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Où Est L’argent… Et… Comment L’obtenir ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 169

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Sud du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Retour aux sources.

En raison de mon réseau The Gary Halbert Letter, je parle maintenant beaucoup devant les « civils » ou, comme on les appelle parfois, « le grand public ». Au cours de ces entretiens, il est important pour moi de me rappeler que ces personnes ne sont pas « au courant » (comme vous l’êtes) sur le monde du marketing direct, du marketing avec des résultats mesurés. Par conséquent, je dois veiller à leur donner une base solide avant d’essayer de leur apprendre à multiplier leurs efforts pour gagner de l’argent.

Et vous savez quoi ? Tout cela me rappelle que j’oublie ou que je néglige parfois les bases. Probablement, qu’à un moment ou à un autre, vous aussi. Donc … ce que je vais faire ici, c’est prendre une page ou 2 pour nous rappeler à tous les 2 ce que nous devons comprendre avant de pouvoir nous lancer et faire fortune. Voici donc les premiers points que j’essaie de faire valoir à chaque fois que je m’adresse à un groupe de civils « pas au courant » :

1. TOUT L’ARGENT EST FAIT PAR QUELQU’UN VENDANT QUELQUE CHOSE À QUELQU’UN D’AUTRE !

Un mannequin vend sa beauté. Un ouvrier d’usine vend son temps et ses compétences minimales. Un pilote d’essai vend son courage et son expertise. Même un creuseur de fossés vend quelque chose : son travail. Le fait est que … vous n’avez pas le choix de vouloir ou non devenir vendeur, vous en êtes déjà un. Peut-être que vous n’êtes pas ce qui est généralement considéré comme un « vrai«  vendeur (c’est-à-dire quelqu’un qui vend des encyclopédies de porte à porte ou des voitures chez un concessionnaire automobile) mais, vous gagnez votre vie en vendant quelque chose. Encore une fois … tout l’argent est fait par quelqu’un qui vend quelque chose à quelqu’un d’autre.

Et … puisque c’est vrai …

2. LA DÉCISION LA PLUS IMPORTANTE QUE VOUS AUREZ À PRENDRE EN CE QUI CONCERNE VOTRE CARRIÈRE EST … CE QUE VOUS ALLEZ VENDRE !

Presque tout le monde se trompe sur ce point. Les gens se lancent dans l’immobilier parce qu’ils entendent que c’est là que se trouve l’argent. Ou ils se lancent dans l’informatique pour la même raison. Dans le mouvement « Les Diplômés », quelqu’un a chuchoté le mot « plastiques » à l’oreille de Dustin Hoffman parce que, selon eux, « c’est là que se trouve l’argent ». Ce genre de pensée est dangereusement fausse. C’est une décision bien trop importante pour être prise à la légèree. Vous ne devriez jamais entrer dans quelque chose simplement parce que vous avez entendu « c’est là que se trouve l’argent ». Non … la seule façon correcte de gérer cette décision est …

3. VENDEZ QUELQUE CHOSE QUE VOUS AIMEZ !

L’argent devrait être un « sous-produit » de l’enthousiasme. Si vous vous lancez dans quelque chose juste pour de l’argent, il y a de fortes chances que vous n’en gagniez pas. Et même si vous le faites, alors à quoi bon ? Que se passe-t-il si vous gagnez un million de dollars par semaine, si vous détestez sortir du lit, si vous détestez votre travail, si vous vous sentez indifférent à votre produit ou service et, en général, si vous n’êtes pas motivé, pas vivant et … si vous vous ennuyez ?

Écoutez, la vie est difficile. Et la vie professionnelle est doublement difficile. Sur votre chemin vers le succès, vous allez être tenaillé par l’envie, moqué pour avoir osé être un rêveur, banalisé par ceux qui ont moins de courage, harcelé par les bureaucrates, etc. En fait, dans l’Amérique d’aujourd’hui, je vous défie de sortir hors du lit, d’utiliser la salle de bain, de vous habiller, de prendre le petit-déjeuner et de démarrer votre voiture sans enfreindre au moins une demi-douzaine de lois et règlements.

Au fait, je viens de découvrir une toute nouvelle façon d’enfreindre la loi. J’ai récemment été informé par LE DÉPARTEMENT DE L’ÉDUCATION DE FLORIDE qu’il est illégal pour toute entreprise en Floride d’utiliser le mot « collège » ou « université » dans le nom de leur entreprise. Par conséquent, il est illégal pour nous de nous appeler le « L’Université Key West Des Millionnaires ».

N’est-ce pas quelque chose ? Je me demande si un groupe de politiciens pourrait s’en tirer en formant une organisation appelée « Le Collège Des Législateurs Incroyablement Stupides » ?

Pardonnez-moi, je m’égare. Ce que j’essaie de dire, c’est que la vie professionnelle est incroyablement difficile, même dans les meilleures circonstances et lorsque vous vous ajoutez à cela le fait de travailler sur quelque chose que vous trouvez ennuyeux … vous avez une combinaison qui garantit presque l’épuisement professionnel.

Vous Devez Être « Enthousiasmé »
Pour Continuer !

Ce qui va de pair avec cette idée, c’est que vous devriez vendre quelque chose que vous respectez. Partout aux États-Unis, les experts disent toujours aux gens qu’ils devraient améliorer leur image. Pas moi. Ce que j’enseigne, c’est que vous devriez améliorer votre SUBSTANCE !

Vendez le meilleur produit. Offrez le meilleur service. Allez plus loin. Les 10 km supplémentaires. Les 1 000 km supplémentaires. C’est payant et … de bien plus que de l’argent.

Vous devriez avoir une bonne image mais seulement parce que … cette image est un reflet précis de votre substance exceptionnelle.

OK, si la vente est la source de tout l’argent, alors …

4. LA MULTIPLICATION DES VENTES EST LA SOURCE DE TOUTES LES GROSSES SOMMES D’ARGENT !

Vous pouvez gagner beaucoup d’argent en vendant. Mais il y a une limite. Il n’y a qu’un nombre d’heures limité dans une journée et, si vous vous limitez à la vente en tête-à-tête, vous ne toucherez jamais vraiment le jackpot. Pour gagner vraiment beaucoup d’argent, vous devez utiliser RCS (« Contrôle de la Vente à Distance ») afin de diffuser votre message de vente devant un grand nombre de personnes en même temps.

Je considère mon message de vente comme ma « charge utile » et je regarde la vente par correspondance, les émissions de télévision, les journaux et les publicités dans les magazines, etc. comme des « véhicules » que j’utilise pour livrer cette charge utile.

Quoi qu’il en soit, après avoir expliqué les concepts précédents à mon public de néophytes, je leur explique comment utiliser correctement les différents « véhicules » qui peuvent être utilisés pour « livrer » un message de vente puissant. Je leur explique également (un peu) sur la façon de créer un « argumentaire de vente » en capturant leur enthousiasme sur un enregistrement audio et en le faisant ensuite transcrire.

Cependant, une chose dont je parle rarement est la façon de trouver un produit si vous n’en avez pas déjà un. Et vous savez, je suis surpris du nombre de personnes qui ont besoin d’aide dans ce domaine. J’ai toujours considéré que la vente est la partie la plus difficile à réaliser et qu’il y a tellement de produits disponibles qu’il devrait être facile pour quiconque de se procurer un produit.

Mais, bien sûr, rien n’est facile si vous ne savez pas comment faire … le reste de cette lettre sera consacré à la façon de trouver quelque chose à vendre si vous n’avez pas déjà quelque chose.

Et tout ce que je peux espérer, c’est que la majorité d’entre vous qui êtes déjà dans ce domaine trouvera peut-être une idée ici que vous pourrez ajouter (ou utiliser pour améliorer) votre gamme de produits existante. Alors … laissez-moi un peu de mou, voulez-vous ?

OK, la première chose que je dois répéter ici est que si vous n’avez pas déjà un produit, vous devriez sérieusement (et je veux dire sérieusement) envisager d’en « fabriquer » un à partir de papier et d’encre. J’ai écrit des instructions étape par étape sur la façon de procéder dans le numéro 05-12-1987 de ce bulletin d’information, également reproduit dans le Chapitre 2 de mon livre, Comment Gagner Un Maximum D’argent En Un Minimum De Temps.

Donc, la première étape, si vous ne l’avez pas déjà fait, est de lire ce numéro du 05-12-1987.

Maintenant, voici quelques autres idées pour vous aider à trouver un produit ou un service :

Lisez Attentivement Les Articles De Votre Journal Local !

Recherchez des articles sur les inventeurs qui ont trouvé de nouveaux produits et les entrepreneurs qui offrent de nouveaux services. La plupart de ces personnes, une fois leur enthousiasme initial refroidi, se retrouveront avec un inventaire en stock dont elles ne pourront pas se débarrasser. C’est parce qu’elles ne comprennent pas le MARKETING comme vous. Parfois, dans ces situations, vous pouvez obtenir obtenir l’exclusivité de la vente de ces produits ou services sans débourser un centime.

Rappelez-vous toujours ceci : il y a beaucoup plus de produits et services qui ont besoin de votre expertise en marketing qu’il n’y a de gens comme vous (il y a très peu de gens qui comprennent vraiment le marketing) qui recherchent quelque chose à vendre. C’est pourquoi vous n’avez absolument pas besoin d’endurer un fabricant, un inventeur, un importateur ou toute autre personne qui a une « attitude » quant à la « chance » que vous devriez ressentir pour avoir le privilège de vendre des tonnes de son produit. N’oubliez jamais …

C’est L’expertise En Marketing
Qui Fait Défaut, Pas Les Produits !

Mais … ce numéro concerne la recherche de produits, alors allons-y.

Lisez Les Petites Annonces De Votre Journal Local !

Consultez les « mentions légales », les « noms fictifs », les « publicités », les « divertissements », les « rencontres », les « services aux entreprises », les « services professionnels », les « enchères », les « articles à vendre », les « instruments de musique » et … et … ah fou, il suffit de lire toute la section des petites annonces pendant quelques jours et vous découvrirez une quantité incroyable de biens et services commercialisables.

Lisez Les Publicités Des Pages Jaunes !

Lisez-les de « A » à « Z ». Vous obtiendrez des idées, des pistes, des expériences « aha » et … une éducation incroyable. Je parie que 99,9 % de tous les Américains n’ont même jamais parcouru toute la section des pages jaunes de leur annuaire téléphonique local et … quand vous le faites … je parie que cela met votre cerveau en ébulition.

Il y a beaucoup de choses là-dedans que vous n’auriez jamais imaginées !

Lisez Les Magazines Spécialisés !

Votre bibliothèque locale possède probablement le livre « SRDS » (Standard Rate & Data Services) et plusieurs autres annuaires qui répertorient les magazines spécialisés. Étudiez ceux qui vous intéressent et vous trouverez une pléthore de nouveaux produits qui ne demandent qu’à être commercialisés.

REMARQUE IMPORTANTE : Au cours de toutes ces recherches, gardez à l’esprit à quel point vous vous sentirez mieux si vous avez un produit exclusif. Gardez également à l’esprit que plusieurs fois, vous pouvez donner une « tournure » particulière à un produit existant et ainsi créer un produit entièrement nouveau qui sera exclusif.

Visitez Les Salons Professionnels !

Appelez la Chambre de commerce de Chicago, New York, Los Angeles, Las Vegas, San Francisco, Denver, etc. et obtenez la liste des salons professionnels que ces villes accueilleront. Ensuite, choisissez celles qui vous intéressent et assistez à ces salons. Ne vous inquiétez pas s’ils sont techniquement « fermés au public ». Dépensez un peu de « petite monnaie » pour un costume approprié, des en-têtes de lettres et des cartes de visite et je suis convaincu que vous pourrez entrer là où vous voudrez.

Consultez Les Publications Étrangères !

Regardez sous la rubrique « Consulats Et Autres Représentants De Gouvernements Étrangers » et vous trouverez des listes comme « COLUMBIAN GOVERNMENT TRADE BUREAU-PROEXPO » (hmn, je me demande quel genre de trucs ils ont pour les experts aux États-Unis ?). Et numéro de téléphone après numéro de téléphone de personnes qui se feront un plaisir de vous parler de publications comme Made in Europe, Made in Spain, The Hong Kong Enterprise, etc.

Lisez Le Wall Street Journal !

Surtout les petites annonces. Vous y trouverez toutes sortes de choses intéressantes que vous pourrez facilement commercialiser.

Fréquentez Vos Librairies Locales !

Si je n’avais pas déjà quelque chose à vendre, ce serait le tout premier endroit où je commencerais à chercher. Je garderais les yeux ouverts pour vendre des livres de non-fiction que je pourrais condenser en rapports à lecture rapide et commercialiser (probablement en vente par correspondance) aux millions de personnes qui ont faim de ce genre d’informations pratiques.

Abonnez-vous Aux Bulletins d’Informations Towers Club, USA !

Publié par mon ami, Jerry Buchanan, c’est la meilleure source polyvalente que j’ai jamais trouvée pour des produits et des idées de produits « papier et encre » hautement vendables. Dis à Jerry que c’est moi qui vous envoie. Son numéro est le (206) 572-3084.

Rendez Visite Chez Votre K-Mart local !

Je ne plaisante pas. Ce n’est pas parce qu’un produit est vendu en magasin qu’il ne peut pas être vendu via le marketing direct. Il existe de nombreux produits « croisés » que vous pouvez « détourner », « améliorer », « combiner » ou simplement vendre tels quels, grâce à diverses combinaisons de supports de marketing direct.

Soyez À L’affût Des « Problèmes » !

Aucun problème pour trouver des problèmes, n’est-ce pas ? Les médias nous les font connaître avec une régularité affligeante. Mais peut-être devriez-vous commencer à les considérer comme des OPPORTUNITÉS ! De longues files d’attente à cause des contrôles sur les automobiles ? Hmn, peut-être pouvons-nous vendre une solution à ce problème ?

Les seniors se font arnaquer par la sécurité sociale ? Hmn, peut-être pourrions-nous vendre un livre sur Comment Recevoir La Sécurité Sociale À Tout Âge ? Ah, oubliez ça, ça ne marcherait pas.

Les gens sont fatigués d’être simplement un chiffre dans l’ordinateur de quelqu’un ? Peut-être pourrions-nous leur vendre un bref historique de leur nom de famille et leur montrer à quoi ressemble le premier écusson de famille jamais enregistré avec ce nom ?

Oh, oubliez ça; une autre idée stupide.

OK, laissez-moi réfléchir. Je me demande si quelqu’un aimerait avoir un porte-clés avec le numéro d’immatriculation de sa voiture dessus ?

Non. Non. Cela a été essayé par des organisations caritatives il y a des années. Ça ne marchera pas non plus. Non, oubliez ça.

Voyons voir, que diriez-vous des plaques d’identité pour … les chiens ? Personnalisées par race avec le nom et le numéro de téléphone du propriétaire ? Non, les gens en Amérique ne se soucient pas beaucoup de leurs animaux de compagnie. Ça ne marcherait jamais.

Hé, j’ai entendu dire qu’il y a beaucoup de gars célibataires. Je me demande ? Que diriez-vous d’un rapport personnalisé pour chaque ville du style « Où Et Comment Trouver Des Filles À Los Angeles » ?

Une autre idée stupide.

J’ai entendu dire que certaines églises essaient de lever des fonds. Probablement juste une rumeur. Mais, si c’était vrai … peut-être que le pasteur nous laisserait envoyer un courrier endossé à sa congrégation pour proposer des pages d’une des rares Bibles de Gutenberg restantes.

Cela semble faible. Pas la peine de vous embêter.

Ah tirez sur les garçons et les filles, nous avons des problèmes ici, n’est-ce pas ? Peut-être qu’on devrait juste … peut-être ? … nous euh … hé …

Faisons De La Publicité Pour
Vendre Quelque Chose !

Vous voulez que votre cerveau prenne feu ? Si c’est le cas, diffusez l’annonce suivante dans le Wall Street Journal et dans la rubrique affaires de votre journal local :

Génie Du Marketing À La Recherche De Produits À Vendre !

Avez-vous un produit ou un service à la mode ? Si oui, appelez-moi. J’ai de l’argent, de l’intelligence, un savoir-faire en marketing et des relations nationales et internationales et je suis impatient de trouver quelque chose de nouveau et à la mode que je puisse vendre massivement.

Abonné John
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Toujours bloqué ? Hmn ? Aimeriez-vous me promouvoir ? Pour suffisamment de butin (et nous pouvons partager), je parlerai devant presque n’importe quel groupe. Surtout si cela m’aide à promouvoir mon réseau GHA.


Cordialement,

Gary C. HalbertUn « Produit Chaud » À Lui Tout Seul

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