Prenez Position pour quelque chose
et vous ne serez jamais seul.
Cher Marketeur Top Gun :
Bienvenue dans votre premier numéro de Balles de Bencivenga, mon e-mail gratuit qui explique comment améliorer votre taux de réponses en ligne et hors ligne.
Tom Watson, le fondateur d’IBM, a déclaré que pour être formidable, une entreprise a besoin d’une religion. De bons conseils pour une lettre électronique comme celle-ci.
Alors, dans cette première Balle, laissez-moi partager mes convictions fondamentales en matière de publicité, et vous pouvez voir si elles correspondent aux vôtres.
Premièrement, je crois que le but de la publicité est de vendre, pas de gagner des récompenses ou des applaudissements. C’est pourquoi chaque Balle partagera un petit secret de maîtrise des ventes, appliqué au marketing direct.
Deuxièmement, je crois qu’une seule mesure vaut mille opinions. C’est pourquoi ces Balles ne font pas appel à des opinions, mais à des stratégies éprouvées que mes clients et moi-même avons découvertes en investissant des dizaines de millions de dollars dans des tests scientifiques de marketing direct.
Troisièmement, je crois en la vente avec intégrité. Les annonces les plus fortes racontent la vérité de manière spectaculaire. Vous n’avez pas besoin de mentir, de flouer vos clients, de souiller votre réputation ou de faire des économies. Traitez vos clients avec la règle d’or et ils vous récompenseront avec beaucoup plus d’or.
Quatrièmement, je crois en vous, dans le formidable pouvoir inexploité de votre esprit pour atteindre tout ce que vous désirez et ce que vous croyez, tant que cela ne nuit pas aux autres. Donc, dans ces Balles, je vais vous livrer des secrets de taille de marketing direct, saupoudrés avec du sucre magique, des petits trucs pour libérer votre créativité, votre productivité et votre talent pour réaliser votre plus grand potentiel.
Si vous partagez ces quatre croyances, je suis ravi que nous nous soyons trouvés. Vous et moi sommes des esprits semblables, des camarades de marketing. Ce qui m’amène à :
Balle n°1 : Dans votre texte de vente, en particulier dans votre message de bienvenue, n’ayez jamais peur de dire avec clarté et audace ce en quoi vous croyez et votre spécialité. Comme IBM à l’origine, ayez une religion d’entreprise et évangélisez-la avec zèle.
La Technique Du Credo.
Je l’appelle cela la technique du Credo.
Credo (prononcé CRAY-doe) signifie en latin « Je crois. »
Mais c’est beaucoup plus qu’une technique. C’est une expression de vos valeurs fondamentales les plus fortes qui servent d’appel à la collecte des fidèles de votre marché.
Vous constaterez que lorsque vous défendez clairement quelque chose, vous ne serez jamais seul. En effet, se démarquer de votre concurrence sur des marchés surpeuplés vous distingue des armées de concurrents qui essaient de tout faire pour tout le monde et qui ne signifient rien de spécial pour personne.
Utiliser la technique Credo est le moyen le plus sûr que je connaisse pour attirer et créer des liens avec vos esprits apparentés, vos vrais croyants, vos compagnons d’armes les plus fidèles, vos meilleurs clients et amis, comme j’espère l’avoir trouvé en vous.
Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,
Gary Bencivenga
P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr
P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.
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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !
