Une Lettre Ouverte Pour Quiconque Est Assez Fou Pour Devenir Un Client De Gary Halbert – La Lettre De Gary Halbert Numéro 100

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord du chemin de Jewfish

Mardi, 21h00

Je travaille sur un concept marketing depuis près de 6 mois. C’est, je crois, un concept qui ne fonctionnerait pas aussi bien si John Kerry était élu président des États-Unis. Depuis que George Bush a été réélu président (et les résultats sont maintenant définitifs), je suis convaincu que ce concept marketing fonctionnera de manière spectaculaire. Et, cela pourrait être une véritable opportunité, peu importe que vous fassiez du marketing en ligne… ou hors ligne… ou une combinaison des deux !

Soit dit en passant, vous ne devriez pas considérer cette information comme signifiant que j’étais ou non en train d’encourager George Bush à gagner. Je ne pense pas que ma newsletter soit un endroit approprié pour exprimer mes opinions politiques.

Mais, puisque Bush a gagné, j’aimerais utiliser ce concept que j’ai développé pour gagner autant d’argent immédiat que possible pour moi-même et quelques autres personnes sélectionnées. Par conséquent, je fais maintenant quelque chose que je n’ai pas fait depuis 14 ans. C’es-à-dire … En ce moment, je suis en train de solliciter activement quelques nouveaux clients.

J’ai travaillé avec des clients au cours des 14 dernières années, juste pour m’assurer de ne pas perdre la main. Cependant, lorsque tous ces clients sont venus me voir, c’était leur idée, pas la mienne.

Il semblerait que je n’ai pas perdu la main, c’est le moins qu’on puisse dire. Il y a 3 jours, j’ai reçu les résultats d’une campagne de vente que j’avais écrite pour une personne très célèbre dans le domaine du marketing et de l’immobilier. Vous reconnaîtriez son nom instantanément mais, pour des raisons personnelles, je pense qu’il est préférable de garder son identité confidentielle.

En tout cas, la feuille de calcul (Seigneur, que je déteste ces choses-là !) qu’il m’a envoyé illustre le copywriting que j’ai fait pour lui et qui lui a rapporté 6 fois et demie PLUS d’argent que tout ce qui avait été écrit par un autre copywriter qu’il a jamais engagé. Soit dit en passant, il est multimillionnaire, il a donc l’argent nécessaire pour embaucher la « crème de la crème » des copywriters dans le monde entier.

Je voudrais vous parler de la dernière fois où j’ai activement sollicité des clients. J’habitais à Key West et j’ai informé les lecteurs de ma newsletter que s’ils acceptaient de payer mes frais (15.000 dollars D’avance et 5% des ventes que mes efforts ont permis de réaliser), je paierais toutes leurs dépenses pour se rendre à Key West et les installer dans un hôtel à mes frais, pendant que nous discutions de leur projet. Je leur ai également dit que s’ils faisaient cela, ils n’avaient pas à garantir qu’ils deviendraient un de mes clients… mais… ils devaient au moins être un prospect « pour de vrai » pour qui le prix ne serait pas un problème.

Beaucoup de ces personnes sont devenues des clients. Et quelques-unes ne l’ont pas fait. Mais il y avait un gars dont je me souviens particulièrement. Pourquoi ? Parce qu’à mon avis, il était coupable de fraude. Après l’avoir emmené à Key West, l’avoir logé dans le meilleur hôtel et avoir longuement discuté de son projet avec lui, il m’a dit : « Tout sonne bien… mais… Je pense que 15.000 dollars pour vos frais de démarrage, c’est trop à vous payer. »

J’ai fait tout ce que j’ai pu pour garder mon calme mais, ce que je voulais vraiment faire, c’était sauter par-dessus la table où nous étions assis, enrouler mes mains autour de son cou, le soulever de sa chaise et l’étouffer jusqu’à ce qu’il tout son corps tremble et ses jambes et ses pieds dansent comme s’il faisait le « Funky Chicken ».

Mais, bien sûr, je n’ai rien fait de tout cela.

J’ai simplement mis fin à la conversation immédiatement de façon courtoise, je l’ai ramené à son hôtel et  je lui ai suggéré de prendre un vol tôt pour retourner là où il vivait. Je pense que cet homme était vraiment déconcerté par mon soudain manque d’intérêt pour lui et son projet.

Voyez-vous, ce n’est pas un crime de ne pas pouvoir se permettre l’expertise de quelqu’un comme moi. Mais, il est odieux de prétendre que vous pouvez vous permettre quelqu’un comme moi … quand … vous savez déjà que vous ne pouvez pas vous le permettre … ou … que vous ne voulez pas payer les frais que je facture.

Écoutez, je veux que vous compreniez quelque chose que j’ai dit à des milliers de lecteurs enthousiasmés par ce bulletin. Mais, ce message n’est vraiment destiné qu’à une poignée d’entre eux. Peut-être seulement 1 ou 2. Il ne concerne que ce que j’appelle « PWM » (qui est un acronyme pour « Joueurs Avec de l’Argent »).

Puisqu’il est de mon devoir d’offrir à mes lecteurs une expérience d’apprentissage, je vais le faire en leur montrant comment faire quelque chose que je n’ai jamais vraiment fait auparavant. Beaucoup de copywriters m’ont écrit pour se plaindre qu’ils ne pouvaient pas avoir de clients. Je leur dis toujours qu’un copywriter de classe mondiale ne devrait jamais faire du tort à ses clients. Tout ce qu’il devrait avoir à faire, c’est de rédiger un argumentaire de vente pour ses services. Et, le client devrait alors être inondé de plus de clients qu’il ne peut gérer. Soit dit en passant, j’ai écrit une annonce dans un journal une fois pour Jay Abraham qui, lorsqu’elle a été publiée dans un seul journal, lui a valu 602 clients potentiels.

Quoi qu’il en soit, si j’étais quelqu’un d’autre et que je devais écrire un argumentaire pour les services de copywriter de Gary Halbert (comme je suppose que je le fais maintenant), voici quelques-uns des points que je voudrais soulever :

• Gary Halbert a peut-être touché plus de « home-runs financiers » pour ses clients que quiconque dans l’histoire ! Ces clients incluent Ron LeGrand, Robert Allen, Ernest et Tova Borgnine, l’actrice primée Nancy Kwan, Vikki LaMotta et bien d’autres, trop nombreux pour être mentionnés.
• Les plus gros coups home-runs de Gary Halbert ont été écrits pour lui-même ou pour des entreprises dans lesquelles il avait des parts. Tout le monde connaît la fameuse lettre « Écussons d’armoiries », qui est peut être la lettre de vente la plus diffusée au monde avec plus de 600 millions d’exemplaires envoyés. Cette lettre d’armoiries familiale a bâti une organisation qui avait besoin de 700 employés pour tourner … et … 40 de ces employés étaient nécessaires juste pour effectuer les dépôts bancaires !

• Gary a écrit une lettre de vente pour un produit d’amaigrissement pour Health Laboratories of America, qui était si bonne qu’elle a presque incité les gens maigres à acheter le produit ! À un moment donné, lorsque le client avait épuisé ses listes de diffusion liées à l’alimentation, sur recommandation de Gary, il a obtenu le fichier compilé de toutes les personnes en Amérique qui avaient un permis de conduire. Ensuite, via un ordinateur, un calcul simple a été effectué sur la base des informations de taille et de poids dans ce fichier. S’il s’avérait qu’une personne pesait plus qu’elle ne le devrait pour sa taille, le client a envoyé la lettre de vente de Gary à cette personne. Le client a envoyé des millions de lettres avec ce dossier et il a doublé ses profits.
• Gary a écrit pour les plus grands éditeurs financiers du monde, notamment Phillips Publishing, KCI, Agora Publishing et bien d’autres dont vous ne reconnaîtriez pas le nom ! Une fois, il a écrit une « lettre d’un centime » pour Phillips Publishing. (C’est une lettre qui avec un centime attaché à la première page en tant que « hameçon ».) Phillips Publishing a envoyé un si grand nombre de ces lettres de vente, qu’il fallait en fait que la Denver Mint produise beaucoup plus de pièces de monnaie qu’habituellement et elle a dû les faire expédier dans des wagons directement à l’usine de Phillips.

• Lorsque Tova Borgnine a voulu lancer un nouveau parfum, Gary a non seulement créé la formule gagnante pour le parfum, il a également écrit une annonce dans le journal qui a créé le plus grand lancement de parfum de l’histoire ! Son annonce a attiré plus de 7.000 personnes au Century Plaza Hotel de Los Angeles. L’annonce a également produit des bons de commande non sollicités de grands magasins monstres comme Federated (la plus grande chaîne de grands magasins au monde), Filines of Boston, The May Company et bien d’autres. L’événement a fait l’object d’un article dans le magazine « Time ». Le travail que Gary a fait pour les Borgnines a littéralement mis leur entreprise sur orbite et fait passer leur chiffre d’affaires brut de 20.000 dollars par mois … à … 800.000 dollars par mois !
• Gary a écrit une promotion de vente par correspondance de 8 pages pour Howard Ruff qui a doublé sa base d’abonnement !

• Une autre entreprise a embauché Gary pour les aider à lever des fonds pour leur introduction en bourse et son annonce dans le journal pleine page (parue 2 fois dans « Investor’s Business Daily ») a attiré suffisamment d’investisseurs qualifiés pour produire près de 200 millions de dollars !
• Gary a travaillé sur les publicités de Nancy Kwan sur les soins de la peau et il a réalisé un record qui leur a permis de diffuser des publicités de façon rentable à la télévision pendant près de 2 ans !

• Gary a écrit une promotion de vente par correspondance pour CASI (Computer Amusement Systems Inc.) qui a fait passer son chiffre d’affaires de 3 millions … à … 13 millions par an !
• Mais, Gary a également fait des millionnaires à partir de nombreuses petites entreprises de type « Maman et Papa » qui n’avaient pas grand-chose pour démarrer !

• Gary a aidé des gars comme Jeff Paul, Joe Polish et bien d’autres à passer du sandwich au beurre d’arachide et à la gelée à devenir multi-millionnaires !
• George Zangas (power-lifter de renommée mondiale) a envoyé une carte postale que Gary a écrite pour lui … qui … a généré 1.000 dollars pour chaque 100 dollars qu’il a dépensé ! Et George a continué à réaliser ces bénéfices même s’il l’a envoyé par la poste cette lettre à la même liste 5 fois !

• L’un des spécialistes du marketing que Gary admire énormément et qui est mondialement connu est Dan Kennedy. Dan Kennedy a fait ses débuts dans le marketing en travaillant pour Halbert’s Inc. à Bath, Ohio. Lors d’un séminaire il y a environ 1 an, Dan parlait d’un gars qui a dit qu’il ne pouvait pas faire de profit avec l’annonce qu’il utilisait. Dan a regardé l’annonce et l’a trouvée spectaculaire. Dan a alors découvert que c’était Gary Halbert qui avait écrit l’annonce ! Dan a dit au gars (et vous pouvez l’entendre sur un enregistrement), « Il n’y a aucun moyen d’améliorer cette annonce. Elle a été écrite par Gary Halbert. Si vous pouvez travailler avec Gary, vous pouvez l’intéresser et vous pouvez le concentrer, il n’y a aucun moyen au monde d’obtenir un meilleur texte de vente de quiconque sur terre. » Dan a ensuite fait remarquer à ce type que ce n’était pas l’annonce qui échouait mais, c’était la façon dont le type exploitait (en fait le manque d’exploitation) l’annonce et son incapacité à mettre en place une infrastructure adéquate et plusieurs autres choses qu’il ne faisait pas correctement. NOTE : Je n’ai pas cité Dan mot pour mot au sujet de ce qu’il a dit au sujet de cette annonce parce que je n’ai pas cet enregistrement en ce moment. Mais j’ai bien résumé l’essentiel de son commentaire.

• Gary a travaillé sur 17 infopublicités réussies, a écrit les 2 annonces de marketing direct les plus réussies dans les journaux, il a produit des dizaines d’annonces très réussies dans les magazines, il a créé plusieurs catalogues, il a développé des scripts téléphoniques, etc. !
• Beaucoup de gens disent que vous devriez inclure des témoignages dans tous vos argumentaires de vente. Gary a cessé de recueillir des lettres de témoignage non sollicitées il y a plus de 10 ans après en avoir déjà reçu plus de 7.000 ! Maintenant qu’il a le bulletin de marketing le plus lu sur Internet, il lui serait presque impossible d’acheter suffisamment de cartouches d’encre pour imprimer tous les témoignages élogieux qu’il reçoit quotidiennement.

D’accord, ce ne sont là que quelques-uns des points que je mentionnerais sur moi-même si j’écrivais une annonce pour la présenter aux clients. Mais, probablement la considération la plus importante dont vous devriez être conscient est que … la plupart du temps … Je ne suis pas disposé à accepter de nouveaux clients. Mais je suis un peu « en chaleur » pour travailler avec quelques clients maintenant parce que je viens de faire ce que je pense être un record marketing vraiment gigantesque. Tout le monde dans le marketing connaîtra ce record dans un an … mais … ce seront de vieilles infos d’ici là. Je crois que cela fonctionnera pour les années à venir. Mais, je pense que les premières personnes à l’utiliser vont gagner de l’argent au-delà de leurs rêves les plus fous.

Vous savez, je pourrais vous écrire une lettre de vente plus convaincante pour mes services de copywriting. Mais franchement, je suis fatigué d’écrire sur moi-même et ce texte à moitié bâclé me ​​fait me sentir « tout drôle ». Mais je me sens vraiment ému de vous raconter une autre histoire.

J’ai récemment été contacté par un gars qui a dit qu’il avait lu chaque numéro de mon bulletin d’information sur mon site Web et qu’il envisageait de m’engager. Il s’est demandé si je lui enverrais un portfolio d’annonces que j’avais écrites pour d’autres personnes afin qu’il puisse évaluer si j’avais ou non assez de talent pour travailler pour lui. Je n’ai pas été PAS poli avec ce gars. Je lui ai dit quelque chose du style : « Écoutez, si vous avez vraiment lu toutes mes newsletters, dont beaucoup incluent des exemples de ce que j’ai écrit pour d’autres personnes, et que vous ne savez toujours pas si vous devriez m’engager ou non, vous n’êtes PAS une personne sérieuse. » En fait, ce que j’ai dit était beaucoup plus « enragé » que ça. Mais je ne vois pas la nécessité de le réimprimer ici.

Cet accord n’est pas pour tout le monde. Il y a certaines personnes qui ne devraient même pas penser à m’appeler pour répondre à cette offre. Alors s’il vous plaît, si vous tombez dans l’une des catégories suivantes … ne me contactez PAS.

J’ai récemment été contacté par un gars qui a dit qu’il avait lu chaque numéro de mon bulletin d’information sur mon site Web et qu’il envisageait de m’engager. Il s’est demandé si je lui enverrais un portfolio d’annonces que j’avais écrites pour d’autres personnes afin qu’il puisse évaluer si j’avais ou non assez de talent pour travailler pour lui. Je n’ai pas été PAS poli avec ce gars. Je lui ai dit quelque chose du style : « Écoutez, si vous avez vraiment lu toutes mes newsletters, dont beaucoup incluent des exemples de ce que j’ai écrit pour d’autres personnes, et que vous ne savez toujours pas si vous devriez m’engager ou non, vous n’êtes PAS une personne sérieuse. » En fait, ce que j’ai dit était beaucoup plus « enragé » que ça. Mais je ne vois pas la nécessité de le réimprimer ici.

Cet accord n’est pas pour tout le monde. Il y a certaines personnes qui ne devraient même pas penser à m’appeler pour répondre à cette offre. Alors s’il vous plaît, si vous tombez dans l’une des catégories suivantes … ne me contactez PAS.

• Je ne veux pas perdre une seule seconde avec quelqu’un qui ne peut pas payer mes 15.000 dollars de frais initiaux et / ou qui pense pouvoir m’embaucher à prix réduit.
• De plus, je ne veux pas parler à quelqu’un qui doit vérifier avec quelqu’un d’autre s’il devrait ou non m’engager. Si vous devez vérifier avec votre avocat, votre comptable, votre conjoint, votre maman ou votre papa ou n’importe qui d’autre, supposez simplement que ce ne serait pas une bonne idée et ne me faites pas perdre mon temps.

• Mes méthodes sont pour le moins inhabituelles. Ne vous attendez pas à ce que je me mette à ramper pour vous mettre à l’aise. Pour ce qui est de l’argent, je m’attaque directement à la jugulaire et, si cela vous sort de votre zone de confort, vous devriez consulter les Pages Jaunes de votre annuaire téléphonique sous la rubrique « Agences publicitaires » et perdre votre temps à parler à un de ces brillants docteurs qui se feront un plaisir de créer pour vous une campagne beaucoup plus classique (et totalement non rentable).

• Et, je ne cherche personne qui a besoin d’argent pour m’engager. Cela me met beaucoup trop de pression de savoir que quelqu’un a parié les économies de toute sa vie sur moi en produisant un gagnant pour eux. Et que, si ce n’est pas un grand gagnant, lui et sa famille en seront réduits à manger de l’écorce d’arbres.

• Une autre chose, si vous m’engagez pour écrire une promotion pour vous, je voudrai obtenir beaucoup d’informations de votre part. Mais, vous devez vous rappeler qu’une fois que j’ai ces informations, je vais écrire ce que je pense être le meilleur message de vente et vous demander de vérifier l’exactitude des faits. Mais, je ne changerai PAS l’argumentaire de vente que j’ai créé simplement parce que vous et / ou votre conjoint (ou quelqu’un d’autre) pense que l’annonce fonctionnerait mieux si elle était écrite différemment. Il y a une exception à cela. Si vous-même avez écrit des argumentaires de vente (comme moi) qui ont généré des milliards de dollars de revenus rentables, alors je serai intéressé par ce que vous avez à dire.

Une dernière chose, je ne suis qu’une personne seule et je ne peux faire beaucoup plus de travail. J’ai un nouveau concept marketing spectaculaire qui, je pense, fonctionnera comme un dingue … et … le meilleur moment de l’année pour commercialiser la plupart des produits est le mois de janvier. Donc, si vous êtes intéressé pour m’engager et devenir l’un de mes clients (« pour de vrai » !), Appelez-moi au (323) 851-8275. Si je ne suis pas disponible pour répondre à votre appel, laissez-moi simplement votre nom et vos coordonnées (numéro de téléphone et les meilleurs moments pour vous joindre) et je vous répondrai dans les plus brefs délais.

Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : À mon avis, ce que je viens d’écrire est un « argumentaire de vente » minable. Je pourrais faire beaucoup mieux si je lui donnais le temps et les efforts qu’il mérite. Fondamentalement, l’argumentaire peut se résumer à « Je suis Gary Halbert et je suis impatient et prêt à écrire pour les clients pendant les 30 prochains jours. Donc, si vous êtes intéressé, appelez-moi tout de suite au 305 / 534- 7577. »

PPS : Je me sens un peu coupable de vous avoir écrit ce long e-mail. Je pense que je ne devrais vous écrire que de brefs e-mails vous informant que j’ai publié une nouvelle newsletter sur mon site. Mais je ne peux pas m’en empêcher. Je suis tellement excité par ce concept marketing que je voulais vous transmettre ce message le même jour où Bush a remporté la présidence. Je me comporterai bien à partir de maintenant. Je vous le promets.

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