Les Petits Livres Bleus ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 147

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Chemin à l’Ouest du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Avant de me lancer sur le sujet principal de ce mois-ci, je voudrais discuter de quelques points intéressants. Tout d’abord, lorsque j’ai envoyé le texte de la publicité pour mon séminaire avec la newsletter du mois dernier, je l’ai fait parce que je voulais illustrer comment un copywriter devrait pouvoir rédiger une publicité pour promouvoir ses services.

Eh bien, il s’avère qu’un certain nombre de mes abonnés étaient un peu fâchés contre moi parce qu’ils voulaient participer au séminaire et que je ne les ai pas suffisamment avertis. Je suis désolé, je suppose que je n’ai pas réfléchi. Cependant, ce mois-ci (le 23), je donne un autre séminaire et cette fois-ci, c’est au Century Plaza Hotel de Los Angeles. J’aimerais beaucoup vous voir là-bas. Si vous êtes intéressé, vous pouvez lire ma nouvelle publicité (ci-jointe) publiée dans le Los Angeles Times.

Mais si vous voulez vous inscrire, ne tardez pas. La salle ne peut accueillir que 130 personnes et elle va se remplir en un clin d’œil.

Ensuite, je voudrais parler un instant de la façon dont vous pouvez profiter (peut-être) de la télévision par câble sans aucun risque. Je travaille beaucoup sur le câble en ce moment (2 émissions à l’antenne, 2 enregistrées et 1 autre prévue pour le tournage) et je suis à la recherche de nouvelles idées. Beaucoup d’entre vous, je suppose, ont des publicités de vente par correspondance ou d’espaces publicitaires qui pourraient facilement être adaptées à la télévision. Si c’est le cas, j’aimerais VOUS parler. Vos efforts de marketing ont-ils ce que Sir Gary appelle les « 3 S » nécessaires au succès sur le câble ?

• « S » N°1 : Un Star : quelqu’un qui fait autorité sur ce que vous vendez.
• « S » N°2: Une Histoire : quelque chose dont nous pouvons parler dans une interview à la télévision.
• « S » N°3: Une Solution : c’est le « S » le plus important de tous. Votre produit ou service résout-il un problème comme la pauvreté, les hémorroïdes, l’obésité, l’ennui, la faim ou le besoin d’être riche et célèbre ?

Vous commercialisez quelque chose qui comporte tous ces éléments ? Si c’est le cas, appelez-moi, car je pourrais peut-être vous proposer une émission sur le câble sans investissement de votre part.

Ce serait bien, n’est-ce pas ?

Troisièmement, est-ce que l’un d’entre vous sait comment une personne ayant une nouvelle entreprise de vente par correspondance peut obtenir un compte marchand pour MasterCard, Visa et American Express ? Si vous le savez, j’apprécierais vraiment que vous me communiquiez cette information.

Quatrièmement et pour terminer, je n’ai jamais, au cours de toutes mes années d’écriture, reçu une réponse aussi enthousiaste que celle de ceux d’entre vous qui ont lu The BORON LETTERS.

Merci beaucoup.

Alors, maintenant que j’ai fait tout ça, allons cuisiner. Le numéro de ce mois-ci va être spécial. Voici pourquoi. Il y a plus de 60 ans, un homme nommé E. Haldeman-Julius a mené le programme d’études de marché le plus fascinant et à grande échelle dont j’ai jamais entendu parler. Connaissez-vous Haldeman-Julius ? C’est lui qui a publié les célèbres Little Blue Books.

Qu’est-ce que c’est ? Vous n’avez jamais entendu parler des Little Blue Books ? Vous êtes quoi, juste un jeune enfant ? Vous dites que vous vous demandez ce qu’une entreprise d’édition dont vous n’avez jamais entendu parler peut vous apprendre sur le marketing ?

Beaucoup. L’histoire des Little Blue Books offre un trésor de connaissances marketing qui est de l’or pur. Voici les détails : Il était une fois, dans les années 1920, la naissance des Little Blue Books. Ils étaient, au total, une collection d’environ 2.000 titres. Tous les livres avaient une couverture bleue et mesuraient 8 par 12 cm. Le plus souvent, ils contenaient 64 pages, bien que parfois ils allaient jusqu’à 128 pages. Le contenu des Little Blue Books était large et varié. Ils couvraient tous les sujets, de Shakespeare au débat sur le contrôle des naissances. Beaucoup d’entre eux étaient des livres de développement personnel du genre « Comment Faire ». Ils se sont vendus par le biais de grandes publicités qui paraissaient dans de nombreux grands journaux et autres publications telles que Colliers et le Saturday Evening Post. Ils se vendaient pour 5 centimes et il fallait en acheter au moins 20 à chaque commande.

Maintenant, écoutez : Vous souvenez-vous de la première fois que le magazine Playboy est sorti en kiosque ? Vous souvenez-vous de la technique pour l’acheter ? Vous souvenez-vous que vous alliez dans un kiosque à journaux et que vous preniez des exemplaires de Life and Look et peut-être du National Geographic et de quelques autres magazines, puis vous preniez un Playboy et le cachiez au milieu de tous les autres magazines lorsque vous allez payer à la caisse ?

Vous vous souvenez de tout cela ? Décidément, le temps passe, n’est-ce pas ? Eh bien, comme une personne devait acheter 20 Little Blue Books à la fois, cela signifiait qu’elle pouvait anonymement prendre en sandwich dans une commande ce qu’elle voulait vraiment lire ou apprendre avec tous ces trucs que la société lui disait pour ce quoi elle était censée être intéressée.

Dire que les Little Blue Books se sont bien vendus serait un doux euphémisme. Combien d’exemplaires ont été vendus ? Je suis content que vous l’ayez demandé parce que la réponse est …..

Plus De 100 Millions !

Et écoutez ceci : après que Haldeman-Julius ait vendu plus de 100 millions de ces petits livres, il a écrit un livre intitulé The First Hundred Million pour raconter ce qu’il avait appris de cette entreprise d’édition. Ses statistiques sont incroyables. Elles révèlent exactement ce qui a intéressé le public américain dans les années 1920 et dans quelles proportions. Et vous savez quoi ? Ces statistiques sont tout à fait pertinentes aujourd’hui !

Quel sujet le public américain était-il le plus disposé à payer pour lire dans les années 1920 ? Le même qu’il est les plus disposé à payer pour lire aujourd’hui.

Le Sexe.

En effet, The First Hundred Million est un livre qui contient une mesure statistique précise et valide des besoins et des convoitises les plus intimes de l’Amérique. Alors pourquoi ne l’ai-je pas mentionné dans le numéro du mois dernier quand j’ai énuméré les meilleurs livres de marketing de tous les temps ? Tout simplement parce que je n’en avais pas d’exemplaire et je n’étais pas sûr de pouvoir l’obtenir. Les autres livres épuisés sont difficiles à trouver mais, avec un peu d’effort, on peut au moins les obtenir. Quoi qu’il en soit, un bon ami et client de longue date, Brian Smith et sa fidèle assistante Amy, ont trouvé un exemplaire du livre de Haldeman-Julius et ils me l’ont photocopié !

Merci ! Merci ! Merci !

Et maintenant, sans plus tarder, je vais simplement extraire pour vous quelques données de ce merveilleux livre. Haldeman-Julius a vendu 20 millionns 700.000 Little Blue Books en 1927. Beaucoup d’entre eux portaient sur le sexe. Voyons ce que nous pouvons apprendre de ses chiffres de vente annuels pour cette année. Hmn ? Un livre intitulé L’art D’embrasser s’est vendu à 60.500 exemplaires, tandis qu’un livre intitulé L’art De La Séduction ne s’est vendu qu’à 17.500 exemplaires. Ce Que Les Femmes Mariées Devraient Savoir (un euphémisme intitulé que Haldeman-Julius voulait vraiment appeler Les Faits Sexuels Pour Les Femmes Mariées) s’est vendu à 112.000 exemplaires tandis que Ce Que Les Hommes Mariés Devraient Savoir s’est vendu à 97.500 exemplaires. La Vie Sexuelle Des Femmes s’est vendue à 97 500 exemplaires, La Vie Sexuelle Des Hommes à 54.000 exemplaires. Discussions Confidentielles Avec Des Femmes s’est vendu à 52.000 exemplaires, alors que Discussions Confidentielles Avec Des Hommes Mariés ne s’est vendu qu’à 29.500 exemplaires.

Hmn ? Je suppose que les révélations sexuelles d’une femme ont beaucoup plus d’attrait commercial que celles d’un homme, n’est-ce pas ?

Hah ! Voici quelque chose. Il semble que L’aspect Moderne Du Contrôle Des Naissances ait séduit 73.000 lecteurs, tandis que Le Débat Sur Le Contrôle Des Naissances n’en a attiré que 27.000.

Je suppose qu’ils ne voulaient pas entendre tous les arguments, ils voulaient juste savoir comment faire.

Ah, mais allons-y pour ce qu’ils voulaient vraiment lire. Découvrez cette statistique : La Prostitution Dans Le Monde Moderne – 129.500 exemplaires !

Par opposition à L’évolution Du Mariage qui ne s’est vendu qu’à 20.000 exemplaires.

Voici une statistique étrange. Les Lettres D’amour D’une Religieuse Portugaise s’est vendu à 46.000 exemplaires, tandis que Comment Écrire Des Lettres D’amour ne s’est vendu qu’à 23.000 exemplaires.

Et Les Faits Sur La Maladie Vénérienne s’est vendu à 41.500 exemplaires, contrairement au plus précis Les Faits Sur La Syphilis qui ne s’est vendu qu’à 36.000 exemplaires.

OK ça suffit, assez de sexe pour ce mois. Passons au domaine du développement personnel. Il suffit de regarder cette différence : Comment Améliorer Votre Conversation s’est vendu à 77.000 exemplaires, mais La Romance Des Mots seulement à 10.500 exemplaires. Hmn ? Conseils Pour Parler En Public s’est vendu à 46.500 exemplaires, Comment Écrire Des Publicités à 20.000 exemplaires, Comment Écrire Des Critiques De Livres à seulement 8.000 exemplaires. Comment Vous Psychanalyser Vous-même s’est vendu à 43.000 exemplaires tandis qu’un autre intitulé Comment Je Me Suis Psychanalysé à seulement 13.500 exemplaires . Plus de chiffres : Comment Lutter Contre Les Troubles Nerveux 39.000 exemplaires, Les Faits Sur Le Pouvoir De La Volonté 38.500 exemplaires, Votre Mémoire Et Comment L’améliorer 37.000 exemplaires, Votre Talent Et Comment Le Développer 35.500 exemplaires, La Psychologie Du Leadership 32.000 exemplaires, Comment Penser Logiquement 30.500 exemplaires, La Psychologie De La Formation Du Caractère 29.000 exemplaires, La Conquête De La Peur 27.500 exemplaires et La Psychologie Du Rire 14.000 exemplaires.

Voici une statistique éclairante : Comment Briser Les Mauvaises Habitudes s’est vendu à 29.000 exemplaires, par opposition à Comment Former De Bonnes Habitudes qui ne s’est vendu qu’à 20.000 exemplaires.

Et une autre statistique : Prendre Soin De La Peau Et Des Cheveux s’est vendu à 52.000 exemplaires, mais Comment Prendre Soin De Sa Bouche Et De Ses Dents à seulement 8.000 exemplaires.

Quelles langues étrangères les Américains veulent-ils le plus apprendre ? Les voici par ordre de classement :

Espagnol autodidacte : 47.000 exemplaires

Français autodidacte : 46.500 exemplaires

Allemand autodidacte : 27.500 exemplaires

Italien autodidacte : 21.500 exemplaires

Espéranto autodidacte : 17.000 exemplaires

Latin autodidacte : 10.500 exemplaires

Qu’aimons-nous manger ? Ou, plus précisément, qu’aimons-nous cuisiner ? Comment Faire Toutes Sortes De Bonbons s’est vendus à 45.000 exemplaires, Comment Faire Des Tartes Et Des Pâtisseries 29.000 exemplaires, Comment Cuisiner Du Poisson Et De La Viande 21.500 exemplaires et, en dernier lieu, La Cuisine Française Pour Les Amateurs à 9.500 exemplaires.

La demande d’informations sur les bonnes manières m’étonne toujours. En 1927, le Little Blue Books intitulé Conseils De Savoir-vivre s’est vendu à 72.000 exemplaires ! Moins surprenant, du moins pour moi, est que Jeux De Société Pour Adultes s’est vendu à 46.500 exemplaires.

De quels groupes ethniques aimons-nous nous moquer ? Voici par ordre de classement les statistiques :

Les meilleures blagues juives : 43.000 exemplaires

Les meilleures blagues de nègres : 37.500 exemplaires

Les meilleures blagues irlandaises : 37.000 exemplaires

Les meilleures blagues écossaises : 34.500 exemplaires

Les meilleures blagues américaines : 16.000 exemplaires

et, en dernier lieu,

Les meilleures blagues Yankee avec des ventes à 16.000 exemplaires.

Qu’en est-il des professions libérales ? Ces chiffres racontent une histoire :

Les meilleures blagues sur les médecins : 25.000

À propos des prédicateurs : 23.000

À propos des avocats : 21.000

Écoutez : je ne vais pas vous donner les chiffres sur la poésie et les classiques parce que mon espace est limité ici et je doute que ces statistiques marketing aient beaucoup de valeur pratique pour beaucoup d’entre vous. Il en va de même des livres de proverbes, de fiction, des pièces de théâtre, des classiques, etc.

Ce qui est super instructif, cependant, c’est le chapitre intitulé L’HÔPITAL qui est sous-titré Comment Les Petits Livres Bleus Reçoivent Un Nouvel Élan Grâce À De Nouveaux Titres !

Réfléchissez à ceci : Lorsque La Toison D’or De Gautier a été changée par La Quête D’une Maîtresse Blonde, les ventes sont passées de 6.000 à 50.000 exemplaires ! Lorsque le titre du livre d’Oscar Wilde, Stylo, Crayon Et Poison, est devenu L’histoire D’un Criminel Notoire, les ventes ont plus que triplé ! Le livre Médecine Brevetée a fait piètre figure. Pourtant, lorsqu’il est devenu la vérité sur La Vérité Sur La Médecine Brevetée, les ventes ont plus que triplé ! L’Art De La Controverse d’Arthur Schopenhauer n’a pas fait grand chose jusqu’à ce qu’il soit rebaptisé Comment Argumenter Logiquement. Il s’est alors vendu à 30.000 exemplaires par an.

Vous savez déjà ce qui s’est passé lorsque l’essai de conversation de Thomas De Quincey a été remplacé par Comment Améliorer Votre Conversation – mais savez-vous pourquoi ?

Bien sûr que si. Et je parie que vous pouvez également deviner où Sir Gary de Halbert, l’As de la publicité, Le Prince de L’Écriture, et bon vivant, a tiré nombre de ses idées de titres « tueurs » !

Voici une suggestion que seuls les plus dévoués (motivés) d’entre vous prendront à cœur. Allez lire un exemplaire de THE FIRST HUNDRED MILLION ! Vous le trouverez à la Bibliothèque du Congrès et, je crois, à la Metropolitan Library de Manhattan. Il contient beaucoup plus de valeur que je ne peux en extraire pour vous ici dans ces 8 pages. Rien de tel n’a jamais été écrit. C’est là que j’ai appris mes mots magiques. Ceux qui font grésiller mon texte et mes titres impossibles à ignorer. Des mots magiques comme ceux-ci :

Comment
L’art de
Un petit secret qui
La vérité à propos de
Les faits sur
L’histoire de
La clé pour
et bien d’autres encore.

J’adore ce livre ! Il contient les coûts réels et les chiffres des résultats de la NY Times Book Review, du NY Daily News, de Life, de Chicago Tribune, de The Saturday Review et d’autres magazines avec des dates de diffusion, la taille des publicités et tout le reste.

Ne serait-il pas amusant d’obtenir le numéro du 26/09/23 de Life et de voir la publicité pleine page de Haldeman-Julius qui a coûté 650 dollars et qui a rapporté 1215,23 dollars ? Bon sang ! Je crois que je sais où je peux l’obtenir !

Je suis parti.

Cordialement,

Gary C. Halbert –  AKA « Celui qui encore une fois a oublié de soumettre du matériel à la Golden Mailbox Prix »

PS : Je serais plus qu’heureux de donner un abonnement à vie à La Lettre de Gary Halbert à quiconque pourra me procurer (ou même me dire où acheter) mon propre exemplaire de THE FIRST HUNDRED MILLION !

PPS : Je suis toujours intéressé par les chiffres des tests de titres, des tests de prix, etc. Si vous avez des résultats de tests que vous seriez prêt à partager avec mes autres abonnés, appelez-moi. Je vous remercie.

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