Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.
Jeudi 10h31
28 juin 1984
Cher Bond,
Hier, la dernière chose que j’ai écrite, c’est que je veux que tu prennes la « publicité pour le lifting » de Tova et que tu la recopies à la main. J’ai aussi dit que tu devrais faire cela comme si tu allais l’apporter à un service de secrétariat et la faire dactylographier.
En voici d’autres : à partir de maintenant, pour les 4 ou 5 prochains mois, je veux que tu fasses la même chose avec d’autres publicités et éléments de marketing direct. Mais je ne veux pas que tu recopies simplement une vieille publicité ou un morceau de marketing direct. Je veux que vous recopie seulement les meilleurs.
Maintenant, voici pourquoi je veux que tu fasses tout cela : tu vois, ce qui se passe lorsque tu recopies une bonne publicité à la main est que les mots et le flux et la structure de la phrase et la séquence d’informations et tout le reste du texte de cette publicité devient une partie de toi.
Ce n’est pas seulement une expérience vide. C’est une façon d’imprimer intérieurement dans ton esprit et ton corps, le processus d’une bonne écriture. Si tu fais cela assez souvent, tu auras bientôt une compréhension profonde « de l’intérieur » de ce qu’il faut et de ce que l’on ressent quand on écrit un bon texte. Maintenant, pour commencer, je veux que tu me laisses choisir avec Blade les publicités et les textes de marketing direct que tu vas recopier. Et, bien sûr, ceux que nous sélectionnerons pour que tu les recopies à la main seront ceux que nous savons déjà être la crème de la crème. Des publicités et des éléments de marketing direct qui ont fait leurs preuves. Ceux qui ont rapporté des millions voire même des tonnes et des tonnes de dollars.
C’est important de le faire. C’est l’une des nombreuses disciplines que les autres génies « paresseux » du marketing ne font pas. C’est dommage pour eux et bon pour nous. J’aime que ma soi-disant « compétition » soit si paresseuse. J’adore que tant de gens dans la publicité et le marketing soient trop sophistiqués, trop « au-dessus » de ce genre de choses.
Laisses-moi de te raconter une petite histoire sur un homme que je respecte beaucoup qui n’était pas au-dessus pour faire ce genre de chose. Il voulait devenir un grand écrivain (il l’était !). Et donc ce qu’il a fait était de prendre de grands livres et de les recopier (dans un sens, il les écrivait en fait) à la main, tout comme je te demande. Il a fait ça pendant longtemps. Maintenant, voici quelque chose qu’il a pris la peine de faire : Comme l’un des livres qu’il voulait écrire portait sur ce que c’était que de traverser l’océan dans des conditions horribles, ce qu’il a fait, c’est parcourir l’océan lui-même dans les entrailles de vieux cargos rouillés.
Eh bien, naturellement, avant d’avoir terminé, il avait une connaissance interne « cellulaire » profondément enracinée du processus d’écriture d’un bon livre et il savait aussi ce que c’était que de parcourir l’océan dans la misère.
Tout cela a-t-il porté ses fruits ? Bien sûr que oui. Le nom de cet homme est Arthur Haley et son livre « Roots » est l’une des meilleures vente de tous les temps.
Fin du sermon. Fais le. Voici une courte liste de promotions « de tueur » pour t’aider à démarrer.
La Publicité Tova
Comment Brûler
La Graisse Corporelle Heure Après Heure
La Publicité Pour Les Diamants De Beverly Hills
La Lettre Original
Du Blason De La Famille
Comment Recevoir
La Sécurité Sociale
À Tout Âge
Comment Obtenir Tout Ce Que
Le Gouvernement Américain
Vous Doit
La lettre Du Fameux Billet d’1 Dollar
Des Lettres De Vente
De Robert Collier
L’incroyable Secret De Blackjack
D’un Homme Mystérieux De Las Vegas
La Publicité Originale
De L’Astrologie D’Aujourd’hui
Écrite Par Ben Suarez
Il y a plus. Mais ce qui précède (au rythme d’une par semaine) t’occupera pendant quelques mois.
Maintenant, voici quelques autres conseils sur la façon d’écrire un bon texte de vente ou, en fait, un « bon n’importe quoi ». Utilises des mots simples et courants. Utilises « obtenir » au lieu de « se procurer ». Rédiges des phrases courtes et des paragraphes courts. Utilises des mots et des phrases de « transition » pour faciliter la fluidité de ton écriture. Remarques-tu comment j’utilise des mots et des phrases de transition tels que les suivants ?
Eh bien, en fait , je bla, bla, bla d’abord …
Maintenant, naturellement , nous ne voulons pas bla, bla, bla …
Et, bien sûr, voici ce qu’elle a dit bla, bla, bla …
Maintenant, voici quelques autres bonnes idées : Poses des questions de temps en temps, puis réponds-y toi-même. Comme ça:
Bond, tu comprends ce que je dis ? Oui, tu le comprends. Bon, alors continuons. Etc.
Comment obtenons-nous ces avantages ? La réponse est simple. Tout ce que nous avons à faire est etc., etc.
Pouvez-vous imaginer ceci ? Je sais que cela semble incroyable, mais les faits sont des faits ! Etc., etc., etc.
Et ainsi de suite. Mon Dieu, j’adore écrire « Et ainsi de suite ». Kurt Vonnegut l’utilise assez souvent et il est l’un des meilleurs écrivains que j’ai lus.
Qu’est-ce qu’un bon écrivain ? Eh bien, à mon avis, un bon écrivain est celui qui rend les choses parfaitement claires. Il rend les choses faciles pour le lecteur. Facile à comprendre pour ce qu’il dit, facile à lire. Et, si tu veux te régaler, si tu veux lire un livre divertissant écrit avec une grande clarté, alors lis «Le Petit Déjeuner Des champions » de Vonnegut.
Maintenant, ne te méprends pas. J’ai dit que le livre était écrit clairement, je n’ai pas dit qu’il avait été écrit par une personne saine d’esprit.
En route.
Au fait, as-tu remarqué les petites phrases de transition d’un mot comme « en route ». Tu dis que tu as remarqué ? O.K., petit malin, vois si tu peux répondre à cette question :
Question : Quelle est la meilleure façon de devenir un bon écrivain ?
Ah! Tu n’es pas absolument certain de cette réponse, n’est-ce pas ?
Voici la réponse :
La Meilleure Façon De Devenir
Un Bon Écrivain… Est De…
Bien Écrire !
Et, bien sûr, c’est le sujet de toute cette lettre. Ne t’inquiète pas concernant le développement d’un « style ». Tes propres particularités apparaîtront bien assez tôt.
Mais rappelle-toi de cela. (Manqué d’encre) La meilleure écriture passe inaperçue. C’est vrai. Tu ne veux pas que quelqu’un lise une de tes publicités et dise « Mon Dieu, comme cette publicité est bien écrite ! »
Non. Ce que tu veux vraiment, c’est que le lecteur commande suite à de ta publicité. Écoutes, idiot. « Si tu écris pour des applaudissements … tu rentreras chez toi avec les poches vides ! »
Écris pour de l’argent !
Voici autre chose à avoir à l’esprit : c’est une bonne idée de connaître les « images de mots » qui aideront ton lecteur à découvrir par procuration les merveilleux avantages de posséder votre produit ou service. Comme ceci :
« Et, attendez de pénétrer dans ce jacuzzi chaleureux et agréable qui accompagne chaque appartement. Homme oh homme ! La sensation de cette eau bouillonnante et apaisante sur votre peau nue est tout simplement le paradis. »
« Vous connaissez l’expression selon laquelle vous n’en croirez pas vos yeux ? Eh bien, c’est cette fois que vous n’en croirez pas vos yeux. Sans blague. L’arôme délicieux de ces steaks grillés au charbon de bois vous rappellera à quel point il fait bon d’avoir vraiment faim. »
« Sensationnel ! Quand j’ai senti sa langue tourner sur ma peau pour la première fois, j’ai cru que j’allais crier ! »
Etc. (Je suis fatigué. Ce ne sont pas de grands exemples mais ils feront l’affaire pour l’instant.)
Il me reste 4 minutes. Que puis-je t’apprendre dans ce laps de temps ?
Voici un petit quelque chose : tu peux rendre ton texte plus facile à lire en utilisant judicieusement des parenthèses. Par exemple, si tu veux dire aux gens que ton offre est valable dans tous les États-Unis (sauf en Alaska), la bonne utilisation des parenthèses, comme je viens de le faire, rend le texte plus facile à lire, plus facile à comprendre et fournit un peu » soulagement pour les yeux » de ton lecteur.
C’est tout.
Je t’aime et bonne chance !
