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(WEBINARS) Choisir Les Bonus qui permettent de doubler le prix de votre produit ET vos conversions

(WEBINARS — Épisode 3) Choisir Les Bonus qui permettent de doubler le prix de votre produit ET vos conversions

Les webinaires vous connaissez… Cela peut rapporter gros, énormément de profits… Et plus tout peut se réaliser automatiquement avec les webinaires perpétuels et de façon régulière…

Par contre, vous ne comprenez pas pourquoi votre webinaire — ou webconférence — ne donne pas les résultats que vous attendez…

Il y a un truc qui cloche mais vous n’arrivez pas à mettre le doigt dessus…

Se pourrait-il que votre garantie soit trop molle ? Trop identique aux autres produits proposés sur le marché ?

Ou alors vos bonus ne sont peut-être pas si alléchants que ça ? Est-il possible de les retrouver ailleurs ?

Une fois que vous choisissez les bons bonus associés avec votre offre et une véritable garantie à l’avantage du client…

Alors c’est comme passer d’une Twingo à une Ferrari…

Tout change… 

Votre offre devient hyper rentable… Les participants adorent participer à votre webconférence…

Vos profits commencent à crever le plafond…

Et votre activité se porte mieux de jours en jours…

Mais pour cela, vous devez apporter quelques modifications à votre offre…

C’est justement ce que vous allez découvrir dans un instant…

Les principes psychologiques que vous allez découvrir dans cet article sont le fruit d’une dizaine d’années d’expérience dans la vente sur Internet, le copywriting (ou rédaction publicitaire) et l’accompagnement de plus de 2.600 entrepreneurs pour les aider à renouer avec des profits confortables.

Pour citer quelques-unes de mes sources, voici les deux livres qui m’ont énormément aidé pour concevoir ce type de webinaire : 

Au moment de rédiger cet article complet, quelques entrepreneurs chanceux — sur candidature — ont profité de ce type de webinaire bien particulier pour un investissement moyen de 9.000 euros… 

Je m’occupe de rédiger le texte du webinaire ainsi que la séquence de 40 emails qui l’accompagne de A à Z. Si vous souhaitez proposer votre candidature — je ne prends qu’un seul client par mois — rendez-vous sur www.matthieudeloison.com

Un webinaire peut-il tout vendre ?

Avant toute chose, retrouvez l’Épisode N°1 Pourquoi organiser des webinaires régulièrement, les avantages pour votre activité sur Internet en cliquant ici.

Pour se dire les choses en toute franchise, un webinaire n’a que 2 objectifs :

  1. réaliser une transformation du participant;
  2. faire progresser la vente (prendre un rendez-vous, afficher le bon de commande, etc…)

Demandez-vous comment adapter et appliquer les webinaires dans votre activité et plus particulièrement la structure PIA…

La structure PIA est la crème des crèmes des webinaires… Elle contient des déclencheurs psychologiques invisibles qui “forcent” les participants à se diriger vers le bon de commande pour acheter le produit ou service proposé…

C’est exactement pour ce type de webinaire que plusieurs entrepreneurs à succès ont réglé plus de 9.000 euros pour y accéder et que je rédige l’ensemble du texte et des emails…

Mais exceptionnellement pour vous remercier de votre lecture et vous aider au maximum à générer des profits confortables avec vos webinaires, j’ai décidé de vous offrir gratuitement la structure PIA (Psychologie Invisible Achat)

Vous pouvez télécharger la structure PIA gratuitement en cliquant ici.

Retenez bien ceci — après plus de 10 années d’expérience :

Tout produit ou service peut se vendre avec un webinaire.

Généralement, avec mes clients, mon premier travail est d’améliorer leur offre pour la rendre vraiment généreuse… Tout en doublant quasiment le prix…

Cela permet d’avoir une meilleure rentabilité et de meilleures marges de profits pour réinvestir une partie dans le développement de son activité sur Internet.

Sachez que le choix des bonus représente la partie la plus importante de l’OFFRE…

Les bonus influencent plus que tout autre chose la décision d’achat du prospect…

Ce qui veut dire que plus l’offre est solide et puissante… Plus la vente derrière est facile !

C’est pourquoi, il faut rendre votre offre impossible à comparer avec les autres alternatives sur le marché…

L’ingénierie financière

Je vous encourage à rendre votre offre la plus généreuse possible et également la plus puissante de votre marché…

Pour cela, vous devez comprendre que vous pouvez réellement faire fortune en comprenant ces 2 concepts stratégiques :

  1. Les produits d’information ne coûtent quasiment rien à délivrer…
  2. Qu’est-ce qui coûterait quelques euros à ajouter dans votre produit ou service et qui représenterait plusieurs centaines ou milliers d’euros pour vos clients ?

Choisissez des bonus que vous pourriez vendre seuls en tant que produit.

Choisissez des bonus exclusifs, qui ne sont pas disponibles ailleurs.

Choisissez des bonus de qualité, qui apportent une valeur véritable à vos clients, qui répondent à une demande, un désir ou un besoin.

L’offre est composée de :

  • le produit
  • le prix
  • les bonus
  • la garantie

Et avec cela, il est nécessaire de créer le plus de rareté possible.

Par exemple, vous pouvez quasiment doubler votre prix en ajoutant un bonus de ce type :

  • Une session de coaching mensuelle avec un coach qui vaut 150 euros de l’heure — vous le dites dans votre texte de vente : ”Nous payons le coach à votre place”.
  • “Une fois par mois, vous aurez en direct toutes les réponses à vos questions à propos de la formation et de votre progression.”
  • Les sessions de coaching mensuelles offertes sont disponibles après avoir appliqué les premiers modules de la formation.

Ainsi, vous commencez déjà à différencier votre offre du marché… Vous sortez du lot !

Choisir les bonus pour construire la rareté

L’objectif des bonus est de rendre votre offre plus puissante à tel point…

Que les gens achètent votre produit juste pour avoir accès à certains bonus exclusifs !

C’est pourquoi vous devez faire en sorte que les bonus qu’ils obtiennent gratuitement soient plus enthousiasmant que le produit payant.

Concentrez-vous sur la valeur apportée par les bonus, pas le prix de l’offre.

Vous avez ainsi besoin de 3 à 7 bonus exclusifs et irrésistibles pour modifier automatiquement le focus des prospects du prix vers la VALEUR apportée par votre produit…

Et c’est cela qui contribue à construire la rareté !

Voici un autre exemple de bonus :

Vous pouvez payer un expert dans son domaine pendant 1h pour vous donner une formation sur un sujet précis…

Et vous transformez cela en produit d’information comme bonus gratuit dans votre offre…

Bien sûr, vous proposez à l’expert d’être payé 5 fois plus que son taux habituel pour obtenir des droits exclusifs… Et donc un bonus que vous seul possédez !

Vous appliquez de cette façon le combo gagnant : 

RARETÉ + EXCLUSIVITÉ = BEAUCOUP DE VALEUR

De ce fait, plus vous rajoutez de bonus, plus la valeur de votre produit augmente.

Lorsque vous présentez votre offre pendant votre webinaire… Je vous recommande d’afficher votre prix en premier — avant les bonus — et seulement après l’annonce du prix, vous détaillez chacun des bonus…

En effet, les gens veulent connaître rapidement le prix avant de se décider à acheter.

Un petit truc d’expert : 

Gardez le meilleur bonus — celui avec le plus de valeur — pour la fin.

Pensez également à placer un ou deux bonus “à abonnement”…

C’est-à-dire que vous pouvez offrir un ou plusieurs mois d’abonnement inclus dans le bonus… Et ensuite les clients sont facturés chaque mois automatiquement !

Ce type de bonus est génial pour augmenter le panier moyen par client sur le long terme…

Voici des exemples de bonus “à abonnement” :

  • l’accès à un outil en ligne,
  • l’accès à une application mobile,
  • un mentor personnel disponible chaque semaine pour vou donner un plan d’action adapté à votre situation,
  • etc…

Vous pouvez également ajouter un bonus qui s’occupe de “supprimer” la plus grande barrière à l’entrée de votre produit.

Par exemple : pour lancer une activité sur Internet, votre formation s’occupe du marketing… Et la barrière à l’entrée est toute la partie technique… Un bonus pourrait être 2 mois d’assistance technique offerte — un technicien s’en occupe à votre place — ensuite basculement automatique en abonnement mensuel !

Ce que je vous recommande de mettre en place — après plus de 10 années d’expérience sur Internet et l’accompagnement de plus de 2.600 entrepreneurs — c’est de “dépenser” plus pour acquérir des nouveaux clients… Avec une offre très généreuse…

Et ensuite de leur ouvrir les portes de votre backend avec l’accès à vos produits et abonnements à fortes marges bénéficiaires !

Ce qui veut dire que vous êtes rentables — non pas sur la première vente — mais sur les suivantes en fidélisant vos clients.

C’est pourquoi je vous invite à mettre des bonus meilleurs que le produit que les clients payent… Ainsi, ils achètent 2 fois plus chers —  rappelez-vous, vous avez augmenté la valeur ET le prix de votre produit — juste pour obtenir les bonus.

Voici encore d’autres exemples de bonus que vous pouvez inclure dans votre offre :

  • Un bonus “à abonnement” d’un partenaire… Auquel vous reversez une commission d’affiliation après les premiers mois offerts.

Là aussi, il s’agit d’un bonus exclusif, disponible nulle part ailleurs… à ce tarif privilégié.

  • Un bonus d’un partenaire — une formation exclusive qu’il a effectué spécialement pour votre offre — le partenaire reçoit les coordonnées du client sur sa liste.

Cela évite au partenaire de payer de la publicité pour obtenir des prospects très qualifiés.

Pensez toujours — lorsque vous travaillez avec un partenaire — à conserver l’exclusivité sur le produit numérique qu’il vous fournit, c’est très important pour conserver toute la valeur de votre bonus…

Votre objectif est donc de créer un “ensemble unique produit + bonus” pour vos clients. Une offre qu’ils ne pourront trouver nulle part ailleurs !

Sachez que les logiciels sont les éléments les plus faciles que vous pouvez ajouter comme bonus…

Sur le site UpWork, vous trouverez de nombreux développeurs extrêmement talentueux à des tarifs abordables…

Les tarifs d’un logiciel fonctionnent généralement de cette façon :

  • Un niveau gratuit avec une limite.
  • Un niveau premium avec une limite plus haute.
  • Un niveau élite sans limite et avec accompagnement personnalisé.

Peu importe le domaine ou votre produit d’information, il est toujours possible d’ajouter un logiciel ou une application mobile…

Par exemple, pour un logiciel, vous pouvez négocier cela avec un partenaire, pour chacun de vos clients, vous réglez à votre partenaire une “licence à vie”…

Cela présente d’apporter immédiatement des clients à votre partenaire… Sans qu’il ait besoin d’en chercher… Et vous n’avez pas de commissions récurrentes à lui reverser… Ce qui ne vous empêche pas, après 2 ou 3 mois offerts gratuitement, de facturer l’utilisation du logiciel chaque mois…

Rappelez-vous de ceci :

Une fois que vous avez réussi à convaincre les personnes qualifiées d’acheter votre produit… Il sera ensuite beaucoup plus facile de les convaincre de prochains achats dans le futur…

Avec une offre exclusive et tellement puissante… Elle n’est plus comparable avec les autres offres disponibles sur le marché !

Des partenaires qui vous proposent leurs produits ?

Une fois que vous avez pris l’habitude de créer des offres généreuses, des partenaires intéressants viendront d’eux-mêmes vous contacter pour être inclus dans vos offres…

Et c’est ensuite vous — avec des bonus exclusifs — qui déterminez qui peut entrer ou non sur le marché.

Les bonus vous permettent donc de proposer un avantage injuste uniquement pour vos clients !

Concevoir une Garantie Généreuse

La garantie est aujourd’hui le moyen le plus sous-estimé pour améliorer la force de persuasion d’une offre…

Beaucoup trop d’entrepreneurs se contentent d’une timide garantie “satisfait ou remboursé” sur 15 ou 30 jours, parfois 90 jours…

C’est du vu et revu, cela ne marche plus aussi bien !

Sachez que les gens achètent pour deux raisons :

  1. Ils pensent que les bénéfices sont tellement bons que cela vaut le coût de prendre ce risque d’achat.
  2. Ils pensent qu’ils ne prennent aucun risque à essayer le produit. Ils ne peuvent que gagner et jamais perdre.

Les gens vont donc acheter quelque chose pour éviter “la perte” plutôt que pour gagner !

C’est pourquoi vous devez réduire les inconvénients en premier et ensuite ajouter des avantages…

Donc TOUT est à propos de l’élimination des risques.

Exemple de garantie :

“Je suis tellement convaincu que vous allez réussir à perdre tous vos kilos en trop… Que si ce n’est pas le cas, je m’engage personnellement à vous payer un cuisinier diététique pendant 6 mois”.

Avec le format webinaire, c’est très bien de dire les choses… Mais c’est encore mieux lorsque vous pouvez les montrer… Affichez des preuves de votre garantie !

Voici d’autres pistes pour créer des garanties généreuses :

  • Au lieu de seulement rembourser la formation, vous les payez pour réussir. C’est-à-dire que vous les rembourser du double du prix de la formation en cas d’échec à obtenir les résultats promis — après application du produit par le client bien évidemment.

Lorsque vous présentez votre Garantie Généreuse, pensez à ajouter du “drama” pour la rendre encore plus puissante, ajoutez de l’excitation autour…

Vous pouvez très bien raconter une histoire inspirante autour de votre garantie.

Par contre, pensez toujours à apporter les preuves qui font que vous allez respecter votre garantie :

“Personne ne vous croira sur parole… Tant que vous ne l’avez pas prouvé.”

Ajoutez le plus d’éléments visuels possibles pour illustrer votre garantie.

En créant une garantie généreuse, vous allez augmenter mécaniquement la force de persuasion de votre produit.

Prenez le temps qu’il faut pour inventer une nouvelle garantie, vraiment généreuse pour le client et qui élimine tous les risques… Le client doit gagner dans tous les cas…

Bien évidemment, votre garantie vient avec des conditions pour la demander…

Des conditions somme toutes logiques mais qui demandent à être précisées dans le webinaire.

Voici généralement les conditions à respecter pour l’application d’une garantie généreuse :

  • Avoir suivi entièrement la formation numérique.
  • Avoir effectué tous les exercices.
  • Avoir participé à tous les séances d’accompagnement ou de coaching.
  • Avoir appliqué les réponses faites par le support à vos questions.

Rappelez-vous que même si la majorité des clients ne vont pas au bout des formations numériques… Vous construisez votre activité sur Internet pour ceux que vous pouvez aider le plus.

La minorité des prospects “qui crie” n’achètera jamais de produit chez vous… Peu importe le prix, l’offre, la garantie… Mais ce sont toujours les premiers à se plaindre.

En fait, vous proposez une garantie généreuse pour à la fois obtenir plus de clients et surtout pour mettre hors jeu la majorité de vos concurrents… Car ils n’oseront pas la proposer !

Bien sûr, vous agissez comme un entrepreneur sérieux et malin… Vous prenez des risques calculés avec les conditions à respecter pour la garantie… Ne faites pas n’importe quoi, ne promettez pas la lune, ne mettez pas votre activité en danger…

L’objectif est de challenger les clients, de leur demander un engagement dans leur réussite — suivre et appliquer la formation.

Une chose importante :

Vous devez vous sentir confortable dans la mise en œuvre de cette garantie généreuse.

De plus, vous devez accepter le fait que la plupart des gens suivront votre formation — par curiosité et intérêt — mais ils continueront de faire la même chose… Ils ne changeront pas leurs habitudes…

Vous ne pouvez pas corriger cela… D’ailleurs, n’essayez même pas de le faire… Vous allez vous épuiser pour rien…

C’est pourquoi vous devez accepter le fait que certaines personnes ne réussiront jamais, peu importe l’aide que vous leur apportez… Il n’existe aucun moyen de contourner cela…

Vous pouvez juste donner à vos clients les moyens de réussir…

Les personnes que vous pouvez le plus aider sont les moins “rentables” pour votre activité… Ils vous prendront tout votre temps et votre énergie… Pour au final ne pas appliquer vos recommandations.

C’est contre intuitif mais les personnes qui ont le moins besoin d’aide sont aussi celles qui vous rapporteront le plus de profits !

Pensez toujours à être très clair avec vos clients, ne créez pas de la confusion chez eux.

Pour votre garantie généreuse, prenez toujours le minimum de risques pour apporter des récompenses massives à vos clients !

Voici la question à vous poser pour trouver votre Garantie Généreuse :

  • Comment créer une garantie qui aide mes clients à obtenir des résultats plus rapidement qu’auparavant ?

Prenez quelques jours pour prendre le temps de répondre à cette question et ainsi de mettre au point votre propre Garantie Généreuse qui vous mettra instantanément en avant sur le marché.

Améliorer votre Garantie Existante

Pour améliorer votre garantie existante, lors de la présentation, préparez toujours le terrain en amont avec une phrase de ce type :

« J’ai tellement confiance en votre réussite.”

Nommez toujours votre garantie avec un nom original et évocateur.

Voici quelques exemples : 

  • La Garantie 100% ROI (retour sur investissement)
  • La Garantie 100% Nouvelle Vie
  • La Garantie Récompenses

De plus, donnez toujours une “raison du pourquoi” à votre garantie… Ceci afin d’éviter de tomber dans le “c’est trop beaucoup pour être vrai”.

La raison du pourquoi peut être un prétexte quelconque ou une fête inventée… Voici quelques exemples :

  • C’est mon anniversaire
  • Pour fêter la rentrée
  • Pour la fête de …
  • C’est la journée de …

Pensez bien à spécifier les conditions pour réclamer l’application de la garantie, c’est très important… Ne rendez pas votre garantie impossible à obtenir.

Apportez des preuves solides pour donner la certitude à vos prospects que la garantie peut être obtenue… 

Rappelez-vous que les gens n’achètent pas en fonction des avantages mais en fonction de la réduction des risques… D’où l’importance vitale d’avoir une Garantie Généreuse à leur fournir…

Vous voulez supprimer le maximum de risques pour vos clients !

Pendant la webconférence, vous demandez aux participants :

“Avez-vous des raisons de ne pas vous inscrire aujourd’hui ?”

Et vous répondez avec votre Garantie Généreuse, l’urgence et la rareté :

“Si je supprime ce problème pour vous alors vous vous inscrivez maintenant, n’est-ce pas ?”

Vous devez donc enlever jusqu’au dernier obstacle qui empêche les gens d’acheter.

Un dernier exemple pour une formation “Publicité Facebook” :

“Si je vous rembourse la formation PLUS vos frais publicitaires une fois que vous avez appliqué l’ensemble de la formation et des exercices… après vérification par mon équipe… Et que vous n’êtes pas rentable… Est-ce que cela vous convient ? 

Vous pouvez donc vous inscrire dès maintenant, dans tous les cas, vous êtes gagnant…”

Conclusion

Cet article est déjà long et détaillé…

Vous recevrez la suite dans le prochain épisode, le N°4…

De toute manière, vous avez ici tout ce qu’il vous faut pour créer ou améliorer votre webconférence existante…

Les webinaires en direct et perpétuel m’ont fait gagner, ainsi qu’à mes clients des centaines de milliers d’euros en quelques mois.

Je souhaite que vos webinaires fassent de même pour vous…

Mais pour cela, vous devez passer à l’action et mettre en pratique le contenu de cet article détaillé dans votre activité sur Internet.

C’est maintenant à vous de jouer !

Si vous souhaitez que je rédige l’ensemble des textes de votre webconférence ainsi que la séquence de 40 emails qui l’accompagne, vous pouvez poser votre candidature par l’intermédiaire de mon site officiel www.matthieudeloison.com — je n’accepte qu’un seul client par mois.

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