La plupart des entrepreneurs ne manquent pas de produits. Ils manquent de façons de voir ceux qu’ils ont déjà.
C’est une idée qui peut sembler étrange au premier abord. On nous a tellement répété de nous concentrer, de rester focalisés, de viser une seule cible, qu’on finit par croire que la profondeur n’existe que dans la direction du mur qu’on frappe. Pourtant, certains jettent un seul hameçon. D’autres en jettent mille, en même temps, dans mille directions différentes. Et ce sont rarement les mêmes qui attendent leur tour.
Je ne dis pas que la concentration est une erreur. Je dis qu’il existe une différence fondamentale entre se concentrer sur un objectif et se concentrer sur une seule voie pour l’atteindre. Cette confusion-là coûte beaucoup, et elle est plus répandue qu’on ne le croit.
Si vous avez déjà investi du temps, de l’énergie et parfois de l’argent dans une stratégie précise, en vous disant que c’était la bonne, celle qu’il fallait pousser au maximum, vous comprenez ce que je vais décrire.
Vous avez poussé. Vous avez tenu. Vous avez optimisé. Et pourtant, le mur était toujours là. Pas fissure. Pas de porte dérobée. Juste le mur.
Ce n’est pas un signe que vous manquez de discipline ou d’intelligence. C’est souvent le signe que la méthode ne correspond pas à la géographie réelle de votre marché. Et qu’il existe des chemins que vous n’avez peut-être jamais explorés parce que personne ne vous a montré qu’ils existaient.
Votre ambition mérite mieux qu’une seule direction
Vous avez construit quelque chose. Un produit, une offre, une expertise, un service. Quelque chose qui a de la valeur. Et vous voulez que cette valeur atteigne les bonnes personnes, qu’elle génère des résultats mesurables, qu’elle vous permette de progresser vers un objectif que vous avez en tête depuis un moment.
Cette ambition est légitime. Elle est même nécessaire. Et elle mérite une stratégie à la hauteur de ce que vous avez construit.
Ce n’est pas de la modestie que de rester dans un seul couloir. C’est parfois de la prudence mal placée.
Pourquoi la focalisation absolue peut devenir un piège
Je connais un entrepreneur, appelons-le Joseph, coach en préparation mentale. Excellent dans son domaine. Convaincu qu’il existe une cible précise à atteindre, un passage obligé, un mur à traverser coûte que coûte. Sa stratégie : frapper plus fort, plus souvent, toujours au même endroit.
Résultat : il fait du surplace. Non par manque de talent. Non par manque de travail. Mais parce que le mur qu’il a choisi d’attaquer n’est peut-être pas le bon passage. Et qu’en dehors de ce mur, il existe des portes qu’il n’a jamais regardées.
Ce n’est pas une critique. C’est un mécanisme que beaucoup d’entrepreneurs reproduisent sans s’en rendre compte. On s’investit tellement dans une direction qu’on finit par confondre persévérance et obstination aveugle.
Le problème ne vient pas du niveau d’engagement. Il vient du fait qu’on n’a jamais posé la question : et si ce produit pouvait servir autrement, à d’autres, dans d’autres contextes ?
Vos peurs face à cette idée sont compréhensibles
Je vous entends déjà. Élargir les usages d’un produit, ça ne risque pas de diluer le message ? De brouiller le positionnement ? De perdre la clarté durement construite ?
Ces questions sont intelligentes. Et la réponse n’est pas de les ignorer, mais de les dépasser méthodiquement.
Élargir les usages d’un produit ne signifie pas parler à tout le monde de tout. Cela signifie identifier les situations, les profils et les contextes dans lesquels ce produit crée de la valeur, même si vous n’y aviez pas pensé à l’origine. C’est une extension naturelle, pas une dilution artificielle.
Le vrai sujet n’est pas votre produit
Quand on parle d’optimiser un produit, on pense souvent à l’améliorer : ajouter une fonctionnalité, baisser le prix, améliorer la présentation. C’est le niveau de surface.
Le vrai sujet, c’est la façon dont vous percevez ce que vous avez déjà entre les mains. Ce n’est pas une question de produit. C’est une question de regard.
Un produit n’a pas un seul usage. Il a autant d’usages que vous avez la capacité d’en imaginer, de les tester et d’en mesurer les retours. Et cette capacité-là, contrairement à ce qu’on croit, ne dépend pas d’un talent rare. Elle dépend d’une pratique régulière.
Ce que vous soupçonniez déjà
Je pense que vous l’avez déjà senti, au détour d’une conversation, d’un client inattendu, d’une utilisation surprise de ce que vous proposez. Quelqu’un a utilisé votre produit d’une façon que vous n’aviez pas prévue. Et ça a fonctionné. Parfois même mieux que prévu.
Ce n’est pas un hasard. C’est un signal. Un signal que votre produit contient plus de valeur que celle que vous en avez extraite jusqu’ici.
Les méthodes classiques vous disent de définir un avatar précis, un message unique, un canal dominant. Ce n’est pas faux. Mais si vous restez figé sur la première utilisation évidente, vous passez à côté de l’essentiel : la valeur cachée de ce que vous proposez déjà.
Ce que vous voulez vraiment
Derrière l’envie de vendre plus, il y a souvent quelque chose de plus profond. Vous voulez que ce que vous avez construit soit reconnu à sa juste valeur. Vous voulez que votre effort initial continue de produire des résultats, sans recommencer à zéro à chaque fois. Vous voulez un système qui travaille dans plusieurs directions simultanément, pendant que vous vous concentrez sur ce qui compte vraiment.
C’est une aspiration de croissance intelligente. Pas de la paresse. Pas de la dispersion. De l’intelligence économique appliquée à ce que vous avez déjà.
La scène que beaucoup d’entrepreneurs connaissent
Imaginez un formateur qui a créé un programme solide sur la gestion du temps. Il le propose à des cadres en entreprise. Les résultats sont bons, mais le marché est saturé et l’acquisition coûte cher.
Un jour, un entrepreneur indépendant suit sa formation. Il l’applique différemment. Il en parle autour de lui. D’autres indépendants s’y intéressent. Puis des équipes en télétravail. Puis des étudiants en fin d’études qui préparent leur entrée dans la vie active.
Le produit n’a pas changé. Le regard posé sur lui, oui. Et chaque nouveau regard a ouvert un nouveau bassin de valeur.
C’est le genre de situation que beaucoup d’entrepreneurs n’exploitent jamais parce qu’ils n’ont jamais pris le temps de regarder leur produit sous cet angle.
L’ennemi réel : la réflexion de surface
Ce qui empêche cette expansion naturelle de la valeur, ce n’est pas le manque d’idées. C’est la réflexion de surface. Celle qui reste collée à la première utilisation évidente, qui ne creuse jamais au-delà du cas d’usage initial, qui confond le produit avec sa première description.
Ajoutez à cela la surcharge mentale du quotidien, la tentation de copier ce que font les autres, le flux constant de contenu court qui atrophie progressivement la pensée créatrice, et vous obtenez un entrepreneur qui sous-exploite chroniquement ce qu’il a entre les mains.
Ce n’est pas un défaut de caractère. C’est le résultat d’un environnement qui ne favorise pas la profondeur. Et ça, ça se corrige.
La stratégie des hameçons multipliés
Chez Les Éditions Instantanées, nous appliquons un principe simple : dupliquer l’hameçon et le jeter dans plusieurs bassins simultanément.
Nous ne savons pas toujours quelle direction sera la plus fertile. Mais nous savons qu’il en existe plusieurs. Alors nous testons. Et dès qu’un signal fort remonte, une interaction, une vente inattendue, un profil de client qu’on n’avait pas anticipé, nous concentrons notre attention et notre force de frappe sur ce bassin précis.
C’est une stratégie d’expansion intelligente, pas de dispersion. La différence est fondamentale.
La dispersion, c’est faire des choses différentes sans logique. L’expansion intelligente, c’est utiliser ce que vous avez déjà, sous des angles différents, pour des contextes différents, en mesurant les retours et en amplifiant ce qui fonctionne.
Comment passer à l’action concrètement
Listez les situations dans lesquelles votre produit crée de la valeur, au-delà de l’évident. Prenez une feuille et posez-vous cette question : dans quelles autres circonstances, pour quels autres profils, à quel autre moment de la vie de mon client ce produit pourrait-il être utile ? Ne censurez pas. Notez tout. La valeur cachée se trouve souvent dans les réponses que vous jugez absurdes au premier regard.
Créez une fois, diffusez plusieurs fois. Une vidéo longue peut devenir plusieurs formats courts. Un article peut devenir une série. Une formation peut être proposée à une entreprise entière au lieu d’un seul particulier. Ce principe s’applique à presque tout contenu ou produit existant. L’effort de création est unique. Les points de contact, eux, se multiplient.
Testez un nouvel usage par mois. Pas vingt. Un seul. Choisissez un angle que vous n’avez jamais exploré. Proposez votre produit à un profil de client différent, dans un contexte légèrement décalé. Mesurez la réaction. Vous n’avez pas besoin d’un résultat spectaculaire immédiat. Vous avez besoin d’un signal. Un signal suffit pour savoir si le bassin contient des poissons.
Réactivez votre imagination de façon délibérée. L’imagination créatrice est un muscle. Elle s’atrophie si vous la laissez entre les mains des flux d’informations passifs : vidéos courtes, défilement infini, contenu consommé sans friction. Prenez chaque moment d’attente, chaque trajet, chaque pause, et utilisez-les pour visualiser votre objectif accompli, avec le niveau d’émotion qui va avec. C’est une pratique, pas une rêverie. Et elle nourrit directement votre capacité à voir ce que les autres ne voient pas encore.
Amplifiez ce qui mord. Dès qu’un usage nouveau génère un retour positif, concentrez-y vos ressources. C’est là que se trouve le banc de poissons. Ne restez pas à tourner en rond dans un bassin vide par habitude ou par confort. Suivez les signaux réels, pas les hypothèses.
Un texte qui change la façon de voir
Tout ce que je viens de décrire repose sur un principe ancien, remis au goût du jour avec une précision remarquable : vos pensées et vos intentions façonnent vos résultats bien plus que vos outils ou votre budget.
Un manuscrit diffusé à plusieurs centaines de milliers d’exemplaires explore exactement ce mécanisme. Il montre comment retrouver clarté, créativité et motivation à travers des principes concrets et immédiatement applicables. Si vous cherchez à relancer votre capacité à voir votre activité sous un angle nouveau, lisez le passage qui remet de l’ordre dans les idées et relance l’action. Ce n’est pas de la philosophie abstraite. C’est un outil de pensée pour entrepreneurs qui veulent aller plus loin avec ce qu’ils ont déjà.
Questions fréquentes
Élargir les usages de mon produit, ne risque-t-il pas de brouiller mon positionnement ?
Non, si vous le faites de façon méthodique. Brouiller son positionnement, c’est parler à tout le monde sans cohérence. Élargir les usages, c’est identifier des contextes complémentaires où votre produit crée déjà de la valeur, puis y accéder de façon structurée. Ce sont deux approches fondamentalement différentes.
Comment savoir si un nouvel usage vaut vraiment la peine d’être exploré ?
Commencez petit. Un test ciblé, une conversation avec un profil atypique, une proposition dans un contexte que vous n’avez pas encore essayé. Si vous obtenez un signal positif, une curiosité marquée, une vente, un retour enthousiaste, c’est que le bassin mérite d’être creusé. Pas besoin d’un grand déploiement pour commencer à mesurer.
Et si je manque d’imagination pour trouver de nouveaux usages ?
L’imagination n’est pas une qualité innée réservée à quelques-uns. C’est une capacité qui se renforce par la pratique. La visualisation délibérée, les moments de réflexion sans distraction, la lecture de penseurs qui ont su voir autrement : tout cela reconstitue progressivement une faculté que l’environnement numérique tend à éroder. C’est accessible. C’est progressif. Et les premiers résultats arrivent plus vite qu’on ne le croit.
Ce que vous emportez avec vous
Un produit ne vaut pas seulement par ce qu’il est. Il vaut par la façon dont vous choisissez de le voir, de le présenter et de le déployer dans le monde.
Frapper plus fort sur le même mur n’est pas une stratégie. C’est de l’obstination. Jeter plusieurs hameçons dans plusieurs directions, mesurer ce qui mord et amplifier les signaux réels : voilà une stratégie.
Vous n’avez pas besoin de créer davantage. Vous avez besoin de voir autrement ce que vous avez déjà. Et cette façon de voir, ça se cultive, ça se pratique et ça se nourrit des bonnes sources.
Qui est Matthieu, Le Spécialiste de la Persuasion sur Internet ?
Avec une expérience éprouvée par 10 années sur le terrain— rédaction de textes de ventes, emails, scripts vidéos, webconférences, etc… —plusieurs entrepreneurs millionnaires et d’autres démarrant leur activité — Sébastien Le Marketeur Français, David Jay, Roger Lannoy, Deepak Chopra France, etc… — ont fait appel à cette Force de Persuasion permettant de convaincre les « 90% Endormis ».
