Comment Utiliser Des Petites Annonces Bon Marché Pour Gagner Jusqu’à 10 000 Dollars Par Jour ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 168

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Faisons tous de l’argent !

Comme je vous l’ai dit le mois dernier, ce mois-ci, je vais vous parler d’une technique de marketing de masse « à distance » qui pourrait facilement doubler vos revenus. Je ne plaisantais pas. Si vous ne pouvez pas trouver un moyen de gagner beaucoup d’argent à partir des informations de ce numéro, mon ami, nous devons peut-être nous rendre à l’évidence que, vous êtes peut-être …

Au-delà De Tout Espoir !

Aw, mais ce n’est pas vrai, n’est-ce pas ? Bien sûr que non ! Et, à vrai dire, je ne l’ai jamais soupçonné un seul instant. En fait, à mon avis, puisque nous savons déjà que vous êtes assez intelligent pour vous abonner à ce bulletin d’informations, alors évidemment, tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un petit coup de pouce de temps en temps (n’est-ce pas nécessaire pour nous tous ?) et d’une feuille de route simple et facile à suivre.

OK, voici la feuille de route; le coup de pouce viendra plus tard. Je vais d’abord vous faire part de 3 informations importantes, puis je vais les relier entre elles pour vous montrer que tout cela représente un énorme potentiel de profit.

Donc, pour commencer, combien de fois avez-vous lu une publicité ou vu une publicité télévisée de marketing direct qui disait, quelque part dans le texte, « Désolé, pas contre remboursement disponible » ? Beaucoup de fois, n’est-ce pas ? Et ce n’est pas étonnant. Les refus lors d’un paiement en contre remboursement sont souvent très élevés (jusqu’à 50 % !) Et l’envoi d’un produit en contre remboursement est vraiment un problème. Cela demande du temps, de la paperasse et cela coûte de l’argent supplémentaire.

Tout compte fait, c’est une mauvaise idée, non ?

Tenez le téléphone. Réfléchissons encore une fois à cette affaire de contre remboursement. Sous un angle légèrement différent. Disons que vous vendez un produit pour environ 60 dollars, alors que votre prix de gros est d’environ 30 dollars. Maintenant, disons que vous acceptez les commandes contre remboursement et que votre taux de refus est extrêmement élevé de 50 % (ce qui est d’ailleurs très courant). Cela ne fait aucun doute : avec ces chiffres, vous n’avez aucune chance.

Mais attendez ! Disons que nous vendons un type de produit différent. Disons que nous vendons un super produit comme celui que j’ai présenté dans le numéro du 05-12-1987 de ce bulletin d’informations. Vous vous souvenez de ce que j’ai dit à l’époque ? Vous vous souvenez que j’ai dit : « vendez quelque chose que vous aimez » ? Et aussi, si vous n’aviez pas déjà de produit, que vous devriez utiliser les consignes de ce numéro pour créer un rapport qui donne aux gens des informations précieuses pour lesquelles ils seraient prêts à payer généreusement ? Des rapports comme « comment skier n’importe où aux États-Unis à moitié prix » ou « comment perdre 22 kilos en une seconde à New York » ou « comment arrêter d’écrire des publicités pour gagner sa vie et inciter les gens à vous payer pour de la plongée sous-marine » ?

Etc. ?

D’accord, disons que vous vendez un tel rapport. Si c’est le cas, il vous en coûtera probablement environ 50 centimes pièce pour les faire imprimer, en supposant que vous faites du volume. Maintenant, si nous envoyons ce rapport en contre remboursement via UPS (United Parcel Service), nous allons devoir débourser 4,11 dollars supplémentaires pour honorer nos commandes. REMARQUE : Ce montant comprend l’envoi de nos rapports aux codes postaux les plus éloignés de chez nous.

Jusqu’ici tout va bien. D’autant plus que nous allons facturer 19,95 dollars pour notre rapport.

PLUS 3 dollars de frais d’expédition et de manutention !

PLUS 2,50 dollars de frais de livraison en contre remboursement !

Pour un grand total de 25,45 dollars.

Euh, voyons maintenant, si cela nous coûte 50 centimes pour imprimer notre rapport et 4,11 dollars pour l’expédier en contre-remboursement, cela revient à 4,61 dollars qui, une fois divisé par le coût total de 25,45 dollars pour notre client, cela nous donne une marge de 619 % !

Aha, maintenant nous parlons ! Devrions-nous revoir les calculs sur ce taux de rejet de 50 % ? Allons-y. Nous expédions 100 unités à 4,61 dollars pièce pour une dépense totale de 461 dollars. Et, la moitié de ces gens nous envoient un message qui, si c’était un acronyme, serait « ES & D ! »

En d’autres termes, ils refusent le colis et nous finissons par le récupérer.

Mais les 50 % restants qui ont accepté le colis et qui nous ont payé 25,45 dollars pièce, nous rapportent un chiffre d’affaires de 1 272,50 dollars.

Hmn ? Lorsque nous soustrayons nos frais de 461 dollars de notre chiffre d’affaires de 1272,50 dollars, il me semble que nous obtenons un chiffre d’affaires de 811,50 dollars …

Toutes les 100
Commandes que nous expédions !

Et nous pouvons nous sentir bien aussi ! Pourquoi ? La réponse est simple : voyez-vous, quand les gens achètent des informations chez nous, ils n’achètent pas du papier et d’encre … ils achètent des réponses !

Et, ils se moquent vraiment de savoir si vous payez 50 centimes pour produire vos rapports ou 50 dollars ou 5 centimes. Non. Ce qui les intéresse vraiment, c’est …

Vous Livrez ?

En route.D’après les chiffres ci-dessus, vous pouvez voir que nous atteindrons le seuil de rentabilité si seulement 18 ou 19 commandes sur 100 que nous expédions sont acceptées. Pensez-y. Pensez au fait étonnant que, (avec ces marges), tant que vous collectez au moins 20 % des contre remboursement que vous envoyez, au moins vous ne perdrez pas d’argent sur cette partie de votre opération.

Et pensez à cela : il y a beaucoup d’autres produits comme les vitamines, les pilules amaigrissantes, les cosmétiques et ainsi de suite qui ont ce genre de marges !

Et pensez-y : offrir d’expédier en contre remboursement augmente presque toujours considérablement votre pouvoir d’attraction !

Et pensez à ceci : Le vieux gourou Gary sait comment (dans la plupart des cas) augmenter considérablement les acceptations de livraison en contre remboursement et il vous dira exactement comment faire plus tard dans ce numéro !

Mais pas maintenant. Non. Il est maintenant temps pour moi de passer au deuxième domaine d’information sur lequel je souhaite m’étendre. À savoi r: Répondre aux services avec des …

« Boîtes Aux Lettres Électroniques » !

En fait, tout ce dont nous parlons ici, c’est de répondre aux services avec des répondeurs « super méga top ». Ils fonctionnent un peu comme une version monstrueuse de votre répondeur maison pratique. De cette façon : ce que vous faites, vous diffusez une publicité pour vendre votre rapport ou votre pilule amaigrissante ou autre chose … et … dans la publicité (qui ne fait que taquiner votre prospect), vous invitez ledit prospect à appeler le numéro qui vous est attribué par le répondeur pour entendre un enregistrement inoffensif « non menaçant »  avec plus d’informations sur vos produits et / ou services.

Et c’est ce qu’il fait. Et il (votre prospect) entend une longue annonce enregistrée qui lui dit que votre rapport (ou pilule ou autre) est la meilleure chose depuis le pain tranché … et … pour l’obtenir …

Il N’a Pas À Envoyer D’argent
Ni Même À Utiliser Sa Carte De Crédit Parce Que Vous,
En Toute Noblesse, Vous
Lui Enverrez Vos Marchandises En Contre Remboursement !

Wowee ! Cela supprime certainement tout doute quant à savoir si vous allez vraiment envoyer les marchandises, n’est-ce pas ? Oh oui ! Oh oui ! Un message de vente comme celui-ci (correctement fait) supprime positivement au moins 90 % de l’anxiété que les gens ressentent souvent lorsqu’ils commandent par correspondance à un « étranger ».

Vous voulez savoir comment procéder ? Je savais que le vous voudriez. J’ai récemment eu connaissance d’un gars qui gère une petite publicité de « travail à domicile » (restez loin de cette zone, c’est SOUS LE RADAR DU GOUVERNEMENT !) Et il a un numéro de téléphone que le lecteur peut appeler … et. .. lorsque vous appelez ce numéro, vous écoutez un enregistrement qui vous vend l’achat de son « guide » de travail à domicile ainsi que ses instructions sur la façon dont vous devez laisser votre nom et votre adresse afin qu’il puisse vous expédier son guide en contre remboursement.

Allez-y, appelez et écoutez. Le numéro est (xxx) xxx-xxxx.

Faites-le Maintenant !

Mince, je suis arrogant, n’est-ce pas ? Pardonnez-moi, je ne veux pas vous faire de mal. C’est juste que tout le reste de ce numéro vous sera plus clair si vous prenez quelques minutes pour entendre un véritable exemple « en direct » de la façon dont tout cela est fait.

N’oubliez pas, n’imitez pas ce que fait le gars sur cet enregistrement. Comme je l’ai dit, il travaille dans une zone vraiment dangereuse. J’espère que l’écoute de son enregistrement vous a permis de comprendre comment nous pouvons utiliser ce concept dans d’autres domaines « moins volatils ».

De plus, plus tard, je vais vous donner le numéro d’un autre enregistrement qui a été fait par un homme qui est connu de loin comme un véritable « Prince Of A Guy » !

Mais c’est pour plus tard. Pour l’instant, revenons à cette idée de « boîte aux lettres électronique ». Supposons que vous ayez diffusé votre publicité, ou un spot TV ou radio (ou un panneau d’affichage ou autre) … et … vous avez amené des gens à appeler pour écouter votre enregistrement … et … vous les avez convaincus de vous laisser expédier votre produit en contre remboursement Alors, quelle est la prochaine étape ? Eh bien, ce qui est bien avec les services qui fournissent ce service « boîte aux lettres », c’est que vous pouvez, quand vous le souhaitez, appeler votre boîte aux lettres et, en appuyant sur un code de votre clavier téléphonique, « vider » votre boîte aux lettres.

En d’autres termes, vous appelez et vous obtenez les noms et adresses de tous vos nouveaux clients, puis vous effacez l’enregistrement et votre boîte aux lettres se trouve là, prête à être de nouveau remplie.

Écoutez : ces choses acceptent plusieurs appels en même temps, elles ne bloquent pas vos lignes de bureau, elles sont bon marché, elles le font de sorte que vous n’avez pas besoin d’acheter ou louer des répondeurs exotiques (au moins jusqu’à ce que vous ayez vous avez terminé vos tests et vous êtes prêt à « vous déployer » comme un fou) et, si nécessaire, ils fournissent un peu de « bouclier » pour ceux d’entre vous qui ne veulent pas perdre de temps à parler à des idiots.

Vérifiez autour et voyez s’il y a un de ces services dans votre région. Sinon, en voici un à Los Angeles que vous voudrez peut-être utiliser :

Communications d’alerte
2437 Grand Avenue
Ventura, Ca 93003
(800) 664-3489

Dites-leur que Gary vous envoie.

Assez. Passons au troisième domaine d’intérêt. Une question : Dans tout le pays de la publicité, quel est le meilleur achat publicitaire que vous puissiez faire, livre pour livre, centime pour centime, dollar pour dollar ? Réponse : Pourquoi ce n’est rien d’autre que ces petites, toutes petites …

Petites Annonces !

Oui, c’est vrai. Et, avant de vous moquer de la « petite actualité » de ce médium, considérez ceci …

Je Connais Personnellement
Au Moins 3 Entreprises Différentes
Qui Gagnent
Plusieurs Millions Par An
En N’utilisant Rien D’autre Que Des Petites Annonces !

Hah ! Cela a fait fonctionner vos vieilles glandes de cupidité, n’est-ce pas ? Eh bien, accrochez-vous, mon doux abonné, parce que vous n’avez encore rien entendu ! Oui, il s’avère que l’un de mes estimés lecteurs a fait une chose remarquable. Et qu’a fait cet homme, je vous prie de le dire ? Simplement ceci …

Il A Mis En Place
Un Réseau De 3 806 Journaux
Dans 41 États Avec Un
Tirage Combiné De
30 880 526 Exemplaires Dans Lequel
Vous Pouvez Placer 25
Mots Classifiés
Pour Moins De 1,55 Dollars
Par Journal !

Yahoo ! Yahoo ! Yahoo !

Allons traire ce pigeon ! Le nom de l’homme qui a mis tout cela en place est xxxxxx et ses numéros de téléphone sont :

FAX (xxx) xxx-xxxx

GRATUIT (xxx) xxx-xxxx

(xxx) xxx-xxxx

Et, si cela ne suffit pas, son numéro TELEX est le 221 031 BRAD UK.

Maintenant, écoutez : si vous souhaitez diffuser vos petites annonces via cet homme, vous devrez évidemment le payer pour ce privilège. Mais écoutez ceci : il a trouvé un moyen de « mettre en réseau » la diffusion de petites annonces et il peut le faire à bon marché et il peut gagner de l’argent même si …

Son Profit N’est Que
Légèrement Supérieur
Aux 0,25 Dollars D’affranchissement
Qu’il Vous En Coûterait Pour
Passer Une Commande
De Diffusion Pour Chacun De Ces Documents !

Voici quelques détails sur ce service de diffusion de petites annonces très inhabituel :

1. Il s’agit du seul programme national (ou même d’État) de courtage sur les petites annonces. Personne d’autre n’a jamais rien fait de tel.

2. C’est le service le plus inconnu qui existe. Certains de mes abonnés sont les plus grands utilisateurs de petites annonces au monde et ni eux ni moi, nous n’avons jamais entendu parler de ce service.

3. Pour la rapidité, cette activité de petites annonces bat même la vente par correspondance. Les annonces reçues au cours d’une semaine donnée sont diffusées la semaine suivante. Et, bien sûr, puisque personne ne conserve les journaux, vous savez si vous avez un « gagnant » presque instantanément.

4. C’est le meilleur marché de test que Dieu ait jamais inventé. La raison en est que toutes les exemplaires pour chaque État chaque semaine doivent être uniformes et vous ne pouvez apporter aucune modification d’aucune sorte. Cependant, 41 États signifient 41 chances de tester jusqu’à 41 titres différents ou textes d’appels à l’action chaque semaine !

5. NOTE : La plupart de ces documents ne vous permettront pas de demander de l’argent dans vos petites annonces et cela signifie que vous devez travailler avec une méthode similaire à celle décrit plus haut dans cette lettre.

Vous savez, c’est un moyen idéal de créer « discrètement » une entreprise de vente par correspondance et de vous générer un revenu privé important. D’un autre côté, si vous possédez déjà ou gérez une grande entreprise, il y a toujours un moyen pour que ce domaine puisse être avantageux pour vous et votre entreprise. Disons que vous êtes Jimmy Calano de Careertrack (le plus grand fournisseur de séminaires au monde) et que vous vous demandez si votre nouvelle idée de donner des séminaires de « réinsertion sur le marché du travail » pour les femmes qui viennent de finir d’élever leur famille est viable ou non. Hmn ? Les petites annonces pourraient-elles vous donner un indice ? Bien sûr ! Voyez-vous …

Vous Pouvez Utiliser Des Petites Annonces Pour Tester
Des Concepts !

Je vais vous expliquer dans un instant. Mais tout d’abord, voici une liste des États dans lesquels ce programme est disponible ainsi que la diffusion des journaux dans ces États :

OK, maintenant que vous avez parcouru la liste, disons que vous faites le classement suivant dans tous ces différents journaux :

Vous pouvez dire beaucoup de choses en 25 mots, n’est-ce pas ? Mais quoi qu’il en soit, en diffusant cette annonce dans 3 806 articles et en surveillant les appels reçus par votre « boîte aux lettres », vous auriez non seulement une idée de la viabilité de ce projet mais aussi, vous le sauriez …

Dans Quels États
Il Est Le Plus Viable !

Etc. Écoutez : ce gars Pursinger a rassembler une tonne d’informations sur la façon de faire fonctionner les petites annonces et, si vous devenez l’un de ses abonnés nationaux, il partagera ces informations avec vous.

Soit dit en passant, je suis moi-même l’un de ces clients.

Bon, les enfants, c’est tout pour ce mois-ci. J’espère avoir stimulé votre réflexion.


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Hé, vous voulez appeler ma boîte aux lettres électronique ? Si oui, le numéro est le suivant (xxx) xxx-xxxx. Je vous remercie.

PPS : Qu’est-ce que c’est ? Vous dites que j’ai oublié de vous dire comment augmenter votre taux d’acceptations en contre remboursement ? Mais non. Voici comment faire :

(1) Vous prenez le numéro de téléphone de chaque client et vous l’appelez pour vérifier sa commande et lui dire de surveiller la réception du colis.

(2) Et / ou avant d’envoyer le colis, vous envoyez une carte ou une lettre lui disant de surveiller la réception de son colis et de combien d’argent il doit avoir sous la main et ainsi de suite et …

Et Qu’il Obtient
Quelque Chose En Plus
Qu’il N’a Pas Commandé Mais
Qui A Été Inclus
Dans Son Colis
Sans Frais Supplémentaires !

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