Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.
Jeudi 9h12
21 juin 1984
Cher Bond,
Eh bien, me voilà assis pour le deuxième jour de suite à commencer ma lettre pour toi sans savoir exactement sur quoi je vais écrire.
Blade me dit qu’il semble y avoir une certaine confusion au sujet de mon accord de jeu avec (nom supprimé) à Las Vegas. Cela m’énerve. J’essaie de joindre (nom supprimé) par téléphone et de clarifier cette affaire. Malheureusement, cependant, cela me trouble l’esprit en ce moment.
Hier, comme tu t’en souviens, je viens de commencer à écrire et, voilà, quelque chose d’excellent est sorti. Tu sais Bond, ce fait contient une leçon en soi.
Et la leçon est que lorsque tu es coincé ou bloqué émotionnellement, l’une des façons de te débloquer et de te remettre à « circuler » est simplement de continuer à avancer. Courir. Marcher. Faire du jogging. Écrire. Faire la vaisselle. Ou n’importe quoi d’autre. Mais ne restez pas assis à attendre un flash du ciel.
Cela ne fonctionne pas de cette façon. Pas souvent en tout cas. La clé, c’est le mouvement !
Voyons la suite maintenant. J’espère que tu as fait ta course à pied, renforcer tes muscles, jeûner un jour par semaine et manger correctement ainsi que t’interfacer (n’est-ce pas un mot à la mode ?) avec des publications de vente par correspondance et le livre de liste « SRDS ».
Et ensuite ? Je sais. Commençons à t’apprendre par créer une annonce ou une bonne publicité de vente par correspondance. Voici comment commencer. La première chose que j’aimerais que tu fasses est de mettre la main sur 2 livres. L’une est « La Publicité Scientifique » de Claude Hopkins et l’autre est « Les Lettres de Vente de Robert Collier » de Robert Collier. Demandes à Blade et Eric de t’aider à obtenir ces livres. Lis ces 2 livres. Lis 2 fois le livre « Les Lettres de Vente de Robert Collier » et lis 3 fois le livre « La Publicité Scientifique ». La première fois que tu liras ces livres, fais-le à ton rythme. Ne prends pas de notes. Lis simplement pour le plaisir. Cependant, après la première lecture, je veux que tu prennes des notes pendant que tu lis les livres la deuxième et la troisième fois.
OK, la prochaine chose que tu dois faire est de te procurer un exemplaire de mon livre qui a « 2001 Titres » et de le lire. Procures-toi ensuite le livre de Ben Suarez « SuperBiz » et lis les gros titres de son livre. Continue.
Fais-toi une collection (un « fichier modèle ») de bonnes publicités et de bons éléments de marketing direct et lis-les et prends des notes. (Eric et Blade peuvent t’aider.)
Bon, maintenant, après tout cela, tu devrais être prêt pour démarrer le processus. Concentrons-nous sur le marketing direct. Voici comment créer une promotion de marketing direct à partir de zéro :
Étape 1 – Continues à parcourir le livre « SRDS » et à consultes les listes jusqu’à ce que tu en trouves une que tu veux essayer de travailler.
Étape 2 – Imaginons que tu ais choisi une liste de personnes qui ont acheté un livre sur la façon de gagner de l’argent dans l’immobilier. Maintenant, ce que tu devrais faire, c’est d’obtenir 3 ou 4 livres à succès sur l’investissement immobilier et de les lire et de prendre des notes.
Étape 3 – OK maintenant, tu devrais trouver autant d’éléments de marketing direct et de publicités sur l’investissement immobilier que tu peux trouver. Lis-les et prends des notes.
Étape 4 – À présent, les idées vont arriver dans ton esprit parce que tu as nourri ton cerveau avec beaucoup de bonnes choses avec lesquelles travailler. Ce que tu fais à ce stade est de revenir en arrière et de revoir tes notes sur « Les Lettres de Vente de Robert Collier » et « La Publicité Scientifique » et de relire ces livres.
Maintenant, maintenant, je peux presque garantir qu’une idée principale de vente aura émergé de ton petit esprit rusé.
Maintenant, je ne sais pas quelle sera cette idée, mais disons que tu as compris comment personnaliser et adapter ton offre d’investissement immobilier comme je l’ai expliqué hier. Et maintenant, disons que ton idée est de promettre à ton client potentiel que tu vas lui dire comment acheter un bien immobilier dans sa région et sans argent. Ensuite, ta lettre pourrait commencer avec quelque chose comme ceci :
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Cher Mr. X,
Saviez-vous qu’il existe désormais un moyen d’acheter un bien immobilier à Los Angeles sans aucun apport initial ? Etc., etc., bla, bla, bla.
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Bien sûr, cette première phrase sera personnalisée pour chaque client en fonction de son lieu de résidence. Note : Dans cet exemple, je suppose que nous utilisons des lettres informatiques. Donc, de toute façon, les lettres diraient
« acheter un bien immobilier à Los Angeles »
ou
« acheter un bien immobilier à Detroit »
ou
« acheter un bien immobilier à Key West »
Etc., etc. Maintenant, fais attention. Examinons un moyen de « personnaliser 2 fois » cette offre. Disons que nous avons trouvé une liste de personnes dans une profession spécifique qui aiment investir comme les cardiologues par exemple. Maintenant, commençons notre lettre comme ceci :
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Cher Dr X,
Saviez-vous qu’il existe désormais un moyen pour un cardiologue d’acheter un bien immobilier à Los Angeles sans effectuer aucun apport initial ?
Etc., etc., bla, bla, bla.
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Bullseye ! OK Maintenant, nous avons sélectionné la liste, nous avons une idée du produit et nous avons notre idée de vente principale et nous sommes maintenant prêts pour :
Étape 5 – Ce que tu fais à ce stade est de créer ton produit et voici comment tu le fais. Tu reviens d’abord à ces livres sur l’investissement immobilier et tu extrais sous forme d’esquisse toutes les bonnes idées de ces livres. Ensuite, tu choisis les meilleures idées et tu les superposes avec les idées que tu aurais trouvés par toi-même. Ensuite, tu organises ces idées sous une forme logique et tu commences à écrire. N’oubliez pas que ce que nous créons ici est un rapport PAS un livre. Je pense que cela devrait être quelque chose du style 100 pages dactylographiées.
Maintenant, souviens-toi de ceci : si tu le fais correctement, tu auras créé quelque chose avec une valeur considérable. Après tout, ce que tu auras fait (espérons-le), c’est de prendre quelques bons livres sur l’investissement immobilier et de te débarrasser du superflu et de créer une feuille de route informative et courte sur la richesse immobilière. Que dis-tu de cela ? Ne t’ai-je pas dit que si tu continues à investir, quelque chose de valeur va en ressortir ? Regardes ce qui est sorti de mon esprit ! Tu l’as compris ?
L’incroyable Feuille De Route De L. A.
Vers La Richesse Immobilière !
Pas mal, hein ? Maintenant, nous avons le titre de notre rapport !
Plus demain.
Je t’aime et bonne chance !
