La plupart des entrepreneurs pensent que leur plus grand concurrent, c’est un rival direct. Un autre formateur, un autre freelance, une autre agence qui fait la même chose qu’eux en moins cher.
C’est une erreur. Votre vrai concurrent n’a pas de site internet. Il n’a pas de nom de domaine. Il n’a pas de budget publicitaire.
Votre vrai concurrent, c’est l’ennui.
Et il est partout. Tapi dans chaque message trop prévisible, chaque offre trop attendue, chaque prise de parole trop sage. Il surgit sans prévenir, et quand il s’installe, vos prospects disparaissent. Sans bruit. Sans explication.
Vous publiez régulièrement. Vous soignez votre contenu. Vous avez une offre sérieuse, construite avec méthode. Vous avez travaillé votre positionnement.
Et malgré tout ça, quelque chose coince. Les gens lisent, parfois. Ils passent, souvent. Mais ils n’achètent pas. Ils ne s’engagent pas. Ils ne répondent pas.
Ce n’est pas un problème de compétence. Ce n’est pas un problème de légitimité. Ce n’est pas non plus un problème de prix.
C’est un problème d’attention. Et l’attention, en 2024, est devenue la ressource la plus rare et la plus disputée qui soit.
Votre ambition mérite mieux que l’indifférence
Vous avez quelque chose de réel à proposer. Une expertise, une méthode, une façon de voir les choses qui change concrètement la vie de vos clients. Vous le savez. Vos meilleurs clients le savent.
Mais entre vous et les prospects qui ne vous connaissent pas encore, il y a un mur invisible. Ce mur, c’est la saturation. L’excès de stimulation. Le flux permanent de contenus, de messages, d’offres, de notifications.
Dans ce contexte, être simplement bon ne suffit plus. Il faut être saisissant. Pas tapageur. Pas artificiel. Saisissant, au sens propre : capable de saisir l’attention avant qu’elle ne s’échappe.
Pourquoi vos efforts ne portent pas toujours leurs fruits
Le problème ne vient pas d’un manque de travail. Dans beaucoup d’entreprises, le problème ne vient pas du manque d’idées, mais du manque de formulation. Plus précisément, du manque de surprise dans la formulation.
On reproduit ce qui a fonctionné autrefois. On copie ce que font les autres dans son secteur. On suit les conseils génériques qui circulent partout. Et on finit par ressembler à tout le monde, ce qui revient à ne ressembler à personne de mémorable.
L’ennui s’installe précisément là où la prévisibilité règne. Quand votre prospect devine ce que vous allez dire avant même que vous l’ayez dit, son cerveau décroche. C’est automatique. Ce n’est pas de la mauvaise volonté de sa part.
C’est de la biologie.
La peur de décevoir qui paralyse
Je comprends la tentation de rester dans les clous. De ne pas prendre de risques. De ne pas être trop différent, de peur de perdre des gens ou de paraître peu sérieux.
Cette peur est légitime. Elle vient d’un endroit honnête : le désir de bien faire, de ne froisser personne, d’être irréprochable.
Mais voici ce que cette prudence coûte réellement : elle vous rend invisible. Pas détesté. Pas critiqué. Juste invisible. Et l’invisibilité, dans un marché actif, est bien plus coûteuse que la controverse.
La bonne nouvelle, c’est qu’il ne s’agit pas de devenir quelqu’un d’autre. Il s’agit simplement d’apprendre à formuler ce que vous faites déjà d’une façon qui accroche, qui surprend, qui retient.
Le vrai sujet n’est pas le contenu, c’est le rythme
Observez ce qui se passe autour de vous. Le bus arrive avec cinq minutes de retard, et c’est la catastrophe. La pizza tarde de dix minutes, et les avis négatifs pleuvent. Les séries télévisées enchaînent les rebondissements à une cadence qui aurait semblé délirante il y a vingt ans.
Les formats courts de vidéo dominent parce qu’ils changent de plan toutes les deux ou trois secondes. Le cerveau est conditionné à cette vitesse. Il en réclame davantage à chaque fois.
Le sujet n’est pas seulement d’avoir un bon message. Le véritable sujet, c’est de maintenir un niveau de tension et de surprise suffisant pour que votre prospect reste. Qu’il veuille lire la phrase suivante. Puis encore la suivante.
La persuasion ne commence pas quand vous présentez votre offre. Elle commence dès la première seconde, avec la première sensation que vous provoquez.
Ce que vous ressentez déjà, sans forcément le formuler
Vous avez probablement cette intuition : certains messages que vous lisez vous captivent sans que vous sachiez vraiment pourquoi. Certains emails, certaines pages, certains arguments vous donnent envie de continuer. D’autres, pourtant bien écrits et bien structurés, vous laissent froid.
La différence ne tient pas à la longueur. Pas au budget graphique. Pas au nombre d’arguments.
Elle tient à la capacité de l’auteur à créer de la tension, à maintenir l’incertitude, à ne jamais être exactement là où on l’attend.
Les grands persuadeurs, des anciens maîtres du copywriting américain aux communicants d’influence, ont tous compris cette règle fondamentale : on ne retient pas l’attention, on la mérite à chaque instant.
Ce que vos prospects veulent vraiment
En surface, votre prospect veut une solution à son problème. Il veut plus de clients, plus de clarté, plus de revenus, plus de temps.
Mais en profondeur, il veut ressentir quelque chose. Il veut être surpris. Il veut être compris mieux qu’il ne s’attendait à l’être. Il veut avoir l’impression que vous lisez dans ses pensées.
Quand vous y parvenez, quelque chose se passe. Il se dit : cette personne me comprend vraiment. Et cette phrase, dans son esprit, est le début de la confiance. Et la confiance, c’est le début de la vente.
La scène que beaucoup d’entrepreneurs connaissent
Imaginez un entrepreneur qui publie depuis plusieurs mois. Il a soigné sa ligne éditoriale, il suit les conseils qu’on lui a donnés, il est régulier, professionnel, cohérent.
Mais ses publications génèrent peu de réactions. Ses emails sont ouverts, parfois, et rarement cliqués. Il sent que quelque chose manque, sans pouvoir le nommer précisément.
Un jour, il écrit un message différent. Moins parfait, peut-être. Mais avec une observation personnelle qui va contre ce que tout le monde dit dans son secteur. Il pose une question que personne ne pose. Il nomme une frustration que ses prospects ressentent mais n’expriment pas.
Et là, les réponses arrivent. Les gens partagent. Certains achètent directement.
Rien n’a changé dans son offre. Ce qui a changé, c’est qu’il a cessé d’être prévisible.
L’ennemi véritable
L’ennemi, ce n’est pas votre concurrent. Ce n’est pas l’algorithme. Ce n’est pas le marché saturé.
L’ennemi, c’est la routine de formulation. C’est répéter le même registre sans jamais surprendre. C’est projeter votre propre vision du monde sur vos prospects en supposant qu’ils ressentent les choses exactement comme vous. C’est croire que ce qui fonctionnait il y a cinq ans fonctionne encore aujourd’hui sans adaptation.
Cet ennemi est silencieux. Il ne se manifeste pas par une crise visible. Il s’installe par érosion : un peu moins d’engagement, un peu moins d’ouvertures, un peu moins de réponses. Jusqu’au jour où vous réalisez que vous parlez dans le vide.
Trois erreurs à corriger dès maintenant
Première erreur : être trop prévisible. Si vos prospects peuvent anticiper ce que vous allez dire avant même que vous l’ayez dit, vous avez perdu leur attention. Le remède, c’est le pouvoir créatif : nommer ce que personne ne nomme, poser la question que personne n’ose poser, observer là où les autres regardent ailleurs.
Deuxième erreur : reproduire sans adapter. Une méthode qui a donné des résultats par le passé n’est pas une garantie pour l’avenir. Le marché évolue, les attentes évoluent, la sensibilité du public évolue. Les fondations solides de la persuasion sont immuables, ancrées dans la nature humaine. Mais leur habillage doit évoluer. Comme une voiture : son but reste de vous emmener d’un point à un autre, mais son design, son interface et son confort se renouvellent chaque année.
Troisième erreur : confondre votre vision du monde avec celle de vos prospects. Vous percevez les choses d’une certaine façon. Vos prospects, eux, ont leur propre palette de couleurs intérieures. Certains voient les opportunités partout. D’autres vivent chaque défi comme une menace. Mettre votre vision au centre de vos messages vous éloigne de ceux que vous voulez toucher. Trouvez plutôt les points communs dominants de votre marché et placez-les au cœur de votre persuasion.
Deux actions concrètes pour retourner l’ennui contre lui-même
Action 1 : entrez dans l’état mental de votre prospect
Ce n’est pas une métaphore. C’est une pratique.
Asseyez-vous confortablement, dans le calme, les yeux fermés. Visualisez votre prospect idéal, sa vie, son environnement, ses journées. Faites corps avec lui l’espace de quelques minutes. Ressentez ses préoccupations, ses frustrations, ses espoirs. Devenez-lui, mentalement.
Puis revenez à vous-même et notez immédiatement les idées qui surgissent.
Cette pratique, répétée régulièrement, développe deux choses en même temps : votre empathie marché, et votre créativité. Ce sont exactement les deux ressources dont vous avez besoin pour créer des messages qui captivent.
Action 2 : éliminez vos présuppositions sur votre marché
Ce que vous croyez savoir sur votre marché a peut-être cinq ans d’âge. Les désirs évoluent. Les peurs aussi. Le ton qui fonctionnait hier peut sembler daté aujourd’hui.
Restez ouvert à de nouvelles observations. Testez des angles que vous n’avez jamais essayés. Lisez des témoignages, des discussions, des questions que posent vos prospects dans des forums, des groupes, des conversations directes.
Un esprit entraîné à remettre en question ses propres certitudes devient capable d’absorber de nouvelles idées rapidement, même celles qui semblent éloignées de ses convictions. C’est cet entraînement qui vous donnera un avantage durable.
Pour aller plus loin dans cette direction
Ce que je vous décris ici, la capacité à percevoir avec finesse, à renouveler sa formulation, à accéder aux ressorts profonds de la motivation humaine, repose sur quelque chose de plus fondamental : la façon dont vous utilisez votre propre esprit.
Il existe une méthode, inspirée des travaux d’un médecin dont les recherches ont marqué des générations de lecteurs, qui propose des outils concrets pour activer ce potentiel. Pour réfléchir différemment, progresser avec clarté et gagner en confiance, sans forcer, un pas à la fois.
Est-ce que vaincre l’ennui signifie devenir sensationnaliste ou exagéré ?
Non, et c’est une distinction importante. Surprendre ne signifie pas choquer. Cela signifie formuler ce que les autres taisent, observer là où les autres ne regardent pas, nommer ce que votre prospect ressent sans l’avoir encore verbalisé. La surprise peut être subtile. Elle n’a pas besoin d’être bruyante pour être efficace.
Que faire si j’ai peur de perdre une partie de mon audience en changeant de registre ?
C’est une peur réelle, et elle mérite d’être prise au sérieux. Mais réfléchissez-y ainsi : une audience qui reste uniquement parce que vous êtes prévisible n’achète pas. Elle consomme, passivement. Ce que vous voulez, ce sont des prospects qui restent parce qu’ils vous trouvent pertinent et saisissant. Quelques ajustements progressifs suffisent pour tester sans tout bouleverser.
Combien de temps faut-il pour observer des résultats concrets ?
Cela dépend de votre marché et de la fréquence de votre prise de parole. Mais dans la plupart des cas, un message formulé avec plus de surprise et d’empathie génère des signaux différents dès les premières publications. Pas nécessairement une explosion de résultats, mais des réactions plus qualitatives, des échanges plus engagés, des prospects plus précis dans leurs questions. Ce sont les vrais indicateurs à observer.
La conclusion qui n’en est pas une
L’ennui ne s’annonce jamais. Il arrive doucement, s’installe sans bruit, et vide vos messages de leur puissance sans que vous vous en rendiez compte immédiatement.
Le retourner contre lui-même, c’est apprendre à voir le monde avec les yeux de vos prospects, à formuler ce qu’ils ressentent avant même qu’ils le sachent, et à renouveler votre façon de vous exprimer sans trahir vos fondations.
Ce n’est pas une question de talent inné. C’est une question d’entraînement, de pratique et de méthode.
Qui est Matthieu, Le Spécialiste de la Persuasion sur Internet ?
Avec une expérience éprouvée par 10 années sur le terrain— rédaction de textes de ventes, emails, scripts vidéos, webconférences, etc… —plusieurs entrepreneurs millionnaires et d’autres démarrant leur activité — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc… — ont fait appel à cette Force de Persuasion permettant de convaincre les « 90% Endormis ».
