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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Mercredi, 16h24

4 juillet 1984

Cher Bond,

Eh bien, me voilà dans ma chambre essayant d’éviter la chaleur. J’ai entendu dire qu’il faisait 45 degrés Celsius à l’extérieur ici et 48 degrés Celsius à Palm Springs.

Peu importe. Nous devons continuer. Je jeûne aujourd’hui et j’ai fait un peu des exercices de course à pied (juste de la marche) un peu plus tôt quand il ne faisait pas si chaud. J’ai également fini de faire quelques changements dans une annonce pour L. et je travaille sur une lettre de marketing direct pour lui. De plus, j’ai écrit et envoyé une lettre à Joanie et je t’écris cette lettre.

Il y a une raison de te dire tout cela et la raison est que je veux te culpabiliser.

Je suis sérieux. J’ai été un peu déçu lors de notre dernière visite lorsque tu m’as dit que tu n’avais pas fait tes exercices de course à pied. Maintenant, bien sûr, si tu étais malade, c’est une chose, mais si tu te trompes simplement parce que tu te “sens mal”, c’en est une autre.

Écoute, Bondy : Ces lettres représentent un travail d’amour pour moi et j’essaie de te transmettre toutes les choses importantes que je connais. Et, l’une des choses les plus importantes que je puisse t’apprendre est de le faire ! CONTINUES À M’OBSERVER ! Tout le monde ici a mangé des steaks et “célébré” le 4. Ça va, mais en ce moment, j’ai des choses plus importantes à faire et ce sont :

  • (1) remettre mon corps en forme
  • (2) éduquer mon plus jeune fils
  • (3) gagner beaucoup d’argent et
  • (4) entretenir mes relations importantes à l’extérieur.

Et je fais tout cela. J’ai le cœur brisé pour ma femme, je vis sous une chaleur de 45 degrés Celsius, j’ai des coups pour mes colocataires et, surtout, JE SUIS EN PRISON !

Et je le fais toujours. Donc, tu le fais aussi. Tu es fait du même “bois” que moi et je suis si fier de toi, tu ne le croirais pas.

Mais écoute ça. Peu importe ce que tu apprends si tu n’utilises pas ce que tu apprends. Donc, quand je te dis de faire tes exercices de course à pied et tes exercices physiques, d’étudier et de lire les annonces à voix haute et de les recopier à la main, je veux dire pour tu dois le faire et de le faire maintenant !

Alors ne gâche pas ta vie. J’ai assez foiré pour nous deux.

Fin du sermon.

Maintenant, je vais te parler d’une grande différence entre les gens qui réussissent dans n’importe quel domaine (y compris le crime) et ceux qui n’y parviennent pas.

Cette différence, c’est la prise de conscience.

La plupart des gens (tout du moins beaucoup) se promènent la tête dans le sable.

Ils sont perdus dans un brouillard. Ils vont dans n’importe quelle direction où le courant les pousse. Ce sont des moutons et ils sont régulièrement tondus.

C’est une mauvaise façon d’être en prison. La prison est un microcosme de la société et les poissons faibles sont rapidement engloutis. Tout comme ceux qui se promènent la tête dans les nuages sans se soucier de ce qui se passe à leur sujet. Tu ne peux pas bouder en prison. Tu ne peux pas perdre de temps à t’apitoyer sur votre sort. Tu ne peux pas rester perdu dans les fantasmes sur ta femme ou ce que tu vas faire quand vous serez à la rue. Non. Tu dois être présent (et c’est une bonne idée peu importe qui tu es !) attentif, au top et prêt à tout moment à “faire une pause”.

Les gars en prison prennent soin d’eux-mêmes. Ils travaillent leur corps, font attention à leur toilettage, lisent, étudient et bien plus encore. Tu vois, tu ne sauras jamais quand l’opportunité se présentera (et c’est le cas, même ici) et, si tu es intelligent, tu dois être prêt.

Est-ce que tout cela a un rapport avec le publipostage et la vente par correspondance ? Bien sûr que oui. Les fortunes faites par correspondance (et toutes les autres) sont réalisées par des hommes et des femmes qui savent ce qui se passe dans leurs domaines. Ce sont ces personnes qui se tiennent au courant. Ils lisent les revues spécialisées, ils s’assurent qu’ils sont sur la liste de diffusion de tout le monde afin qu’ils sachent ce que fait la concurrence, ils lisent toutes les publications “CHAUDES” de vente par correspondance, ils gardent leur “FICHIER DE MODÈLES” à jour, ils lisent et relisent les livres classiques écrits par les meilleures personnes dans leurs domaines, ils ont des fichiers d’idées qui contiennent des articles de journaux, des notes d’informations inhabituelles, de nouvelles idées chaudes, de bonnes mises en page, des propositions inhabituelles, etc. Ils savent aussi qui sont les leaders dans leurs domaines respectifs et ils communiquent régulièrement avec ces personnes.

Tu sais, mon petit, on m’appelle assez souvent un génie de la publicité, le “meilleur copywriter du monde” et ainsi de suite. Maintenant, comme tu le sais, je serais la 1ère personne au monde à nier ces affirmations mais si je suis vraiment si bon, il y a au moins une raison à cela qui échappe à tout le monde. C’est celle-ci :

Je Travaille Comme Un Fou !

Je reviens tout juste de la salle de télévision et il y a un gars qui habite en face de chez moi. Au début, je ne l’ai pas reconnu. C’est un blanc, un culturiste, et il avait de longs cheveux souples jusqu’aux épaules. Il est en déprime depuis longtemps et la raison pour laquelle j’ai eu du mal à le reconnaître est que ses cheveux sont maintenant très courts et soignés. En tout cas, je l’ai entendu expliquer à un autre détenu qu’il s’apprête à passer devant la commission des libérations conditionnelles et qu’il va s’assurer de ne pas leur donner de raison de ne pas le libérer.

C’est l’attitude à avoir, mon pote.Sois  toujours prêt à faire une pause. Tu sais, si tu joues suffisamment au poker, tôt ou tard, après des milliers de mains, tout le monde dans le jeu aura plus ou moins la même quantité de bonnes mains, de mauvaises mains et de mains médiocres.

Qu’est-ce qui détermine les gagnants ? C’est la façon dont ils jouent les cartes qui leur ont été distribuées. Étaient-ils attentifs et prêts à exploiter les bonnes ? Ont-ils perçu que les mauvaises cartes comme étant en fait assez mauvaises à temps pour les jeter sans subir de pertes énormes ? Étaient-ils prêts à exploiter ou à abandonner leurs mains médiocres en fonction des différentes situations ?

Fais attention aux détails. C’est un domaine dans lequel j’ai été négligé et je travaille à corriger cet état de fait.

Tu dois le faire aussi.

Mec, je fais beaucoup de rédaction ! J’ai même appris à tenir le stylo d’une autre façon lorsque ma main est fatiguée de le tenir de la façon habituelle.

Oups ! Je l’ai perdu.

Tu sais quoi ? Il fait tellement chaud dans cette pièce que je dois garder un bandana (c’est le bleu) sous mon bras pour éviter d’avoir des taches de sueur sur le papier.

Et maintenant, nous allons parler de la crédibilité. La crédibilité est l’un des ingrédients les plus importants des bonnes promotions en marketing direct. Une façon d’augmenter la crédibilité est de donner des détails exacts. Au lieu de « la plupart des propriétaires de voitures », écris « 77,6 % de tous les propriétaires de voitures ». Au lieu de “vous pouvez perdre beaucoup de poids” écris “et la perte de poids moyenne rapportée sur une période de 31 jours était de 17,5 kilos pour les hommes et de 11,9 pour les femmes”.

Et, as-tu remarqué là-haut que lorsque j’ai mentionné mon bandana, j’ai dit “c’est le bleu” entre parenthèses ? t’es-tu demandé pourquoi je l’ai écrit comme ça ? Je parie que non. J’espère que non. J’espère que non, car si tu l’as remarqué, tu remarques mon style d’écriture au lieu de mon message.

Et ce n’est pas bon. Cependant, je parie que ce petit détail supplémentaire t’a rapproché de moi et de ma lettre et a rendu cette communication “plus réelle” pour toi.

Et, si tu étais un étranger, ce type de détails rend tout ce qui est écrit d’autant plus crédible.

Maintenant, voici autre qui semble correspondre à mon thème plutôt mélancolique d’aujourd’hui. Il s’agit du temps. Tu sais quoi ? La plupart des gens qui sont au courant des choses et qui sont « conscients » savent généralement quelle heure il est en quelques minutes sans regarder une horloge ou une montre.

Vérifie-le toi-même maintenant. Ne cherche pas sur cette page et note ici l’heure que tu penses qu’il est. {l’heure que tu penses qu’il est _________________}

Maintenant, vérifie et vois l’heure qu’il est et note-là ici. {il est en fait _________________}

Quelle différence y a-t-il ? S’il y a plus de 10 minutes, c’est que tu es trop loin. Tu dois pouvoir deviner avec une marge d’erreur de 7 minutes au maximum.

C’est l’une des façons dont je me vérifie. Et, si j’ai plus de 7 minutes de retard, je me promène ou je fais autre chose de physique avant d’avoir des discussions importantes ou de prendre des décisions importantes.

Tu sais ce qui m’a amené à ce sujet ? Bien sûr que non. Eh bien, ce qui m’a fait démarrer, j’ai regardé ma montre et j’ai réalisé que j’avais une heure de repos !


Je t’aime et bonne chance !

Papa (Gary C. Halbert)

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