Dans ce numéro, Sir Gary de Halbert explique comment les célébrités améliorent les performances des publicités et des campagnes marketing, même si elles semblent être un porte-parole improbable.
À part les coordonnées (listées après la lettre), ce numéro n’a pas besoin d’être mis à jour et il est aussi puissant aujourd’hui qu’il l’était lorsque cette lettre a été écrite et …
Si vous pensez que vous ne pouvez pas vous permettre d’utiliser des stars reconnaissables dans votre marketing, vous feriez mieux de lire ce numéro pour apprendre comment mettre le pouvoir du statut de célébrité à votre service à très bas prix.
Il y a une information intéressante que je voudrais ajouter.
Dans ce numéro, notre père parle d’utiliser Geoffrey Scott dans une publicité qu’il a écrite, et par coïncidence, nous venons de terminer une vidéo décrivant cette promotion très réussie (détails à la fin de cette lettre).
Cela pourrait vous intéresser de savoir que cette publicité en particulier a été un énorme gagnant qui a généré tellement d’argent pour le client qu’il a acheté une équipe de baseball.
En fait, cette publicité a battu de nombreux records de ventes et elle a rapporté des dizaines de millions de dollars, alors assurez-vous de prêter une attention particulière à ce que le Prince de l’Écriture a à dire dans ce numéro particulier de La Lettre de Gary Halbert.
Profitez-en bien.
———— Lettre originale ————
Certaines personnes qui font de la plongée sont dans la photographie. D’autres aiment simplement nager sous l’eau en profitant du paysage. D’autres aiment explorer les épaves. Etc. Pas moi. Non, ce que j’apprécie c’est …
La Joie d’un Carnage !
Je vous le dis, il n’y a rien de tel que de descendre 15 mètres dans un monde sous-marin absolument enchanteur, d’y rester assez longtemps pour que les habitants de ce monde viennent de vous accepter, vous conduisant de manière non menaçante … et puis. .. quand vous faites en sorte que ces créatures sous-marines vous fassent suffisamment confiance pour venir vous voir timidement et curieusement …
Vous Les Tuez !
Oh mon Dieu, comme j’aime cela ! Donc de toute façon, plus tôt cet été, je plongeais avec Paulette à Sombrero Reef dans les Keys de Floride et, étant possédé par l’envie de massacrer, je me suis retrouvé avec un énorme fusil de type harpon. Et bientôt, j’ai repéré un stupide petit poisson tropical et je l’ai laissé tomber comme si j’étais Dirty Harry. Et puis, je repère une queue jaune. Et « POW ! » Encore un qui mord la poussière.
Maintenant, la façon dont cela fonctionne habituellement, c’est que je peux porter le fusil à harpon et faire le meurtre au complet et Paulette peut porter le sac de gibier dans lequel nous avons mis le poisson avec la lance sanglante. Cependant, depuis que je suis devenu extrêmement désireux de partager avec Paulette la joie du massacre, cette fois, après avoir récupéré mes deux poissons, nous échangeons et elle a le fusil à harpon et j’ai le sac de gibier avec les deux blessés poissons saignants. Et nous y voilà, nageant joyeusement quand …
Nous Tombons Sur Un Requin !
Et que fait Paulette, que Dieu bénisse son âme ? Elle m’attrape par l’épaule, me montre le requin, me donne le fusil à harpon et …
Elle Reprend Le Sac De Jeu !
Eh bien, rien ne s’est passé. Au bout d’un moment, le requin s’éloigne et nous continuons notre plongée. Et, à notre retour au bateau, je félicite Paulette. Je lui dis qu’elle a bien fait. « Yessir bébé, chaque fois que nous voyons l’un de ces vieux méchants requins, il est de votre devoir de vous assurer que c’est vous qui portez le sac de gibier avec tous ces poissons blessés et en saignants. »
C’est une histoire vraie. Je le jure.
Maintenant, je vais vous dire quelque chose. Peu importe depuis combien de temps vous plongez, peu importe à quel point vous pensez être macho … UN REQUIN ATTIRERA TOUJOURS VOTRE ATTENTION. Et le mois dernier, je vous ai dit que votre premier travail, si vous voulez vendre quelque chose à quelqu’un, c’est d’attirer son attention. Et je vous ai révélé comment vous pouviez faire cela en écrivant ce que j’appelle des gros titres « tueur ». Vous vous en souvenez ?
OK bien. Mais je n’ai pas fini. Ce mois-ci, je vais aller un peu plus loin et développer deux autres idées qui, tout comme ce requin, retiendront toujours l’attention. Ces idées ne sont pas adaptées à toutes les situations, tout le temps … mais … lorsqu’elles sont appropriées, elles peuvent augmenter considérablement l’efficacité de vos campagnes marketing.
Alors, qu’est-ce qui retiendra toujours l’attention ? La réponse est…
Des Photos De Jolies Femmes Sexy !
Mais faites attention ! Si vous ne le faites pas correctement, l’ajout du sex-appeal à vos publicités peut se retourner contre vous. Considérez le sort du « Playboy Channel » qui a le pourcentage le plus élevé de « désabonnement » au câble. Pourquoi ? C’est simple : le « Playboy Channel » est trop risqué pour les amateurs de la Bible et pas assez torride par rapport à ce que les téléspectateurs d’aujourd’hui peuvent obtenir des films et des vidéos classés X.
C’est la vie. Dommage pour Playboy.
Quoi qu’il en soit, je veux vous faire comprendre qu’il y a une ligne fine entre l’utilisation de photos de femmes sexy pour attirer l’attention et le fait d’aller trop loin et finir par offenser ces mêmes personnes dont vous avez capturé l’attention. Et sachez ceci : utiliser des photos de femmes sexy offensera toujours certaines personnes, peu importe à quel point les images sont softs ! Par conséquent, si vous êtes le type de personne (ou bien, vous travaillez pour le type d’organisation) qui ne prendra jamais le risque d’offenser délibérément qui que ce soit, vous ne devriez jamais utiliser de photos sexy dans vos publicités.
D’un autre côté, pour le reste de mes lecteurs à l’esprit coquin (je plaisante, je plaisante), utiliser de telles images (si vous le faites correctement) peut vous aider à ramasser des tonnes de dollars.
Et quelle est la première étape pour bien faire les choses ? Simple : il s’agit d’utiliser la femme correcte dans vos publicités. Voyez-vous, ce n’est pas parce qu’une femme est belle qu’une photo d’elle sera utilisable. J’ai eu une expérience « drôle » une fois. Il y avait un mannequin que je voulais utiliser dans une publicité pour l’astrologie mais je n’avais vu que ses photos et je voulais la rencontrer en personne. Eh bien, le photographe a dit OK, il avait organisé la réunion mais que je ferais mieux d’être préparé pour un choc.
Et wow, en ai-je jamais eu un! Voyez-vous, cette femme qui avait l’air si belle sur les photos était vraiment juste « Moyenne » (et encore je suis gentil) en personne. C’était étrange. J’étais assis à mon bureau en train de regarder ses photos d’un œil et de la regarder en chair et en os de l’autre et je pouvais à peine croire que c’était la même dame. D’un autre côté, il y a beaucoup de femmes vraiment magnifiques qui ont l’air horribles quand elles sont photographiées. Donc, ne tombez pas amoureux d’un joli visage avant de voir à quel point ce visage est joli une fois photographié.
Et, en parlant de jolis visages, quelle partie du corps d’une femme attire le plus les hommes ? Pouvez-vous deviner ? Je parie que non. Voyez-vous, les études montrent que les hommes sont plus attirés par un joli visage que toute autre partie de l’anatomie d’une femme ! Que pensez à propos de ça ?
Continuons. Donc de toute façon, Paulette et moi déjeunons souvent dans un petit endroit en bas de la rue appelé « Cafe LA ». C’est un endroit sympa, en plein cœur de ShowbizLand et donc, il a plâtré sur ses murs, des centaines de photos publicitaires de célébrités, de non-célébrités et de célébrités « en devenir ». Et un jour, alors que nous sortions plutôt indifférents à toutes ces centaines de photos (comme d’habitude), nous passons devant celle qui attire immanquablement votre attention. Vous savez, on a dit que feu Marilyn Monroe avait une peau si photogénique qu’elle semblerait « vous parler » avec ses photos. Eh bien, cette photo que nous avons vue sur le mur du « Cafe LA » possède cette qualité. Vous voulez une preuve ? Jetez un œil à la photo ci-dessous et voyez par vous-même.
Êtes-vous convaincu ? Je le pense. À propos, la femme sur la photo est Raven Bleu et cette photo apparaît sur son album intitulé « Kiss The Boys ». Peu importe. Donc de toute façon, Paulette et moi nous nous faisons un devoir de faire connaissance avec Raven … et … non seulement elle est photogénique comme dans un rêve, mais c’est aussi une très gentille dame.
Voici le point : sa photo a vraiment attiré votre attention, n’est-ce pas ? Et de même, utiliser la photo de Raven, ou la photo d’une autre femme photogénique dans vos publicités, attirera également l’attention de vos clients !
Mais s’il vous plaît, soyez prudent. Si vous vendez des Bibles à de vieilles dames, ou si vous vendez quelque chose à un groupe de faux prudes en chemises en peluche, vous pouvez avoir des réactions négatives que vous n’êtes pas prêt à gérer. C’est un « appel au jugement » et vous seul pouvez le faire.
Alors, où trouvez-vous des photos de femmes sexy comme Raven pour les utiliser dans vos publicités ? C’est d’une simplicité monstrueuse : il suffit de regarder dans les pages jaunes dans la rubrique « Agences de mannequins » et vous trouverez tout ce dont vous avez besoin.
Mais, assurez-vous que votre appel soit un véritable appel professionnel ! N’appelez aucun mannequin pour lui dire que vous êtes « tombé amoureux » de sa photo et que vous voulez voir si la vraie personne est aussi belle que sur la photo et que vous voulez l’emmener dîner.
Je suis sérieux; ce truc ne marchera pas et vous aurez l’air d’un idiot.
Alors maintenant, me voici, comme un canard assis pour recevoir des lettres de salope de mes lectrices me disant que je suis un cochon chauvin et que je ne mérite pas de vivre. Je peux le voir maintenant ! Voici Mme Elizabeth Adams là-bas à Baltimore sur le point d’écrire :
Cher Scumbag, j’ai toujours soupçonné que tu étais un cochon visqueux et maintenant je sais que c’est vrai.
S’il te plait Liz, ne le fais pas. Je ne le mérite pas parce que je suis vraiment un gentil salaud.
Mais de toute façon, juste pour garder Liz, une Alicia Evans et toutes ces autres belles dames heureuses, je suppose que je ferais mieux de révéler l’autre côté de la médaille. Autrement dit, utiliser des hommes attirants dans vos publicités. Maintenant, je dois vous dire que c’est le genre de truc (utiliser des hommes) qui me choque même moi … mais … mon travail n’est pas de porter un jugement. Non, mon travail est de vous aider à gagner de l’argent.
Alors, écoutez ceci : il y a quelque temps, j’ai fait un travail pour un client en Arizona et ça s’est très bien passé. Et puis, le client voulait savoir s’il y avait un moyen d’être encore plus efficace. Alors je lui dis: « Écoutez, si vous voulez dépenser un peu plus d’argent, pourquoi ne me laissez-vous pas vous proposer une célébrité dans votre publicité ? » Et il me dit d’y aller et je lui trouve Geoffrey Scott, qui joue l’ex-mari de Krystle (Linda Evans) dans « Dynasty ». Qu’est-ce qui se passe ensuite, c’est que nous faisons de Geoffrey Scott l’étoile de la publicité et nous obtenons une belle hausse du chiffre d’affaires brut (quelque part entre 15% et 20%) qui, à son tour, signifie une hausse encore plus importante du net car, une fois vos frais généraux pris en charge, une augmentation de 1% du brut se traduit probablement par une augmentation de 3% du bénéfice net. Au fait, c’est Geoff est sur l’image ci-dessous.
Paulette pense que ce mec est beau mais je ne peux pas le voir, vous pouvez ? OK maintenant écoutez : Il y a un « état d’esprit » que vous devez avoir si vous comptez utiliser une célébrité de manière rentable. Par exemple, à mon avis, je doute que beaucoup de gens passent de Pepsi à Coke (ou vice versa) parce que Michael Jackson ou Mike Tyson approuvent l’un ou l’autre.
D’autre part , toutefois, je crois que l’aide de quelqu’un avec une « valeur de marque » peut améliorer considérablement les commandes par courrier / publicité directe, car ils ont tendance à idéaliser les deux et …
La Publicité « Accréditée » !
Je l’ai déjà dit et je le répète : la première raison pour laquelle les gens n’achètent pas chez vous est qu’ils ne sont tout simplement pas intéressés par votre offre. Cependant, une fois que vous avez surmonté ce premier obstacle, la deuxième raison pour laquelle ils n’achètent pas chez vous est qu’ils ne sont pas complètement convaincus que vous existez pour de vrai. Et par conséquent, ce qu’une célébrité peut faire pour vous, c’est qu’elle peut vous rendre plus crédible.
Ce qui se traduit par beaucoup plus de ventes.
Vous savez, bien sûr, les publicités cosmétiques que j’ai faites pour Tova Borgnine ont eu un énorme succès, n’est-ce pas ? Eh bien, Ernie figurait en bonne place dans ces publicités et, si vous me le demandez, je ne pense pas que quiconque ait acheté ces produits cosmétiques parce qu’ils voulaient ressembler à Ernest Borgnine. Mais néanmoins, la célébrité d’Ernie a accrédité les publicités; il a validé les annonces; il les a rendus plus crédibles; il les a rendus plus admissibles.
Alors, combien cela coûte pour avoir une célébrité ? Eh bien, cela varie et la première chose dont vous devez vous assurer est que vous avez affaire à une « célébrité saine ». Et croyez-moi, elles sont assez rares. Vous savez, il faut beaucoup de monde pour faire un film ou une émission de télévision à succès. Il faut des écrivains, des cameramen, des électriciens, des réalisateurs, des producteurs, des éclairagistes et une foule d’autres personnes. Cependant, il y a beaucoup de célébrités « folles » qui croient que le soleil se lève et se couche sur leurs fesses idiotes et qui sont la seule raison du succès d’une production.
Et, comme Marlon Brando l’a dit un jour, « un acteur est un gars qui, si vous ne parlez pas de lui, il n’écoute pas. »
Et, comme le dit Gary Halbert, « Ne laissez aucun agent ou célébrité vous convaincre que vous devez payer des méga dollars pour obtenir les informations des prospects dont vous avez besoin. Vous ne le faites pas. »
Et de plus, payer des méga dollars pour toute cette puissance de feu des célébrités ne vous garantit rien. Un exemple typique : l’année dernière, un acteur majeur de la télévision par câble a produit une émission conçue pour vendre des purificateurs d’eau et ils ont utilisé Michael Landon et un tas d’autres stars. J’entends dire par la vigne que le spectacle a coûté 250.000 dollars et il a tellement fait un flop que c’était comme s’il n’avait jamais couru.
Et quelle est la tragédie ? C’est simplement qu’ils auraient pu produire cette émission pour moins de 20% de ce qu’ils ont payé et encore utiliser des stars avec suffisamment avec de « valeur de marque » pour leur donner toutes les informations des prospects dont ils avaient besoin.
Au fait, saviez-vous que moins de 1% de tous les acteurs et actrices du monde entier peuvent subvenir à leurs besoins uniquement via leur profession ? C’est vrai, la plupart d’entre eux (même les plus connus) ont un deuxième emploi ou une autre source de revenus.
Voici ce que je veux dire : vous pouvez obtenir beaucoup de célébrités « saines » pour 10.000 dollars ou moins, surtout si vous offrez une « carotte » pour adoucir l’offre, comme un joli bonus si la campagne de test fonctionne ou peut-être un pourcentage de Ventes.
Maintenant, parlons de la façon dont vous approchez une célébrité. Eh bien, la pire façon que je puisse imaginer est de téléphoner à son agent. Les agents sont de la racaille. En règle générale, je les classe quelque part juste au-dessus des avocats et légèrement en dessous des meurtriers à la hache. Les agents, je crois, tuent probablement plus d’offres pour leurs clients qu’ils n’en crée !
Vous prenez une star qui meurt de faim, qui n’a pas travaillé depuis six ans, qui aura hâte de gagner de l’argent en participant à une campagne de marketing … et … si vous appelez son agent …
Il Vous Proposera Des Honoraires Si Farfelus Que Vous Penserez Que Vous Lui Avez Demandé Le Prix D’un Studio, Pas D’une Star !
Et vous direz oubliez tout … et …
La Star Ne Saura Jamais Que La Conversation Qui A Eu Lieu !
Mais sachez ceci : si vous soumettez une offre par écrit, l’agent est contraint par « l’éthique » de sa profession de transmettre cette offre à son client !
Maintenant, passons aux détails : si vous êtes intéressé par l’embauche d’une célébrité, la première chose à faire est de vous procurer un exemplaire du …
« Annuaire des Joueurs de l’Académie »
Le prix de ce répertoire est de 65 dollars et il est mis à jour tous les quatre mois. Il est publié par, et vous le commandez auprès de :
Cet annuaire est disponible en quatre volumes et chacun de ces volumes présente de 8 à 10 célébrités par page. Les célébrités sont classées par catégories : FEMMES, INGÉNUES, HOMMES LEADERS, HOMMES PLUS JEUNES, PERSONNAGES ET COMÉDIENNES, ENFANTS FILLES ET ENFANTS GARÇONS. Au total, l’ensemble que je possède, (mai 1987) contient environ 15 840 acteurs et actrices. Maintenant, avant de vous laisser intimider par l’idée de contracter ces personnes, considérez ceci :
Moins de 200 des plus de 15.000 Personnes Dans L’Annuaire des Joueurs de l’Académie Gagnent Suffisamment d’Argent En Tant Qu’Acteur Pour Payer Le Loyer !
Donc là. Désormais, l’annuaire contient une photo de chaque acteur et actrice, il vous indique le nom et le numéro de téléphone de l’agence artistique qui les représente et, dans de nombreux cas, le numéro de téléphone de leur agence « commerciale », ainsi que le nom et le numéro de leur manager personnel plus …
Le Numéro De Leur Service de Répondeur Téléphonique Où Vous Pouvez Leur Laisser Des Messages !
Hoo ! Haa ! Vous commencez à comprendre, n’est-ce pas ? Oui en vérité, ce que vous faites, c’est de feuilleter le répertoire jusqu’à ce que vous trouviez quelqu’un avec qui vous aimeriez travailler, puis vous faites une offre écrite un peu comme celle-ci :
Chère Personne Célèbre,
Je vous écris pour prendre soin de votre agence car je voudrais vous utiliser dans une campagne publicitaire.
Mon budget pour la campagne de test me permet de vous payer immédiatement 10.000 dollars (Remarque: cela prendra environ 30 minutes de travail de votre part) et, si la campagne de test est réussie, je suis prêt à vous payer une commission sur les ventes qui pourrait s’élèvent à plusieurs centaines de milliers de dollars.
De plus, je travaille avec une date limite et j’ai besoin de vos nouvelles courant semaine prochaine. Par conséquent, en raison de la pression du temps sur moi, j’envoie une copie de cette lettre à votre responsable personnel, votre agence de talent et je laisse ce message verbalement sur votre service de répondeur. Cordialement,
John Jones
Croyez-moi, mon ami, ce message passera.
D’ailleurs, vous devriez surtout envisager d’utiliser un peu de « star power » si vous faites beaucoup de business par correspondance puisqu’une lettre d’une star (avec sa photo sur le papier à en-tête) vous donnera un énorme avantage sur vos concurrents !
Une dernière réflexion : que faire si vous voulez utiliser l’une de ces rares photos (1 sur 100.000.000) de personnes qui sont si incroyablement belles qu’elles détournent l’attention de votre message ? Eh bien, dans ce cas, ne mettez pas l’image sur le papier à en-tête. Non, ce ne serait pas gentil. Utilisez l’image vers le bas, à côté de la signature pour que votre lecteur ne la voie pas et ne soit pas ébloui par elle jusqu’à ce qu’il ait fini de lire votre message.
PS : Au fait, si vous souhaitez voir Geoffrey Scott, (une célébrité qui peut payer le loyer et qui est de toute façon « saine d’esprit » et un gars vraiment sympa), vous n’avez pas à vous inquiéter du tout; juste, appelez-moi !
PPS : Lorsque vous utilisez des célébrités comme Raven et Geoff, vous obtenez également la « gloire reflétée » de tous leurs crédits car vous pouvez légitimement mentionner dans votre texte tous les magazines (Playboy, Vogue, Etc.) et les émissions de télévision (« Dynasty », etc.) et des films et des trucs qu’ils ont été dans. Plus de crédibilité !
L’Annuaire des Joueurs n’est plus associé à l’Académie mais le livre est toujours publié en version imprimée et e-book.
L’ebook est vraiment un annuaire en ligne auquel vous avez accès pendant 6 mois et qui se vend 50 dollars.
Le livre physique est à 75 dollars.
Évidemment, la version en ligne est mise à jour plus souvent mais la version imprimée sera toujours utile après 6 mois.
Fait intéressant, le premier acteur que j’ai reconnu en regardant leur ancienne page d’exemple était Ernest Borgnine pour qui mon père et moi avions beaucoup de respect. Qu’il repose en paix.
De plus, comme je l’ai mentionné ci-dessus, cette lettre a été écrite à l’époque où notre père a écrit une promotion record dans laquelle il a utilisé Geoffrey Scott et …
Kevin et moi, nous venions de finir de décomposer cette publicité pour expliquer toute la psychologie cachée et les tactiques uniques que notre père a utilisées dans cette publicité particulière.
Si vous souhaitez en savoir plus sur cette publicité comme chef-d’œuvre et savoir ce qui se passait dans les coulisses, vous pouvez écouter une interview gratuite que nous avons faite avec deux des personnes clés qui, de manière très peu orthodoxe, ont réalisé cette campagne publicitaire super puissante, avec le blockbuster de plusieurs millions de dollars qu’il est devenu.
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Qui est Matthieu Deloison ?
Avec une expérience de 10 années sur le terrain— rédaction de textes de ventes, emails, vidéos et webconférences —j’ai aidé plus de 2.800 entrepreneurs à Gagner leur Liberté grâce à mon « Système de Copywriting Moderne ». De nombreux millionnaires ont fait appel à mes compétences — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Laurent Chenot, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc…
