Les Halbert sont connus pour laisser les affaires non terminées s’accumuler jusqu’à ce qu’elles soient oubliés, mais je travaille très dur pour changer mes habitudes.
Récemment, j’ai parcouru de vieux courriels et je me suis occupé méthodiquement de choses dont j’aurais dû m’occuper il y a longtemps, ce qui inclut parfois de prendre soin de…
Les affaires inachevées de Gary Halbert
Premièrement, j’ai besoin que vous sachiez qu’en affaires, il n’y a rien de mieux que les Halbert aiment réaliser…
Ramasser Une Tonne d’Argent Pour Très Peu De Travail
D’autres personnes aiment construire des empires, mais nous aimons attraper un tas de champignons et nous allons faire des emplettes pour acheter des jouets comme des bateaux, des voitures, des montres, des vêtements, etc., puis nous prenons beaucoup de temps libre.
Nous travaillons fort quand il le faut, mais moi, je mesure l’argent dans le temps. Chaque fois que je reçois un chèque, un virement bancaire ou un sac d’argent, je calcule immédiatement combien de temps il me faudra avant de devoir retourner au travail.
Contrairement à mon père, je ne suis pas à l’aise de vivre à la limite, alors j’ai toujours assez d’argent en réserve pour payer les factures et mettre de la nourriture sur la table pendant au moins 3 ans et je n’ai pas « besoin » de travailler depuis plus de 14 ans mais j’aime toujours obtenir beaucoup d’argent rapide, c’est pourquoi ce que je vais partager est si excitant.
Je sais aussi pertinemment que notre père avait l’intention de rédiger une lettre d’information à ce sujet parce que l’histoire peut mettre beaucoup d’argent dans vos poches.
C’est ici.
En 2006, un homme nommé Nader Anise a utilisé ce qu’il avait appris dans La Lettre de Gary Halbert pour créer une page de vente générant des centaines de milliers de dollars de ventes. Je vais vous indiquer les parties de sa page que vous pouvez reproduire pour faire avec votre entreprise beaucoup d’argent très rapidement.
Je sais que notre père a été très impressionné par les résultats de Nader et avait l’intention d’écrire à ce sujet dans son bulletin d’information. En voici la preuve…
Nader vendait des conseils en marketing aux avocats en faillite quand il prit une page du livre de Gary Halbert et assembla ce texte de vente très astucieux.
Maintenant, avant de penser que sa publicité n’a pas l’air très impressionnante, permettez-moi de vous donner quelques chiffres et d’expliquer comment utiliser ce brillant modèle pour gagner de l’argent maintenant.
Tout d’abord, les chiffres …
32,5% des visiteurs uniques sur le site ont acheté le webinaire vendu 25 dollars. Il y avait 198 acheteurs x 25 dollars = 4.950 dollars rien que pour les inscriptions pour le webinaire.
Un pourcentage impressionnant de 97,5% des avocats qui ont acheté le webinaire s’est ensuite inscrit pour écouter. Aucun remboursement n’a été demandé et presque tout le monde est resté jusqu’à la fin du webinaire.
Par webinaire, Nader a vendu les DVD de sa formation en marketing juridique pour 26 896 dollars de plus, avec une vente moyenne à 135,84 dollars.
Au cours des deux années suivantes, à la suite de ce webinaire, Nader a vendu pour des centaines de milliers de dollars en services de coaching / conseil et de rédaction de textes pour la même niche d’avocats en matière de faillite.
Donc, sans plus tarder, voici l’annonce et je vais ensuite la décortiquer…
Maintenant, cette publicité contient tous les éléments d’un texte de vente efficace et il faudrait des heures pour expliquer chaque petit détail. Je vais donc couvrir les gros points à comprendre et expliquer comment utiliser ces idées pour améliorer considérablement votre propre texte.
Commençons par la partie la plus importante, qui est toujours votre titre.
1. Tous les cours de copywriting habituels vous apprennent à citer vos prospects dans le titre. Dans ce cas, le public cible est constitué d’ avocats en faillite. Assurez-vous que le titre indique aux prospects que le texte parle de personnes comme elles.
Si vos clients sont divorcés, dites dans le titre quelque chose qui leur fait penser « hé, c’est moi ! »
2. Ne divulguez jamais le secret ou indiquez que ce qu’ils vont lire dans la publicité. Faites en sorte que votre titre ressemble à une nouvelle, tout comme la fait Nader dans ce cas.
3. Assurez-vous que vos prospects peuvent voir dans le titre qu’il pourrait y avoir un avantage à lire l’annonce. Les avocats en faillite qui lisent cette annonce espèrent évidemment savoir comment des gens comme eux tirent profit des nouvelles lois en matière de faillite.
4. Assurez-vous que votre titre parle de quelque chose qui semble se produire maintenant. Tous les humains ont une réaction de combat ou de fuite face à quelque chose de nouveau. C’est-à-dire qu’ils essaient immédiatement de déterminer s’il s’agit de quelque chose qu’ils veulent fuir ou si c’est quelque chose qu’ils veulent.
Vous pouvez déclencher la réaction qui leur donne le sentiment qu’ils ont besoin de s’intéresser à vos produits en formulant le titre de telle sorte que quelque chose de positif pour eux se produise MAINTENANT au lieu de se produire ou est sur le point de se produire.
Voici un exemple :
Comparez ces deux titres …
Les copywriters qui ont pris l’atelier Halbert dans le passé ont été en mesure de doubler leurs prix
Les copywriters qui s’inscrivent au nouvel atelier Halbert sont en mesure de doubler leurs prix !
Le deuxième titre indique qu’il est plus urgent de participer à l’atelier.
Leçon Numéro Deux
La deuxième leçon que je voudrais souligner est que vos éléments de preuve doivent répondre aux attentes des prospects et cette page de vente en est un exemple parfait.
La vidéo de droite indique que Nader est un leader reconnu dans son secteur. On y voit un avocat entouré de livres de droit et un costume complet d’avocat sérieux.
Tout se trouve dans la colonne de droite, donc dès qu’un prospect se demande « qui est ce Nader ? », la réponse est la bonne, mais les paragraphes sont clairement formatées pour que le lecteur sache que c’est là, mais il n’a pas à le lire avant de l’avoir lu, avoir cette question.
Les témoignages se trouvent au milieu du texte, là où un avocat en faillite voudrait savoir si cela fonctionne vraiment, ce qui est un bon plan.
Lisez votre texte comme si vous étiez un client potentiel et notez la minute où vous commenceriez à vous poser des questions, puis… mettez les déclarations qui répondront à ces questions juste avant le point sur lequel vous vous les poseriez.
Un grand copywriter de contrôler chaque pensée du prospect et veut toujours qu’il entende ce qu’il doit savoir pour pouvoir acheter avant même de pouvoir penser à ses questions.
Leçon Numéro Trois
Précisez toujours les risques et les avantages pour le prospect.
Dans P.S. #1, Nader souligne que tous les participants risquent 25 dollars et que l’avantage potentiel est beaucoup de revenus. Plus le prix est élevé, plus vous devriez passer de temps à expliquer les risques par rapport aux avantages pour les prospects.
Lorsque je vendais des articles à prix élevé, je faisais la déclaration suivante.
Supposons que je suis une arnaque complète. Imaginez que je me fiche de la réputation que j’ai bâtie au fil des ans et que je vais abandonner ma maison, ma famille, me rendre au Costa Rica avec vos 4 000 dollars et recommencer ma vie. Dans ce cas, vous devrez peut-être contacter votre compagnie de carte de crédit et attendre jusqu’à 90 jours pour récupérer votre argent, mais si je me trompe ?
Que se passe-t-il si ce que je dois vous montrer vous donne une nouvelle source de revenus et l’indépendance financière que vous recherchiez ?
Si vous y réfléchissez de cette façon, vous ne pouvez vraiment pas vous permettre de ne pas essayer mes services.
Leçon Numéro Quatre
N’arrêtez PAS de vendre votre produit après un événement tel qu’un webinaire.
Lorsque les spécialistes du marketing organisent un webinaire réussi, ils répètent généralement le processus jusqu’à ce qu’ils se fatiguent, puis passent à autre chose, ce qui est une grave erreur. Vous pouvez simplement ajouter quelques lignes en haut expliquant que les enregistrements sont disponibles, mais vous pouvez également gagner plus d’argent en ré-envoyant des offres aux personnes ayant assisté à la conférence.
Nader a envoyé un courrier électronique aux participants mercredi, un jeudi et un vendredi, proposant les mêmes produits. Remarquablement, à la suite de ces trois courriels, il a doublé le nombre de ventes qu’il a réalisées le jour du webinaire.
Leçon Numéro Cinq
Bien sûr, il y a beaucoup d’autres leçons classiques dans ce texte, à savoir être sûr d’ajouter des bonus, de renforcer l’opinion de vos acheteurs sur le secteur, etc., mais je tiens à souligner une dernière stratégie de rédaction simple, car cette page de vente en est un exemple parfait.
Les grands spécialistes du marketing utilisent toujours un langage banal et ordinaire, tout comme les mots utilisés dans cette annonce, ce qui cible toute une industrie de personnes qui gagnent leur vie en utilisant un vocabulaire de niveau universitaire.
Remarquez que Nader n’a pas utilisé un langage fiduciaire ou tout autre mot compliqué que les avocats adorent utiliser au détriment des gens ordinaires.
Cela prouve qu’un bon texte de vente est simple à lire, peu importe le degré d’instruction des prospects.
Ne discutez jamais avec vos prospects et utilisez toujours un programme tel que L’Intelligence Artificielle Copywriting pour remplacer votre texte par des mots simples.
Bonne chance,
Bond
P.S. : Nader a un bulletin d’information gratuit que vous pouvez obtenir à l’adresse www.jugularmarketing.com
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Qui est Matthieu Deloison ?
Avec une expérience de 10 années sur le terrain— rédaction de textes de ventes, emails, vidéos et webconférences —j’ai aidé plus de 2.800 entrepreneurs à Gagner leur Liberté grâce à mon « Système de Copywriting Moderne ». De nombreux millionnaires ont fait appel à mes compétences — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Laurent Chenot, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc…
