euh … attendez une minute … est-ce que c’est vrai ? Laissez-moi revérifier ça. Bon sang, c’est vrai ! Ceci est une liste de gens qui sont extrêmement passionnés par l’investissement … et … ont démontré cette passion en dépensant … euh …

Plus De 935 Millions De Dollars !

Et regardez ça ! Nous pouvons les sélectionner de toutes sortes de façons. Les hommes, les femmes. Les Canadiens, les Américains. Les acheteurs d’actions, les acheteurs d’options, les acheteurs d’obligations, les investisseurs, les actions pétrolières, les commerçants qui achètent des actions à bas prix, etc. Hé, et devinez quoi d’autre ? Nous pouvons même sélectionner le groupe ethnique que nous voulons. Si nous ne les voulons pas tous, nous pouvons dire que nous ne voulons que le peuple chinois sur la liste. Ou les Français. Ou les Allemands. Ou les Irlandais, les Italiens, les Japonais, les Juifs, les Coréens, les Espagnols, les Grecs, les Polonais, les Écossais, les Anglais, les Russes, les Arabes, les Américains et les nains aux yeux bridés. (Oh attendez ! Je suis désolé, les nains aux yeux bridés sont sur une autre liste).

Parmi les milliers de listes de diffusion que vous allez lire, il y a des gens qui ont acheté des livres de cuisine, des gens qui ont acheté des modèles de voitures, des fournitures de couture, de la nourriture gastronomique, etc., etc. Mais, ce que je veux que vous recherchiez, ce sont de grandes listes de ce que j’appelle « PWM » qui signifie …

Les Joueurs Avec De L’argent !

Pourquoi ? Tout simplement parce que (si vous leur proposez quelque chose qu’ils veulent), ce sont les personnes les plus faciles et les plus rentables à qui vendre. En outre, ce sont les moins susceptibles d’être parmi les merdes effrayées lorsque le crash arrive. Non seulement vous voulez des joueurs avec de l’argent, vous voulez des PWM qui ont ce que j’appelle un « indice de grande passion » pour quelque chose.

Comme les golfeurs.

En règle générale, les golfeurs ont un revenu supérieur à la moyenne et, un certain pourcentage d’entre eux dépensera littéralement n’importe quelle somme d’argent pour retirer des coups de leur jeu. Écoutez-moi bien : comme vous le savez, mon ami Joe Polish a quelque chose qu’il appelle la « SuperStar Audio Tape Series » où chaque mois il interviewe une personne intelligente sur un aspect du marketing. Eh bien, l’une de ses dernières interviews a été avec un gars nommé Jeff Paul … et … vous devez avoir l’enregistrement et la transcription de cette interview. Je pense que cela vous coûtera 14,95 dollars ou quelque chose du style et vous pouvez le commander en appelant le (602) 858-0008. Encore une fois, ne me contredisez pas sur ce point. Faites-le, c’est tout. J’essaie de sauver vos fesses ici et vous allez m’énerver si vous ne faites pas ce que je dis.

Ce qui me rappelle … Je dis toujours aux femmes que je pense qu’un homme ne devrait demander qu’une chose à une femme … et … s’il l’obtient, il ne devrait rien demander d’autre. Quand ils me demandent ce que c’est, je peux l’expliquer en un mot …

L’Obéissance !

C’est étrange de voir combien de femmes ne sont pas d’accord avec moi sur ce point. Mais en réalité, c’est tout ce que je veux d’une femme, tout ce que je veux au monde … et maintenant … c’est tout ce que je veux de votre part !

Revenons au monde réel. Permettez-moi de vous parler de Jeff Paul. Il y a un peu plus d’une décennie, il était planificateur financier agréé. Il faisait partie d’une petite équipe qui offrait des conseils et des séminaires sur des sujets comme la planification successorale, les fiducies viagères et toutes sortes d’autres sagesse financière. Le seul problème que lui et son équipe ont eu, c’était qu’ils n’arrivaient pas à trouver des clients. Jeff a donc commencé à étudier le marketing direct. Il a mis en pratique ce qu’il avait appris… et… il a transformé un cabinet qui faisait 5.000 à 10.000 dollars par mois en un cabinet qui faisait jusqu’à… 150.000 dollars par mois. Cela a tellement bien fonctionné que ses partenaires ont naturellement décidé d’abandonner ces techniques grossières du « National Enquirer »… et… ils ont choisi de revenir aux techniques de marketing conventionnelles, dépassées et stupides avec lesquelles ils étaient plus à l’aise.

Alors, Jeff a démissionné.

Il a décidé d’abandonner complètement sa carrière en planification financière et de se consacrer à plein temps au marketing direct. Au bout d’un an et demi, il avait réussi à perdre tout ce qu’il avait. Il a perdu sa maison, il avait 100.000 dollars de dettes sur ses cartes de crédit, il n’avait ni emploi, ni revenu, ni perspectives d’avenir. Jeff, sa femme Peggy et leurs 3 enfants se sont retrouvés dans la cave de sa belle-sœur, vivant sur un canapé.

Puis il a fait une petite découverte.

Dès qu’il a commencé à utiliser cette découverte, son entreprise est passée d’un maigre 1.000 dollars par mois à 13.000 dollars. Le deuxième mois, il est passé à 26.000 dollars. Le troisième mois était de 49.000 dollars. Maintenant, il a une entreprise de 2 millions de dollars par an qu’il dirige à partir d’un bureau de 121 mètres carrés à l’étage au-dessus de son garage.

Qu’a-t-il découvert ? Il a découvert que la seule chose qui compte, c’est votre marché.Il a découvert que c’est le marché qui est le plus important. Il dit, (et il a raison) « Il faut des gens qui ont faim, des gens qui sont irrationnels, et je veux dire littéralement irrationnels, qui sont passionnés, qui ont de l’argent, et qui sont prêts à le dépenser. Ils doivent avoir un sens aigu de l’urgence, voire du désespoir à propos de quelque chose … et … ils doivent être joignables ! »

Amen !

Puis il dit : « Vous devez découvrir ce qu’ils veulent et le leur donner. » Il dit que si vous faites cela, « Vous n’avez pas à vous battre. Il n’y a pas de batailles. Pas de défis. Il n’y a pas de montagnes et d’obstacles à surmonter. Vous avez rendu les choses faciles, vous avez empilé tous les ponts en votre faveur. »

Amen, encore !

Jeff a vendu sur divers marchés au fil des ans. Mais devinez à qui il vend maintenant ?

Les Golfeurs !

Que vend-il exactement ? Un ensemble de clubs de golf qui les aideront à obtenir un score inférieur. Combien coûtent ses clubs de golf ?

6.000 Dollars L’Ensemble !

Comment les vend-il ? Avec un long texte de vente par correspondance. C’est vrai … pas de photos … pas de brochures … rien rien sauf le texte de vente.

Comme il le fait remarquer, vous ne pourriez pas faire ça avec un marché rationnel. Les golfeurs sont irrationnels. Ils joueront sous la pluie, la neige, ils achèteront des livres, prendront des leçons et, en général, je parie qu’ils sauteraient à travers des cerceaux de feu s’ils pensaient que cela leur permettrait d’améliorer leur jeu.

Donc, ce que vous faites en premier, c’est que vous obtenez ce livre de liste de diffusion SRDS et vous lisez toutes ces descriptions de liste de diffusion … et … vous vous retrouvez avec un groupe de personnes fortunées qui en savent assez sur quelque chose pour dépenser des sommes irrationnelles, peu importe ce que c’est.

Quelle est la prochaine étape ? Vous trouvez ou créez un produit très cher pour ces personnes. Écoutez, puisque je peux déjà vous entendre râler, « Mais bon, Gary, je ne sais pas comment faire ça », je vais trouver une solution pour vous. Ce que vous allez leur vendre, ce sont des informations. S’ils veulent faire du commerce de marchandises, vous allez leur fournir des informations très coûteuses sur la façon de négocier des produits de façon rentable. S’il s’agit d’hommes en manque, célibataires et riches, vous allez leur offrir des informations coûteuses sur la manière de trouver des femmes. S’il s’agit de golfeurs, vous allez leur vendre des informations coûteuses sur la façon de mieux jouer au golf.

Partons avec des golfeurs. Quelles sont les informations coûteuses que vous allez leur offrir ? Facile. Vous allez leur offrir un séminaire à prix élevé.

Mais disons que vous ne connaissez rien au golf. Ce que vous faites, c’est que vous vous trouvez un pro du golf (ou peut-être 5 ou 6 pros du golf) et vous lui demandez d’animer le séminaire. Vous faites de la publicité pour ce séminaire dans « Investor’s Business Daily » … et … vous jouez sur le fait que le séminaire est très cher. Peut-être que votre titre dira quelque chose comme ceci :

Florida Pro Donne Le
Séminaire Le Plus Cher De
L’histoire Du Golf !

Peut-être que votre titre d’entrée (le sous titre au-dessus du titre principal) pourrait dire :

Seriez-vous Prêt À
Payer 15.000 Dollars Pour Améliorer
Votre Jeu Au Golf ?

Quelque part dans le texte de vente, vous informez les lecteurs qu’il s’agit d’un séminaire unique, qu’il ne sera jamais répété et que seuls 15 étudiants seront acceptés. Vous en faites une publicité d’une colonne par 17 cm et cela vous coûtera environ 700 dollars. Vous dites dans la publicité d’appeler votre message enregistré sur un numéro 800 que vous avez configuré avec ATG Technologies. Pour ce faire, appelez ATG au (800) 775-7790 et assurez-vous de demander Stacy Skinner.

Votre message enregistré est court, seulement une minute ou 2. Il réaffirme à quel point ce séminaire sera unique et il leur dit de laisser leur nom et leur adresse afin que vous puissiez leur envoyer tous les détails sur le séminaire.

Ensuite, bien sûr, vous leur envoyez une longue lettre de vente bien écrite qui incite au moins 15 d’entre eux à venir participer à votre séminaire. Ensuite, vous collectez 15.000 dollars auprès de chacun d’eux et vous organisez votre séminaire.

Est-ce ainsi que vous gagnez votre argent ? Pas du tout. C’est ainsi que …

Vous Créez Votre Produit !

Voyez-vous, vous enregistrez sur bande vidéo et audio le séminaire et vous créez une transcription écrite de chaque mot de ces enregistrements. Ensuite, vous vous procurez une bonne liste de fous de golf … et … vous offrez ce kit pédagogique en envoyant des lettres de vente par correspondance. Vous proposez à vos lecteurs une bonne affaire. Vous proposez le forfait enregistrements du séminaire à seulement moitié prix (7.500 dollars) de ce que les participants du séminaire ont dû payer.

Faisons quelques calculs. Disons qu’il vous en a coûté environ 300 dollars (ce qui est très élevé) pour créer les enregistrements vidéo et audio de top qualité. Disons qu’il vous en coûte 600 dollars pour envoyer 1.000 lettres de vente à 1.000 golfeurs. OK, puisque vous gagnez 7.200 dollars bruts sur chaque vente, cela signifie …

Vous N’avez Qu’à Obtenir
Une Vente Pour 12.000
Lettres Que Vous Envoyez !

Une formule soignée, hein ? En fait, c’est une formule géniale. Mais maintenant, je vais vous donner un secret magique qui va faire grimper en flèche les bénéfices de cette formule. Écoutez, lorsque vous entendez Jeff Paul parler des clubs de golf qu’il vend, vous l’entendez dire que ses clubs de golf sont vraiment les meilleurs au monde.

Et vous savez quoi ? Je parie que oui.

Et c’est important. Il est également important que votre séminaire de golf (ou tout autre séminaire que vous organisiez) soit absolument de top qualité … parce que vous allez le vendre d’une manière unique. Quelque part, vers la fin de votre lettre de vente, vous allez avoir un paragraphe qui dit quelque chose comme ceci :

« Écoutez, je sais qu’il est difficile de croire que les enregistremetns d’un séminaire de golf pourraient valoir 7.500 dollars. Alors, comment puis-je vous en convaincre ? J’y ai beaucoup réfléchi et voici ce que j’ai trouvé. Je ne vais accepter le paiement de ces enregistrements vidéos, audios et de la transcription du séminaire que par chèque. Et, je vais vous demander de postdater votre chèque de 30 jours à l’avance. De cette façon, vous aurez plus de 4 semaines pour regardez les cassettes et mettre ces techniques en pratique chaque fois que vous sortez pour jouer une partie de golf. Ensuite, si tout ce que je dis sur ces enregistrements de séminaire n’est pas vrai, je serai heureux de vous renvoyer votre chèque non encaissé … ou. .. vous pouvez simplement arrêter le paiement. J’ai décidé de faire cela parce que ces enregistrements sont vraiment incroyables et, je sais que vous allez les adorer ! »

Mais attendez. Cela n’augmentera-t-il pas vos remboursements ? Oui, ça le fera. Cela va probablement les tripler.

Mais cette technique va également tripler vos ventes !

Faisons encore un peu plus de calcul : disons que vous effectuez une moyenne de 3 ventes pour 1.000 lettres que vous postez et que vous avez un taux de remboursement de 10%. OK, vous envoyez 10.000 lettres, ce qui vous rapportent 30 commandes. C’est 30 fois 7.500 dollars soit 225.000 dollars. Votre envoi vous coûtera environ 6.000 dollars, ce qui fera chuter votre chiffre d’affaires à 219.000 dollars. De plus, vous devez débourser 300 dollars par commande pour créer et envoyer 30 enregistrements, ce qui vous coûte encore 9.000 dollars, ce qui fait tomber votre chiffre d’affaires à 210.000 dollars. Maintenant, prenons en compte votre taux de remboursement de 10%. À 10%, vous allez rembourser 3 de ces 30 ventes. C’est 7.500 dollars multiplié par 3 soit 22.500 dollars, ce qui fait chuter votre chiffre d’affaires à 187.500 dollars.

Pas mal, hein ? Mais maintenant, faisons-le avec la technique du chèque post-datée. Alors maintenant, en triplant les ventes, vous vendez 90 exemplaires des enregistrements au lieu de 30. Mais, comme je l’ai dit, votre taux de remboursement triplera également et donc votre taux de remboursement passera à 30%. Cela signifie que vous devrez rembourser 27 de ces 90 ventes. Ce qui vous laisse un net de 63 ventes. 63 fois 7.500 dollars, c’est 472.500 dollars. Votre envoi vous coûtera toujours le même montant de 6.000 dollars, ce qui ramènera votre chiffre d’affaires à 466.500 dollars. Et, cette fois, vous avez dû envoyer 90 exemplaires de ces enregistrements à 300 dollars pièce, soit 27.000 dollars. Soustrayez cela et il ne vous reste plus que 439.500 dollars.

Sans utiliser la technique postdatée, vos bénéfices étaient de 187.500 dollars.

Avec la technique des chèques postdatés, vos profits grimpent jusqu’à 439.500 dollars.

C’est Une Augmentation
Des Profits De 234% !

Cette technique fonctionnera-t-elle ? Faites-là bien et vous pouvez être sûr que ça marchera. Pouvez-vous faire quelque chose comme ça ? Cela dépend de votre état d’esprit. Si vous pensez que vous pouvez le faire, il s’avérera que vous avez raison. Si vous pensez que vous ne pouvez pas le faire, il s’avérera également que vous avez raison.

Bien, vous l’avez maintenant. Une formule de constitution de patrimoine aussi complète et détaillée que celle que vous trouverez dans n’importe quel bulletin d’information. Allez-vous faire quelque chose de cette information ? Je n’en sais rien. Il faudra du temps, de l’énergie, un peu d’argent… et… des couilles !

Vous en avez ?

Cordialement,

Gary C. Halbert – « Maître De La Subtilité »

PS : Merde, je ne reçois pas assez de lettres « salopes ». N’y a-t-il pas quelque chose dans ce numéro qui vous choque ? Si oui, écrivez-moi une lettre détaillée et dites-moi tout.

Faites-moi confiance, je vous promets d’accorder à votre lettre l’attention qu’elle mérite.

PS2 : Il y a un gars en Angleterre qui s’appelle Stuart Goldsmith et qui écrit une lettre d’information incroyablement bonne. Son orientation politique est légèrement à droite d’Attila le Hun, mais certains de ses numéros sont inestimables. Il y en a un qu’il a écrit récemment sur les objectifs qui peuvent transformer votre vie. Quoi que vous fassiez, appelez-le et achetez au moins ce numéro. Son numéro est le 011-44-1-189-461-246. Son fax est le 011-44-1-189-462-505. Son e-mail est [email protected]. Sa page Web est http://www.stuartgoldsmith.com

Paix. Et n’oubliez pas …

Soyez gentil avec les « Merdes Effrayées » !

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