Voulez-vous obtenir tout ce que vous désirez de la part des autres et dans le monde ?
Voulez-vous devenir maître dans l’art de la persuasion ? SANS étudier pendant des années et des années ?
Voyez-vous l’art de la persuasion est une compétence rare, obscure et peu abordée…
Beaucoup de personnes voient cela comme de la manipulation sans se rendre compte que tout le monde possède un certain degré de persuasion…
Ceux qui le font consciemment deviennent des maîtres pour obtenir tout ce qu’ils désirent des autres…
Et pour un entrepreneur cette capacité de persuasion est une compétence indispensable pour créer une entreprise qui cartonne et qui peut aider des milliers de personnes dans le monde.
Ce livre Forbidden Keys to Persuasion de Blair Warren est une perle rare et très précieuse.
Ce que vous allez découvrir dans les prochaines leçons est très peu abordée même par les maîtres copywriters.
Il s’agit d’une information controversée, classée secrètes, comme vous allez vous en rendre compte d’ici quelques instants.
Les Clés Interdites de la Persuasion par Blair Warren vous révèle les stratégies fondamentales utilisées par les sectes, les hommes politiques et les leaders pour amener une foule de personnes à agir contre leurs intérêts personnels.
Ce livre, euh plutôt cette pépite se prénomme :
Ou en français :
Les Clés Interdites de la Persuasion
Ce livre a été écrit par une personne très peu connue : Blair Warren.
Blair Warren a travaillé comme producteur de télévision, écrivain, consultant en marketing et étudiant vorace de la nature humaine. Il est l’auteur de The One Sentence Persuasion Course – 27 Words to Make the World Do Your Bidding Revised and Expanded et du No-Nonsense Guide to Enlightenment.
Comme vous l’avez certainement compris, il s’agit d’un livre que vous devez lire absolument pour devenir un maître dans l’art de la persuasion ou tout du moins en comprendre les principes fondamentaux. Et ainsi vous permettre d’obtenir tout ce que vous désirez des autres et du monde.
Leçon 5 : La Persuasion et Le Complexe Divin
Il existe une croyance commune selon laquelle pour devenir un grand maître de la persuasion, il faut perfectionner ses compétences orales, peaufiner son apparence, crédibiliser ses projets, maîtriser l’art de la communication non verbale et développer des dizaines d’autres qualités et capacités personnelles importantes.
Ce n’est pas vrai.
Bien qu’il existe de nombreux domaines importants sur lesquels on peut travailler pour améliorer ses compétences de persuasion, il n’y en a qu’un qui soit vraiment essentiel. Et celui-ci fait l’objet de notre cinquième leçon sur les Clés interdites de la Persuasion.
Au cours de nos quatre sessions précédentes, nous avons abordé des concepts qui peuvent clairement améliorer nos capacités de persuasion, des concepts qui augmentent notre conscience du comportement humain en général.
Au cours de cette session, nous allons devenir plus personnels et mettre en lumière notre propre mentalité persuasive.
Plus précisément, nous discuterons d’un état d’esprit partagé par les individus les plus persuasifs du monde – un état d’esprit compris par peu de gens, mais accessible à quiconque le comprend vraiment et cherche à le pratiquer.
À la fin de cette leçon, peut-être notre leçon la plus importante, vous ferez partie de ceux qui comprendront et seront capables d’utiliser le pouvoir du complexe divin.
Par « complexe divin », je ne veux pas dire qu’il faut devenir mégalomane. Je ne veux pas dire non plus qu’il faille développer des illusions de grandeur comme Adolf Hitler ou Jim Jones. Et je ne parle pas simplement de développer un niveau de confiance extrême.
Ce sont simplement des ombres de la qualité que je vais décrire. Par « complexe divin », je me réfère à quelque chose de plus polyvalent et plus puissant que l’un de ceux-ci par eux-mêmes.
Pour vous donner une idée de ce dont je parle, voici quelques exemples du « complexe divin » en action :
Exemple 1
Il n’y a pas longtemps, j’ai vu un de mes clients très prospère réaliser un miracle. Il était sur le point d’appeler un homme avec qui il tentait de conclure un accord depuis des mois. Chaque fois qu’il semblait qu’ils étaient sur le point de s’entendre, l’homme hésitait et reportait de prendre une décision. Mon client était à bout de patience.
Juste au moment où il décrocha le téléphone et composa, il se tourna vers moi et me dit :
« Il n’y a que deux façons de mettre fin à cet appel. Il va accepter mon offre ou il va raccrocher. Je m’en fiche. Quand je raccroche, ce problème est derrière moi. »
Sur ces mots, il a appelé. Trente minutes plus tard, il avait le contrat.
Exemple 2
Dans son livre, Seven Simple Steps to Personal Freedom – Sept étapes simples vers la liberté personnelle, l’avocat de renommée mondiale, Gerry Spence, parle de l’importance de développer ce qu’il appelle l’esprit invincible.
Il décrit cette attitude en se rappelant un affrontement avec un intimidateur d’enfance :
« Ce n’est qu’en me tuant avec une hache qu’il aurait pu me battre, puis il ne m’aurait pas battu. Il m’aurait seulement tué. Tel est l’esprit indomptable qui est à la base de chaque personne. »
Exemple 3
Il y a quelques années, un de mes amis tentait de signer un contrat avec ce qui serait son plus gros client.
L’accord était presque conclu quand il reçut un message dévastateur de la part de son contact au sein de la société. L’affaire était morte. Il n’y aurait pas d’autres négociations. Et pour ajouter l’insulte à la blessure, aucune explication n’a été donnée.
Inutile de dire que mon ami était dévasté. Cela lui a pris presque une semaine pour tirer une explication de son contact. Il s’avère que le chef de son contact était furieux que mon ami leur ait menti sur le coût de la proposition.
La transaction était censée être financée par un autre partenaire et constituer une transaction sans frais pour le client, mais selon la dernière proposition envoyée par mon ami, la proposition leur coûterait tout à coup près de 100 000 $. Compte tenu de cela, leur comportement était compréhensible.
Le seul problème était que mon ami n’avait jamais menti. Le patron avait simplement mal interprété et mal interprété la proposition. C’était en effet un accord gratuit, comme ils en avaient discuté depuis le premier jour de leurs négociations.
Plutôt que d’essayer d’expliquer à quel point le patron avait « tort », mon ami a envoyé une lettre exposant quelques points essentiels.
Tout d’abord, il a déclaré qu’il y avait eu un malentendu et que c’était entièrement de sa faute. Mon ami a accepté l’entière responsabilité de la confusion et s’est reproché de ne pas avoir expliqué son point plus clairement dans sa proposition.
En d’autres termes, il corrigea son client potentiel mais le fit en fournissant un bouc émissaire. Dans ce cas, lui-même.
Ensuite, il s’est excusé pour tous les problèmes causés par la confusion et a espéré qu’ils reconsidéreraient la proposition mais comprendraient s’ils ne le faisaient pas.
Quelques jours plus tard, ils n’étaient pas seulement de retour à la table de négociation, mais le patron avait en fait admis que la confusion était en réalité de sa faute et avait espéré qu’il n’y aurait pas de ressentiment.
Chacun de ces exemples illustre un aspect différent de ce que je qualifie de complexe divin.
Dans quelques instants, nous aborderons certains des aspects les plus subtils de ce complexe, mais nous devons d’abord nous rendre compte que, même s’il s’agit d’un état purement interne, cet état affecte toutes nos rencontres avec d’autres, dans la mesure où il se manifeste dans nos attitudes.
Et ce sont nos attitudes, et non les mots que nous utilisons, les stratégies que nous employons ou les astuces que nous utilisons, qui jouent le rôle le plus important dans notre communication avec les autres et notre persuasion.
La communication ne dépend pas de la syntaxe, de l’éloquence, de la rhétorique ou de l’articulation, mais du contexte émotionnel dans lequel le message est entendu. Les attitudes sont les véritables figures du discours.
Rabbi Edwin H. Friedman
La Nature du Complexe Divin
Comme je l’ai dit plus tôt, le complexe divin auquel je fais référence est plus polyvalent et puissant que ce à quoi beaucoup de gens pourraient penser en premier lorsqu’ils entendent le terme.
Oubliez la mégalomanie de dictateurs et de chefs de sectes décédés depuis longtemps. Et oubliez l’égocentrisme de certains de nos politiciens les plus notoires.
La mentalité à laquelle je fais référence est plus que ce que ces idées fausses voudraient nous faire croire. La mentalité à laquelle je fais référence ne reflète pas seulement le pouvoir de la force, mais aussi le pouvoir de céder.
Pensez aux dragsters sur un circuit. Beaucoup d’entre eux peuvent facilement parcourir un quart de mille en moins de 10 secondes, atteignant des vitesses supérieures à 150 milles à l’heure. C’est un pouvoir sérieux. Affrontez tout autre type d’automobile et il n’y aura pas de concours.
Cependant, si nous prenons ce même dragster, installons-le sur une piste ovale et le confrontons à une VW Beetle, nous aurions un résultat assez différent.
Toute la puissance mondiale ne nous servira à rien si nous ne pouvons pas contourner les obstacles que nous rencontrons.
Même si un dictateur ou un dirigeant de culte peut facilement maîtriser ses adeptes avec son charisme et son style tyrannique, peu d’entre nous sont susceptibles de se retrouver dans des circonstances aussi restreintes.
Bien que ces dirigeants puissent s’en tirer avec cette approche intransigeante une fois que leur adhésion est établie, afin d’établir leur adhésion, même s’ils recourent souvent à une approche plus rentable de la persuasion. Plus à ce sujet dans un instant.
Nous rencontrerons des gens qui nous admirent, qui nous méprisent, que nous percevons comme des égaux, qui n’avons jamais entendu parler de nous et de tout ce qui se trouve entre les deux.
Et si nous voulons être efficaces dans un éventail de situations aussi vaste, nous devons avoir plus que la force de notre côté.
Nous devons avoir un état d’esprit puissant non seulement dans sa capacité à transmettre nos messages avec puissance; nous devons avoir un état d’esprit suffisamment puissant pour nous permettre de prendre du recul et de concentrer notre attention sur les autres, le cas échéant.
Avant de poursuivre, je tiens à souligner que le complexe divin auquel je fais référence n’est pas nécessairement quelque chose que l’on a en permanence dans toutes les situations. Bien que cela puisse être préférable, à mon avis, ce n’est même pas possible à distance.
Je ne connais personne et n’ai étudié personne qui soit aussi confiant dans tous les domaines de sa vie à tout moment.
Non, nous avons tous nos propres luttes intérieures qui semblent nous suivre partout où nous allons. Et bien que nous ne puissions peut-être pas les éliminer définitivement, nous n’avons pas à le faire pour accroître notre pouvoir de persuasion.
Au lieu de cela, nous pouvons surmonter ces faiblesses à mesure qu’elles se présentent en nous préparant mentalement et en adoptant un état d’esprit approprié à la fois à nos intentions et à notre situation.
Jetons un coup d’œil aux différents aspects de cet état d’esprit, voyons comment chacun d’eux joue un rôle important dans la persuasion et, surtout, comment nous pouvons commencer à les développer en nous-mêmes.
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