Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.
HALBERTISM N°38
Lundi 21 Juin 2004
Si vous faites de la publicité pour des prospects, autorisez uniquement les personnes que vous voulez à vous appeler par téléphone.
Il y a des décennies, Claude Hopkins lançait un nouveau produit à New York et il voulait donner des échantillons gratuits afin que les gens puissent voir à quel point le produit était bon.
Il a fait paraître des publicités dans des journaux dont le tirage cumulé se chiffrait à plusieurs millions d’exemplaires.
Un tiers de ces annonces indiquaient que vous pouviez obtenir un échantillon gratuit en envoyant votre nom et votre adresse à l’entreprise qui vendait le produit.
Un autre tiers des publicités indiquait que vous pouviez obtenir un échantillon gratuit en appelant et en donnant votre nom et votre adresse à la personne qui répond au téléphone.
Le tiers restant des publicités indiquait que vous pouviez écrire ou téléphoner.
L’option « Téléphone Uniquement » A Dépassée
Les Deux Autres Options Par Un Facteur
De Trois À Un !
J’ai testé à nouveau ce concept ces dernières années et les chiffres sont exactement les mêmes. En d’autres termes, le « téléphone uniquement » produit toujours plus de résultats.
Cordialement,
