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Comment Utiliser Des Faits Intéressants Dans Vos Messages De Vente Pour Propulser Les Ventes Au Sommet ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 175

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

J’ai une confession à vous faire.

Mais ne vous excitez pas trop. Ce n’est pas vraiment un aveu « juteux ». Rien sur la drogue, le sexe, le rock’n’roll ou les fautes graves.

Voici de quoi il s’agit : j’ai pris l’habitude d’écrire mon bulletin de décembre le 31 décembre et je commence à l’écrire un peu avant minuit. J’ai recommencé cette année mais, après seulement quelques minutes, j’ai arrêté d’écrire.

Voyez-vous, plus tôt dans la soirée, j’avais rendu visite au père de la femme de mon fils. Son nom est David Proval et il jouait le vicieux personnage « Richie » dans la série télévisée à succès « The Sopranos ». Dans l’émission, c’était un « mec de la mafia » très crédible. En personne, il est calme, doux et totalement inoffensif. De toute évidence, c’est un très, très bon acteur. Après lui avoir rendu visite, je suis allé avec mon fils et sa femme à une fête à Palos Verdes organisée par mon ami, Dave Kekich. Dave a une nouvelle femme dans sa vie et, je pense qu’ils vont se marier.

Quoi qu’il en soit, j’ai quitté la fête tôt pour pouvoir rédiger mon bulletin d’information de décembre avant minuit. Je suis retourné à La Reve (un petit hôtel de Los Angeles génial presque « secret ») et je me suis mis à écrire quand j’ai réalisé que je ne trouvais rien d’intéressant à écrire. Mes pensées se sont remises en mémoire les événements de l’année passée. J’ai eu des « flashs d’esprit » sur des choses comme l’incroyable et surtout folle élection présidentielle … toutes les personnes que je connaissais qui souffraient puissamment des mains impitoyables du destin … l’immense joie que j’ai eu à jouer avec ma nouvelle petite-fille (Emma Rose) qui est le bébé le plus beau et le plus heureux que j’ai jamais vu. Il y a eu beaucoup d’incidents marquants en l’an 2000, à commencer bien sûr par le « non-événement » de la crise de l’an 2000, la disparition et les faillites d’innombrables sociétés dot.com, etc. J’ai trouvé étonnant que le magazine Time ait sélectionné George Bush comme « Personnalité de l’Année », car sa réalisation la plus remarquable a été le vol réussi d’une élection présidentielle.

Pouvez-vous imaginer qu’un tel homme soit élu « Personnalité de l’Année » … et … l’équipe scientifique qui a brisé le code génétique (la réalisation la plus importante du 20ème siècle) n’a même pas été mentionnée ?

En pensant à tout cela, j’avais plus envie de dormir que d’écrire. C’est ce que j’ai fait. C’est pourquoi il n’y a pas eu et il n’y aura jamais de numéro de décembre 2000 de La Lettre de Gary Halbert.

Mais voilà que nous sommes en janvier d’une nouvelle année étincelante, avec toutes les promesses de plaisir, de profits et de douleur des 12 mois à venir qui nous sont présentés. Comme c’est mon travail de vous aider avec la partie profits de cette équation, j’ai pensé commencer par vous donner une autre leçon de copywriting. Cette leçon est conçue pour faire redémarrer votre esprit léthargique et multiplier vos revenus. Pourquoi n’ai-je pas écrit sur ce sujet particulier auparavant ? C’est très simple, j’avais oublié. Sans plus tarder, commençons cette leçon.

Voici 35 faits que je parie que vous n’auriez jamais connus, si vous ne lisiez pas ce numéro de mon bulletin.

Les Faits Intéressants

1. Les élastiques se conservent plus longtemps lorsqu’ils sont réfrigérés.

2. Les cacahuètes sont l’un des ingrédients de la dynamite.

3. Il y a 293 façons de rendre la monnaie pour un dollar.

4. La main gauche de la personne moyenne fait 56 % de la frappe sur un clavier.

5. Le requin est le seul poisson qui peut cligner des 2 yeux.

6. Il y a plus de poulets que de personnes dans le monde.

7. Les 2 tiers des aubergines du monde sont cultivées dans le New Jersey.

8. Le mot d’une syllabe le plus long de la langue anglaise est « screeched » / « hurler ».

9. Sur un billet de 2 dollars canadiens, le drapeau qui flotte au-dessus du Parlement est un drapeau américain.

10. Toutes les horloges du film « Pulp Fiction » sont bloquées à 4:20.

11. Dans la langue anglaise, aucun mot ne rime avec mois, orange, argent ou violet.

12. « Dreamt » est le seul mot anglais qui se termine par les lettres « mt ».

13. Les 50 États sont énumérés en haut du Lincoln Memorial au dos du billet de 5 dollars.

14. Les amandes font partie de la famille des pêches.

15. Winston Churchill est né dans les toilettes des femmes pendant une danse.

16. Le Maine est le seul État dont le nom n’est qu’une syllabe.

17. Il n’y a que 4 mots dans la langue anglaise qui se terminent par « dous » : tremendous, horrendous, stupendous, and hazardous / énorme, horrible, formidable et dangereux.

18. Les personnages « Bert » et « Ernie » sur Sesame Street ont été nommés d’après « Bert le flic » et « Ernie le chauffeur de taxi » dans « C’est Une Vie Merveilleuse » de Frank Capra.

19. Un chat a 32 muscles dans chaque oreille.

20. L’œil d’une autruche est plus grand que son cerveau.

21. Les tigres ont la peau rayée, pas seulement la fourrure rayée.

22. Dans la plupart des publicités, l’heure affichée sur une montre est 10h10.

23. La carte de visite d’Al Capone indiquait qu’il était vendeur de meubles d’occasion.

24. Le nom complet de Los Angeles est « El Pueblo de Nuestra Senora la Reina de los Angeles de Porciuncula ».

25. Une libellule a une durée de vie de 24 heures.

26. Un poisson rouge a une durée de mémoire de 3 secondes.

27. Une pièce de 10 centimes a 118 crêtes sur la tranche.

28. Il est impossible d’éternuer les yeux ouverts.

29. Le calmar géant a les plus grands yeux du monde.

30. En Angleterre, le Président de la Chambre n’est pas autorisé à prendre la parole.

31. Le micro-ondes a été inventé après qu’un chercheur ait marché près d’un tube radar et qu’une barre de chocolat ait fondu dans sa poche.

32. M. Rogers est un ministre ordonné.

33. La personne moyenne s’endort en 7 minutes.

34. Il y a 336 fossettes sur une balle de golf réglementaire.

35. « Hôtesses de l’air » est le mot le plus long qui soit tapé de la main gauche.

Eh bien, tout cela était intéressant, n’est-ce pas ? Mais alors quoi ? Comment cela peut-il vous aider à gagner de l’argent ?

Prenons le fait intéressant n°31, celui sur le type qui a inventé le four à micro-ondes après que sa barre chocolatée ait fondu lorsqu’il marchait près d’un tube radar. De toute évidence, cela lui a fait vivre une expérience « aha » qui a conduit à l’invention et à la vente de dizaines de millions de fours à micro-ondes. Aujourd’hui, j’ai lu quelque chose dans les journaux et cela m’a donné une expérience « aha » : Une enquête récente montre que la première raison pour laquelle les gens achètent un caméscope est la naissance d’un nouvel enfant. Il me semble que cette pépite d’informations ouvrirait toutes sortes de possibilités aux personnes qui vendent des caméscopes. Tout d’abord, ils pouvaient obtenir une liste de diffusion des futures mamans ou des toutes nouvelles mères qui ont récemment accouché. Ils pourraient solliciter ces mères spécifiques par vente par correspondance avec une raison attirante de leur faire acheter un caméscope.

Une autre possibilité consiste à faire les gros titres de cette nature : « K-Mart offre 50 % de réduction sur les caméscopes Sony à toutes les femmes enceintes de plus de 7 mois ».

Ou, peut-être, un certain caméscope pourrait être « positionné » comme une « caméra pour bébé » spécialement conçu pour enregistrer les aventures et les événements qui se produisent au cours de la vie de votre nouvel enfant.

Une chose que j’ai omis de souligner lorsque j’ai écrit tant de « leçons » de copywriting récemment, c’est … combien il est important de rendre votre message de vente intéressant et stimulant.

Jetons à nouveau un coup d’œil à ces 35 faits intéressants et voyons s’il existe un moyen de les utiliser pour démarrer une lettre de vente ou une publicité qui capturerait l’intérêt d’un lecteur … et … nous permettraient de passer en douceur sur notre message de vente principal.

Soit dit en passant, si vous n’êtes pas familier avec le mot «segue», voici la définition du dictionnaire, « pour passer en douceur et sans hésitation d’un état, d’une condition, d’une situation ou d’un élément à un autre ». Pour nos besoins, un enchaînement est simplement un moyen facile de capter l’attention de quelqu’un, ce qui nous permet de faire une transition logique et transparente vers le message vraiment important (pourquoi ils devraient acheter quelque chose chez nous).

Allons-nous commencer par le fait intéressant n°3 ? C’est celui qui dit: « Il y a 293 façons de changer pour un dollar. » Nous pourrions placer une grande enseigne dans un magasin de détail et organiser un concours pour voir qui serait le premier de nos prospects ou clients à proposer les 293 façons répertoriées sur un morceau de papier. Le gagnant obtiendrait quelque chose de précieux, comme un grand écran de télévision haute définition. Ensuite, les «perdants» recevraient tous une lettre leur disant qu’ils n’avaient pas gagné le concours (mais en leur disant qui avait gagné) et les informant également qu’ils avaient gagné un précieux prix de deuxième place. Peut-être que ce précieux prix de deuxième place pourrait être une réduction drastique du prix de la télévision pour laquelle ils concourraient, justifiée par tout le temps et les efforts qu’ils ont consacrés au concours. Peut-être que le prix pourrait être une renonciation à tout acompte nécessaire pour qu’ils achètent la télévision.

Parlons maintenant du fait intéressant n°34, qui est: « Il y a 336 fossettes sur une balle de golf réglementaire ». Supposons que nous avons commencé une lettre de vente comme celle-ci:


Cher ami,

Saviez-vous qu’il y a 336 fossettes sur une balle de golf réglementaire? Et devinez quoi? C’est le matériau directement sous chacune de ces fossettes qui détermine jusqu’où ira cette balle de golf lorsque vous la frapperez avec un club de golf. Même si toutes les balles de golf réglementaires ont 336 fossettes, le matériau immédiatement en dessous de ces fossettes varie considérablement d’une marque à l’autre.

Maintenant, il y a une toute nouvelle balle de golf qui a un petit cercle de matériau appelé « Zoomonian » sous chaque fossette. Zoomonian possède des qualités qui ne se retrouve dans aucun autre matériau. La principale qualité qui le rend si unique est … qu’il se rétracte sous la pression (comme lorsqu’il est frappé par un club de golf) … mais ensuite … il « se rétracte » (revient à sa taille normale) plus rapidement que toute autre chose connu de l’homme.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant que golfeur? Autrement dit, dès que vous frappez l’une de ces nouvelles balles de golf … avant même qu’elle ne soit déplacée de 10 cm … le Zoomonian aura déjà repoussé à sa taille naturelle. Cette action instantanée enverra cette balle de golf exploser le long du fairway comme si elle était propulsée par 336 petits moteurs à réaction. Bien sûr, cela signifie que vous obtiendrez un score de golf nettement inférieur la première fois que vous utiliserez cette balle de golf « miracle ».

Etc., etc., etc.


Notre prochain exemple, en utilisant le fait intéressant n°21 (« Les tigres ont la peau rayée, pas seulement la fourrure rayée ») pourrait commencer avec un message comme celui-ci:


Cher ami,

Saviez-vous que les tigres ont la peau rayée et pas seulement la fourrure rayée?

N’est-il pas regrettable que ce ne soit pas le cas des êtres humains?

Ce que je veux dire, ce ne serait pas génial si tous les escrocs, voleurs et escrocs avaient un type de tatouage sur le front qui identifiait leur vraie nature?

Malheureusement, la réalité est que beaucoup des personnes les plus immorales et contraires à l’éthique de cette planète ont un sourire blanc éclatant et engageant avec des visages honnêtes, ouverts et charmants. Ils sont également vêtus de chemises, de costumes et de chaussures de luxe qui masquent leur nature de voyou de la rue. Toute cette apparence extérieure est là pour gagner votre confiance et camoufler leur véritable objectif … qui est … de vous sauter dessus et de vous piquer vos économies.

Il y a un homme comme ça qui rôde dans votre vie et, si je ne vous écrivais pas cette lettre pour vous dire la vérité à son sujet, vous seriez probablement en faillite à cette époque de l’année prochaine.

Yadda, yadda, yadda.


Poursuivons avec un fait intéressant n°20 qui dit: « L’œil d’une autruche est plus grand que son cerveau », nous pourrions commencer notre argumentaire de vente avec un libellé similaire à celui du texte suivant:


Cher ami,

Saviez-vous que les autruches ont des yeux plus gros que leur cerveau?

Devinez quoi d’autre? Il en va de même pour 99% des personnes qui investissent en bourse.

Ces gens regardent CNBC, lisent le « Wall Street Journal » et participent à des groupes informatiques … et … chaque fois que leurs yeux traitent un type de des informations «trop belles pour être vraies» dans leur cerveau … ils prennent des décisions incroyablement mauvaises et perdent une bonne partie de leur argent durement gagné.

Et ils n’apprennent jamais.

Saviez-vous également qu’un poisson rouge n’a qu’une durée d’attention de trois secondes? [Point de vue: c’est le fait intéressant n°26.] Cela semble également être vrai pour de nombreux investisseurs en bourse. Ce que je veux dire, c’est qu’ils semblent avoir une incapacité à se souvenir de la fréquence à laquelle ils ont déjà été bloqués par des escroqueries MLM, de nouvelles escroqueries IPO, des escroqueries Tel #900 et des sociétés de groupes électroniques en vente libre qui n’ont aucune exigence de déclaration, ce qui leur permet de faire allègrement des promesses sur la nouvelle technologie qu’ils ont développée qui donnera à votre Cadillac 42 km par litre d’essence.

Un poisson rouge est un apprenant très pauvre. Après tout, s’il oublie tout ce qui lui a été enseigné en seulement trois secondes, comment pourrait-il s’attendre à maîtriser un simple fait que chaque fois qu’il mange l’un de ces vers verts et violets, il aura des crampes d »estomac? Il va juste manger le ver, tomber malade, l’oublier en trois secondes, manger un autre des vers, tomber à nouveau malade, l’oublier à nouveau et continuer le processus à l’infini. Et alors? Comment cela s’applique-t-il à vous?

Eh bien, si vous êtes actif sur le marché boursier, vous savez sûrement que 85% de toutes les sociétés dot.com ont perdu 70 à 95% de leur valeur au cours des 9 derniers mois. Vous savez ce que les gens qui ont perdu leur argent dans ces entreprises vont faire? Ils vont oublier (tout comme un poisson rouge) les conséquences d’une opportunité sous-analysée … et … ils vont à nouveau sauter sur un autre train d’argent miracle … et … encore perdre un bon paquet de leur argent durement gagné.

Voici 7 façons de vous assurer que cela ne vous arrive pas:

1. Bla, bla, bla.


Enfin, qu’en est-il du fait intéressant n°27? Vous savez, celui d’une pièce de 10 centimes a 118 crêtes sur la tranche. Nous pourrions commencer avec quelque chose comme l’exempleci-dessous:


Cher ami,

Comme vous pouvez le voir, j’ai scotché une pièce de 10 centimes en haut de cette lettre.

Je veux que vous retiriez ces 10 centimes de cette lettre et que vous passiez vos doigts sur la tranche. Pouvez-vous ressentir toutes ces minuscules petites empreintes? Peu de gens le savent, mais chaque centime fabriqué par la US Mint possède exactement 118 crêtes sur la tranche.

Eh bien, je parie en ce moment que vous pensez: « Et alors? C’est assez intéressant, mais qu’est-ce que ça a à voir avec moi? »

Mon ami, le fait que chaque centime fabriqué en Amérique possède exactement 118 crêtes … et … que si peu de gens le savent, a conduit à une situation fascinante dont vous pouvez profiter à hauteur de plus de 15 000 dollars par mois!

Voici pourquoi: Yackety, yackety, yackety.


D’accord, arrêtons-nous et prenons une pause. Ce dernier exemple peut sembler un peu tiré par les cheveux, mais c’est en enlevant les menottes de votre créativité que vous pouvez trouver des idées farfelues, folles et « dingues ». Et, bon nombre de ces idées susciteront d’autres idées qui sont réellement pratiques et réalisables dans le monde réel. Pouvez-vous écrire un message de vente stimulant construit autour du fait que les deux tiers de toutes les aubergines du monde sont cultivées dans le New Jersey? [Fait intéressant n°7].

Ou une publicité captivante sur une libellule qui n’a qu’une durée de vie de 24 heures? [Fait intéressant n°25]. Ou qu’un chat a 32 muscles dans chaque oreille? [Fait intéressant n ° 19]. Ou que Winston Churchill est né dans une chambre pour dames lors d’une danse? [Fait intéressant n°15]. Ou qu’un calmar géant a les plus grands yeux du monde? [Intéressant Fait n ° 29].

Rappelez-vous comme je vous l’ai dit plus tôt dans ce bulletin, une enquête a révélé que la naissance d’un enfant est la principale raison d’acheter un caméscope. C’est un fait intéressant, non? Et la façon d’incorporer ce «fait intéressant» particulier dans un message de vente est un peu plus évidente que d’utiliser les autres exemples de «fait intéressant» que je vous ai données dans cette newsletter. Méfiez-vous … même si vous êtes un écrivain habile et que vous utilisez les « faits intéressants » les plus évidents, cela ne signifient pas … que votre message de vente sera plus efficace … qu’en utilisant ces « faits intéressants » moins évidents pour séduire les gens et les inviter à lire votre message de vente.

Voici 3 faits plus intéressants que je viens d’apprendre ce matin:

(1) Saviez-vous que les ventes en ligne ont augmenté de 54% cette saison des fêtes … malgré l’échec de 85% des entreprises dot.com? C’est vrai. L’année dernière, pendant la période des fêtes, les consommateurs américains ont dépensé 7 milliards de dollars pour acheter des produits et des cadeaux en ligne. Cette année, les achats en ligne des fêtes se sont élevés à 10,8 milliards de dollars.

Soit dit en passant, l’achat moyen de ces consommateurs en ligne était de 304 dollars de marchandises.

Et tous les détaillants en ligne qui ont profité de ces ventes rentables de vacances avaient la même chose en commun. Je pourrais vous dire ce que c’était, mais je ne vais pas le faire. Si ces informations vous intéressent, ce serait un exercice utile et instructif pour vous de faire la recherche et de trouver la réponse par vous-même.

(2) Saviez-vous que les flics ont une base de données pour les étiquettes de lessive? C’est parce que parfois, lorsqu’ils découvrent une personne morte sans identification, la marque de lessive les aidera à identifier le corps.

(3) Saviez-vous qu’un produit appelé « Dermaplec » est un cosmétique en vente libre qui est le meilleur produit disponible pour cacher les ecchymoses? Par conséquent, chaque patrouilleur appelé pour enquêter sur un cas de violence domestique apprend rapidement à vérifier l’armoire à pharmacie du couple pour trouver Dermaplec. Si ce produit se trouve dans l’armoire à pharmacie, c’est presque aussi bon qu’un aveu du mari qu’il bat régulièrement sa femme.

C’est tout pour ce mois. Vous savez, je crois que le travail le plus important d’un enseignant est d’électrifier l’esprit de ses élèves. Bien sûr, vous devez leur donner des faits, des méthodologies et des techniques … mais … si vous pouvez élever le niveau de leur propre curiosité et leur montrer des « trucs » pour relancer leurs processus de réflexion, je crois que vous faites quelque chose d’extrêmement inestimable. C’est ce que j’ai essayé de faire ici … de stimuler votre esprit à élever votre propre créativité.

Malheureusement, beaucoup de mes lecteurs sont si débiles et mentalement retardés que je n’ai pas vraiment la chance de les atteindre.

Alors pourquoi est-ce que je fais ça? Je ne suis pas sûr. C’est peut-être parce que je suis à peu près aussi stupide moi-même.


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Mon ami Dan Kennedy a un séminaire de tueur à venir très prochainement. Si vous avez la chance d’obtenir une invitation, j’ai un seul conseil à vous donner:

Faites-le!

Paix.

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