Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.
HALBERTISM N°25
Mardi 8 Juin 2004
Voici 20 secrets à utiliser pour rentabiliser votre lettre de vente par correspondance !
- Remettez vous-même votre courrier au bureau de poste.
- Utilisez des vrais timbres « à coller ».
- Utilisez l’adressage par impression directe (pas d’étiquettes).
- Supprimez le nom de votre entreprise de votre carte de coin. Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas le terme « carte de coin », c’est votre adresse d’expéditeur dans le coin supérieur gauche de votre enveloppe.
- Cessez d’utiliser des textes « teasers » sur les enveloppes.
- Imprimez « URGENT » en rouge sur vos enveloppes.
- Utilisez des marges et des sous-titres plus larges … et … inscrivez certains caractères en gras tout au long de votre lettre.
- Jetez ou cachez votre brochure.
- Remplacez votre garantie de 10, 30 ou 60 jours par une garantie complète d’un an.
- Mettez une photo de l’auteur de la lettre sur le papier à en-tête.
- Imprimez votre bon de commande sur du papier jaune.
- Utilisez ces « fausses » enveloppes FedEx et Express Mail.
- Mettez votre numéro de téléphone dans le corps de toutes vos lettres.
- Arrêtez d’utiliser un service 800.
- Postez le courrier en prioritaire.
- Tenez un journal quotidien des nixies. (Les Nixies sont les mauvaises adresses retournées.)
- Louez des listes plus chères.
- Testez toujours le courrier prioritaire.
- « Doublez » tout.
- Utilisez plusieurs bureaux de poste.
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