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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

Aujourd’hui est vraiment un jour triste. Nous avons perdu une légende du marketing secret et une amie proche de la famille Halbert.

Son nom est Nancy Jones et si vous n’avez pas entendu parler d’elle, c’est parce qu’elle le voulait ainsi.

La plupart des grands annonceurs en marketing direct savaient qu’elle obtenait les meilleurs taux de réponse en publicité humainement possible grâce à son ingéniosité et qu’elle a réussi à elle seule à transformer des dizaines et des dizaines de publicités perdantes en gagnants rentables en utilisant le truc que je vais vous expliquer.

Nancy fait partie intégrante de notre famille depuis aussi loin que je me souvienne.

Lorsque nous avons discuté ensemble il y a quelques mois, elle m’a rappelé comment elle avait l’habitude de me border le lit pour la nuit.

Quoi qu’il en soit, Nancy était non seulement très belle dans sa jeunesse, mais elle avait également un esprit marketing brillant.

Je vois la vie de mon père ou ma vie avec mon père par étapes.

Nancy remonte à ce que Kevin et moi appelons les jours de l’Ohio, lorsque notre père n’était qu’un homme de famille de la classe moyenne qui a ensuite fait fortune en écrivant ce qui allait éventuellement devenir la lettre de vente la plus largement postée de l’histoire. Cette lettre est plus officiellement connue sous le nom de Lettre des armoiries.

Nancy a été embauchée pour travailler chez Halbert’s Inc. et elle a rapidement pris en charge le placement des publicités.

Maintenant, évidemment, le profit des ventes provenant d’une publicité doit être supérieur au coût de l’annonce pour valoir la peine d’être diffusée, donc … cela limite toujours le nombre de journaux et de magazines dans lesquels vous pouvez diffuser les annonces, mais Nancy a découvert quelque chose de génial.

Connaissant la nature humaine, elle envoyait des lettres aux journaux et aux magazines accompagnées d’un chèque et d’une note indiquant en fait …


Salut,

Mon nom est Nancy Jones et je travaille pour Halberts Inc. et nous aimerions publier une annonce dans votre journal, mais après avoir fait le calcul, elle ne serait rentable que si nous pouvions l’exécuter pour un montant de x dollars. Je sais que c’est bien en dessous de votre taux actuel, mais si vous avez de l’espace supplémentaire pour une raison quelconque et que vous pouvez placer mon annonce, j’ai joint un chèque certifié établi pour ce que nous pouvons nous permettre de payer.

Si vous diffusez l’annonce, vous pouvez continuer et encaisser le chèque, sinon vous pouvez le déchirer ou le renvoyer.


Maintenant, Nancy Jones savait qu’il était très difficile pour presque n’importe qui de rendre l’argent qu’il avait en main et c’est pourquoi cela fonctionnait si bien.

Elle a utilisé cette tactique et elle est devenue la seule personne que la famille Halbert ait jamais recommandée pour le placement d’annonces et je veux dire la seule.

Elle savait aussi très bien cibler.

Je me souviens d’avoir appelé pour placer une annonce par son intermédiaire et elle connaissait déjà les données démographiques clés que je cherchais avant que je ne dise un mot. Elle m’a aussi dit quels journaux étaient les meilleurs pour mon type de promotion et une liste de journaux générateurs de leads à suivre.

Mon équipe personnelle de rêve en marketing direct comprenait Nancy sans aucun doute et elle est la personne numéro un avec laquelle les joueurs clés m’ont demandé de les mettre en relation et elle était vraiment un des garçons.

Depuis que je connais Nancy, elle a été un titan dans un monde dominé par les hommes et elle pouvait fréquenter les meilleurs d’entre eux.

Elle partageait l’honnêteté brute de notre père, son sens de l’humour et son amour des bateaux.

Je ne peux pas penser à quelqu’un qui a été un véritable ami proche de notre père plus longtemps que Nancy Jones.

Ils se parlaient régulièrement depuis le début des années 1970 jusqu’à la mort de notre père et elle était une grande amie à avoir.

Kevin et moi, nous lui avons demandé à quelques reprises si nous pouvions l’interviewer, mais elle a évité les projecteurs et je peux vous dire qu’elle a partagé avec nous des histoires fantastiques.

Nancy manquera à sa famille et à ses amis, mais je pense qu’elle mérite vraiment une note de bas de page au Temple de la renommée du marketing direct.

J’espère qu’il y a un paradis parce que s’il y en a un, mon père et Nancy sont en train de le faire en ce moment même.

Avec un amour et une affection infinis,

Bond et Kevin


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Je viens de parler avec son fils Andy qui a placé son éloge funèbre dans le journal de Canton. Je pense que ce serait génial si tous ceux qui connaissaient Nancy Jones pouvaient répondre à cet e-mail ( kevin@thegaryhalbertletter.com ) avec un petit message sur Nancy pour lui montrer combien de personnes partageaient son appréciation comme une mère.

Je sais que ce genre de sentiments a aidé Kevin et moi à faire face à la perte de notre père.

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