Pourquoi Le Marketing Multi-niveaux Ça Craint ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 173

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Sud du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Ce que je m’apprête à écrire, j’aurais dû l’écrire il y a longtemps.

Vous savez, il ne se passe pratiquement pas un jour sans que je reçoive une ou plusieurs demandes pour aider quelqu’un avec une sorte de plan de marketing à plusieurs niveaux ou « réseau ». De plus, je ne réponds même pas aux appels téléphoniques ni aux lettres. En fait, mon personnel a pour instructions de détruire automatiquement toutes les communications des personnes qui veulent mon aide dans ces domaines et de ne même pas me parler de leur demande.

Dans *l’un de mes récents séminaires, il y avait quelques gars qui ne m’ont pas dit qu’ils étaient impliqués dans le marketing multi-niveaux jusqu’à ce qu’ils se mettent sur la « sellette ». Tout ce dans quoi ils étaient impliqués était une arnaque totale. Eh bien, je les ai laissés parler avec le public pendant un moment et puis … je les ai laissés faire. Je n’ai jamais comporté de cette façon ni utilisé ce genre de langage lors d’un séminaire auparavant et j’espère que je ne recommencerai jamais.

Après la session de sellette, nous les avons jetés hors du séminaire.

Maintenant, regardez, juste au cas où il y aurait un doute dans l’esprit de qui que ce soit sur ce que je ressens à ce sujet, veuillez imprimer la phrase suivante dans votre esprit :

LE MARKETING À PLUSIEURS NIVEAUX, ÇA CRAINT !

C’est vraiment nul. C’est ringard, c’est dangereux, c’est sordide et c’est stupide. C’est un aimant pour la boue. Il est vrai que tous les produits vendus par le marketing à plusieurs niveaux ne sont pas de qualité inféreieure. Il est également vrai que toutes les personnes impliquées dans ces absurdités ne sont pas contraires à l’éthique. Je dois admettre qu’il y a quelques (très peu) bons produits et quelques (très peu) bonnes personnes impliquées dans cette folie. Cependant, même si cela implique parfois de bons produits et de bonnes personnes …

Le Marketing À Plusieurs Niveaux Est
Toujours Stupide !

L’histoire d’une récente escroquerie à plusieurs niveaux est que, il y a quelque temps, un produit a été mis au point qui permet de diminuer la consommation d’essence de 30% ou plus. Cependant, jusqu’à récemment, ce produit n’était pas mis sur le marché car il était trop volumineux et donc difficile et coûteux à expédier. Mais maintenant, voilà que la technologie moderne a permis aux scientifiques de « concentrer » ce produit dans quelque chose appelé un « haricot vert » … et … tout ce que vous avez à faire est d’ajouter l’un de ces petits trucs dans votre réservoir d’essence et vous pouvez réduire vos factures de carburant d’un pourcentage énorme.

Quelle blague. Si tout cela était vrai, vous n’auriez certainement pas besoin de colporter ce petit miracle à plusieurs niveaux. En fait, vous n’auriez même pas besoin de faire du marketing conventionnel. En aucune façon. Si tout cela était vrai, tout ce dont vous auriez besoin est de …

Une Conférence De Presse !

Ce que vous feriez, c’est de vous tenir devant un groupe de journalistes et de dire : « Écoutez, je sais que vous êtes tous sceptiques et je ne vous en veux pas. Cependant, ce petit haricot vert fonctionne vraiment et nous allons en distribuer plusieurs à chacun de vous. Tout ce que je veux, c’est que vous en ajoutiez un dans votre réservoir d’essence la prochaine fois que vous ferez le plein et ensuite, et notez soigneusement votre kilométrage. Après avoir fait cela pendant quelques semaines, les résultats parleront d’eux-mêmes. »

Que se passerait-il alors, si ce haricot vert fonctionnait vraiment ? C’est simple; vous auriez une sensation nationale sur vos mains. Les individus et les organisations frapperaient votre porte. Vous seriez partout dans les nouvelles du soir en un éclair. Vous seriez sur *Jay Leno, Oprah et tout le reste. Mais, hélas, le « haricot vert » ne peut pas être promu comme ça parce que …

C’est Une Arnaque !

Comme tous les produits cosmétiques et vitamines à multi-niveaux qui vous redonneront votre jeunesse. Tout comme cette stupide « escroquerie en or » où vous achetez des certificats « droits d’acheter plus » que vous êtes ensuite censé aller vendre à d’autres personnes tout aussi crédules que vous. Mais qu’en est-il des produits légitimes qui sont vendus via un système à plusieurs niveaux ? Considérez ceci : Il y avait un homme sympathique qui est venu à mon séminaire à Los Angeles au Century Plaza avec tout un catalogue de bonnes choses à vendre. Il voulait que je l’aide à se concentrer sur le produit qu’il devrait vendre. L’un de ses produits était une méthode d’amaigrissement oriental et je lui ai suggéré de se concentrer sur ce produit. Il m’a dit d’accord et il voulait que je lui apprenne à créer une énorme « ligne descendante » pour vendre le produit.

À contrecœur, j’ai dit que je le ferais, mais seulement si d’abord, il me donnait une chance de l’en dissuader. Puis je lui ai dit qu’actuellement, un de mes clients envoyait une publicité pour la perte de poids à raison de 125.000 lettres en courrier prioritaire par jour ! Ensuite, je lui ai demandé : « Combien de personnes faudrait-il dans votre unité de vente descendante pour réaliser les ventes que mon client obtient en une seule semaine ? »

Le point est le suivant : si vous avez quelque chose de bon à vendre, vendez-le ! Ne vendez pas à quelqu’un d’autre l’idée de vendre à quelqu’un d’autre pour vendre à quelqu’un d’autre pour vendre à quelqu’un d’autre, etc., etc., etc.

Une des idées stupides actuelles du MLM est basée sur un accord téléphonique qui fera baisser la facture de téléphone d’une personne. En supposant que cet accord est légitime, ne serait-il pas plus rapide, plus rentable et moins compliqué de le vendre par correspondance ? Tout ce que vous auriez à faire est de demander à l’un des grands compilateurs de vous louer une liste de diffusion contenant des numéros de téléphone (il y a des dizaines de millions de ces noms), puis de poster une lettre commençant par quelque chose comme ceci :

6 juin 1991

Rodney Efferheart
7496, rue Caleb
Lorimar, Californie 33099

Cher Rodney,

Nous ne nous sommes jamais rencontrés, mais je sais 3 choses à votre sujet :

1. Vous vivez dans la rue Caleb à Lorimar, en Californie.

2. Votre numéro de téléphone est le (907) 489-1633.

3. Vos factures de téléphone sont bien trop élevées !

Comment puis-je savoir tout cela ? Eh bien, les N°1 et N°2 sont simplement dans le domaine public. Et, en ce qui concerne le N°3, j’ai récemment appris que la facture de téléphone de presque tout le monde à Lorimar est bien trop élevée !

Voici le scoop. Etc., etc., etc., bla, bla, bla, etc.

Pensez-y, cher abonné : cela ne vous coûterait que quelques centaines de dollars pour tester une telle lettre et, si cela fonctionnait, vous pourriez facilement « faire effet de boule de neige » avec cette chose jusqu’à ce que vous envoyiez plus de 100.000 lettres par semaine …

Presque Pour Toujours !

En supposant que vous obteniez par exemple un taux de réponses de 5% avec votre lettre, vous recevriez environ 1.000 commandes chaque jour ouvrable. Maintenant, je vous demande, combien de DD (« Downline Dorks » – Ligne Descendante) vous faudrait-il pour égaler ce genre de résultats ? Et si, par exemple, lorsque j’ai créé la célèbre publicités pour les armoiries, j’avais décidé de vendre ces rapports de blasons familiaux avec du MLM ? Dans quelle mesure aurais-je réussi ? Eh bien, en les vendant par correspondance, nous recevions parfois 20.000 chèques par jour. Dites-moi, combien de DD (« Downline Dorks » – Ligne Descendante) devriez-vous avoir pour égaler ces résultats ?

L’idée du MLM est stupide. C’est aussi déprimant. De plus, le MLM a quelque chose en commun avec une jolie femme, à savoir …

Les 2 Peuvent Faire
Baisser Votre Q.I. !

Avez-vous déjà essayé de parler rationnellement à un homme amoureux ? Vous perdez votre temps. L’objet de son affection pourrait être une meurtrière à la hache et il ne verrait rien d’autre que du bien en elle.

Il en va de même avec le MLM. Prenez un gars super intelligent comme Howard Ruff, amenez-le sur le sujet du MLM et là, juste sous vos yeux, vous verrez ses yeux se glacer et son cerveau commencer à fondre. Il deviendra injoignable et inaccessible. Brûlez-le une fois et il reviendra encore plus. Parce que, comme on dit, « ce n’est pas le concept qui était mauvais, ce sont les gens ».

Faux. Tout ce qui concerne le MLM est mauvais. Le MLM n’est pas intrinsèquement mauvais, mais il attire (presque toujours) des gens intrinsèquement mauvais. Même si vous commencez avec de bons produits, de bonnes intentions et de bonnes personnes, vous finirez, si vous grandissez un peu, par attirer une quantité massive de déchets humains dans votre entreprise. Et, même si ce n’était pas vrai, l’idée est toujours stupide. Lorsque vous vous écaillez jusqu’à l’épi, le MLM est tout simplement un aimant pour les paresseux qui cherchent un moyen de vendre sans vendre.

Tout cela est nul.

Maintenant, laissez-moi économiser du temps et de l’énergie à certains d’entre vous. Beaucoup de gens vont lire ce que je viens d’écrire et ils vont vouloir m’expliquer où j’ai raté le coche. Ils diront : « Oui, ce que vous dites est normalement vrai, mais ce partenariat est différent. Nous avons le meilleur produit au monde et il est totalement étayé par une recherche scientifique impartiale. De plus, certaines des meilleures personnes en Amérique font partie de notre organisation. Nous avons des avocats, des juges, des médecins, des millionnaires, des ecclésiastiques, etc. Oui Gary, ce que vous dites est généralement juste mais nous … nous sommes différents. »

Je m’en fiche. Ce que vous faites est toujours stupide et, en ce qui me concerne, vous pouvez prendre vos « haricots verts », votre Nu-Skin, vos vitamines miracles, vos certificats en or, etc. et …

Mettez-les Là Où
Le Soleil Ne Brille Pas !

Je me demande s’il y a encore quelqu’un de confus sur ce que je ressens par rapport au MLM ? Oui, j’en suis sûr car, à mon avis, le MLM est un médicament qui réduit le QI et qui devrait probablement être réglementé par la FDA. Par conséquent, pour ceux d’entre vous qui liront ceci et qui voudront m’écrire ou me téléphoner à propos du MLM, vous perdrez votre temps. Mon personnel a été informé qu’il peut être licencié simplement parce qu’il me transmet un message de quelqu’un qui écrit ou téléphone au sujet du MLM. Si vous êtes impliqué dans le MLM, je ne veux pas de vous à mes séminaires, je ne veux pas entendre votre voix au téléphone, je ne veux pas lire vos lettres, je ne veux pas vous rencontrer en personne et au fond …

Je Ne Veux Même Pas
Connaître Votre Existence !

Maintenant, écoutez, il n’y a rien de mal à chercher un moyen facile de gagner de l’argent tant que c’est légal, sans boue et éthique. Ainsi, après avoir saccagé le MLM, je sens que je vous dois de vous révéler une véritable « voie magique » pour gagner de l’argent. Je vous regarde en ce moment dans les yeux de mon esprit. Vous êtes assis là, en train de lire cette lettre et vous vous dites : « Mon Dieu, Gary a raison à propos du MLM, mais je souhaite vraiment qu’il me donne un plan infaillible et incontournable qui attirera les dollars comme des fous. Quelque chose qui fonctionnerait n’importe où. Quelque chose que je peux faire tout seul. Quelque chose qui fonctionnerait encore et encore et avec un potentiel illimité. »

Est-ce que j’ai raison ? N’est-ce pas ce que vous pensez ? Qu’est-ce qu’il se passe ? Vous dites que je n’ai pas raison ? Vous dites que vous n’avez aucun intérêt pour une nouvelle façon éthique de ramasser d’énormes montagnes d’argent ?

D’accord, alors je vais écrire sur autre chose. Est-ce que je t’ai déjà raconté la fois où j’étais dans un bar en Allemagne quand cette fille est venue me voir et …

C’EST POUR RIRE ! JUSTE POUR RIRE ! Je vais vous le dire. Je vous le jure. Je vais le faire tout de suite.

OK, pour commencer, voici ce qui devrait être l’une des phrases les plus excitantes que vous ne lirez jamais :

« 90% Des Propriétaires D’entreprises En
Amérique N’ont Jamais Écrit Une
Lettre De Vente À Leurs Clients ! »

Pensez à ce que cela signifie ! Cela signifie qu’il y a des millions et des millions de dollars qui traînent dans le coin en attendant que quelqu’un les ramasse. C’est une situation de jackpot ! Voici comment exploiter ce bébé :

Étape 1 : Découpez toutes les publicités des propriétaires d’entreprises locales dans les pages jaunes de votre annuaire téléphonique.

Étape 2 : Découpez toutes les publicités de propriétaires d’entreprises locales qui ont été publiées dans votre journal local au cours de la semaine dernière.

Étape 3 : Écrivez une lettre personnelle à 100 de ces propriétaires d’entreprise et dites à chacun que vous avez vu sa publicité récemment et que vous avez une idée prouvée qu’il pourrait utiliser (sans frais pour lui) qui générera beaucoup de bénéfices pour son entreprise au cours des 2 prochaines semaines.

Étape 4 : Envoyez les 100 de ces lettres par Federal Express. (N’économisez pas ici. N’utilisez pas de courrier prioritaire, de courrier certifié, d’UPS, de courrier express ou quoi que ce soit d’autre.) Bon sang, utilisez Federal Express !

Étape 5 : Attendez un jour, puis appelez chacun de ces propriétaires d’entreprise et demandez-lui s’il a reçu votre lettre Fed Ex et discutez un peu avec lui pour lui demander si vous pouvez avoir un entretien personnel de 5 minutes avec lui.

Étape 6 : Allez à tous vos rendez-vous et interrogez chaque propriétaire d’entreprise. Ce que vous voulez savoir, c’est :
(1) Semble-t-il être un gars correct avec qui vous pourriez travailler, et si oui,
(2) Combien de noms a-t-il sur sa liste de clients, et
(3) De quel produit ou service dispose-t-il avec a une marge bénéficiaire importante et qui se vend déjà bien.

OK, c’est la première partie de ce que vous faites. Maintenant, juste pour le plaisir, disons que l’un des gars avec qui vous parlez est le propriétaire d’une galerie d’art et qu’il vient de recevoir une cargaison de peintures à l’huile originales réalisées par un artiste célèbre. Au cours de votre entretien, vous découvrez que ces peintures à l’huile sont au prix de 12.000 à 15.000 dollars, soit une majoration de 50% par rapport au prix pratiqué par le marchand. Ce que vous faites ensuite, c’est que vous dites au propriétaire de la galerie que vous voulez tenter de vendre ces peintures pour lui pour une moyenne de 2.000 dollars de plus que ce qu’il allait les vendre et que 2.000 dollars supplémentaires seront votre « commission ». Dites-lui que vous allez écrire une lettre de vente à tous ses clients, ce qui fera que beaucoup d’entre eux viendront dans sa galerie avec un chéquier à la main.

Soit il acceptera, soit il refusera. Ne perdez pas beaucoup de temps à essayer de le convaincre. S’il n’est pas un homme avisé et juste, passez simplement à la personne suivante sur votre liste. Il s’agit simplement d’un jeu de pourcentages. Ce que vous faites, c’est de la pêche. Vous essayez de trouver un gars avisé, un gars honnête, un gars avec un bon sens de l’humour, un gars sympathique et avec qui il est facile de travailler et qui se fera un plaisir de vous permettre d’augmenter ses ventes gratuitement pour lui et  sans aucun risque.

Travaillez ce plan et vous trouverez de telles personnes. Une fois que vous le faites, vous vous serrez la main sur un accord et vous procédez comme suit :

Étape 7 : Écrivez une lettre de vente pour ces peintures à l’huile. Racontez comment elles viennent d’arriver, comment elles sont en quantité limitée, comment elles représentent un bon potentiel d’investissement, comme elles sont belles, etc. Ensuite, invitez le lecteur à une visite privée de ces peintures.

Étape 8:  Envoyez 100 de ces lettres via Federal Express.

Étape 9 : Attendez un jour, puis appelez chacun de ces clients, demandez-lui s’il a reçu votre lettre Federal Express et discutez-en un peu et « donnez-lui un coup de pouce » pour qu’il vienne à la visite privée.

Étape 10 : Allez vous-même à la visite privée, aidez le propriétaire à organiser cette fiesta et à percevoir vos commissions … et puis …

Travaillez Ce Même Plan (Et
Ses Variations) Encore Et Encore
Avec Différents Propriétaires D’entreprises !

En résumé, ce plan est très simple : Localisez les propriétaires d’entreprise qui vendent des produits à forte marge bénéficiaire et qui ont une liste de clients saine à laquelle ils n’ont jamais envoyé de lettre de vente, puis vous écrivez des lettres de vente à ces clients et vous prenez une part de toutes les ventes qui en résultent.

Quelques petits points :

(A) N’abordez pas ces propriétaires d’entreprise en tant que consultant en marketing ou expert en publicité. Approchez-les en tant qu’investisseur.

(B) N’utilisez pas l’argent du propriétaire même s’il le veut. Utilise le vôtre. Ceci est très important car cela établira immédiatement le « ton » de votre relation.

(C) Ne « vendez » pas très fort à ces propriétaires d’entreprise. Vous cherchez « l’or » parmi ces gars et vous vous épuiserez si vous courez en essayant de transformer les oreilles d’une truie en sacs à main en soie. Traitez uniquement avec ceux qui sont avides de votre proposition.

(D) Évaluez-vous. N’agissez pas comme si quelqu’un vous faisait une faveur en vous accordant l’entretien. Au contraire, c’est vous qui faites la faveur.

(E) Et enfin … arrêtez de vous inquiéter de savoir si vous allez ou non être trompé dans l’une des affaires. Vous le serez. Cela fait partie de la vie. Continuez à avancer, à conserver la qualité, à jeter les poubelles … et … un jour, vous aurez une famille élargie de clients, amis, amants, associés, employés, etc. qui sont des « joyaux humains » qui ajoutent de l’éclat, de la qualité, du rire, du soutien et de l’amour à votre vie.

Les gens aiment tous les gens soignés dans ma vie !

Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : S’il vous plaît, n’interprétez pas mal ce que j’ai écrit sur Howard Ruff. C’est un homme très intelligent, très avisé et très moral. Je soupçonne que son QI est bien plus élevé que le mien et j’ai beaucoup appris de lui. Je lis sa lettre, j’écoute ses conférences et j’ai énormément de respect pour lui. C’est juste que lorsqu’il est « sur » le MLM, comme tout le monde, il perd sa capacité à penser clairement.

Un peu comme moi, quand j’étais sur la plage de Cannes et que j’ai vu toutes ces … ah, oubliez ça.

PS2 : Je suis maintenant en train d’envoyer une note de remerciement personnelle à tous ceux qui ont fait une contribution au refuge pour les victimes de violence conjugale. De plus, ceux d’entre vous qui ont répondu sont sur le point d’être mis au courant de l’une des façons les plus intéressantes de gagner de l’argent que j’ai rencontrées au cours des 10 dernières années !

Merci, merci, merci, merci !

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