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Je N’ai Pas Eu Besoin De Me Masturber Pour Faire Démarrer Mon Cœur Ce Matin ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 143

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Je n’ai pas eu besoin de me masturber pour que mon cœur démarre ce matin.

De plus, rien de mal ou de toxique ne semble m’être arrivé jusqu’à présent aujourd’hui.

Donc, je devrais me sentir bien, mais ce n’est pas le cas. Pas de raison précise. Je sens juste comme dans une décharge. Je suppose que je suis comme tout le monde. Parfois, je suis tout simplement submergé par la vie. D’autres jours, je me retrouve inexplicablement gai, confiant et optimiste. Il ne semble pas y avoir beaucoup de rimes ou de raisons. Pas autant que j’aimerais qu’il y en ait de toute façon.

Il y a quelque temps, un gars m’a dit : « Tu sais Gary, la vie est comme un sandwich de merde. Chaque jour, tu en manges une autre bouchée. Et la différence, c’est que les bons jours, tu as plus de pain. »

Mais vous quoi ? Il y a quelque chose que je pourrais faire qui me remonte presque toujours le moral … alors … je vais essayer aujourd’hui. J’y vais. Ce que je essayer de faire aujourd’hui, c’est …

D’écrire Un Bon Bulletin D’information !

Cependant, je vais vous donner quelques petits conseils très simples et faciles à mettre en œuvre qui rendront vos efforts de marketing considérablement plus rentables. Cela ne semble-t-il pas donner un « potentiel d’encouragement » ? je le pense le fait, les voici :

Conseil n°1 : « La Lecture Des Statistiques : Ce Que Vous Ne Savez Pas Pourrait Tuer Vos Résultats Publicitaires  ! »

Saviez-vous qu’aux États-Unis, 90 % des gens lisent à partir de 12 ans ?

Saviez-vous également que des études montrent que la lecture sur un écran d’ordinateur est environ 25 % plus lente que la lecture sur papier ?

Que devez-vous conclure de ces faits ? Abandonner ? D’accord, c’est que

Vous Devez Écrire En Français Simple…
Votre Écriture Doit Être Simple… Et…
Elle Doit Être Claire !

Cela signifie des mots, des phrases et des paragraphes courts et simples dans votre texte. Existe-t-il des règles strictes et rapides ? Pas vraiment. Mais je vais vous donner quelques lignes directrices.

En ce qui concerne les mots, les phrases et les paragraphes … n’utilisez pas un mot à 10 dollars mot quand un mot simple fonctionne tout aussi bien. Gardez vos phrases relativement courtes … Disons, 14 à 17 mots ou moins. Et si vous avez des phrases plus longues, vous pouvez les séparer avec des points de suspension … ou des tirets -.

En règle générale, les paragraphes ne doivent pas dépasser 6 lignes. Cependant, je restent généralement autour de 2 à 4 lignes. Et c’est une bonne idée de le mélanger les 2 … avoir quelques paragraphes d’une phrase … même des paragraphes d’un ou deux mots …

Comme ceci.

En fait, l’une des meilleures façons d’apprendre à écrire clairement est … d’étudier les lettres de vente qui ont fait leurs preuves. Trouvez celles qui sont gagnantes … qui sont les plus faciles à lire et modélisez leur disposition / style. Si vous ne collectionnez pas encore de bonnes lettres de vente, commencez dès maintenant. Inscrivez-vous sur les listes de Agora Publishing, Phillips Publishing et Rodale Books. Et si vous êtes vraiment sérieux, achetez au moins 1 ou 2 produits de chacun d’eux. Vous obtiendrez des lettres de vente plus ou moins bonnes, des magalogs, des bookalogs, etc., que vous pouvez étudier … livrées directement à votre porte.

Voici une autre astuce …

Si vous utilisez Microsoft Word, vous pouvez tester la lisibilité de vos publicités et lettres de vente. Voici ce que vous faites : cliquez sur le bouton « Outils » haut de l’écran. Un menu apparaîtra. Dans ce menu, cliquez sur « Options ». Ensuite, vous verrez un bouton « Orthographe et grammaire » … cliquez dessus. Ensuite, il y a un case à cocher en bas indiquant « Afficher les statistiques de lisibilité » … cliquez dessus. Ensuite, lorsque vous vérifierez l’orthographe de votre document, vous obtiendrez une fiche qui ressemble un peu à ça …

Ce sont les statistiques de lisibilité de ce numéro. Pas mal. En général, vous devriez viser un niveau de 6 ou moins. Et une facilité de lecture de 70 ou plus.

Voici encore un autre conseil …

Considérez Votre Client Comme Un Idiot !

Mon ami et collègue, Jeff Paul dit que lorsqu’il s’assoit pour écrire une lettre de vente ou une publicité, il pense que son client moyen est comme Homer Simpson. (Vous savez, l’adorable mufle de la célèbre série télévisée The Simpsons.) Mais pas de manière désobligeante. De cette façon : pour chaque mot, phrase et paragraphe que Jeff écrit … il pose la question : Est-ce que  Homer comprend ça ? (Signification : Si Homère peut le comprendre … mon le client pourra facilement.)

Excellent conseil. Au fait, j’adore quand Homère dit …

« Idiot ! »

Quoi qu’il en soit, ne vous inquiétez pas d’éteindre les cerveaux avec votre simple style d’écriture. Ils ne représentent apparemment que 10 % de la foule. Et si c’est quelque chose qu’ils veulent entendre, ils apprécieront la clarté simple … plus … le reste de votre public pourra toujours le comprendre.

Et sachez ceci : les gens sont occupés et ils sont bombardés de milliers de messages publicitaires tous les jours. Si votre message de vente n’est pas en gras, dramatique … et … SIMPLE … ils vont juste l’ignorer ! Vous ne pouvez pas les obliger à faire des efforts pour comprendre votre message.

Une dernière chose : comme les gens lisent 25 % plus lentement sur un écran d’ordinateur qu’ils ne le font sur papier … vous feriez mieux d’être plus clair lors de la rédaction des textes ventes en ligne.

Conseil n°2 : « Les 2 Astuces De Mise En Forme Rapide Qui Augmenteront Le Taux De Réponses À Toutes Vos Publicités Et Lettres De Vente ! »

Voici quelques conseils rapides qui augmenteront le taux de réponses à toutes vos publicités et lettres de vente. Ce qui est formidable avec ces conseils, c’est qu’ils ne prennent qu’un quelques minutes par publicité pour mettre en œuvre :

  1. Ne terminez pas une page de vos lettres de vente par un point … ou … une colonne de texte dans une publicité par un point.
  2. Mettez un pied de page (dans le coin inférieur droit) sur vos lettres de vente qui dit quelque chose comme « tournez la page ». Si vous dirigez un journal de plusieurs pages ou des publicités de magazines … faites de même.

Voici pourquoi : Lorsque vous terminez une page (ou une colonne de texte) sur un point, vous donnez au lecteur la possibilité d’arrêter de lire. Mauvais ! Très mauvais ! Au lieu de cela, vous voulez qu’il pense à votre publicité comme à une diapositive graissée, qui, une fois qu’il est monté, il n’y a pas moyen de s’arrêter jusqu’à la fin … où il sort alors son portefeuille pour acheter.

Permettez-moi d’aller un peu plus loin.

Si, par exemple, une personne lit votre lettre de vente (ou publicité) et qu’il est vers la fin d’une page … et que le téléphone sonne … s’il peut terminer sa page parce que vous l’avez terminée sur un point … il est alors beaucoup plus susceptible pour le faire et de répondre au téléphone. Ce n’est pas forcément le téléphone. Toute distraction. Et une fois qu’il est distrait de votre lettre, cela aurait pu être votre seule chance d’obtenir une commande… disparue à jamais ! Souvenez-vous de ceci :

Le Retard Est La Mort D’une Vente !

Pouvez-vous imaginer un vendeur, au milieu de son argumentation, dire : « Excusez-moi, je dois aller aux toilettes. » Il ne ferait jamais de ventes … ou très peu. N’oubliez pas : une fois que vous les avez accrochés, ne leur donnez jamais, jamais une possibilité de s’enfuir !

De plus, un pied de page indiquant « aller à la page suivante » ou « aller à la page 2 » permet également de les maintenir en mouvement sur la diapositive graissée.

Je ne peux pas vous dire combien de lettres de vente traversent mon bureau sans ces boosters simples de taux de réponses. Et je ne parle pas non plus d’amateurs. Les gourous de la publicité et du marketing (que je ne nommerai pas ici) font cette erreur … SOUVENT ! Il n’y a aucune raison de … autre que la paresse ou le manque de sérieux. Ne commettez pas cette erreur vous-même. Cela vous coûtera de l’argent !

Une autre chose que vous pouvez faire est de faire en sorte que vos pages se terminent sur une sorte cliffhanger. Par exemple, juste avant de vous préparer à révéler un secret… ou quelque chose d’important.

La page suivante en est un parfait exemple :


Non seulement je vais vous révéler comment doubler vos revenus en 5 jours ou moins, mais je vais aussi

(Allez à la page 2 …)


Ou quelque chose de ce style. Remarquez que j’ai mis le pied de page entre parenthèses et en italique et en gras … utilisez les caractères gras pour attirer l’attention … les caractères italiques sont facultatifs.

Voici quelques autres exemples de phrases que vous pourriez utiliser :

  • (Passez à la page suivante)
  • (Page suivante s’il vous plaît)
  • (Veuillez passer à la page suivante et continuer la lecture …)
  • (Tournez)
  • (Plus de…)

Étudiez les publicités et trouvez celles qui vous plaisent. Personnellement, je m’efforce de rester simple, mais précis (voir l’exemple dans l’encadré ci-dessus).

Ce n’est pas sorcier … mais … ça peut certainement faire une grande différence dans le taux de réponses. De quelle taille ? Je ne suis pas vraiment sûr. Mais ça n’a vraiment pas d’importance. Cela fait une différence … et … c’est simple à utiliser. Alors pourquoi ne pas le faire ?

Conseil n°3 : « Un Conseil De Mise En Forme Rapide Qui Augmentera Instantanément Le Taux De Réponses Pour Toutes Vos Publicités Et Lettres De Vente ! »

Cette astuce est simple et facile à appliquer. Et là voici : si vous voulez améliorer le taux de réponses à chaque publicité et lettre de vente que vous écrivez …

Mettez Votre Titre Entre Guillemets !

Comment cela fonctionne-t-il ? Eh bien, pour dire la vérité, je n’en suis pas tout à fait sûr. Voici quelques statistiques que j’ai lues. David Ogilvy dans son livre Ogilvy on Advertising dit : « Lorsque vous mettez un titre entre guillemets, le rappel augmente de 38 %. » Une autre statistique que j’ai lue dit : « … les titres entre guillemets reçoivent 28 % d’attention supplémentaire. »

Je ne sais pas quelle est la différence entre « rappel » et « attention » … mais je ne m’en soucie pas vraiment. Les guillemets autour de votre titre obligent plus de gens à lire votre publicité ou lettre de vente … alors … je les utilise. Vous devriez aussi !

Une autre chose que j’ai adoptée, c’est si j’ai des sous-titres sous mon titre principal … Je les mets aussi entre guillemets. MAIS … je ne ferme pas mes guillemets au dernier sous-titre. Encore une fois, sur la page suivante, vous trouvez un exemple :


« N’envoyez pas d’argent… c’est gratuit et facile de commencer…
mais seulement pour un temps limité…

« Qui D’autre Veut Être Nourri À La Cuillère Avec
Les Secrets Les Plus Lucratifs
Connus De L’homme ?

« Chaque mois, Key West entrepreneur et self-made millionnaire, Nancy Jones réaliser une interview approfondie et
découvre les secrets les plus intimes d’un « super-performant » dans le domaine des affaires et de la réussite personnelle… et… la délivre sur un enregistrement audio aux membres de son groupe mastermind exclusif. Maintenant, vous pouvez enfin devenir membre, vous aussi, et obtenir une entreprise de plusieurs millions de dollars et l’éducation au succès depuis le confort de votre propre maison (ou voiture).

« Il ne vous coûtera rien pour commencer. De plus, si vous n’êtes pas satisfait… pour une raison que ce soit ou même aucune raison… vous ne paierez rien, jamais – garanti ! (Veuillez lire l’intégralité de ce message tout de suite parce que cette offre est strictement limitée et expire pour de bon mercredi 4 avril 2001 !) »


Pourquoi est-ce que je fais cela ? Encore une fois, pour dire la vérité, je ne suis pas exactement sûr que cela améliore le taux de réponses ou non (ou, si oui, de combien) … mais … je l’ai remarqué que cela se faisait beaucoup dans les magalogs. Les magalogs que je connais sont (ou étaient) des contrôles. Je n’ai aucune preuve tangible pour étayer cela … mais … j’ai l’impression que si vous fermez les guillemets après chaque sous-titre ou le titre … cela bloque un peu la lecture. En les laissant ouverts, puis en mettant un guillemet devant le sous-titre suivant … Je crois que vous attirez le lecteur vers le bas et à travers votre texte.

Quand j’ai juste un titre sans sous-titres, je ferme les guillemets après le titre.

Le fait de laisser les guillemets ouverts est juste mon avis … quoique … une opinion quelque peu éclairée.

(Au fait : un contrôle est la publicité ou le courrier gagnant le plus performant de la société. Il s’agit d’une entreprise qui teste d’autres publicités ou envois postaux et qui attire le plus de ventes. Un magalog est un document de plusieurs pages que vous recevez par la poste qui ressemble à un magazine informatif … mais … en réalité c’est un élément de vente. Ils donnent quelques informations … mais laissent les informations suffisamment incomplètes pour vous inciter à commander tout produit ou service qui vous est proposé.)

Conseil n°4 : « Comment Utiliser Les Bonus Gratuits Pour Accroître La Valeur Perçue De Vos Offres Et Augmenter Les Ventes ! »

Cette leçon est fondamentale, mais utile.

Vous vous souvenez des anciens publireportages sur les couteaux Ginsu ? Vous vous souvenez des bonus gratuits qu’ils vous offraient pour vous inciter à commander ? Sinon, c’était quelque chose comme ça :

« Mais attendez, ce n’est pas tout ! Si vous commandez d’ici les 30 prochaines minutes … je vais non seulement vous envoyer le jeu complet des 36 couteaux Ginsu, mais j’inclus également un deuxième jeu absolument gratuitement. Et, vous obtenez toujours le couteau à filet gratuitement, ami du pêcheur, la planche à découper indestructible gratuitement … et … etc., etc., etc. »

Quoi qu’il en soit, la raison pour laquelle ils l’ont fait est que … ça marche ! Autrement dit, cela augmente les ventes … parfois massivement. Et tout ce que vous avez à faire pour voir cette technique utilisée à la perfection, c’est de regarder la télévision tard le soir. Restez debout tard et regardez quelques publireportages ringards.

C’est vraiment réduit à une science. Il le faut. Cela coûte tellement cher de réaliser et de tester un publireportage (100 000 dollars ou plus facilement) qu’il n’y a pas de place pour l’erreur. Si vous voyez un de ces spots de 30 minutes encore et encore … faites attention … vous regardez un gagnant !

Maintenant, comment l’appliquez à votre entreprise ? Eh bien, puisque je ne sais pas dans quel domaine vous travaillez … Je vais vous donner quelques exemples.

Si vous vendez des informations, vous pouvez ajouter plus d’informations. Un livre gratuits. Des enregistrements gratuits. Des vidéos gratuites. Des Webconférences gratuites. Etc.

Si vous êtes une entreprise de services, disons le nettoyage à sec, vous pourriez offrir un nettoyage supplémentaire gratuitement. Une chemise gratuite pour 2 « achetée » ou quelque chose du style.

Un chiropraticien … un ballon d’exercice gratuit pour renforcer son dos après votre premier rendez-vous.

Un dentiste … le nettoyage de vos dents gratuit après votre premier rendez-vous.

La vente d’ordinateurs … une chaise de bureau de luxe gratuite lorsque quelqu’un achète un ordinateur.

La vente industrielle … un contrat de service gratuit d’un an après achat d’un gadget.

Quel que soit votre secteur d’activité, vous pouvez utiliser des bonus gratuits pour augmenter vos ventes. Assurez-vous simplement que les bonus ont une valeur perçue élevée … et … qu’ils sont faciles (et rentables) à réaliser (voir la mise en garde ci-dessous).

Faites preuve d’imagination et voyez de combien de façons vous pouvez l’appliquer à votre situation. C’est facile.

Avertissement : méfiez-vous de la queue. Qu’est-ce que c’est que la « queue » ? Ceci : Disons que si vous vendez un livre, et que vous offrez une consultation gratuite de 30 minutes aux gens qui achètent votre livre … cette consultation est la « queue ». Vous avez maintenant vendu votre temps. Un temps que vous allez devoir accomplir plus tard sur la route. Mieux : Offrez un autre rapport gratuit similaire ou gratuit à l’achat du livre. Vous pouvez facilement réaliser cela … et ensuite … vous êtes libre et tranquille. Et le client obtient toujours plus de valeur … donc … plus de ventes pour vous.

Hé, c’était plutôt utile, n’est-ce pas ? Et vous savez quoi ? En réalité, je n’ai écrit AUCUN de ces conseils. Ils ont tous été écrits par Scott (« Mongo ») Haines. Scott est le meilleur élève que j’ai jamais eu. Et maintenant, il publie son propre bulletin d’informations. Vous devriez vous inscrire. C’est gratuit. C’est utile. Il vous aidera à gagner plus d’argent. Scott l’envoie (100 % gratuitement) à toute personne qui lui donne son adresse e-mail. Votre adresse e-mail est sécurisée avec Scott. Elle ne sera utilisée que pour vous envoyer son bulletin d’informations et un peu de « Hot News » de temps en temps. Il ne louera, n’échangera, ne vendra ni n’utilisera votre adresse e-mail de toute autre manière. Et, pour ce que ça vaut, je, Sir Gary de Halbert, recommande et approuve à 100 %, de vous abonner à son bulletin. Vous pouvez tout savoir en allant sur … www.KillerCopySecrets.com

C’est tout pour ce mois-ci. En vous donnant accès à la lettre d’information de Scott, j’ai le sentiment de vous avoir rendu un grand service … et … ayant terminé cela, ça m’a mis de meilleure humeur.

Peut-être que la vie vaut la peine d’être vécue après tout.


Cordialement,

Gary C. HalbertPlagiat personnifié

PS : Je souhaite que tout le mérite de la réussite de Scott me revienne à 100 %. Et pour mes élèves qui n’ont pas « compris », je n’ai que ceci à dire à propos de ces personnes …

Tout Est De Leur Faute !

Quoi qu’il en soit, c’est ma façon de voir les choses.

Paix.

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