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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Los Angeles, Californie
Vendredi, 16h05
5 juin 1987

Cher ami et abonné,

Parlons de sexe.

Il y a quelques années, je parcourais une librairie de Studio City lorsque le diable m’a fait chercher un magazine pour filles appelé High Society. Le diable a ensuite dirigé mon attention vers le milieu du magazine, après quoi il m’a obligé à examiner minutieusement la page centrale du mois.

Merci mon Dieu pour le diable.

En tout cas, elle était là, toute étalée dans sa gloire nubile et nue, me faisant signe de me régaler les yeux sur chaque centimètre carré de son corps luxuriant, dévergondé et jeune. Mais ce n’est pas tout ce qu’elle me faisait faire. Non monsieur ! Elle me faisait également signe de l’appeler à un numéro spécial afin de l’entendre passionnément professer à quel point elle désirait mon corps.

Et c’est ce que j’ai fait.

Et quelques autres personnes aussi. En fait, si mes informations sont correctes, certaines de ces dames au centre reçoivent…

500 000 Appels Par Jour !

Whooee ! C’est beaucoup de respiration lourde, n’est-ce pas ? Mais alors quoi ? Quelles ramifications, le cas échéant, cela a-t-il à voir avec nos efforts marketing ?

Beaucoup. Attendez. Maintenant écoutez, savez-vous comment fonctionne cette entreprise de 976 numéros ? C’est un peu comme ceci : vous allez chez Ma Bell et lui dites que vous voulez avoir 976 numéros. Ensuite, vous organisez l’achat ou la location de matériel de répondeur téléphonique. Tout cela vous en coûtera quelques dollars. OK, une fois que tout cela est en place, vous dirigez des annonces ou des lettres ou vous incitez les gens à appeler votre numéro 976 pour entendre un message enregistré.

Les numéros ressemblent à ceci : Premièrement le client (celui qui compose le numéro) doit payer les frais téléphoniques habituels. Cela signifie que si votre numéro 976 est situé dans l’indicatif régional 212 et qu’il appelle l’indicatif régional 213, il doit alors payer des frais interurbain. Toutefois, s’il appelle depuis le même indicatif régional, il n’y a bien sûr pas de frais interurbain.

En outre, il doit également payer des frais (généralement d’environ 2 dollars) pour avoir le privilège d’écouter les informations du message 976 enregistré.

Et qu’advient-il de ces frais de 2 dollars ? Aha, je pensais que vous ne le demanderiez jamais. Écoutez ceci : Les honoraires sont collectés par Ma Bell (ils sont ajoutés à la facture téléphonique de l’appelant) et Ma Bell en conserve environ 50 centimes et vous envoie le reste (environ 1,50 dollars) !

Plutôt intéressant, n’est-ce pas ?

Continuons. Vous vous souvenez de cette fille en page centrale qui m’a invitée à l’appeler pour qu’elle me dise à quel point elle était chaude pour mon corps ? Savez-vous que ce qu’elle m’a dit après son message enregistré m’a tout chaud et dérangé ? Eh bien, écoutez ça ! Ce qu’elle m’a dit à la fin de son enregistrement, c’est que si je voulais lui parler en direct et si j’avais une carte de crédit, je pourrais appeler un autre numéro et avoir la conversation la plus chaude de toute ma vie !

Oh oui ! Oh oui ! Oh oui !

Tenez bon, vous tous qui pensez du mal de moi. Je ne suis pas excité par toute cette respiration lourde; Je suis enthousiasmé par ces chiffres !

Voyons voir maintenant, si certaines de ces filles centrées qui reçoivent 500 000 appels par jour, cela équivaut à environ 750 000 dollars pour celui qui possède les 976 numéros. Et je me demande combien de ces personnes avec des cartes de crédit sont assez excitées pour appeler et parler à une fille en direct ? Qu’est-ce que vous en pensez ? 20 % ? 10 % ? 5 % ? Non. Cela me semble trop élevé. Basons nos chiffres sur une “conversion” de 1 %.

Donc, 1 % sur 500 000 donne 5 000. Vrai ? Et que coûte au détenteur de carte de crédit pour écouter une vraie fille parler sale ? Eh bien, selon mes informateurs, c’est environ 35 dollars pour 15 minutes. Et combien donne 35 dollars pour 5 000 appelants ? Vérifiez-le. Il me semble que c’est un autre

175 000 dollars !

Maintenant, je parie que vous voulez en savoir plus sur cette entreprise 976, n’est-ce pas ? Mais vous êtes probablement juste comme moi. En d’autres termes, même si vous souhaitez savoir comment appliquer tout cela à vos propres efforts, vous ne souhaitez pas appeler un de ces numéros “dial-a-porn” par erreur, n’est-ce pas ? Et donc, en tant que service public, Sir Gary of Halbert, je vous présente par la présente une liste de numéros de l’indicatif régional 213, que vous devez éviter de composer à tout prix. Par conséquent, peu importe, je vous implore…

N’appelez Pas Ces Numéros !

Live Sex Talk 976-1133

Excitation orale en direct 976-6400

Magasin de bonbons de Gabrielle 976-5477

Bonjour bébé 976-5683

Sex Soap Opera 976/4277

Choisissez votre plaisir (1-6) 976-8800

Domination en direct / S & M 976-9447

Laissez-moi vous plaire 976-0200

Ligne d’amour 976-9944

Adulte Fantasy 976-8887

Ou ceux-ci soit!

Histoire d’amour série 976-6622

Fantasmes pour adultes 976-5511
Love Story numéro de série 2 976-GLOW

Les fantasmes deviennent réalité 976-7399

Une belle dame 976-7729

Le fantasme masculin ultime976-8665

Connexion adulte 976-1122

Laissez votre propre sexe Annonce 976-LUVV

Live Fantasy 976-5551

Adult Stars du cinéma en direct 976-9111

Et surtout pas ceux-ci!

Tableau d’affichage adulte 976-6600

Sexe en direct sur téléphone 976-6644

Les filles de la plage 976-0404

Auto-explicative 976-SLUT

Entretien avec de jeunes acteurs 976-4323

Ligne de conversation gay 976-BARS

Live Phone Sex 976-DO IT

Parler aux jeunes mecs 976-7742

Rappelez-vous…. Vous avez été prévenu !

Ouf ! Je suis content que ce soit à l’écart ! Quoi qu’il en soit, maintenant que nous savons ce qu’il ne faut pas faire, comment pouvons-nous tirer profit de cette entreprise 976 pour nos propres entreprises, plus respectables ?

Hmn ? Que dites-vous de ça ?

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À Prix Bas !
Appelez Le (213) 976-0000 Pour
Recevoir Un Message Enregistré Étonnant.
2 dollars Plus Les Frais, Le Cas Échéant.

Ensuite, lorsque la personne appelle, nous lui donnons des conseils précis et valables sur la façon d’acheter des biens immobiliers à L. A. et, à la fin de l’enregistrement, nous lui donnons notre numéro de bureau à appeler s’il souhaite obtenir plus d’informations.

Avez-vous aimé celui-là ? Je pensais que oui. Par ailleurs, le (213) 976-HOME est un numéro que vous pouvez appeler en toute sécurité depuis la zone de L. A. Vous recevrez un message enregistré qui vous donnera des informations à jour sur les propriétés de la zone L. A. qui ont récemment fait l’objet d’une vente.

Quoi d’autre ? Voyons voir. Que dites-vous de ça ? Et si Sir Gary, le Ravin Maven du Marketing, publiait une annonce dans la section des affaires de diverses publications qui disait quelque chose comme ça…

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C’est Seulement 2 dollars + Les Frais, Le Cas Échéant.
Appelez Le (213) 9 7 6 – G A R Y.

Qu’en pensez-vous ? Est-ce que celui-ci marchera ? Peut-être que je pourrais changer le message toutes les semaines et que beaucoup de gens l’appelleraient semaine après semaine et certains d’entre eux deviendraient des clients et des associés rentables.

Hey ! À bien y penser, nous pourrions peut-être envoyer le même texte de vente sur une carte postale à la liste de nos meilleurs prospects !

Vous en voulez plus ? Je savais que oui. Rappelez-vous comment je vous ai dit dans une lettre précédente que nous sommes tous gourmands, gourmands, gourmands ?

N’oubliez pas ça. Ce concept peut vous conduire sur de nombreux chemins rentables. Comme celui-ci. Supposons que vous soyez un concessionnaire automobile et que vous diffusiez une annonce comme celle-ci :

Super Voitures
À Des Prix Bas !
Incroyable Enregistrement
Le Message Révèle Comment
Obtenir De Bonnes Affaires.
Appelez Le (213) 976-c A R S.
2 dollars Plus Les Frais, Le Cas Échéant.

Ou vous êtes un chirurgien esthétique et vous en rédigez un comme ceci :

Nouvelle Technique De Chirurgie Esthétique
Peut Vous Faire Paraître Des Années Plus Jeune !
Incroyable Message Enregistré Qui Donne
Des Détails Excitants
Seulement 2 dollars Plus Les Frais, Le Cas Échéant.
Appelez Le 9 7 6 – F A C E.

Ou vous vendez des actions et vous diffusez une annonce comme celle-ci :

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Qui Sont Susceptibles De Doubler
Dans Les Prochains 90 Jours !
Un Expert Révèle Un Secret Étonnant.
Appeler (2 1 2) 9 7 6 – C A S H
Pour Des Détails Étonnants.
2 dollars Plus Les Frais, Le Cas Échéant.

Etcétéra, etcétéra, etc.

Peu importe. Le but de tout cela est qu’il existe maintenant un moyen relativement nouveau et excitant d’amener les gens à payer pour entendre votre argumentaire de vente !

Mais laissez-moi vous mettre en garde : lorsque vous promettez un secret intérieur, vous devez tenir vos promesses. Ne leur demandez pas de vous appeler à un autre numéro pour obtenir ce qu’ils ont déjà payé. C’est louche. Et en plus, ça va détourner les gens. Cela les rendra moins réceptifs à faire affaires avec vous. Si vous êtes un courtier immobilier, donnez un conseil précieux dans votre message enregistré. Peut-être pourriez-vous dire à l’appelant où et comment obtenir une liste quotidienne des nouvelles bonnes affaires. Dites-lui quoi faire, où aller, quoi dire, quelles formes il a besoin et quoi que ce soit d’autre qui pourrait lui être utile. Ensuite, après avoir livré votre message, vous pouvez lui demander d’appeler votre numéro personnel s’il a besoin de plus d’informations.

Écoutez : la publicité peut fonctionner de 2 manières. Si vous n’êtes vraiment pas un expert en immobilier ou en marketing, ne faites pas de promotion. Tout ce que vous allez faire, c’est dépenser des milliers de dollars pour faire comprendre aux gens que vous êtes un idiot. (Il y a quelques newsletters marketing dont je suis ravi de ne pas avoir à signer de mon nom.)

Mais regardez, si vous avez des informations vraiment valables que vous pouvez livrer dans un message enregistré, vous vous positionnerez comme une personne qui livre et vous attiserez leur appétit pour plus de la même chose.

En route. J’ai commencé le numéro de ce mois-ci sur le sexe et, maintenant que vous avez commencé, je pense que je vais en délirer un peu plus. Vous savez, j’utilise très rarement le sexe dans les publicités que je crée. Je ne sais pas pourquoi exactement, je ne l’ai jamais fait. Mais sachez que cela semble fonctionner. Il semble que ce soit le sujet numéro un qui occupe l’ensemble de nos “Enquêteurs”. Rappelez-vous, dans mon numéro de Little Blue Books de Haldeman-Julius, comment, dans les années 1920, le sujet principal sur lequel les gens voulaient lire était le sexe ?

Eh bien, c’est la même chose aujourd’hui. Rendez-vous dans n’importe quel kiosque de magazines de grandes villes. Regardez toutes ces centaines de magazines et vous découvrirez bientôt que vous pouvez les diviser en 2 catégories à peu près égales :

Le SEXE Et Ensuite…. Tout Le Reste

Et il suffit de regarder cette situation de numéro 976. Je parie que 99,9 % de tous les 976 appels sont liés au sexe. Vous savez, c’est un peu dommage. Voici un nouveau moyen formidable de générer des prospects et un cash-flow positif au même moment et pratiquement personne ne l’utilise sauf les vendeurs de titillation.

Une autre “histoire de sexe”. Il était une fois, j’ai rencontré un type qui affirmait être le plus grand expert en impôt sur le revenu, vivant au monde. Je ne sais pas s’il l’était ou non, mais je sais qu’il a fait faillite peu de temps après l’avoir rencontré. Quoi qu’il en soit, ce type a dépensé des sommes très importantes en publicité dans le Wall Street Journal et ses publicités développaient généralement le thème suivant :

Comment Payer Zéro Taxes !

Eh bien, je crois comprendre que ses publicités ont été un succès. Et puis, un jour, il a reçu la photo d’une belle blonde par un photographe local et il l’a utilisée dans une de ses publicités. Sa photo n’appartenait pas à cette annonce. Il n’y avait pas de lien entre une blonde sexy et un cours sur la réduction des impôts. Mais devinez quoi ?

Cette Annonce Était
La Plus Grande Réussite
Qu’il Ait Jamais Connu !

Vous vous en doutez. À propos, ce type était un doctorant (j’entends dire que “s’entasse plus haut et plus profondément”) et il l’a même annoncé sur sa plaque d’immatriculation. Et, en tant que doctorant, il n’a plus jamais diffusé cette annonce car il ne pensait pas que cela était compatible avec son “image”.

N’est-ce pas marrant ?

Assez décousu. Revenons à cette affaire 976. Vous savez, je pense que cela pourrait être l’un des phénomènes de marketing les plus en vogue à l’origine du brochet de ces dernières années. Jusqu’ici, il est principalement utilisé sur la foule en respiration difficile mais, à mon avis, cela va changer un peu. Aujourd’hui, je lisais les petites annonces dans le L. A. Times et j’ai vu une publicité qui disait ceci :

9 7 6 – B I G M O R E M A K E R
Des Programmes Gagnants Qui Attirent Des Millions De Personnes. Des Publicités Qui Rapportent Des Milliers De Dollars Par Jour.
Succès Garanti. 213 / 637-3781

J’ai appelé le numéro et parlé à une femme qui a dit qu’elle s’appelait Martha Tucker. Elle a dit que sa compagnie aidait les gens à se rendre dans la région 976 et qu’ils donnaient un séminaire (prix d’entrée 10 dollars) au L. A. Hilton près de l’aéroport le 20 juin. Elle a également déclaré que sa société proposait une série de 3 enregistrements qui révélaient tout ce que vous deviez savoir pour participer au bonanza 976. Les enregistrements coûtent 39,99 dollars. Ils ne prennent pas les cartes de crédit et, si vous envoyez un chèque, ils attendent qu’ils soient encaissés avant de les envoyer. Donc, je leur envoie 40 dollars en espèces aujourd’hui et je leur ai demandé de m’envoyer les enregistrements dès que possible. Si les enregistrements contiennent des informations précieuses, je vous le ferai savoir dans une prochaine lettre. En attendant, si vous voulez plus d’informations rapidement, vous pouvez les contacter directement. Demandez Martha Tucker et vous pouvez mentionner que je vous ai suggéré d’appeler.

Le nom et l’adresse de l’entreprise sont :

Salon International Des Petites Entreprises
Boîte Postale 1006
Paramount, Ca 90723
(213) 637-3781

Vous voulez plus d’idées ? Lordy, vous êtes un glouton de stimulateurs d’idées, n’est-ce pas ? Heureusement pour vous, mon plus jeune fils, Bond, a compilé une liste de 976 numéros sans danger que vous pouvez appeler et qui peuvent vous donner des idées. Vous les trouverez énumérés à l’endroit où j’écris normalement quelques P.S.


Cordialement,

Gary C. Halbert“Un homme si dévoué envers ses abonnés, qu’il leur a livré ses “oreilles vierges.”

P.S. : AVERTISSEMENT : Assurez-vous de nous donner votre adresse électronique principale afin que vous ne manquiez pas nos offres spéciales des 12 et 24 heures, spécialement pour nos abonnés les plus fidèles.

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