L’Indice Halbert ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 174

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Sud du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,


Ne laissez pas les enfants lire ceci
« Si James faisait le même effort dans ses études qu’en tant qu’humoristique, il serait un étudiant de classe A. »
– de Jay Leno
bulletin scolaire de cinquième année,
cité dans le magazine Time.


Aujourd’hui, nous allons discuter de « l’Indice Halbert ».

L’Indice Halbert est une façon totalement unique de classer les personnes. Pour être au sommet de l’Indice, vous devez disposer des éléments suivants :

(1) Vous devez avoir une vie, et

(2) Vous devez avoir le sens de l’humour et

(3) Vous devez être intelligent et être un penseur indépendant, et

(4) Vous devez être une personne généreuse mais … en même temps …

(5) Vous devez refuser de prendre la merde de quiconque n’a pas d’arme sur la tempe, et

(6) Vous devez être prêt à prendre des risques et à accepter avec joie les pertes, et

(7) Vous devez avoir la capacité et le courage d’avoir une véritable intimité avec vos proches, vos amis … et parfois … même vos associés et des étrangers, et

(8) Vous devez toujours être riche dans votre esprit … et donc … très souvent … dans votre poche, et

(9) Vous devez être honnête et avoir une intégrité qui n’est pas définie par des lois mais plutôt par l’intérieur de votre être, et enfin

(10) Vous devez avoir une relation avec une puissance supérieure (surnommée « Dieu ») qui n’inclut pas nécessairement et / ou transcende souvent toute association avec une religion organisée.

Qu’est-ce que j’ai décrit ici ? Simplement ceci :

Un Joueur !

Écoutez, j’ai trouvé que mes bulletins d’information, mes discours et ma personnalité semblent être comme un couperet de viande géant coupant à travers la mer de l’humanité … séparant ceux qui ont un quelconque contact avec moi en 2 groupes très distincts. Un groupe est composé de joueurs enthousiastes, travailleurs, qui prennent des risques et qui aiment s’amuser. L’autre groupe est constitué de perdants incapables de se moquer d’eux-mêmes et qui ont peur à l’idée de prendre des risques.

Les perdants (ces pauvres âmes qui se trouvent aux échelons inférieurs de l’Indice Halbert) ont un certain nombre de caractéristiques en commun :

(1) Ce sont généralement des spectateurs plutôt que des joueurs, et

(2) Ce sont généralement des personnes qui critiquent qui se complaisent à noter les personnes avec lesquelles ils ne peuvent pas rivaliser, et

(3) Parfois, ils ont une richesse financière (le plus souvent, ils n’en ont pas), mais ils sont toujours pauvres dans leur esprit, et

(4) Ils tirent leur pseudo-estime de soi des notes qui leur sont attribuées par les autres et ils n’ont aucun « sens inné de l’être » ni de noyau d’intégrité naturelle, et

(5) Ils pensent qu’ils ont le sens de l’humour, mais ce n’est pas le cas, car ils ne peuvent que rire des blagues faites aux dépens des autres et ils ne voient jamais l’absurdité d’une grande partie de leurs propres efforts, et

(6) Ils ont souvent de l’intelligence d’un point de vue technique mais presque aucune capacité de pensée véritablement indépendante et novatrice, et

(7) Ils manquent de courage et ils étudieront et ils « répéteront » sans cesse mais ils éviteront à tout prix de laisser le rideau se lever … à moins que … quelqu’un d’autre ait accepté de jouer dans la pièce, et

(8) Ils ne comprennent pas la vraie morale. Par conséquent, ils se préoccupent beaucoup plus de ce qui est légal plutôt que de ce qui est juste, et

(9) Ils seront aussi désagréables et abusifs que possible envers ceux qui sont en dessous d’eux, mais ils lècheront le cul comme des dingues pour s’attirer la faveur de leurs supérieurs, et enfin

(10) Beaucoup d’entre eux auront des diplômes universitaires mais ils ne reconnaîtront jamais ces diplômes comme les plaisanteries idiotes qu’ils sont … et … ils sont incapables de saisir le fait vital que toute véritable éducation est l’ auto-éducation.

Fondamentalement, ce que nous avons ici est un groupe de perdants qui sont imprégnés d’un esprit petit et mesquin qui vide la vitalité et le zeste de ceux qui les entourent. Vous serez être intéressé de savoir qu’il existe une façon scientifique de décrire ces personnes …

Ils Craignent !

Et alors ? Qu’est-ce que tout cela a à voir avec vous, avec le marketing et avec le fait de gagner de l’argent ?

Beaucoup de choses. Voyez-vous, en règle générale, il est toujours plus facile de faire des affaires avec des gens qui se situent très haut dans l’Indice Halbert (les joueurs) et de leur vendre des produits, et c’est particulièrement vrai en période de récession économique. Pourquoi ? Tout simplement parce que, quelle que soit la gravité de l’économie … ces gens ne succomberont jamais à un « état d’esprit dépressif ». Un état d’esprit dépressif est un tueur de vente. Les gens qui en souffrent (plus de 90 % de notre population) sont effrayées et ils ont totalement perdu la conviction (si jamais ils l’ont déjà eu) qu’ils ont la capacité de façonner leur propre avenir. Ils croient que leur sort dépend de l’économie … ou … du politicien élu … ou … qu’ils puissent ou non obtenir une « note suffisante » de la part d’un employeur ou d’un établissement d’enseignement. Presque tous ceux qui figurent en haut de l’Indice Halbert sont des lecteurs et pratiquement aucun d’entre eux n’est un gros téléspectateur. Voyez-vous, presque toute la vraie sagesse vient des documents imprimés et de la rue; quasiment jamais, même un tout petit peu, ne provient des émissions de télévision.

Vous voulez savoir d’où cela ne vient pas ? Des Écoles ! Fondamentalement, notre système scolaire apprend aux gens à obéir … pas … à penser. Il y a 7 leçons principales enseignées par les systèmes scolaires aux États-Unis. Ce sont la confusion, la position dans la classe, l’indifférence, la dépendance émotionnelle, la dépendance intellectuelle, l’estime de soi provisoire et que « personne ne peut se cacher ». Il s’agit d’une tragédie nationale. Voyez-vous, le génie est une qualité humaine extrêmement commune, probablement naturelle pour la plupart d’entre nous … et …

Notre Système Scolaire Travaille À Inhiber
Ce Génie Naturel Plutôt Qu’à Le Libérer !

L’école est une prison pour les enfants. Le système scolaire n’a pas besoin d’être réorganisé, modifié ou bricolé … il doit être détruit. Considérez ces faits :

(A) Notre nation se classe au bas de l’échelle des 19 nations industrielles en matière de  lecture, d’écriture et d’arithmétique.

(B) L’économie mondiale des stupéfiants est basée sur notre consommation de ce produit.

(C) Notre taux de suicide chez les adolescents est le plus élevé au monde. La vérité est que nos écoles n’enseignent vraiment rien … sauf … comment vivre sa vie comme un perdant.

Cela ne ressemble-t-il pas à la rhétorique que vous attendez d’un franc-tireur comme moi ? Eh bien, ce n’est pas de moi. Tout ce que vous venez de lire sur le système scolaire en Amérique provient d’un nouveau livre intitulé Dumbing Us Down écrit par John Taylor Gatto. M. Gatto n’est pas seulement l’un des enseignants les plus respectés au monde, mais il a remporté de nombreux prix, dont celui de l’État de New York en 1991 …

L’enseignant De L’année !

Si vous avez des enfants, vous feriez mieux de lire ce livre. Il vous ouvrira les yeux, il vous donnera envie de vomir et, bien sûr, si vous êtes proche du sommet de l’Indice Halbert, vous envisagerez immédiatement de retirer vos enfants de l’école. Voici le genre d’enfants que notre système scolaire produit, selon John Taylor Gatto :

(1) Des enfants indifférents au monde des adultes.

(2) Des enfants qui n’ont presque aucune curiosité.

(3) Des enfants qui sont cruels les uns envers les autres et qui manquent de compassion pour les malheurs des autres.

(4) Des enfants qui ont un mauvais sens de l’avenir.

(5) Des enfants qui n’ont aucun sens ou intérêt pour les leçons du passé. (En fait, le moment exact où ces enfants se trouvent est à la limite de leur conscience.)

(6) Des enfants qui ne peuvent pas faire face à l’intimité ou à la franchise.

M. Gatto a beaucoup plus à dire que je ne peux résumer ici, mais il y a une phrase dans ce livre qui m’a pratiquement sautée aux yeux. Il a dit :

« Plus Le Gamin Est Riche, Moins
Il Ou Elle Regarde La Télévision ! »

Peu importe. Peu importe. Peu importe. Où est-ce que je veux en venir avec tout ça ? D’accord, écoutez : il existe 2 types d’entreprises de base qui réussissent bien en période de crise économique. Le premier type d’entreprise serait un conglomérat géant bien géré avec un pouvoir d’achat monstrueux lui permettant d’acheter et de vendre des denrées de base (et d’autres produits dont les Américains estiment ne pas pouvoir se passer) aux prix les plus bas possibles. Le meilleur exemple de ce type d’entreprise serait Wal-Mart qui, l’année dernière, pendant la période de vacances au détail la plus désastreuse depuis 30 ans, a enregistré une énorme augmentation de ses ventes et de ses bénéfices bruts. Vous savez, quand un nouveau Wal-Mart ouvre en ville, les autres détaillants paniquent. Et à juste titre. Parce que … aucun détaillant local ne peut même espérer s’approcher des prix de Wal-Mart. De plus, Wal-Mart appartient principalement à ses employés et il offre ainsi un service supérieur, courtois et soucieux. De plus, ils sont hypnotisés par nul autre que Paul Harvey, qui peut sans doute être considéré comme le présentateur de produits le plus fiable en Amérique.

Faut-il s’étonner que Wal-Mart soit le plus grand détaillant au monde ?

Tout cela a créé un créneau curieux et rentable pour un type malin qui, lorsque Wal-Mart annonce sa venue en ville, fait le tour et conseille les détaillants locaux effrayés. En gros, ce qu’il leur dit est … ne pensez même pas à concurrencer Wal-Mart sur une base de tête à tête fondée sur le prix. Au lieu de cela, il leur dit qu’ils devraient commencer à offrir des produits personnalisés uniques ainsi que des services personnalisés uniques. Je suis d’accord avec ce conseil. Cependant, pour vous, cher lecteur, je veux vous faire part d’une autre idée qui peut rendre le conseil ci-dessus peut-être 1 000 % encore plus rentable !

Ce que je veux vous faire comprendre, c’est … si possible … vous devriez vous efforcer de limiter vos efforts de vente uniquement pour …

Des Joueurs Avec De L’argent !

Pourquoi ? Tout d’abord, il est plus facile de vendre quelque chose à quelqu’un qui a de l’argent. C’est un fait évident que la personne a de l’argent pour acheter ce que vous vendez. Si vous avez une maison à vendre à 500 000 dollars, peu importe à quel point la maison est attirante si la famille à laquelle vous la proposez a un revenu pitoyablement bas.

Mais il ne faut pas oublier un autre fait. Les gens qui ont de l’argent ont généralement un trait de caractère important que la plupart des « moutons » ne possèdent pas. À savoir…

Ils Ont La Capacité
De Prendre Une Décision !

Et … sans en parler avec leur conjoint, leur avocat, leur partenaire ou leur maman. Habituellement, les gens avec de l’argent ont leur butin parce que leur vie est remplie de pensées et de mouvements indépendants. Ces personnes ayant un Indice Halbert élevé possèdent également un autre produit rare. À savoir … la capacité de reconnaître la vraie valeur. En d’autres termes, oui, c’est vrai qu’il est plus facile de vendre à ces personnes qu’à Joe Average mais … seulement si vous offrez une vraie valeur !

Réfléchissez un instant à ce que je vends. Cela comprend un bulletin d’information coûteux et plutôt arrogant, des séminaires coûteux, des vidéos coûteuses, des audios, des documents d’informations imprimées, des services à la clientèle, etc. Qui n’achètera pas mon matériel ? Fondamentalement, des gens stupides et paresseux qui relient sa valeur à son poids et à la quantité de « gros » qu’ils reçoivent. Qui achète mon matériel ? La réponse est simple …

Des Joueurs Avec De L’argent !

Vous voulez des preuves ? J’ai fait une analyse par habitant par État des lecteurs de mon bulletin d’informations. Les 10 États ayant le plus grand nombre de lecteurs par habitant de ce bulletin sont :

  • (1) le Vermont,
  • (2) le Texas,
  • (3) le Nevada,
  • (4) le Colorado,
  • (5) l’Alaska,
  • (6) l’Arizona,
  • (7) l’Utah,
  • ( 8) Washington,
  • (9) Californie et
  • (10) Hawaï.

Les 10 États ayant le nombre de lecteurs par habitant le plus faible de ce bulletin sont :

  • (1) Virginie-Occidentale (de loin le pire de tous. [Cela pourrait-il avoir un rapport avec le fait que je sois né là-bas ?]),
  • (2) Kentucky,
  • (3) Nebraska,
  • (4) Mississippi,
  • (5) Dakota du Sud,
  • (6) Tennessee,
  • (7) Caroline du Sud,
  • (8) Iowa,
  • (9) Dakota du Nord et
  • (10) Louisiane.

Ces 2 groupes d’États sont séparés par une différence spectaculaire du revenu par habitant. Vous voulez connaître la différence entre le revenu familial moyen de 4 membres entre l’État le plus élevé (le Vermont) et le plus bas (la Virginie occidentale) ? C’est un montant stupéfiant de 14 800 dollars. Et écoutez ceci : Le nombre de lecteur par habitant de mon bulletin d’information au Vermont par opposition au nombre de lecteur par habitant en Virginie-Occidentale est …

900 % Plus Élevé !

Soyez attentifs ici. Cela a du sens pour vous. Vous vous souvenez de ce que Willy Sutton a dit lorsqu’on lui a demandé pourquoi il volait des banques ? « Parce que c’est là que se trouve l’argent ! » Donc, pour en venir au fait, voici ce que je vous suggère : Si vous ne l’avez pas déjà fait …

Commencez À Penser À Développer
Des Produits Et Des Services De Grande Valeur,
À Haut Rendement Et À Forte Rentabilité !

Et deuxièmement …

Commencez À Penser À Vendre Vos
Produits Et Services À Prix Élevé Et À Haute Rentabilité
Avec Une Valeur Énorme
Pour Les Joueurs Qui Ont De L’argent !

Des concepts assez simples, n’est-ce pas ? Mais, simples ou non, ce genre de pensée peut vous séparer de la pauvreté des masses en état de mort cérébrale et vous catapulter dans les rangs de ces chanceux qui jouissent d’une liberté financière totale. Cependant, pour vous aider à mettre en œuvre ces concepts, je pense que je dois vous donner quelques conseils sur :

  • (A) Ce Qu’il Faut Vendre Aux Joueurs Avec De L’argent, et
  • (B) comment les trouver.

Premièrement, quels sont les « PWM » (Joueurs Avec De L’argent) les plus susceptibles d’acheter ? Eh bien, pour commencer, ils sont extrêmement disposés à débourser de l’argent pour ce qu’ils n’ont pas obtenu à l’école. À savoir  … une éducation. Les PWM apprennent très tôt que presque rien de ce qui est enseigné à l’école n’a une quelconque valeur commerciale. D’une part, notre système scolaire n’enseigne absolument rien sur la façon d’être un entrepreneur. Et, bien sûr, presque tous les PWM sont des entrepreneurs. Ils doivent l’être. Après tout, être un entrepreneur est presque le seul moyen de gagner de l’argent vraiment sérieusement, que ce soit ici ou dans n’importe quel autre pays du monde. Alors, de quel type d’éducation un entrepreneur a-t-il besoin ? Il a besoin d’une éducation sur le « comment vendre » … parce que … aucune de ses classes de lycée ou de collège n’a même pas abordé ce sujet. Les PWM constituent le plus grand segment du marché des livres, des séminaires, des enregistrements vidéo, des cassettes audio, des conférences et tout ce qui peut les aider à devenir plus compétents dans l’art de la vente. Ils constituent également la plus grande part du marché de l’information sur d’autres questions liées à l’argent … telles que la gestion, la façon d’investir leurs bénéfices, les fluctuations des devises internationales, les spéculations sur les actions en bourse et les matières premières, la réduction de leur charge fiscale, etc.

En plus de l’éducation, qu’est-ce que les PWM souhaite acheter ? Ils sont également désireux d’acheter … DE L’INSPIRATION ! Je ne parle pas de l’inspiration bidon comme les conneries vendues par les télévangélistes. Je ne parle pas non plus de ces stupides enregistrements avec des messages « subliminaux » cachés (il a été prouvé qu’ils ne fonctionnent pas) qui sont censés vous bombarder l’esprit avec des messages positifs du type « vous pouvez le faire » rah-rah. Non, le type d’inspiration dont je parle est celle que vous obtenez en écoutant les expériences des autres PWM qui ont réussi en surmontant le même type d’obstacles que nous devons tous affronter avec une régularité étouffante. La véritable inspiration, l’inspiration efficace est plus qu’un simple haut-parleur hyper-excitant qui est capable de faire bouger une pièce pleine de gens dans une frénésie avec des phrases de type slogans « gonflants » et vides.

Par exemple, je pense que des gars comme Zig Ziglar font du bien mais surtout, ils laissent les gens tout habillés sans endroit où aller. Ils vous donnent de l’enthousiasme … mais … ils ne vous donnent aucun plan précis qui vous indique comment tirer profit de cet enthousiasme. Si vous voulez avoir une véritable inspiration, la meilleure source est d’écouter le discours d’une personne qui a commencé avec rien d’autre que le handicap de 12 ou 16 ans de scolarité … et puis … l’écouter expliquer pas à pas, dans les moindres détails, comment il a surmonté cet handicap accablant et qu’il est devenu un PWM dans le domaine de son choix.

Soit dit en passant, les orateurs des rassemblements à plusieurs niveaux donnent l’illusion de faire cela, mais, après vous avoir donné de l’enthousiasme, ils vous donnent un plan précis qui leur permet de gagner de l’argent (et non pas vous) … et … ils vous envoient (et non pas eux) dans des activités qui sont souvent illégales et toujours stupides. Je l’ai déjà dit et je le répète. LE MARKETING À PLUSIEURS NIVEAUX, ÇA CRAINT ! Pas seulement une partie, mais la totalité. Soit dit en passant, j’ai entendu dans un discours de Dan Kennedy que le revenu annuel moyen d’un distributeur Amway est de 32 dollars !

Assez de cela. En termes simples, le genre d’inspiration réelle que les PWM sont prêts à acheter est fourni par des experts éloquents qui ont réussi dans leurs entreprises et qui sont prêts à partager leurs connaissances.

Maintenant, écoutez-moi ! Ce n’est pas parce que ces gens ont de l’argent qu’ils sont prêts à le dépenser. Ils vont le dépenser … mais … pas de façon superficielle. Prenons les automobiles comme exemple. Vous ne trouverez pas la plupart des PWM en train de conduire des Ford, des Chevrolet, des VW, etc. D’un autre côté, je ne pense pas que beaucoup d’entre eux conduisent des voitures comme Ferraris, Maserati et Jaguars. Ces voitures représentent une valeur très médiocre. Elles se déprécient plus vite qu’un politicien ne peut faire d’excuses, elles sont extrêmement inconfortables, elles ont des pannes fréquentes et elles sont extrêmement coûteuses et il n’y a aucun endroit sur aucune autoroute américaine où il est légal de les conduire à la vitesse prévue. En d’autres termes, au lieu de leur valeur, ce qu’elles sont en réalité des jouets hors de prix, généralement achetés par …

Les Enfants Des Joueurs Avec De L’argent !

À mon avis, la plupart des vrais PWM achètent des voitures comme des Cadillac, des Buick Roadmasters, des Mercedes et des Lexus. Ce sont toutes des voitures sûres, confortables, luxueuses et qui ont une valeur de revente très élevée. En d’autres termes, elles représentent un choix intelligent, et non un geste stupide.

Ce que j’essaie d’illustrer ici, c’est que les PWM dépenseront … et dépenseront beaucoup … mais … ils ne dépenseront pas bêtement. Une autre chose à retenir, c’est que les PWM se soucient de la substance, pas de la poudre aux yeux. Quand je vends mes informations, je ne les « habille » pas beaucoup. Mes vidéos, par exemple, sont brutes de pomme. Je ne me préoccupe pas des « valeurs de production », ajoutant de la musique en conserve chintzy, de la bande son ou des graphismes intelligents et des effets spéciaux mignons. Ce qui me préoccupe, c’est de fournir de la substance et je ne reçois presque jamais de plainte concernant mes documents.

Qu’est-ce que les joueurs intelligents et travailleurs acharnés achèteront d’autre ? Une autre grande catégorie est … celle des services qui font gagner du temps ! Tous les gens vraiment sages savent que le temps est la marchandise la plus précieuse qu’ils possèdent. Et c’est ce produit qu’ils sont le moins susceptibles de gaspiller. Vous rendez-vous compte que beaucoup de gens qui paient pour que j’écrive un texte de vente pour eux peuvent le faire presque aussi bien que moi ? Alors pourquoi m’engager ? Parce que cela leur libère du temps pour s’acquitter de la tâche cruciale qui concerne la gestion de leur entreprise.

En règle générale, une personne avec sage ne fait jamais rien de commercial ; elle préfère engager quelqu’un d’autre qui est honnête et compétent pour le faire à sa place. Les idiots (les perdants) se réjouissent de tout l’argent qu’ils économisent en faisant les choses eux-mêmes au lieu de payer quelqu’un d’autre pour faire le même travail. Les personnes intelligents (les gagnants) sont toujours prêts à cracher joyeusement des dollars pour gagner du temps. Par exemple, je suis allé à un concert des Rolling Stones à Miami. J’étais assis au centre de la scène au deuxième rang. Mes billets (obtenus auprès d’un courtier en billets) m’ont coûté 10 fois plus que ce que la plupart des gens autour de moi ont payé parce que … ils étaient prêts à faire la queue pendant 14 heures pour obtenir les sièges qu’ils voulaient. Pauvre de moi. Je suppose que j’ai perdu environ 8 dollars de l’heure. Quel idiot je suis !

Les joueurs apprécient le temps. Si vous souhaitez les cibler avec du marketing, pensez à une entreprise qui leur fournit des repas (de bons repas) livrés à domicile. Prenons l’exemple d’une entreprise qui envoie des masseurs dans les bureaux pour masser les épaules des cadres et des employés afin de réduire leurs tensions. Considérez une entreprise de lavage de voiture qui fait le travail pendant que le joueur a sa voiture de garée pendant qu’il travaille. Organisez un service de dactylographie pour les cadres où les joueurs peuvent dicter leur correspondance depuis un téléphone, puis se faire livrer les lettres pour ajouter leur signature.

Les possibilités sont infinies.

Mais, où trouver de vrais joueurs ? Comment les atteindre ?

De toute évidence, les joueurs sont différents des non-joueurs. Ils conduisent des voitures différentes, vivent dans des quartiers différents, mangent dans des restaurants différents, assistent à des réceptions différentes, etc. L’une des plus grandes différences est que …

Ils Lisent !

Bien sûr, certains non-joueurs lisent également, mais ce qu’ils lisent est très différent. La plupart du temps, les non-joueurs lisent des livres de développement personnel écrits par des mannequins dont le nom est suivi d’un doctorat (Enfoncé Plus Haut Et Plus Profond), ou des publications qui offrent beaucoup de potins et de « solutions rapides » qui sont risibles pour toute personne avec la moitié un cerveau. Vous voulez savoir quel type de publication est lu par un pourcentage plus élevé de joueurs que tout autre type ? Il s’agit … des bulletins d’informations ! Non, pas seulement celui-ci non plus. De nombreux vrais Joueurs lisent plusieurs bulletins d’informations chaque mois. Pourquoi ? Parce que les bulletins d’informations, de par leur nature même, offrent des informations dépouillées et sans conneries qui peuvent être comprises, digérées et … mises en œuvre très rapidement. Notez également ceci : les Vrais Joueurs, qui sont par définition des personnes avec au moins un minimum de sagesse, préfèrent payer 600 dollars par an pour 100 pages d’informations réelles plutôt que 9,95 dollars pour un livre contenant 300 pages de désinformation et de ragots.

Ainsi, une façon de trouver des Joueurs est donc de s’abonner aux listes de diffusion des bulletins d’information. De plus, les Joueurs lisent souvent des publications financières telles que le Wall Street Journal, le Barron’s, l’Investor’s Business Daily, l’International Herald Tribune et le Financial Times. En outre, ils lisent des livres sur la vente et sur la manière d’atteindre l’excellence. De plus, les Joueurs lisent des biographies d’hommes et de femmes qui ont réussi à surmonter les obstacles pour réussir dans leur profession.

Quoi qu’il en soit, vous pouvez atteindre les Joueurs en faisant de la publicité dans ces publications ou en louant des listes de diffusion des personnes qui les achètent. Vous pouvez également travailler avec un bon courtier en listes de diffusion et lui demander de dénicher pour vous des listes principalement composées de personnes à revenu élevé. Il peut s’agir de propriétaires de Cadillac, Rolls Royce, Buick, Mercedes, Lexus et d’autres propriétaires de voitures chères. Il peut s’agir de listes de personnes qui vivent dans des maisons chères ou qui possèdent des bateaux à moteur de plus de 10 mètres de long ou des avions multimoteurs privés. Mais, savez-vous qui sont les personnes les plus susceptibles d’être au sommet de l’Indice Halbert ? C’est très simple …

Ce Sont Des Propriétaires D’une Entreprise !

Les propriétaires d’entreprises représentent environ 6 % de notre population (il y en a environ 15 millions) et c’est dans cette tranche de 6 % que résident la plupart des PWM. Les autres sont pour la plupart des propriétaires d’entreprise à la retraite. Et … bénédiction de toutes les bénédictions … tout ce dont vous avez besoin pour les localiser est … d’un annuaire téléphonique.

Soit dit en passant, saviez-vous que les entreprises qui vendent à d’autres entreprises ont environ 500 % plus de chances de réussir que les entreprises qui vendent aux consommateurs ?

Écoutez, je me rends compte que vous ne pouvez pas tout simplement laisser tomber tout ce que vous faites et fermer votre boulangerie ou votre fleuriste et ouvrir un service de lavage de voiture « nous livrons ». D’un autre côté, ce problème a sûrement dû vous donner matière à réflexion. Des aliments qui, espérons-le, auront une influence positive sur vos décisions futures.

C’est tout pour le moment. Chow. Je sais je sais. C’est censé s’écrire « Ciao ». Peu importe.


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Beaucoup de gens me demandent quand je vais organiser un autre séminaire. Pas avant longtemps. Probablement, du moins, pas avant un an. Cependant, en mai, j’enseignerai du 11 au 14 lors dans un autre séminaire (c’est très bon marché par rapport à ce que je facture pour le mien !) donné par l’un des hommes de marketing les plus pointus que j’ai jamais rencontré. Si vous décidez d’y assister parce que vous l’avez lu ici (voir les informations ci-jointes), assurez-vous de leur dire parce que … cela vous donnera droit à un cadeau mystère (appelé « Le Bonus Halbert ») que les autres participants ne recevront pas.

Paix.

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