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UN AN pour gagner UN MILLION

(LIVRE — Épisode 1) Comment Trouver Le Produit Gagnant Et Développer Une Entreprise Prospère

Beaucoup d’entrepreneurs sur Internet se fixent l’objectif de gagner un million d’euros en un an… Ce qui en soit est un objectif ambitieux et intéressant pour démarrer une activité sur Internet…

Par contre — et il faut bien le dire — la majorité des entrepreneurs échouent lamentablement et abandonnent au bout de quelques mois à peine…

Sachant que parmi les 20 millionnaires que je connais personnellement, en moyenne, il leur a fallu 7 années pour réussir à générer un million d’euros en 1 an !

Bref toute une aventure…

Que diriez-vous de partir sur de bonnes bases ? Et ainsi de mettre toutes les chances de votre côté ?

Alors c’est parti…

Qui est Ryan Daniel Moran ?

N’ayant pas la science infuse… Non non non… Tout ce que je partage avec vous provient de mon expérience de 10 années sur le terrain avec plusieurs activités sur Internet et également…

De mes nombreuses lectures… 

En effet, je lis en moyenne 3 livres par semaine, oui par semaine… Donc les idées et les actions pratiques font parties intégrantes de mon mode de vie 😉

Pour citer une de mes sources, voici le livre qui m’a énormément aidé pour la croissance et le développement de mon activité sur Internet — et la rédaction de cet article : 

un an un million
  • UN AN pour gagner UN MILLION : Comment trouver le produit gagnant et développer une entreprise prospère de Ryan Daniel Moran : cliquez ici pour le recevoir

Au moment de rédiger cet article complet, quelques entrepreneurs chanceux — sur candidature — ont profité de mes compétences en rédaction publicitaire pour transformer des inconnues en clients fidèles avec un investissement moyen de 9.000 euros… 

Je m’occupe de rédiger le texte du webinaire ainsi que la séquence de 40 emails qui l’accompagne de A à Z. Si vous souhaitez proposer votre candidature — je ne prends qu’un seul client par mois — rendez-vous sur https://www.leseditionsi.com/postuler

L’état d’esprit de “L’entrepreneur à 7 chiffres”

Saviez-vous que la plupart des gens restent pauvres pour les deux raisons suivantes :

  1. Leur stratégie ne leur permet pas de devenir riche.
  2. Leur état d’esprit ne correspond pas à celui d’une personne riche.

Mais alors que sont les caractéristiques du fameux état d’esprit de l’entrepreneur à 7 chiffres ?

  1. Prendre ses responsabilités

Tous les entrepreneurs qui réussissent, ressentent un sentiment de grande solitude et…

Ils prennent toutes leurs décisions et assument leurs conséquences…

Pas d’excuse, pas de bouc émissaire, non rien de tout ça…

Un entrepreneur est quelqu’un qui prend en charge un problème et qui met tout en œuvre pour trouver une solution. 

Un entrepreneur résout des problèmes que quelqu’un d’autre a causés. Un entrepreneur prend des responsabilités pour créer le changement.

  1. Pensez à vous en priorité

Vous êtes le moteur de votre activité sur Internet…

Vos habitudes, votre culture et votre éthique influencent l’entreprise et ses produits. 

C’est pourquoi vous devez prendre soin de vous physiquement et psychologiquement afin de pouvoir créer et être utile aux autres. La chose la plus profitable que vous pouvez accomplir est donc de prendre soin de vous.

  1. Le jeu en vaut la chandelle

Les grands entrepreneurs à succès — les milliardaires et multi-millionnaires — ont tous une vie déséquilibrée.

Toutefois, la vie d’un entrepreneur permet de goûter à la liberté 😉

Et pour profiter d’une vie exceptionnelle, il est nécessaire de faire quelques sacrifices…

Étape N°1 : Choisissez votre client

Il s’agit de l’étape la plus importante…

Et non, ce n’est pas choisir le produit, ou trouver le produit qui va cartonner…

Tout doit commencer par une connaissance précise de votre client.

Alors concentrez-vous sur les individus, pas sur les produits

Une fois que vous avez identifié le profil de votre client, il vous sera facile de déterminer les produits qu’il est prêt à acheter. 

Dès le début — lancez le plus rapidement possible un prototype — vous pouvez savoir si votre produit connaîtra le succès.

Mais avant cela… Recherchez les produits que votre clientèle achète, consultez les offres des autres entreprises et prêtez attention aux commentaires…

Ces informations vous permettent de connaître avec précision votre marché cible et ses besoins. 

Quel est le problème de ce produit ? Que reproche-t-on à celui-ci ?

Quels sont les points irritants ? Comment pouvez-vous améliorer votre offre actuelle ?

Identifiez votre premier produit à lancer

Une fois que vous avez listé plusieurs produits que vous pourriez lancer — que ce soit des prestations, des produits physiques ou des produits numériques…

L’étape suivante est de déterminer lequel vendre en premier.

Posez-vous la question suivante : 

Quel produit donnera à mon client cible l’envie d’acheter encore plus souvent chez moi à l’avenir ?

Les questions fondamentales pour partir du bon pied

Tout part du fait de se poser les bonnes questions… Pour trouver des réponses efficaces qui vous permettent de progresser rapidement sur le chemin de votre premier million…

1. Quelle est votre cible ? 

Commencez par déterminer votre profil, vous par exemple ou quelqu’un de votre entourage, mais une fois que vous l’avez identifié, vérifiez à quel groupe les personnes ciblées appartiennent. 

Pratiquent-elles le crossfit ? Suivent-elles un régime paléo ? S’agit-il de personnel soignant, de sportif ? Si vous ignorez la réponse, commencez par vous-même. À quels groupes vous identifiez-vous ?

2. Quel autre produit consomme déjà votre public ? 

Dressez une liste de trois à cinq produits au minimum que votre groupe consomme déjà ? Si vous ne pouvez pas énumérer au moins trois produits, vous vous trompez de marché.

Le plus simple consiste à recenser les habitudes de consommation de votre cible dans le cadre de sa vie quotidienne de maman formidable, d’entrepreneur exceptionnel ou de designer hors pair.

3. Sur quels produits de la gamme voulez-vous vous concentrer pour proposer une meilleure version ou une version qui apporte une solution à l’un de leurs problèmes ? 

En examinant la liste des produits que vous avez, demandez-vous : « En quoi ces produits ne répondent-ils pas aux besoins de mon groupe actuel ? » Est-ce que l’un d’entre eux s’impose comme un produit « passerelle » potentiel vers le reste de la liste ? Si vous identifiez le premier produit qui résout un point irritant ou qui sert de tremplin vers d’autres achats, vous êtes prêt à vous lancer.

4. Connaissez-vous les avis de votre cible sur les produits similaires disponibles sur le marché ? 

Si vous avez un ensemble de produits sur lesquels vous envisagez de vous concentrer, vous pouvez commencer par identifier les lacunes du marché en restant à l’écoute des commentaires des consommateurs. Lisez les avis des clients et consultez les forums sur Internet. Vous pouvez également soumettre votre idée en la publiant en ligne. 

5. Dans quel contexte votre cible entretient-elle des relations avec d’autres consommateurs ? 

Avec une idée des produits que vous souhaitez commercialiser, vous pouvez réfléchir à l’origine de vos premiers clients. Il est beaucoup plus simple de réaliser des ventes lorsque vous proposez votre produit à un groupe de personnes qui correspond à votre cœur de cible. 

Votre clientèle apprécie-t-elle des podcasts en particulier ? S’abonne-t-elle à certains influenceurs ? Appartient-elle à des groupes spécifiques ? Consulte-t-elle un certain type de blogs ? 

Réfléchissez aux points sur lesquels votre clientèle idéale concentre son attention, et vous pourrez rapidement savoir comment lui présenter votre produit.

6. Comment rendre vos ventes prédictibles ? 

Votre processus de vente doit être évolutif. 

7. Quels seront vos produits numéros deux, trois et quatre ? 

Connaissez-vous vos produits complémentaires ? 

Si vous ignorez quels autres produits vous pourriez vendre, vous n’êtes pas prêt à passer à l’étape suivante. 

Votre travail consistera à développer des produits pour un même client le plus rapidement possible, et à un rythme qui vous permettra de les gérer sans difficulté la première année. Le fait d’avoir une idée de vos produits futurs vous donnera une longueur d’avance dans le processus.

Étape N°2 : Créez votre premier produit

Tout dépend du type de produit que vous avez choisi.

Votre objectif est d’avoir un premier prototype fonctionnel le plus rapidement possible… Pour le mettre en vente auprès de votre communauté — que vous aurez réuni au préalable.

Bien sûr, il est nécessaire de peaufinez votre premier produit mais ne visez pas la perfection, ne réfléchissez pas trop, n’essayez pas de réinventer la roue.

Partez d’un produit existant et améliorez-le, inspirez-vous et corrigez les points de friction, les défauts…

Votre but est d’obtenir des commandes régulières, chaque jour !

Étape N°3 : Définissez le mode de financement de votre entreprise

Les entreprises qui perdurent sont celles qui sont capables de maîtriser leur propre croissance.

Et lorsque vous allez augmenter votre volume de ventes, cela ne signifie pas toujours plus de profits…

Effectivement, vos coûts publicitaires peuvent augmenter, il vous faudra recruter une équipe, les coûts de la technique peuvent s’envoler, etc…

Et surtout, ne rentrez pas dans une guerre des prix avec vos concurrents… Vous allez forcément en sortir perdant.

Il vaut mieux vendre moins mais avec des profits suffisants pour les réinvestir dans votre activité sur Internet pendant les 12 premiers mois.

Étape N°4 : Mettez toutes les chances de votre côté

Et pour cela, vous devez réunir une communauté.

Choisissez le média avec lequel vous vous sentez le plus à l’aise. Cela peut être : 

  • Un groupe Facebook.
  • Un blog pour créer une liste emails.
  • Une chaîne YouTube.
  • Instagram, Twitter, Tiktok, etc… 

Et vous publiez des articles “conseils” et aussi à propos du lancement de votre produit… 

Il s’agit de faire le plus de teasing possible pour éveiller au maximum la curiosité de votre communauté… Donc ne parlez pas du prix, ne dévoilez pas tout, tout de suite…

Pour réunir votre communauté, vous pouvez investir dans un budget publicitaire de 10 euros par jour pour commencer.

Votre communauté — de quelques centaines ou milliers de personnes au début — vous permettra de faire un “mini buzz” le jour du lancement de votre produit et de donner l’élan nécessaire pour des ventes régulières par la suite…

Un des facteurs essentiels à votre réussite consiste à établir une liste de « prospects chauds » qui s’engagent à acheter votre produit le jour du lancement. 

Le principe : lorsque vous parlerez de votre produit en public, il est évident que certaines personnes se montreront plus enthousiastes que d’autres. Pour les récompenser, je les place en « tête de liste » sur une liste emails dédiée. Plus le nombre de personnes prêtes à acheter mon produit est élevé, plus les chances de son succès augmentent.

Encore une fois, à ce stade du processus, votre seul objectif est de constituer une audience suffisamment importante pour que votre marque obtienne 100 clients au minimum au moment de son lancement. 

Voici comment atteindre ces 100 premiers clients :

1. Identifiez les sites déjà fréquentés par votre marché cible. 

Parfois, ces internautes suivent déjà certaines pages Instagram, font partie de groupes Facebook spécifiques ou visionnent certaines chaînes YouTube.

2. Créez des contenus qui ciblent directement ces personnes. 

Vous pouvez également commencer à forger des relations avec les administrateurs qui gèrent les groupes.

3. Documentez le processus de votre produit. 

Quels sont les changements ? Pourquoi avez-vous pris certaines décisions ? Où en êtes-vous par rapport au lancement ?

4. Commencez à communiquer sur la date de disponibilité de votre produit. 

Étoffez votre audience, développez votre réseau et enrichissez vos contenus en répondant à tous les commentaires, tous les messages et en donnant votre avis sur les sujets abordés par la communauté, puis informez vos abonnés de la date à laquelle ils pourront acheter votre produit.

5. Sollicitez vos contacts personnels et commencez à dénicher l’influenceur idéal. 

Souvent, les gens ont tendance à sous-estimer le pouvoir de leur réseau personnel. Si vous êtes passionné ou impliqué dans le marché auquel vous vous adressez, vous connaissez forcément dix personnes clientes de ce marché.

6. Enfin, établissez votre liste de prospects chauds. 

Commencez à mettre certaines personnes dans une liste emails dédiée pour qu’elles puissent faire partie des premières à tester votre produit.

Étape N°5 : Passez en vitesse de croisière avec votre premier produit

À ce stade du processus, chaque vente est vitale, et chaque partage ou commentaire sur les réseaux sociaux est susceptible de changer la donne. 

C’est à vous de faire en sorte que la dynamique ne s’essouffle pas après ces premières ventes enthousiasmantes. 

Vous devez continuer d’alimenter la flamme et convertir chaque « centimètre en kilomètre ». 

Cela signifie gagner la confiance de chaque client, se surpasser pour vos abonnés et mériter chaque commentaire.

Un seul faux pas à cette étape du processus peut compromettre une grande partie de vos avancées. 

Un avis négatif ou un produit défectueux peut vous faire régresser pendant des mois. 

C’est la raison pour laquelle il est primordial de préserver la confiance de vos clients et de vos abonnés à ce stade du jeu.

Et bien sûr, vous devez éviter de tomber dans le piège qui consiste à penser que tout tourne autour de vous.

Remerciez les auteurs des commentaires obtenus. Prenez des captures d’écran et affichez-les sur les réseaux sociaux. Offrez des cadeaux aux internautes qui déposent des avis. Prenez contact personnellement avec les membres qui mentionnent le nom de votre entreprise sur les réseaux sociaux. 

À long terme, ces relations vous rapporteront des millions d’euros, alors exploitez-les pleinement.

À mi-chemin du million d’euros

À ce stade du processus, vous avez parcouru la moitié du chemin pour atteindre votre objectif…

Permettez-moi d’insister sur ce point : vous avez déjà accompli 50 % du parcours et vous vous rapprochez de votre premier million.

Ensuite l’auteur pour ce premier produit recommande de passer à 25 ventes par jour. Après bien évidemment tout dépend du produit.

Votre objectif est donc d’atteindre un chiffre d’affaires de 600 euros par jour.

Ensuite, il s’agit de lancer 4 nouveaux produits — avec chacun 600 euros de ventes par jour — pour atteindre 100.000 euros par mois de chiffre d’affaires et dépasser le million d’euros en 1 an !

Par contre, tant qu’avec votre premier produit, vous n’avez pas atteint les 600 euros de chiffre d’affaires par jour, cela est contre-productif de créer des nouveaux produits…

Restez concentré sur ce premier produit pour maintenir un volume régulier de ventes à 600 euros par jour, c’est très important pour la suite !

Et si vous n’arrivez pas à 600 euros par jour ?

Diffusez des publicités vidéo sur Facebook, Instagram et YouTube. Je vous recommande de commencer par des témoignages de clients, à titre de test.

Puis reconcentrez-vous sur le développement de votre communauté.

Détournez votre attention des ventes au profit de votre communauté. Revenez au client et à ses attentes. Repensez à la manière d’équilibrer le jeu. Vous pouvez procéder à un nouveau lancement si nécessaire. 

L’essentiel est de renouer avec le processus d’interaction avec vos clients potentiels.

Mais que faire si vous avez tout essayé et que vous ne parvenez toujours pas à ce premier palier ?

Si votre produit ne parvient pas à susciter l’intérêt, malgré vos efforts, il est probable que quelque chose n’ait pas fonctionné lors des étapes initiales.

Revenez au client, au suivi. 

Concentrez-vous sur la communication en public. Il se peut que vous n’ayez pas réuni un nombre suffisant de personnes au même endroit. 

Vous avez atteint les 600 euros de ventes par jour ! Que devez-vous faire à présent ?

Vous devez sans cesse réitérer le même processus.

Préparez-vous pour les lancements des produits deux, trois, quatre et cinq.

Le processus de lancement de votre deuxième produit consiste simplement à mobiliser tous vos précédents clients, de manière à réaliser un deuxième lancement encore plus ambitieux. 

Étape N°6 : Construisez une marque à 1 million d’euros

L’auteur insiste énormément sur ce point…

Il ne s’agit PAS de vendre pour un million d’euros par an… Il s’agit de construire une marque qui vaut un million d’euros !

Comme vous l’avez sans doute remarqué, la plupart des entrepreneurs sur Internet communiquent avec leur prénom et nom (ou un pseudo)…

Ils ne construisent PAS de marque, leur business n’est PAS vendable… Ils sont pieds et poings liés à vie à continuer de travailler dans leur activité sur Internet !

C’est en effet une erreur fatale…

Car tout l’objectif est de construire une marque qui vaut un million d’euros par an…

Et ensuite que vous pouvez revendre 4 à 5 millions… Pour prendre votre retraite ou lancer un autre business sur Internet !

Atteignez un chiffre d’affaires de 100.000 euros par mois et plus !

Développer une entreprise à un million d’euros en 12 mois représente un bel accomplissement dont vous pourrez être fier.

Et pour atteindre 100.000 euros par mois, vous devez viser le long terme…

Ce qui implique, par exemple, de dépenser 200 euros en publicité pour vendre un produit à 300 euros…

Ce n’est PAS sur le premier produit que vous ferez des profits mais sur la vente de votre 2ème, 3ème, 4ème et 5ème produit à ce même client !

Acceptez donc de perdre de l’argent à court terme… Pour en gagner à long terme !

C’est pourquoi, vous devez être prêt à vous lancer dans la conquête active de clients.

Votre objectif est d’établir une relation avec vos clients fondée sur l’engagement.

Pour construire une entreprise à un million d’euros, vous avez besoin de trois éléments indispensables :

1. Un lieu de vente, qu’il s’agisse de plusieurs tunnels de vente, de votre propre boutique ou autres;

2. Un jeu équilibré doté d’un petit cercle d’abonnés, de fans auprès desquels vous pouvez tester des produits;

3. Un moyen de faire connaître vos produits à de nouvelles cibles.

À partir de quand allez-vous verser un salaire ?

Généralement la 1ère année, vous vivrez sur vos économies…

Pour accélérer la croissance de votre activité sur Internet, il s’agit de réinvestir la TOTALITÉ de vos revenus dans le développement de vos produits, votre communauté et les profits.

C’est seulement une fois que vous avez atteint les 100.000 euros par mois que vous pourrez vous verser un salaire bien confortable — sans exagération non plus…

Et comme la majorité des entrepreneurs, vous connaîtrez un chiffre d’affaires en dents de scie, un mois sur l’autre…

Par exemple, votre entreprise réalise 200.000 euros de chiffre d’affaires en mai, puis à peine 50.000 euros pendant les 3 mois d’été… Et ça repart de plus belle à 250.000 euros à la rentrée de septembre…

Ce type de situation est fréquent et, si cela vous arrive, ne vous inquiétez pas.

La question est de savoir si vous avez toujours une entreprise à un million d’euros.

En règle générale, si vous dégagez un revenu moyen de 100.000 d’euros ou plus sur trois mois, votre entreprise pèse un million de dollars. Fin de la discussion.

Lancez-vous à corps perdu

Alors oui, le processus est simple… Mais il n’est pas facile, il est simple !

Son intérêt réside dans cette simplicité, et c’est en partie la raison pour laquelle tant d’entrepreneurs l’ont appliqué pour réussir.

Conclusion

Cet article est déjà long et détaillé…

Vous avez ici tout ce qu’il vous faut pour vous appuyer sur des fondations solides et développer votre activité sur Internet à un million d’euros par an…

Toutefois, je vous recommande chaudement la lecture du livre de Ryan Daniel Moran…

Il est beaucoup plus complet et inspirant que cet article… Le contenu de ce livre est un véritable guide pratique vers le million d’euros en un an !

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Bien évidemment pour prétendre à un million, vous devez passer à l’action et mettre en pratique le contenu de cet article détaillé dans votre activité sur Internet.

C’est maintenant à vous de jouer !
Si vous souhaitez que je rédige l’ensemble des textes de vente pour vos produits et services ainsi que les séquences emails, vous pouvez poser votre candidature par l’intermédiaire de mon site officiel  https://www.leseditionsi.com/postuler — je n’accepte qu’un seul client par mois.

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