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Je Peux Être Un Vrai Connard Parfois ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 133

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord de Jewfish Creek

Cher Ami et Abonné,

Je peux parfois être un vrai connard.

Et, comme je ne suis pas enclin à changer … enfin … je ferais peut-être mieux d’expliquer. Écoutez-moi bien : Voici une histoire vraie. Il était une fois (à la fin des années 80) un couple de mecs qui m’ont appelé pour de l’aide. Ils ont travaillé pour une grande entreprise qui a aidé d’autres entreprises ici aux États-Unis à commercialiser leurs marchandises dans tous les pays du Pacifique. Chaque fois qu’ils avaient un nouveau client, cela valait beaucoup d’argent (peut-être des centaines de milliers de dollars) pour l’entreprise pour laquelle ils travaillaient.

Ce qu’ils recherchaient chez un nouveau client, c’était quelqu’un ou une entité qui ne vendait pas déjà aux pays du Pacifique, mais qui devrait vendre à ces pays. Ils ne recherchaient pas les petites entreprises ou même les moyennes entreprises; ils ne se sont attaqués qu’aux très gros poissons. Par conséquent, ils n’avaient pas de prospects illimitées, seulement quelques milliers. Et, disaient-ils, leur principal problème était d’attirer l’attention et d’avoir un public avec le meilleur de ces grandes entreprises de pêche.

Une fois que j’ai compris combien un nouveau client valait pour eux, j’ai eu une excellente idée ! Je leur ai dit qu’ils devraient obtenir du papier-monnaie de chacun de ces pays du Pacifique. Puis ils devraient prendre un billet de chacun de ces pays et les rassembler en une pile et les entourer d’un élastique. Ensuite, ils devraient scotcher chacune de ces piles d’argent sur la première page d’une lettre de vente et envoyer le tout par Fed Ex ou DHL à tous leurs clients potentiels … et ensuite … faire un suivi par un appel téléphonique de personne à personne.

Imaginez : vous êtes un cadre supérieur d’une grande entreprise de pêche, vous recevez un colis de Fed Ex avec une lettre contenant un paquet d’argent réel provenant de divers pays du littoral du Pacifique scotché à la première page d’une lettre comme celle-ci :


Top Dog Exec
c / o Big Fish, Inc.
123 Elm St.
Massillon, OH 44646

Cher Monsieur Top Dog Exec,

Je vous écris pour vous demander une petite faveur.

Tout ce que je veux, c’est que vous retiriez l’élastique du paquet d’argent attaché à cette lettre et que vous examiniez attentivement chacun de ces billets. Ils sont tous réels. Chacun de ces billets est un billet de banque officiel du gouvernement d’un pays différent du littoral du Pacifique.

Pourquoi je vous envoie tout cet argent ? La réponse est simple : voyez-vous, votre entreprise, Big Fish, Inc., fabrique une gamme de produits qui se vendraient comme des fous dans chacun des pays du Pacifique à partir desquels je vous ai envoyé un échantillon de billets de banque. Cela pourrait être un tout nouveau centre de profit pour Big Fish, Inc. qui, en fait, pourrait se révéler … encore plus grand … que le marché intérieur pour vos gadgets ici aux États-Unis.

En vérité, la vente de votre gamme de produits dans ces pays pourrait devenir un rêve devenu réalité pour Big Fish, Inc. Elle a le potentiel réaliste de tripler les bénéfices de votre entreprise.

D’un autre côté, tenter de commercialiser dans ces pays peut devenir un cauchemar pour une entreprise américaine si elle n’a pas les bonnes relations et si elle n’est pas au courant des coutumes commerciales locales et de tous les autres secrets intérieurs qui font que tout se passe bien et de manière rentable.

C’est là que (j’espère) je peux vous aider. Mon entreprise, Rim Job, Inc., est spécialisée dans l’accompagnement des sociétés américaines dans des situations à forte rentabilité dans divers pays du Pacifique … et … nous pensons que Big Fish, Inc. est exactement le genre d’entreprise, avec exactement le genre de ligne de produits, avec laquelle nous aimons travailler.

Je voudrais expliquer plus en détail comment une relation avec Rim Job, Inc. pourrait être très rentable pour Big Fish, Inc. et je vous appellerai plus tard cette semaine pour fixer un rendez-vous à votre convenance.

Je vous remercie d’avoir eu la courtoisie de lire cette lettre.

Cordialement,

Eldridge J. Fogbottom

PS : Si vous avez des enfants, ce paquet d’argent peut être un excellent cadeau d’anniversaire qui intéressera votre enfant à la géographie mondiale.

À bientôt.


OK, admettez-le : Si vous étiez Top Dog Exec et que vous receviez ce colis Fed Ex, avec cette lettre et tout cet argent, vous seriez impressionné, n’est-ce pas ? Vous prendriez probablement aussi l’appel de M. Fogbottom, n’est-ce pas ? Et, vous lui donneriez probablement un rendez-vous, n’est-ce pas ? Et, s’il avait vraiment ses affaires bien emballées, il y a de fortes chances que vous finissiez par faire des affaires avec Fogbottom et Rim Job, Inc.

Correctamundo ?

Les 2 gars qui m’ont appelé pour me demander conseil ont été stupéfaits quand j’ai eu cette idée géniale sur le champ. J’étais content de les avoir aidés.

Ou du moins je le pensais.

Environ un mois plus tard, ils m’ont rappelé. Ils m’ont dit qu’ils cherchaient une autre idée. « Vous voulez dire que ça n’a pas marché ? » Ai-je demandé de façon incrédule. « Je ne peux pas le croire. Combien en avez-vous envoyé et quel genre de réponse avez-vous reçu ? »

Ils n’en avaient envoyé aucune. Mais ils ont adoré l’idée et ils ont pensé que c’était « amusant » de parler avec un génie créatif comme moi et ils voulaient voir si je pouvais leur donner une autre idée « de tueur ».

J’étais furieux. Je suis devenu aussi injurieux que possible. Je leur ai dit de ne plus jamais m’appeler. Vous savez, donner à une autre personne une très bonne idée, une idée qui pourrait résoudre un problème majeur pour elle … et puis … qu’elle n’essaie même pas … eh bien … ça m’énerve beaucoup. J’ai découvert certaines choses sur moi au cours des dernières années et, une de ces idées est … Je brûle de désir d’être un très bon professeur !

Dieu sait combien de personnes sont riches grâce à ce que je leur ai enseigné. J’ai reçu plus de 3 000 lettres de témoignages de ces personnes. Mais ça me touche toujours, ça me touche vraiment, quand je ne peux pas aider quelqu’un à « passer à l’action ».

Comme la plupart des enseignants attentionnés, je suis très sensible au sujet de mes « élèves ». J’adore quand ils réussissent. J’adore quand ils m‘éclipsent.

Mais vous savez quoi ? J’ai écrit cette lettre et prononcé des discours et des séminaires pendant plus d’une décennie … et … il y a beaucoup de gens qui ont lu presque chaque mot que j’ai écrit, qui ont assisté à la plupart des séminaires que j’ai donné, qui ont acheté toutes mes cassettes et vidéos … et …

Ils Ne Font Toujours Rien !

Et vous savez ce que je pense ? Je pense que peut-être, si quelque chose vient trop facilement, beaucoup de gens ne l’apprécient pas. Cependant, s’ils doivent « travailler » pour obtenir vos perles de sagesse, s’ils doivent faire un « investissement mental » pour « obtenir » ce que vous devez enseigner … eh bien, peut-être … ils l’apprécieront davantage, qu’ils réaliseront combien c’est précieux et qu’ils agiront en fonction de ce que vous leur avez enseigné.

Ce qui m’amène à la raison pour laquelle je me suis qualifié de « parfois connard » au début de cette lettre et, comment, ici, je vais le prouver. (En fait, je soupçonne qu’il y a beaucoup de gens qui n’ont aucun problème avec le concept de Gary Halbert comme étant un connard.)

Quoi qu’il en soit, voici le scoop : je sais quelque chose que je parie que vous aimeriez savoir. Et, je suis prêt à vous le dire. Mais, je vais vous faire un entraînement mental et vous faire sauter à travers quelques cerceaux plutôt que de vous le lancer comme des perles devant des porcs. Tout d’abord, pour vous motiver à supporter réellement mes manipulations machiavéliques, je suppose que je ferais mieux de commencer par vous dire ce que je sais, je parie que vous aimeriez le savoir. Voilà :

Je Sais Comment Gagner
De L’argent En Utilisant Les Emails Et
Les Sites Web !

Beaucoup de gens prétendent le savoir mais ils ne le savent vraiment pas. Ils vous diront par exemple combien il est important d’avoir une « présence sur Internet » et comment ils peuvent concevoir et vous aider à mettre en place un site web génial pour seulement 10 000 dollars environ. Votre site web sera parfait. Cette partie est vraie. Ce que vous n’obtiendrez pas cependant, ce sont les commandes et les bénéfices. Presque personne ne gagne de l’argent avec les emails. Presque personne ne gagne de l’argent sur le World Wide Web.

Mais moi si. Je le fais discrètement depuis environ 36 mois maintenant … et … je vais aussi vous apprendre à le faire aussi.

Avant de le faire, voyons si vous pouvez le découvrir par vous-même après que je vous ai donné un tas de faits apparemment sans rapport les uns avec les autres. Vous savez, l’un des dons d’un véritable résolveur de problèmes créatif est qu’il peut prendre des informations sans rapport entre elles et de finir par relier toutes ces données aléatoires de manière à répondre à une question importante ou à trouver un concept révolutionnaire. Maintenant, écoutez : Aussi fou que cela puisse paraître, chaque fait que je m’apprête à révéler est lié à la réalisation de profits par e-mail.

Je vous prie de nous laisser continuer.

FAIT 1 : Une édition récente du National Enquirer, l’édition du 27 mai 1997 avec ces titres sur la couverture, « Jon Benet Secret Police Files »,  » Who’s Gay Who’s Not » et « Dying Sinatra Confined To Wheelchair » … En tout cas, ce numéro contient 2 publicités que vous devriez avoir dans votre « fichiers de modèles » et, ce qui se cache dans ces publicités est une clé majeure pour que le courrier électronique soit rentable.

L’une de ces publicité est un chef-d’œuvre pleine page avec le titre : « TUE LA DOULEUR AU PIED ! » Cette publicité ne demande pas de commander. Elle est conçu pour générer des prospects. Voici le coupon utilisé dans l’annonce :


Gratuit ! N’Envoyez Pas d’Argent

FEATHERSPRING INTERNATIONAL, INC.
712 N. 34th Street, département NE-057 l Seattle, WA 98103-8881

OUI ! Je veux mettre fin à mes douleurs au pied. Veuillez m’envoyer, sans risque, le KIT GRATUIT qui me dit tout sur les supports de pieds flexibles à ressort. Je comprends qu’il n’y a aucune obligation et qu’aucun vendeur n’appellera. Je vais recevoir une GRANDE ENVELOPPE ROSE contenant tous les détails.

Nom en caractères d’imprimerie _______________________________________________________

Adresse ________________________________________________________________________
Ville ____________________________ État _________________ Code Postal _________________


Croyez-moi, le libellé de ce bon de commande contient un élément crucial lié à la création de profits par e-mail.

La prochaine publicité est aussi un chef-d’œuvre … mais … celle-ci fait 2 pages complètes. Avez-vous une idée du coût de la publicitation de 2 publicités pleine page dans l’Enquirer ?

Quoi qu’il en soit, il s’agit d’une publicité à fort tirage avec le titre suivant :


Pouvez-vous sentir votre besoin de fumer
disparaître aussi rapidement et facilement ?

D’innombrables hommes et femmes ont finalement arrêté de fumer, même s’ils n’y croyaient plus. Leur succès est documenté dans des témoignages écrits. Voici des extraits de certaines des lettres qui ont été envoyées à André Passebecq :

Yadda, yadda, yadda …


Devinez quoi ? Cette publicité ne demande pas non plus de commander. C’est aussi un générateur de prospects. Voici le coupon utilisé dans cette publicité :


Détachez ce formulaire et renvoyez-le à :

Bodywell, Inc.
PO Box 3014
Wallingford, CT 06494

Veuillez indiquer votre âge _____

Quel âge aviez-vous lorsque vous avez commencé à fumer _____

Combien de cigarettes fumez-vous par jour _____

Votre poids actuel _____

Oui, je voudrais me débarrasser de mon envie de fumer, rapidement et facilement. Votre offre entièrement gratuite d’informations sur la méthode Passebecq m’intéresse. Je comprends que je ne suis en aucun cas obligé d’acheter quoi que ce soit et qu’aucun vendeur ne me contactera jamais.

Veuillez m’envoyer le colis dans un emballage discret par courrier prioritaire.

Nom ____________________________

Adresse __________________________

Appartement N° ____________________

Ville ____________________________

Code Postal _______________________

ATBP06-1


FAIT 2 :  Au début des années 80, un homme entre dans le bar Coach & Horses sur Sunset Boulevard à Los Angeles. Il y a un tas d’autres gars au bar et une jolie fille assise seule. Plusieurs piliers de bar essaient sérieusement de mettre un terme à la vie de cette jolie jeune fille. Aucun d’entre eux ne fait de progrès. Mais, le gars qui vient juste d’entrer et qui n’avait jamais vu cette jeune femme auparavant, s’approche d’elle et lui parle tranquillement pendant quelques minutes. La jeune femme sourit et se lève et elle part immédiatement avec ce mec. Pouvez-vous deviner pourquoi ? (Et non, elle n’était pas une pute.)

FAIT 3 : Il y a quelques années, j’ai encouragé tous mes lecteurs à publier la publicité suivante dans leur journal local :


Aux femmes qui veulent apposer des adresses sur des enveloppes à la maison.
Elles doivent avoir une machine à écrire, un PC ou une bonne écriture.
Appelez (000) 000-000

Plusieurs de mes abonnés ont diffusé cette annonce et ils ont appris quelque chose d’incroyablement précieux. (Quelque chose qui, aujourd’hui, se rapporte étrangement à la création de profits en utilisant les emails.) 3 de mes abonnés l’ont immédiatement « reçue » après l’avoir diffusée et ils ont continué à faire un profit très rapide de 750 000 dollars grâce à ce qu’ils avaient appris.

FAIT 4 : Comme je l’ai révélé dans un numéro précédent de ce bulletin, l’année dernière est la première année où plus de messages ont été envoyés par e-mail que via le système postal américain.

FAIT 5 : 75 % de tous les dirigeants d’entreprise qui utilisent Internet ne l’utilisent que pour les emails.

FAIT 6 : Il existe une entreprise qui travaille avec des dentistes qui leur fournit un service vraiment intéressant. Cette société fournit aux dentistes le nom et l’adresse de chaque personne qui vit dans les codes postaux près de l’endroit où se trouve le cabinet de ce dentiste … PLUS … toutes ces personnes qui ont un PC et qui utilisent les emails … enfin … le dentiste obtient également toutes ces adresses e-mail.

FAITES ATTENTION ! Avez-vous entendu ce que je viens d’écrire ? J’ai dit que vous pouvez obtenir les adresses e-mail … PLUS … les adresses réelles de millions de personnes. Comprenez-vous l’importance de cela ? D’avoir la véritable adresse d’une personne et son adresse e-mail ?

Je parie que non.

FAIT 7 : Aux États-Unis, plusieurs entreprises organiseront pour vous des conférences téléphoniques de masse. Vous pouvez avoir des centaines de personnes sur le même appel. Rien de nouveau sous le soleil, n’est-ce pas ? Mais, écoutez ceci : vous pouvez poser des questions à ces personnes et, elles peuvent vous donner leur réponse en appuyant sur un bouton sur leur téléphone à clavier.

Voici ce que fait une entreprise : Elle fait participer plusieurs centaines de personnes à une conférence téléphonique et leur explique ensuite de manière experte ce qu’elle a à offrir. Puis, vers la fin de l’appel, elle dit quelque chose comme ceci : « Nous avons 3 questions que nous aimerions poser à tout le monde pendant cet appel :
(1) Aimez-vous ce que vous avez entendu et êtes-vous prêt inscrire dès maintenant ?
(2) Êtes-vous intéressé mais vous sentez avoir besoin de plus d’informations ?
(3) N’êtes-vous pas intéressé du tout ?
Si vous êtes intéressé et prêt à vous inscrire, veuillez appuyer sur la touche 1; si vous voulez plus d’informations, veuillez appuyer sur la touche 2; si vous ne sont pas du tout intéressés, veuillez appuyer sur la touche 3. »

Des centaines de personnes appuient ensuite sur l’un de ces 3 boutons en même temps. Ensuite, après un peu plus de bavardage, l’hôte met fin à la conférence téléphonique.

20 minutes plus tard, la société qui a organisé la conférence téléphonique a le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de toutes les personnes qui ont appuyé sur ces boutons et …

Ces Noms Sont Séparés
Par Le Bouton Sur Lequel
Ils Ont Appuyé !

Yahoo ! Une faible lumière a commencé à briller dans votre petit esprit malade, n’est-ce pas ?

Oui, vous avez raison, Bubba. Ces prospects sont chauds, les gens qui ont appuyé sur le bouton n°1 (« Je suis prêt à acheter ») sont immédiatement rappelés par des vendeurs par téléphone !

C’est malin, non ?

FAIT 8 : Le roi du courrier indésirable est un homme de Philadelphie nommé Sanford Wallace qui dirige une société appelée CyberPromotions. Il envoie près de 4 millions de publicités par e-mail … quotidiennement !

FAIT 9 : Le courrier électronique est l’application la plus utilisée sur Internet avec 11 millions d’utilisateurs.

FAIT 10 : www.answers.com pourrait facilement être la page Web la plus utile de tous les temps. Elle dispose d’un réseau de personnes réelles qui peuvent répondre à presque toutes les questions que vous pourriez avoir avec des faits concrets et un peu de personnalité. Les réponses aux questions simples vous coûteront 1,79 dollars. Les questions moyennement difficiles coûtent 5,99 dollars et, si votre question nécessite des recherches, vous devrez débourser 11,99 dollars. Vous posez une question, vous choisissez une fourchette de prix et vous cliquez sur le bouton Envoyer. Dans les 24 heures, l’un des 40 chercheurs du monde entier vous enverra une lettre personnalisée par retour d’e-mail.

Les réponses sont généralement longues de plusieurs paragraphes et elles proviennent d’une grande variété de sources de référence qui sont énumérées à la fin. Si les sources incluent des sites Web, la réponse comprend des liens actifs. Avant que les utilisateurs n’obtiennent leurs réponses, un groupe d’employés d’assurance qualité de answers.com examine les réponses pour s’assurer qu’ils ont répondu de manière satisfaisante aux questions spécifiques. Il y a également une option pour demander des éclaircissements si l’intervenant veut une réponse encore plus détaillée.

FAIT 11 : Pour 99 dollars, vous pouvez obtenir un logiciel qui tape ce que vous dictez. Ce logiciel a un vocabulaire plus large et une meilleure orthographe que n’importe quel enfant d’université. Pour une livraison immédiate, appelez le 1-800-IBM-7235 ext. 5296 ou, pour plus d’informations, visitez www.software.ibm.com/is/voicetype.

FAIT 12 : Un autre logiciel appelé Globalink Power Translator traduit des documents, des pages Web … et des emails … de l’anglais vers le français, l’allemand, l’italien et l’espagnol. Découvrez-le en appelant Globalink au 1-800-837-2095 ext. 8001.

FAIT 13 : 81 % des lecteurs de l’International Tribune communiquent désormais via PC, 73 % par e-mail et fax, ordinateurs portables et Internet. Ils passent également une demi-heure par jour à lire le journal. Ces données proviennent d’une enquête dont vous pouvez (et devriez) obtenir un résumé en composant le (212) 752-3890.

FAIT 14 : Les 6 principaux marchés pour les appels téléphoniques internationaux depuis les États-Unis sont, par ordre de classement :

BANQUE / PAYS —– PRIX MOYEN À LA MINUTES —– MINUTES PAR AN

  1. Canada —– 34 centimes —– 3,05 milliards
  2. Mexique —– 85 centimes —– 2,01 milliards
  3. Royaume-Uni —– 73 centimes —– 1,03 milliard
  4. Allemagne —– 88 centimes —– 662 millions
  5. Japon —– 1 dollars —– 576 millions
  6. République Dominicaine —– 84 centimes —– 410 millions

FAIT 15 : Il y a 50 entreprises qui ont compilé des répertoires d’adresses e-mails. Ce ne sont pas des répertoires de sites Web. Ce sont des répertoires d’adresses emails personnelles. Vous pouvez en consulter quelques-uns sur http://www.four11.com et http://www.bigyellow.com. (Ce dernier point est le point final de ma phrase, il ne fait pas partie de l’adresse web.)

FAIT 16 : Les personnes qui conservent leur liste de diffusion sur un ordinateur doivent faire très attention. Croyez-moi, je le sais. Voici un article qui expliquera l’une des raisons pour lesquelles c’est vrai :


Liste de diffusion englouti

En 1984, j’ai commencé une recherche désespérée de personnes atteintes d’une maladie neuromusculaire progressive appelée maladie de Charcot-Marie-Tooth. Je suis né avec la CMT, et j’avais le sentiment d’être la seule à en être atteinte. J’étais journaliste et je connaissais le pouvoir d’une lettre d’un éditeur. Grâce à ces lettres, j’ai trouvé des milliers de personnes atteintes de la même maladie. J’ai commencé un bulletin d’information et une organisation à but non lucratif appelée CMT International.

Le 18 novembre, l’un de nos ordinateurs les plus anciens est tombé en panne et il a emporté avec nous notre liste de diffusion de 4 700 noms. Bon nombre des personnes qui y ont participé venaient des États-Unis, en particulier de la Floride, et nous n’avons aucun moyen de les contacter.

Aidez-nous à retrouver nos anciens membres et à en contacter de nouveaux. Pour contacter CMT International, composez le (905) 687-3630.

LINDA CRABTREE
St. Catharines, Ontario, Canada


FAIT 17 : Si vous faites une campagne de vente qui permet aux gens de faxer leurs commandes et que vous ne pouvez pas gérer tous les fax, vous avez besoin de FAX OVERFLOW. Infos disponibles en composant le (305) 780-2855.

FAIT 18 : Gary Halbert a gagné discrètement des milliers de dollars grâce à Internet et aux emails au cours des 36 derniers mois.

FAIT 19 : Gary Halbert est un connard et il a décidé de faire en sorte que ses abonnés se débrouillent tout seuls pour changer.

Vous avez les faits, maintenant, allez-y.


Cordialement,

Gary C. Halbert« Connard »

PS : Oh fou, je ne suis pas un si gros connard que ça. Je suppose que je vais vous le dire. J’ai un rapport et je vous en enverrai un gratuitement si vous le souhaitez.

Cependant, vous devrez au moins faire un petit travail pour l’obtenir … parce que … vous ne pouvez pas le demander par téléphone, fax ou courrier ordinaire. Non. Vous devrez le demander par e-mail. Envoyez simplement votre demande à [email protected] et vous en recevrez immédiatement un exemplaire.

Paix.

Cliquez ici pour recevoir GRATUITEMENT toutes les Lettres de Gary Halbert – Le Prince du Copywriting !