Balle 26 – La Stratégie N°1 pour Exploser Votre Productivité Cette Année – Gary Bencivenga

Cher Marketeur Top Gun :

Avez-vous souvent l’impression qu’il n’y a pas assez de temps dans la journée ?

Votre liste toujours plus longue de choses à faire – de feux à éteindre, de crises à gérer, de personnes à aider, de tâches à accomplir, d’engagements d’honneur et d’échéances à respecter – vous fait sentir comme un renard fatigué, à bout de souffle mais obligé de continuer à fuir une meute implacable de chiens qui aboient ?

Souhaitez-vous pouvoir ramper à travers une bûche creuse et vous enfuir dans une nouvelle dimension sereine où les monstres de la poursuite acharnée ne peuvent pas suivre, un monde de productivité calme, détendue, sans hâte et massivement accrue qui vous rend tellement plus heureux ?

Aimeriez-vous que quelqu’un vous écrive un certificat en cadeau valant au moins deux heures supplémentaires de temps libre chaque jour – au moins 14 heures supplémentaires par semaine de célestes « espaces blancs » dans votre emploi du temps – à dépenser pour ce qui vous rend plus prospère et accompli ?

Si vous répondez par l’affirmative à l’une de ces questions, je vous encourage à appliquer chaque jour de votre vie la stratégie simple mais étonnamment puissante que je décris ici.

Le Plus Grand Secret de La Productivité Supérieure

Je me réfère au Principe de Pareto, autrement connu sous le nom de règle des 80/20, ou à la loi du petit nombre et du trivial vital. Si vous l’appliquez à votre horaire quotidien comme je vous le montrerai, vous pourrez libérer des centaines d’heures supplémentaires cette année, généralement environ deux heures par jour, mais beaucoup plus si vous l’appliquez à tout.

Vous serez non seulement beaucoup plus productif, mais vous gagnerez aussi beaucoup plus d’argent et vous serez beaucoup plus heureux car vous aurez beaucoup plus de temps à consacrer à ce qui compte vraiment dans votre vie, ce qui produit vraiment les meilleurs résultats, tant sur le plan personnel que professionnel.

Top Gun, c’est l’un des secrets les plus importants que vous ne lirez jamais, une rare Balle d’Argent que j’espère que vous pourrez appliquer.

Une Découverte Mémorable
pour Atteindre Une Plus Grande Productivité

Quand on se remémore un an en arrière depuis aujourd’hui, on savoure ses énormes gains de productivité, chuchotez une prière de gratitude à l’économiste italien peu connu Vilfredo Pareto qui a vécu de 1848 à 1923.

Bien qu’il soit parti depuis longtemps, la plus grande découverte de Pareto est à présent tout à fait comprise. Laissez-moi vous parler de ce qu’il a découvert et de la manière dont vous pouvez l’appliquer pour optimiser votre productivité, vos revenus et votre réussite.

Aujourd’hui, nous entendons les politiciens dénoncer la façon dont les riches s’enrichissent au détriment des autres. Comme le comédien libéral Bill Maher l’a récemment déclaré dans The Tonight Show, « le problème en Amérique, c’est que les riches conservent trop d’argent ! »

Il n’est pas le seul à croire cela. Des légions de gens décrient que notre système économique en Amérique doit être brisé parce que trop peu de personnes sont devenues riches alors que la grande majorité fait peu ou pas de progrès économique.

Ils n’ont pas lu Pareto. S’ils l’avaient fait, ils sauraient que, indépendamment du parti au pouvoir ou de la politique fiscale actuelle, peu importe le pays dans lequel nous visons, même si notre gouvernement est capitaliste ou socialiste, cette inégalité de la richesse a toujours été et sera presque certainement toujours présente.

Pareto a étudié les économies de nombreuses nations différentes à différentes époques de l’histoire et sous différents types de gouvernements.

À son grand étonnement, il a trouvé un principe universel. Dans chaque économie, dans chaque pays, à chaque époque, d’une manière ou d’une autre – remarquablement ! – le résultat est le même : environ 20% des habitants contrôlent invariablement environ 80% de la richesse.

La détection de ce modèle inexplicablement universel a été assez important, mais lorsque Pareto et les économistes ultérieurs ont creusé encore plus profondément, ils ont trouvé une universalité beaucoup plus vaste, totalement stupéfiante – que dans pratiquement toutes les activités humaines, un petit pourcentage de facteurs (les « quelques facteurs vitaux ») contrôle la grande majorité des résultats.

Par exemple, si vous deviez noter chaque moment depuis votre réveil le matin, vous découvririez bientôt, à l’instar des observations de Pareto, que…

• Vous portez les mêmes 20% de votre garde-robe 80% du temps.
• Vous pensez les mêmes 20% de vos pensées 80% au moment de vous lever.
• Vous mangez les même 20% de vos aliments préférés à 80% de vos repas… et ainsi de suite.
• Cette loi mystérieuse s’applique à nous tous et c’est le facteur derrière des phénomènes remarquablement cohérents tels que ceux-ci :
• Seulement 20% des vendeurs génèrent 80% des ventes.
• Seulement 20% des auteurs vendent 80% des livres.
• Seulement 20% des criminels commettent 80% du crime.
• Seulement 20% des films représentent 80% de l’argent.
• Seulement 20% des groupes de musique vendent 80% des places de concert.
• Seulement 20% de vos clients génèrent 80% de vos revenus.
• Par la même occasion…

Seulement 20% de Vos Activités Quotidiennes
Sont responsables de 80% de Votre Succès,
de Vos Revenus et de Votre Bonheur Personnel

Maintenant, avant de continuer, s’il vous plaît comprenez que cela ne fonctionne pas toujours de façon exacte 80/20. Parfois, le modèle est 90/10, parfois 70/30. Parfois, c’est même 99/1, où 1% seulement des facteurs vous donneront 99% des bénéfices. Et les facteurs identifiables ne représentent pas toujours 100%.

Mais tout cela n’a pas d’importance.

Ce qui est important, c’est le principe sous-jacent : dans pratiquement tous les domaines de l’activité humaine, ce modèle de résultats déséquilibrés, déclenché par seulement quelques facteurs déterminants, gouverne avec une main de fer.

Et l’opportunité que cela représente est énorme, quelle que soit l’activité dans laquelle vous vous engagez. Si vous maîtrisez les « facteurs vitaux », vous pouvez généralement obtenir 80% des gains et produire énormément – en beaucoup moins de temps – presque tous ceux qui sont occupés. gaspillant leur attention sur les 80 pour cent sans importance !

Cela fait de nombreuses années que j’utilise ce principe avec beaucoup de succès dans ma propre productivité et mon bonheur personnel. Mais ma compréhension de son universalité a obtenu un énorme coup de pouce grâce au travail du brillant consultant et investisseur Richard Koch, qui donne la meilleure explication du travail de Pareto que j’ai jamais trouvé.

Voici comment Koch décrit le principe de Pareto dans son livre, Le principe 80/20 : Le Secret du Succès Pour Accomplir Plus Avec Moins :

«Le principe 80/20 affirme qu’une minorité de causes, de contributions ou d’efforts entraîne généralement la majorité des résultats, des résultats ou des récompenses. Au sens littéral du terme, cela signifie, par exemple, que 80% de votre travail provient de 20% du temps passé. Ainsi, à toutes fins utiles, les quatre cinquièmes de l’effort – une partie dominante de l’effort – sont largement hors de propos. »

Je Les Ai Suppliés, « S’il Vous Plaît Laissez-moi Écrire ! »

Voyons comment appliquer ce secret incroyable dans votre propre vie pour obtenir des gains gigantesques en termes de productivité et de succès. Je vais vous donner un exemple de ma propre expérience de vie.

Si vous réussissez déjà quelque chose, vous savez ce que c’est. Pendant toute ma vie professionnelle, cela a toujours été la rédaction. C’est ce que j’aime faire et ce qui a été responsable de mes plus grandes récompenses, à la fois mentales et monétaires.

Cela m’a pris du temps pour comprendre l’importance de cela.

Lorsque vous travaillez en tant que copywriter professionnel dans une agence de publicité, croyez-le ou non, il peut être difficile de trouver du temps pour écrire ! Il y a tellement de réunions, de séances de stratégie, de conférences téléphoniques, de nouvelles présentations de clients, ainsi que toutes les distractions de bureau habituelles. Si vous travaillez sur place, comme je l’ai fait au début, les téléphones qui sonnent et les conversations incessantes des collègues de travail peuvent rendre la concentration presque impossible. À ma grande consternation, je trouvais souvent mon seul moment pour écrire après les heures de travail.

Puis je me suis rendu compte : « Personne ne me paye ou ne me donne une augmentation au temps passé dans des réunions inutiles, des conférences téléphoniques décousues, de longs déjeuners avec des collègues ou des conversations sur les derniers potins. »

« La seule chose que je reçois est l’annonce d’un client qui aime mon annonce ou l’annonce qui s’avère gagnante. Pourtant, je trouve cela ridiculement difficile d’obtenir le temps dont j’ai besoin pour écrire ! C’est insensé ! »

Ce fut ma première idée de ce que j’ai appris plus tard comme le principe de Pareto. Une seule de mes nombreuses activités quotidiennes (le copywriting) était responsable de pratiquement 100% de mes récompenses. Pourtant, je ne donnais que 10 à 20% de mon temps à cette activité très importante ! Toutes les autres tâches – les réunions, la socialisation, les longs déjeuners de service – étaient une perte de temps précieux !

Après avoir réalisé cela, je suis devenu un fanatique de la préservation et de l’élargissement de mon temps d’écriture.

J’ai réduis les réunions en citant des délais imminents.

J’ai demandé un bureau tranquille dans un autre étage où personne ne me connaissait ou personne ne m’a engagé dans une conversation.

Lorsque j’ai été convoqué pour prendre l’air et rencontrer d’autres personnes, j’ai évité toute forme de socialisation en matière de refroidissement par l’eau et j’ai fui lorsque des collègues ont parlé de politique de bureau.

Si elles ne m’impliquaient pas directement, j’ai donné peu de temps aux notes de service.

J’ai fait l’impasse sur les déjeuners et après les heures de travail avec des collègues.

Je me suis efforcé de me sortir des missions de rotation sur des comptes mineurs.

J’ai démissionné des campagnes de charité de bureau.

J’ai évité les projets d’équipe où je ne serais pas reconnu comme la star, peu importe combien j’ai contribué.

J’ai plaidé pour ne pas avoir à former de nouvelles personnes, un travail vraiment ingrat où je travaillais. Si les stagiaires étaient bons, ils recevraient le crédit. S’ils avaient besoin de plusieurs mois de formation, ce serait ma corvée de la fournir. Et peu importe, dans six mois, la seule question importante pour les dirigeants de l’agence serait toujours : « Quels textes gagnants Gary a-t-il écrit pour nous récemment? »

En poussant l’idée encore plus loin, je fermais la porte et j’accrochais un panneau « Ne pas déranger » sur la poignée de la porte, comme si je vivais dans un hôtel. Lorsque je m’apprêtais à quitter ma caverne d’ermite, mais si j’entendais des voix dans la salle, je me cachais dans mon bureau comme un fugitif jusqu’à ce que le danger disparaisse.

J’ai fait ça et une douzaine d’autres choses pour me libérer plus de temps pour écrire.

Au début, j’étais considéré comme un excentrique plutôt antisocial, un reclus du copywriting. Mais ça va. Dans les agences de publicité, les « créatifs » ont beaucoup de marge de manœuvre. Vous pourriez arriver au bureau tous les jours sans rien d’autre qu’un baril et des bretelles et chanter de l’opéra au sommet de vos poumons dans l’ascenseur, mais si vous produisiez des publicités gagnantes, vous seriez toléré; gardé loin des clients, mais toléré. Je me suis également rendu compte que dans l’excentricité réside un grand pouvoir de rompre avec les conventions sociales inutiles, et cela peut être un atout précieux !

Pouvez-Vous Deviner Ce Qui S’est Passé ?

En l’espace de quelques mois, je suis sorti de nulle part pour devenir le golden boy du service des textes de vente, car j’étais en train de créer autant d’annonces que nos clients adoraient. Un bon nombre de mes publicités ont commencé à gagner sur le marché et j’étais un homme accompli.

Dans les années qui ont suivi, l’application de ce même principe m’a valu promotion après promotion qui, ironiquement, a fini par me donner beaucoup plus d’employés à former, réduisant encore une fois mon temps d’écriture.

Finalement, j’ai réalisé qu’il n’y avait pas moyen d’échapper à ce cycle de promotion, en dehors de ce que je faisais de mieux, le copywriting. J’ai vu que je pouvais faire beaucoup plus – avoir beaucoup plus de temps pour écrire et être payé beaucoup plus pour cela – en étant tout seul. Donc, je suis devenu freelance, j’ai finalement négocié des accords de royalties, puis je suis devenu financièrement indépendant. Tout cela en reconnaissant – et en donnant ensuite le maximum de temps – à ce qui génère mes plus grandes récompenses !

Je vous encourage vivement à exploiter la même stratégie 80/20. Sachez ce que vous faites le mieux, ce qui produira vos plus hautes récompenses financières et psychologiques, puis faites ce que vous devez pour avoir plus de temps pour le faire ! Trouvez les 20% de votre vie qui rapportent 80% de vos résultats et de votre bonheur, puis consacrez-y 20% de votre temps ! Vous serez tellement plus heureux et plus productif ! Et vous pouvez le faire aussi bien côté personnel de votre vie que dans votre carrière.

3 Idées Révolutionnaires

Voici comment Richard Koch le met dans un autre de ses livres, 16x – Une Innovation Simple et Efficace pour Des Résultats 16 Fois Meilleurs :

« Si vous pensez à cela, vous découvrirez trois idées novatrices sur la manière de gérer votre vie ou votre organisation :

1. Connaître les meilleures utilisations de votre énergie est beaucoup plus important que d’essayer plus dur ou de travailler plus longtemps. Pour obtenir des résultats 16 fois meilleurs, vous n’avez rien à faire de différent de ce que vous faites actuellement. Vous devez juste faire plus de ce que vous faites déjà qui fonctionne fantastiquement bien.
2. La plupart de ce que vous faites est une perte de temps. Comparé aux quelques choses qui fonctionnent fantastiquement bien, c’est de la poussière dans les écailles. Vous pourriez tout aussi bien arrêter la plupart de vos activités !
3. Vous pouvez mettre moins d’énergie, mais obtenir de bien meilleurs résultats si vous vous concentrez sur les choses qui produisent des résultats fantastiques. »

Votre liste “À Ne Pas Faire” Est Toujours
Plus Importante Que Votre Liste « De Choses À Faire » !

Tout comme je l’ai fait, vous pouvez commencer à changer de vie en toute sécurité – et gagner un nouveau calendrier plein de temps libre – en abandonnant, en déléguant et ceux, par tous les moyens nécessaire, pour éviter les 80% des tâches fastidieuses quand vous analysez leur impact, et qui sont pratiquement sans rapport avec votre succès à long terme.

Délicieusement, vous ne subirez aucune perte de votre efficacité !

C’est justement le contraire. Comme vous allez le découvrir, moins c’est mieux ! Lorsque vous abandonnez ou déléguez quoi que ce soit en dehors des 20% d’activités, personnes, clients, produits, etc. extrêmement productives, vous pouvez transférer beaucoup plus de temps et de ressources dans vos 20% centraux et déclencher une explosion de votre productivité et de votre rentabilité. (Cela m’a toujours étonné de la fréquence à laquelle les clients consacrent autant de temps, d’efforts, d’inquiétude et d’argent à la sauvegarde d’un produit en train de se noyer, tout en laissant leurs plus gros revenus sans surveillance pendant de longues périodes !)

« Le manque de temps est en réalité un manque de priorités »
– Tim Ferriss

Tim Ferriss est l’auteur d’un merveilleux best-seller intitulé « La semaine de 4 Heures ». C’est devenu le livre favori des entrepreneurs du monde entier .

Comme pour Koch et moi, Ferriss dit que la découverte du principe de Pareto a changé sa vie pour toujours, libérant une grande partie de son temps pour ce qu’il aime faire. Ferriss Dit,

«Être débordé est souvent aussi improductif que de ne rien faire et c’est beaucoup plus désagréable. Être sélectif – faire moins – est la voie du productif. Concentrez-vous sur quelques-uns et ignorez le reste…
« Il est facile de se laisser prendre dans un déluge de minuties, et la clé pour ne pas se sentir pressé est de se rappeler que le manque de temps est en réalité un manque de priorités. »

Comment Réinitialiser Radicalement Vos Priorités
En Exploitant le Principe de Pareto –
Mes 22 Conseils Favoris Pour Multiplier Votre Productivité

Maintenant que vous comprenez le principe de base, quelles sont les meilleures façons d’appliquer ce secret #1 pour améliorer la productivité dans votre vie ?

Cette Balle est déjà longue et j’ai promis de les garder raisonnablement courtes. Donc, j’ai résumé mes 22 recommandations préférées de Koch, Ferriss, moi-même et une foule d’autres disciples de Pareto et nous les présentons gratuitement, comme toujours, dans votre prochaine Balle.

Je me sens bien à propos de cette prochaine Balle car elle vous montre exactement comment ajouter de nombreuses tâches fastidieuses à votre liste importante « À Ne Pas Faire » et ainsi vous libérer du temps pour tout ce que vous voulez.

Par exemple, vous découvrirez la question la plus importante à vous poser pour chaque activité à laquelle vous faites face chaque jour… comment vous pouvez refuser des tâches fastidieuses sans blesser personne… comment dire facilement « non », votre réponse par défaut lorsqu’on vous le demande des choses que vous préférez ne pas faire… comment vous débarrasser de la plupart des maux de tête de votre vie en appuyant sur le bouton « supprime » des 20 pour cent de vos employés, clients, produits et d’innombrables autres problèmes et pertes de temps qui vous causent 80 pour cent de vos soucis.

Vous y trouverez également des informations sur les nouvelles recherches scientifiques qui prouvent que le multitâche est de la folie – cela vous rend plus bête et moins productif ! Pire encore, cela vous fait rater un des plus grands plaisirs de la vie – le luxe ultime de vous concentrer sur une seule chose à la fois, une source de félicité sublime et de productivité beaucoup plus élevée. Comme l’a dit Confucius, « L’homme qui poursuit deux lapins à la fois ne capture ni l’un ni l’autre ». Je vais vous montrer la meilleure façon d’accomplir l’habitude d’une concentration unique.

Et vous en apprendrez davantage sur le virus « FLIT », très répandu, qui a déjà sauté du « cerveau » de votre ordinateur dans le vôtre, altérant le comportement de votre cerveau et dévastant votre productivité quotidienne.

Enfin, pour réduire la surcharge de vos e-mails et de vos informations à une taille qui vous plaira, vous verrez pourquoi vous devez commencer à réduire les informations, mais à mettre à jour vos connaissances.

En effet, la sagesse est peut-être le plus grand gain de temps, car quelques perles, précieuses et appliquées quotidiennement, vous éviteront d’innombrables mésaventures, de mauvais investissements, des partenariats imprudents, et le plus dévastateurs de tous, des campagnes publicitaires et des produits qui gaspillent de nombreux mois d’efforts.

C’est pourquoi ces Balles se concentrent toujours sur la sagesse intemporelle des quelques facteurs éprouvés qui améliorent invariablement votre taux de réponses et votre succès en matière de copywriting et de marketing – les 20 pour cent des facteurs critiques qui propulsent votre succès dans le marketing et dans la vie.

Alors, restez à l’écoute de mes 22 conseils favoris pour générer d’énormes gains de productivité et de réussite.

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !