“Les Hameçons !” – La Lettre De Gary Halbert Numéro 146

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Chemin à l’Ouest du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Veuillez retirer la carte de biofeedback de contrôle du stress en haut de cette lettre et tenez votre pouce sur le rectangle sombre en comptant jusqu’à 10.

Maintenant, retirez votre pouce et vérifiez la couleur dans le rectangle pour savoir à quel point vous êtes stressé en ce moment même.

Comment vous sentez-vous ? Êtes-vous calme, normal ou tendu ? Ou, pire encore, avez-vous eu une lecture noire qui suggère que votre état d’esprit est à peu près le même que celui d’un chat à longue queue dans une pièce remplie de chaises berçantes ?

Peu importe. Tout du moins, peu importe si votre stress est dû à l’incapacité de trouver un moyen de rendre votre lettre de vente par correspondance plus efficace. Voyez-vous, si vous êtes stressé pour cette raison, je veux que vous refassiez le test après avoir terminé la lecture de ce numéro … parce que … d’ici là, votre niveau de stress devrait être beaucoup plus faible. Pourquoi ? La réponse est simple : Voyez-vous, vous êtes sur le point d’apprendre l’un de mes principaux secrets pour pousser le taux de réponses en vente par correspondance aux limites maximum de la rentabilité avec l’utilisation intelligente de ce que j’appelle …

Les Hameçons !

Qu’est-ce qu’un hameçon ? Hé, je suis content que vous le demandiez. Les esprits curieux veulent vraiment savoir, n’est-ce pas ?

OK, Sarrasin, un hameçon est ce que j’appelle quelque chose que vous pouvez attacher en haut une lettre qui attire l’attention immédiate de votre lecteur et qu’il peut ensuite attraper et retirer de la lettre et le tenir dans ses petites mains sales.

En d’autres termes, un hameçon est quelque chose qui attire l’attention du lecteur et le transforme ensuite en un “piégé” qui s’empare de l’hameçon si votre texte de vente peut tisser une raison intelligente et convaincante de le faire comme je viens de le faire avec vous.

Oh bordel, vous comprenez ce que je veux dire.

Maintenant, écoutez bien : Si vous avez utiliser toutes les autres techniques que je vous ai révélées (Pile A, Pile B, l’enveloppe scellée “magique”, etc.), je ne connais rien de mieux qui puisse augmenter votre taux de réponses autant qu’un hameçon.

Quels profits un hameçon peut-il vous permettre d’obtenir ? Je vais répondre à cette question dans un instant juste après avoir pris un autre de mes fameux “petits détours” pour vous donner une petite pépite d’informations utiles. Écoutez-moi. Écoutez : Il y a peu de temps, j’ai commandé quelque chose publié par …

The Dartnell Corporation
4660 Ravenswood Avenue
Chicago, Illinois 60640

appelé …

Les Plus Belles Lettres De Vente Par Correspondance DE TOUS LES TEMPS”

  • Comment Elles Ont Été Créées
  • Pourquoi Elles Ont Performées
  • Comment Créer De Superbes Lettres De Vente, Vous Aussi !

Achetez ce livre ! J’ai oublié combien il coûte, mais il n’est certainement pas hors de prix comme toutes mes offres. Et il est génial. C’est vraiment une collection de lettres de vente par correspondance absolument superbes … en plus … il y a “Conseils Des Experts”, une collection de “Lettres Pour Les Prospects” et une autre sur “Conclure La Vente Dans Une Lettre”. Tout cela a été mis en place par un gars nommé Richard S. Hodgson qui a fait un sacré bon travail.

Toutes mes félicitations.

Cependant, après avoir lu tout cela, je dois également dire qu’il me semble que M. Hodgson a inexplicablement omis de son excellente compilation, peut-être bien les 2 lettres les plus réussies de toute l’histoire de la vente par correspondance.

La première a été écrite par votre serviteur et il s’agit de la page unique utilisée pour vendre le nom de famille, le rapport de recherche sur les armoiries vendu par Halbert’s Inc. La raison pour laquelle je pense que M. Hodgson aurait dû inclure cette lettre est double :

  • ( 1) C’est, je crois, la lettre la plus largement envoyée par la poste (140 millions de lettres, tous envoyés en courrier prioritaire) de l’histoire et elle a produit un énorme bénéfice initial et généré …

7 Millions 300 000 Dollars
Avec Les Commandes Des Clients !

Et la deuxième raison est qu’en omettant cette lettre, M. Hodgson m’a blessé par inadvertance … une situation que, j’en suis sûr, toute personne sensible et vraiment attentionnée serait désireuse de corriger.

Eh bien, laissez-moi essuyer les larmes de mes yeux pour que je puisse continuer. OK, pour en venir au sujet de ce mois-ci, la deuxième lettre que M. Hodgson a laissée de côté est la plus réussie de tous les temps. Vous le trouverez à la page 394 dans le chapitre “SHOWMANSHIP” du Robert Collier Letter Book. Voici ce qu’elle dit :


Cher M. Jones,

Voici un dollar. – Oui, c’est un VRAI dollar – beau et propre et neuf.

Gardez-le si vous le souhaitez, après avoir lu cette lettre – mais je ne crois pas que vous le ferez, alors.

Voici de quoi il s’agit :

J’ai fait un investissement – de 1 000 dollars – dans la nature humaine, la bonté humaine. J’en ai envoyé 1 000 dollars – sous forme de 1 000 lettres pour 1 000 personnes choisis au hasard. Je l’ai fait parce que je crois que tout le monde est vraiment gentil – que personne n’est vraiment sans cœur – et que la seule raison pour laquelle les gens n’apporte pas de l’aide là où elle est nécessaire, c’est simplement parce que ces besoins ne sont pas assez compris par eux.

Et c’est la mission de chacun de mes 1 000 dollars – pour faire comprendre l’importance d’un besoin. Ces 1 000 dollars est ma souscription à l’hôpital Blank – et je les investis dans la conviction que chacun en rapportera plusieurs autres – au moins un autre – avec lui. Donc, notre souscription, avec laquelle je commence de cette façon, sera d’au moins 2 000 mille – peut-être 5 000, car vous serez nombreux à envoyer 5 ou 10 dollars ou plus lorsque vous reverrez mon dollar en retour.

Rappelez-vous – mon dollar et vos dollars sont destinés à apporter de l’aide aux enfants handicapés.

Est-ce que TOUS reviendront ?

Les gens sont-ils vraiment gentils – ou VRAIMENT sans cœur ?

Cordialement,


Et combien de butin cette lettre saisissante a-t-elle récupérée ? Voici le scoop directement tiré du livre :

“Cette lettre a rapporté plus de 90 % de réponses. L’auteur m’a dit que depuis 175 000 lettres ont été postées, il a reçu environ 270 000 dollars, plus de 90 % étaient d’un montant plus élevé que le billet d’un dollar qu’il avait envoyés par la poste.

Mais ce n’était que le début. D’après la liste de plus de 150 000 personnes qui ont donné ces 270 000 dollars, d’autres souscription ont été obtenues d’un montant d’environ 10 millions de dollars.”

Et, n’oubliez pas, nous parlons de 10 millions de dollars à l’époque où cela valait quelque chose parce que cette lettre a été postée…

Il y a Plus
De 50 ans !

Et devinez quoi d’autre ? Cette même lettre a été testée récemment (avec une reformulation modernisée) et … encore une fois … elle a obtenu plus de 90 % de résultats.

Hoo ! Haa ! Peut-être devrions-nous examiner de plus près cette idée d’attacher des hameçons aux lettres, ne pensez-vous pas ?

Maintenant, comme vous l’avez probablement déjà deviné, mon type d’hameçon préféré est d’attacher à une lettre de l’argent. J’utilise des billets d’un dollar, des billets de 2 dollars, des yens japonais, des pesos mexicains ou tout ce qui a du sens. Si c’est un centime, le texte commence souvent de cette manière :


Cher ami,

Comme vous pouvez le voir, j’ai attaché un brillant centime en haut de cette lettre. Pourquoi ai-je fait ça ? En fait, il y a 2 raisons :

# 1 Tout d’abord, puisque j’ai quelque chose d’extrêmement important à vous dire, j’avais besoin d’un moyen pour m’assurer que cette lettre attirerait votre attention.

# 2 Et deuxièmement, puisque cette lettre concerne la façon dont vous pouvez gagner (ou économiser) beaucoup d’argent, j’ai pensé qu’utiliser un centime comme petit “accrocheur financier” était particulièrement approprié…

Voici de quoi il s’agit. Etc.


Dans le cas du yen japonais (une petite pièce en aluminium très légère), la deuxième raison peut être quelque chose comme :

“… et puisque ce sur quoi j’écris
a été découvert au Japon, etc., etc. “

Ou, dans le cas du peso mexicain, vous commencez à écrire sur la façon dont cette monnaie autrefois fière était la norme par rapport à la façon dont les autres devises étaient mesurées, mais maintenant il faut une brouette pleine de pesos pour acheter un seul kruggerrand.

Et puis, bien sûr, vous continuez à tisser dans votre lettre une histoire sur les ravages de l’inflation et comment cela peut vraiment se produire ici … et … bien sûr, pourquoi si vous achetez le rapport financier ou la newsletter (ou autre) que cette lettre de vente est met en avant, vous n’aurez pas à vous soucier d’une telle catastrophe.

Vous savez, une fois j’ai rédigé une lettre pour mon ami, feu Joe Karbo, qui a vendu un système pour gagner à la course de chevaux et j’ai attaché un billet de 2 dollars en haut de chaque lettre qui disait en partie …

“… et comme je suis tellement sûr que ce système de paris fonctionnera pour vous, j’ai même décidé de vous envoyer les 2 dollars ci-joints avec lesquels vous pourrez effectuer votre premier pari …”

Et ainsi de suite. Assez parlé d’argent. Maintenant, voyons ce que nous pouvons utiliser d’autre comme hameçon qui a une application presque universelle ? Eh bien, si vous voulez savoir quelque chose d’autre qui fonctionne presque toujours, essayer d’envoyer ce qui est ou semble être …

Une Véritable Photographie !

Écoutez : Vous voulez être un héros du marketing pour vous-même, votre entreprise et / ou l’un de vos clients ? Essayez ceci : si votre texte de vente de marketing direct comprend actuellement une brochure, supprimez-la du prochain envoi et, à la place, envoyez ce qui semble être un Polaroid amateur fait maison ou une photographie de 35 millimètres. Vous envoyez peut-être cette photo parce qu’il s’agit d’un tout nouveau produit, et que vous vouliez que le lecteur soit parmi les premiers à le savoir et que vous ne vouliez pas retarder l’envoi du scoop jusqu’à l’impression des brochures. Peut-être que la photo est de vous ou de la personne qui signe la lettre parce que, comme vous l’expliquez dans votre lettre, vous êtes une personne de la vieille école qui pense que les gens devraient au moins être en mesure de savoir à quoi ressemble une personne s’ils vont faire des affaires avec elle. Peut-être que la photo représente une partie spéciale du produit que vous vendez et qui vous aide à expliquer (et pour votre lecteur à visualiser) pourquoi votre produit fonctionne tellement mieux que les produits de vos concurrents.

Peu importe. L’essentiel est d’envoyer une photo (très personnelle, très humaine, très chaleureuse) au lieu d’une brochure imprimée (très impersonnelle, froide et technique) votre lettre sera humanisée et c’est cela, mon ami, qui catapulte le taux de réponses en vente par correspondance à des niveaux pratiquement insoupçonné par la plupart des « experts ».

Vous voulez une autre idée ? Vous en avez une ? Vous essayez d’avoir un petit esprit avide, n’est-ce pas ? Eh bien, tant mieux pour vous ! Voyons voir, que pourrions-nous utiliser comme hameçon si nous devions vraiment vendre des appartements en bord de mer à Maui ? Hmn ? Que diriez-vous d’attacher un petit sac en plastique rempli de sable et d’envoyer des lettres qui commencent de cette façon :


Cher ami,

Vous voyez ce petit sachet agrafé en haut de cette lettre ?

Vous voulez savoir ce qu’il contient ? Eh bien, laissez-moi vous dire que le contenu de ce sachet est quelque chose qui est en train de devenir rapidement l’une des substances les plus rares et les plus précieuses sur terre.

En fait, c’est de la terre. Ou plutôt du sable. Du sable provenant de la propriété la plus exclusive du front de mer de Maui qui disparaît rapidement… bla, bla, bla, bla, etc, etc.


Zowie ! Je suis vraiment sur une lancée maintenant, n’est-ce pas ? Voyons, quel genre d’hameçon pourrions-nous utiliser si notre énergie cérébrale est à un niveau extrêmement bas (une condition très courante pour les gens de la publicité) et que nous ne pouvons penser à rien de particulièrement applicable, mais nous voulions toute de même utiliser un hameçon ? Hé, je sais! Que diriez-vous d’envoyer un vrai …

Timbre-poste En Courrier Prioritaire !

Non. Non. Pas l’enveloppe-réponse. Je parle d’attacher le timbre en haut de la lettre pour que vous puissiez écrire quelque chose comme …


Cher ami,

Comme vous pouvez le voir, j’ai attaché un timbre de 22 centimes en courrier prioritaire en haut de cette lettre.

Pourquoi ? La réponse est simple.

Voyez-vous, j’ai une proposition à vous faire et j’ai besoin une réponse tout de suite. Alors s’il vous plaît, dès que vous avez terminé de lire cette lettre, retirez le timbre et collez-le sur l’enveloppe-réponse et envoyez-moi votre réponse immédiatement.

Voici pourquoi c’est si important. Bla, bla, bla, etc.


Utilisez votre imagination. Envoyez quelques aspirines “Parce que la première partie de cette lettre va vous donner mal à la tête” … et plus tard … votre lettre présentera une autre solution pour le mal de tête, quelque chose de plus permanent que l’aspirine. Envoyez une plume … “Pouvez-vous imaginer devoir utiliser cela au lieu d’un traitement de texte pour créer votre prochain rapport d’activité ?” Envoyer un petit morceau de charbon dans un sachet … “avez-vous déjà vu un diamant avant qu’il ne soit assez vieux pour briller ?” Envoyez un … oh fou ! Si je n’ai pas encore mis votre esprit en route, vous êtes sans espoir.

Mais vous n’êtes pas désespéré, n’est-ce pas ? Non monsieur, vous êtes l’un de mes abonnés qui sont (vraiment) parmi les personnes les plus intelligentes au monde comme, par exemple, Don Clifton, un agent immobilier à Spokane, Washington, qui envoie une lettre avec un chèque de 1 dollar attaché en haut qui comporte plusieurs questions d’enquête, imprimées au dos. Des questions qui l’aident à qualifier les gens pour savoir s’ils peuvent ou non utiliser un conférencier pour inspirer et informer les personnes qui travaillent comme agents immobiliers. Le fonctionnement est le suivant : vous cochez vos réponses sur les petites cases à côté des questions au dos du chèque, puis vous déposez le chèque. Et puis, lorsque le chèque annulé revient à Don avec son relevé bancaire, il saura des choses utiles sur vous… et… lorsqu’il vous recontactera…

Vous Vous Souviendrez Certainement
De Lui, N’est-ce Pas ?

Jusqu’à présent, il en a récupéré 538 sur moins de 1 500 envoyés par la poste et chacun de ses relevés de chèques apporte des nouveaux prospects intéressants.

N’est-ce pas une idée géniale ? Bien sûr, dans les prochains mois environ, je serai vraiment “créatif” et je trouverai peut-être un moyen de m’attribuer le mérite de ce petit bijou.

Et pourquoi pas ? J’ai toujours pensé que je risquais de passer à côté de certaines sensations fortes en étant un original… plutôt qu’un voleur.


Cordialement,

Gary C. Halbert –  A.K.A. “Gary L’Hameçon”

PS : Cette petite carte de biofeedback pour le contrôle du stress est vraiment un véritable hameçon … et … considérant la quantité de résultats qu’elle pourrait vous apporter … elle est plutôt bon marché. Vous pouvez les obtenir en appelant Steven A. Bair au (714) 841-8989.

PPS : Si vous envoyez vraiment beaucoup de lettres et que vous avez besoin de pièces de monnaie ou de tout autre type de pièces à joindre en grand nombre, appelez Steve McClenehan pour cela et d’autres types de travaux de lettres en courrier prioritaire  au (213) 634-6484.

Voilà, c’est tout pour ce mois-ci, à l’exception d’une recommandation :

Ne Manquez Pas La Lettre Du Mois Prochain —
Quand Vous L’aurez, Lisez-la Immédiatement. . .
Parce Que… Ce Sera, De Loin, La Plus Importante
Que J’aie Jamais Écrite

Paix.

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