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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

J’ai reçu une énorme quantité d’emails de personnes qui essaient de deviner pourquoi chacune des 3 lettres que j’ai récemment mises sur mon site Web ont connu un tel succès. (Les lettres I, II et II de “Pouvez-Vous Deviner ?”) Aujourd’hui, je vais parler de la première de ces lettres qui a été écrite pour les Eye Centers of Tennessee.

Comme je l’ai mentionné précédemment, parmi toutes les réponses que j’ai reçues concernant ces bulletins d’information (Parties I, II et III), un petit pourcentage de mes abonnés a visé la bonne réponse directement en pleine tête, un autre petit pourcentage n’en avait pas la moindre idée, et la plupart des suppositions sont tombées quelque part au milieu (ce qui signifie qu’ils avaient partiellement raison sur ce qui a fait le succès de ces lettres).

Beaucoup d’entre vous ont attribué l’excellence de la lettre écrite pour les Eye Centers of Tennessee au billet d’un dollar agrafé en tant qu’hameçon. Permettez-moi de vous expliquer quelque chose : attacher un billet d’un dollar en haut d’une lettre pour attirer l’attention de quelqu’un est ce que j’appelle un « multiplicateur ». En d’autres termes, il est très probable qu’il multiplie l’efficacité de la lettre. Mais si la lettre n’est pas déjà efficace, le simple fait de coller un billet d’un dollar sur la première page ne la rendra pas rentable. Sachez cela :

Vous Ne Pouvez Pas Multiplier Les Zéros !

D’autres abonnés ont écrit pour dire que la lettre était efficace parce qu’elle était envoyée à des personnes possédant les données démographiques appropriées, ce qui les rendait plus susceptibles d’avoir besoin du service. Eh bien, aussi près que possible, la lettre sera envoyée (avec un peu de chance pendant les années à venir) aux personnes ayant les bonnes données démographiques. Cependant, toute promotion rentable doit être envoyée par la poste à des personnes qui sont de vrais prospects pour ce que vous vendez si vous voulez avoir une chance de la faire fonctionner. Donc, s’il s’agit d’une lettre de vente rentable, il est à peu près certain que la lettre est déjà postée aux personnes qui sont réellement des prospects pour ce que vous vendez.

La VRAIE raison pour laquelle la lettre des Eye Centers a fonctionné … la caractéristique qui la distingue vraiment de la plupart des autres lettres… peut être résumée en un mot :

Des Preuves !

Des Preuves spécifiques et détaillées.

Ray Mays,le directeur des centres ophtalmologiques du Tennessee, m’a beaucoup aidé avec cette lettre. Comment ? Il m’a fourni une énorme quantité d’informations détaillées. Des informations qui ont grandement contribué à prouver les efforts extraordinaires déployés par le Dr Patterson pour fournir à tous ses patients les meilleurs soins possibles … et … les efforts extraordinaires déployés le Dr Patterson pour s’assurer que toutes ses opérations sont aussi sûres que possible. J’ai utilisé une grande partie de ce que Ray Mays avait déjà écrit sur les détails de la façon dont le Dr Patterson mène sa pratique médicale, mot pour mot. J’ai utilisé la plupart de ces détails sans les modifier. Et Ray Mays mérite autant de crédit que moi pour le succès de cette lettre. Il m’a fourni presque toutes les “munitions” dont j’avais besoin pour écrire la lettre. Mon travail principal consistait à bien séquencer et “présenter” ces munitions afin qu’elles soient remarquées et lues par le public cible.

Cependant, même si Ray Mays m’a fourni toutes ces munitions inestimables, vous savez ce que j’ai fait d’autre ? J’ai demandé au Dr Patterson de me traiter exactement comme si j’étais un nouveau patient. J’ai rempli les formulaires d’admission, je me suis fait examiner les yeux par son personnel et j’ai suivi toute la routine comme si j’étais un vrai nouveau patient qui se préparait à savoir si j’étais un candidat pour cette chirurgie.

Le fait d’avoir moi-même subi 2 chirurgies des yeux ne m’a pas, non plus, fait de mal. L’une d’entre elles consistait en l’ablation d’une cataracte (qui est la spécialité du Dr Patterson).

Beaucoup de mes lecteurs ont été assez perspicaces pour mentionner que la lettre était, à bien des égards, similaire à la fameuse “Lettre de la bière Schlitz” écrite par Claude Hopkins il y a des décennies. Ce que Claude Hopkins a fait lors de la préparation de la publicité pour la bière Schlitz, c’est de dramatiser les efforts déployés par l’entreprise pour créer leur bière dans un environnement 100 % stérile. D’autres compagnies de bière ont probablement fait la même chose pour assurer la stérilité de leur produit … mais …

Ils N’ont Jamais Pris La Peine
D’informer Le Public Cible
De Tous Ces Détails Précis !

Il est probable que d’autres chirurgiens oculaires utilisent certaines des mêmes procédures que le Dr Patterson pour assurer la sécurité et l’efficacité de leurs opérations… mais… ils ratent la cible en n’informant pas leurs patients de tout cela.

Rappelez-vous, j’ai dit que la lettre des Eye Centers n’est pas seulement un bon exemple de preuves, j’ai dit que c’était des preuves spécifiques et détaillées. Voici quelques exemples de ce que je veux dire :


Où Sont Exécutées Les Procédures

Le Dr Patterson effectue toutes les chirurgies oculaires dans un centre de chirurgie ambulatoire agréé par l’État du Tennessee et certifié par le gouvernement américain. Le centre de chirurgie est construit selon les mêmes normes que celles requises pour la chirurgie à cœur ouvert ou la chirurgie du cerveau. Par exemple, le centre de chirurgie du Dr Patterson comprend :

Contrôle de l’humidité : De toutes les variables impliquées dans un environnement stérile et une chirurgie de la cataracte réussie, l’humidité est l’une des plus importantes. Si l’humidité était trop élevée ou trop faible, des spores infectieuses pourraient se développer ou muter et être transportées dans la pièce par les mouvements humains.

Mais le Dr Patterson a pris des mesures extraordinaires pour contrôler l’humidité dans son établissement. Voyez-vous, pendant la construction, les entrepreneurs ont placé une couche d’asphalte caoutchouté laminé sur un film de polyéthylène sous la dalle de béton pour empêcher la vapeur de s’infiltrer à travers le sol en béton.

De plus, il utilise également un système combiné d’humidificateur / déshumidificateur pour ajouter ou éliminer l’humidité de l’air si nécessaire.

Poussière et particules en suspension dans l’air : il est évident que la poussière et les autres particules en suspension dans l’air peuvent provoquer des infections.

Tout comme l’humidité, la poussière invisible ou les particules en suspension dans l’air peuvent entrer en contact avec l’œil pendant la chirurgie et provoquer une infection plus tard. C’est pourquoi l’air de la pièce est renouvelé au moins 2 fois toutes les 5 minutes. Le système du Dr Patterson pour ce faire est l’un des plus avancés du genre, et comprend également un système de filtration HEPA qui filtre en même temps la poussière et les particules de l’air.

Contrôle de la température : En conjonction avec le contrôle de l’humidité, le contrôle de la température est important pour obtenir des résultats cohérents. Le Dr Patterson maintient en tout temps une température constante de 20°C dans la pièce. Le centre de chirurgie est doté d’un système de chauffage, de ventilation et de climatisation à commande numérique avec logiciel graphique et modem Telelink. Le Dr Patterson contrôle la température à plus ou moins 1/10 (un dixième) de degré.

Propreté générale : Afin de maintenir la propreté générale et la stérilité, la pièce doit être construite avec un revêtement de sol et une peinture spéciale. Pourquoi ? Pour qu’elle puisse résister aux agents de nettoyage agressifs nécessaires pour maintenir un environnement stérile.

Le revêtement de sol du Dr Patterson est un vinyle de salle d’opération à faible porosité et les murs sont recouverts d’une peinture à base d’époxy. Le plafond est construit avec un matériau non particulaire avec un placage de vinyle qui permet de nettoyer le plafond.

Le Dr Patterson tient à maintenir la propreté dans sa salle d’opération et insiste pour que l’horaire de nettoyage soit respecté religieusement. Et parce qu’il fait tout ce qu’il peut pour s’assurer qu’il n’y a absolument aucune particule infectieuse dans son opération, beaucoup de ses patients se rétablissent rapidement.

Que Se Passe-t-il Si Le Courant S’éteint ?

Il y a toujours quelqu’un qui demande : “Que se passe-t-il si le courant est coupé pendant mon opération ?” C’est une question à laquelle le Dr Patterson peut facilement répondre.

Le Dr Patterson possède un générateur de secours triphasé de 150 kilowatts, 480 volts. Si vous êtes comme moi, vous n’avez aucune idée de ce que cela signifie. Mais ce que je sais, c’est que dans les 4 secondes qui suivent la perte de puissance, tout le bâtiment du Dr Patterson est opérationnel à pleine puissance … et … il peut continuer ainsi pendant 24 heures.


Tout cela se traduit par des preuves très spécifiques et détaillées.

Voyez-vous, vous ne pouvez pas simplement dire : “Nous faisons tout notre possible pour assurer la sécurité de nos patients.” Ce que vous devez dire, c’est : “Voici les choses spécifiques que nous faisons pour assurer l’efficacité et la sécurité de vous, en tant que patient”.

Il y a beaucoup d’autres facteurs qui contribuent au succès de la lettre des Eye Centers … mais … la preuve spécifique et détaillée est la caractéristique la plus remarquable de la lettre.

Je tiens à féliciter ceux d’entre vous qui ont obtenu une réponse 100 % correcte. Et je vous félicite TOUS d’avoir envoyé vos suppositions. Qu’elle soit 100 % correct, quelque peu correct, ou même pas la moindre idée, vous avez pris le temps de lire la lettre, de la disséquer et de m’envoyer vos suppositions. J’espère que cela a été une expérience éducative rentable pour tous ceux qui lisent mes newsletters et mon site Web.

Dans ma prochaine publication, je vais expliquer ce qui a rendu la publicité présentée dans “Pouvez-Vous Deviner 3 ?” si efficace. Je garde la réponse pour “Pouvez-Vous Deviner 2 ?” (Une Valentin pour Jessica) parce que la réponse qui fait le succès de cet écrit est …

Très Inhabituel Et
Presque Impossible
À Comprendre !


Cordialement en particulier,

Gary C. Halbert

PS : Mon dernier séminaire (mon séminaire “Fusion”) avait, je crois, le niveau d’énergie le plus élevé de tous les séminaires que j’ai donnés (ou auxquels j’ai assisté). La plupart des informations fournies lors de ce séminaire n’ont jamais été révélées dans aucun autre séminaire, livre ou cours. Toute l’excitation et les informations ont été enregistrées sur DVD. Nous nous empressons de faire reproduire ces DVD et nous vous enverrons une lettre à leur sujet et sur les informations qu’ils contiennent dès qu’ils seront prêts.

Quoi qu’il en soit, c’est tout pour l’instant.

Mais vous aurez bientôt de mes nouvelles.

Paix.

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