Balle 29 – Le Secret sur Comment Vendre N’Importe Quoi – Gary Bencivenga

Cher Marketeur Top Gun,

Dans cette Balle, je partage le secret de la façon de vendre quoi que ce soit. C’est un secret simple, et cela fonctionne universellement, peu importe le business dans lequel vous opérez.

Mais avant d’entrer dans le détail, je veux faire…

Une Annonce Importante à propos de Ces Balles

J’ai toujours conseillé à mes clients de construire leurs produits, newsletters, livres et magazines en ligne sur leurs éléments de preuves les plus solides, à savoir leurs références les plus convaincantes et impressionnantes – incluant les études de cas les plus solides, des solutions, des témoignages, les « raisons du pourquoi » ils offrent les meilleurs résultats et solutions, des résultats prouvés, un statut d’expert, des domaines de spécialisation, une réputation au sein de leurs industries et surtout un esprit de franchise et d’intégrité qui ne manque jamais de ravir les clients et de confondre les concurrents.

Lorsque vous faites de votre crédibilité une partie essentielle et hautement visible de votre marketing, la persuasion peut se faire comme de la soie parce que votre ennemi le plus souvent rencontré – le scepticisme – est largement balayé.

Donc, quand j’ai décidé que ce serait amusant d’écrire un magazine, j’ai choisi de le faire pour le copywriting, le domaine de mes propres éléments de preuves les plus forts.

Un homme sage m’a dit une fois que la meilleure façon d’apprendre est d’enseigner et j’ai certainement trouvé cela vrai en écrivant ce magazine électronique. En travaillant sur les premières Balles, j’ai acquis de nouvelles connaissances sur le copywriting, même après quarante ans de travail presque quotidien et généralement sous le regard attentif de légendaires maîtres du copywriting et de nombreux clients avertis du marketing direct.

Une des nouvelles idées que j’ai acquises tard dans le jeu est que les copywriters les plus performants que je connaisse possèdent la maîtrise de deux champs de connaissances distincts…

1. La maîtrise de leur métier.
2. La maîtrise des principes de réussite qui déclenchent des réalisations hors normes dans tous les domaines, que ce soit le copywriting ou autre.

Des auteurs brillants et des spécialistes du marketing  comme Dan Kennedy, Clayton Makepeace, Gene Schwartz, Ted Nicholas et d’autres que j’ai eu le privilège de connaître n’ont pas été que des écrivains intelligents et des spécialistes du marketing avisés. Ils ont également maîtrisé les secrets de la gestion de leur temps; être discipliné sur leur pratique du copywriting; et de maintenir leur dévouement pour étudier leur métier même après, peut-être surtout après, avoir atteint le sommet de leur jeu. Ils ne sont pas reposés sur leur chaise ou sur leurs lauriers et ils sont leurs meilleurs motivateurs. Ils ont encore faim longtemps après que leurs comptes bancaires auraient persuadé des collègues moins motivés à « cesser de travailler si dur« . Ils gardent la main, même s’ils n’ont pas besoin d’argent, parce qu’ils aiment le jeu. La maîtrise le fera pour vous – inspirez par un amour indéfectible de ce que vous faites – une fois que vous savez comment performer avec une excellence constante.

Ce mélange à deux coups – conseils sur le copywriting et les secrets de la réussite personnelle – est devenu la poudre à canon de ces Balles.

Beaucoup de lecteurs m’ont envoyé un courriel pour me dire qu’ils aiment ce double objectif. Mais récemment, j’ai réalisé que les deux sont si critiques que chacun a besoin de son propre traitement en profondeur. J’ai donc décidé de séparer ces deux sujets et d’écrire deux jeux de Balles différents.

Cela me permettra de vous aider davantage en approfondissant chaque sujet.

Donc, à partir de maintenant, ces Balles originales s’appelleront des Balles de Marketing, et elles se concentreront exclusivement sur les meilleures techniques que je souhaite partager en matière de copywriting, de vente et de marketing. Cette focalisation étroite me permettra d’obtenir plus de précisions sur les meilleurs trucs et astuces que j’ai appris des chefs légendaires du copywriting et des grands responsables marketing avec lesquels j’ai travaillé, qui ont généreusement partagé avec moi leurs secrets pour créer des publicités et lancer des nouveaux produits à succès.

Et puisque les principes de haute performance sont également essentiels à votre réussite, que ce soit dans le copywriting ou dans n’importe quel domaine, je rédigerai également un magazine électronique séparé appelé les Balles du Succès. Il se concentrera exclusivement sur les dernières recherches scientifiques, les principes éprouvés et les meilleures habitudes personnelles à cultiver si vous souhaitez vous élever de plus en plus vite dans votre domaine, devenir indispensable à votre client ou employeur, gagner beaucoup d’argent et maîtriser l’industrie – avec grand respect et reconnaissance, quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez.

Ainsi, votre action se divise en « deux en un » et vous recevrez ces deux magazines en ligne automatiquement, sauf si vous vous désabonnez bien sûr.

Comme toujours, les deux sont gratuits et pleins de précieuses informations scientifiques. Les deux seront courts et rapides, comme des balles. Et les deux seront publiés selon mon propre calendrier, ce qui veut dire que je ne vais pas remplir votre boîte de réception de montagnes de médiocrité. Vous devriez avoir de mes nouvelles à peu près une fois par mois ou deux et seulement quand je pense avoir un bijou à partager avec vous.

J’espère que vous avez remarqué que je respecte votre temps, votre attention et votre trafic interne. Je résiste à la tentation de vous envoyer quelque chose de moins que des informations haut de gamme et de grande valeur.

La Balle Marketing d’aujourd’hui est un bon exemple, ce qui me ramène à mon idée principale aujourd’hui…

Comment Obtenir Tout Ce Que Vous Voulez Dans La Vie

Retour dans la Balle #12, intitulée « Comment Obtenir Tout Ce Que Vous Voulez Dans La Vie« , j’ai écrit ceci…

Le grand conférencier motivateur, Zig Ziglar, a dit :
« Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment d’autres personnes à obtenir ce qu’elles veulent »…

« Ignorer cette idée simple est la cause la plus courante d’échec marketing. Encore et encore, j’ai vu des marketeurs pointus lancer un produit parce qu’ils veulent le vendre, et non parce que quelqu’un veut l’acheter. »

« Top Gun, rappelez-vous de ceci toujours – vous éviterez facilement les échecs embarrassants et découvrirez de grandes richesses uniquement lorsque vous regarderez les marchés à l’autre bout du télescope – pas la lentille de ce que vous voulez vendre, mais l’objectif de ce que les gens veulent acheter. »

Bien que je ne l’ai jamais vu étiqueté comme tel, grâce à ces mots de Zig Ziglar, j’ai toujours considéré cela comme le secret ultime de la façon de vendre quoi que ce soit: « Découvrez ce que les autres veulent et aidez-les à l’obtenir. »

Imaginez ma joie quand je suis tombé récemment sur un manuscrit inédit qui prenait le même principe et expliquait les implications profondes qui en découlent, décrivant comment quiconque peut l’utiliser pour vendre quelque chose de manière beaucoup plus efficace et facile.

Le Chef-d’œuvre de Harry Browne sur L’Art de la Vente

Ce trésor inconnu est appelé Le Secret Pour Vendre N’Importe Quoi : Une feuille de route vers le succès pour le vendeur qui n’est pas agressif, qui n’est pas un « bon interlocuteur » et qui n’est pas un extraverti.

Ce joyau inédit a été écrit il y a des années par l’un des plus brillants vendeurs, conseillers en investissement et écrivains de tous les temps, Harry Browne.

Je n’ai aucun intérêt financier – zéro ! – en le recommandant. J’en parle ici parce que je suis convaincu que c’est l’un des plus beaux petits livres (un livre numérique en fait) jamais publié sur le marketing efficace. Si vous pouviez lire un seul livre de votre vie sur la façon de vendre quoi que ce soit à quiconque, et ce, sans compter sur la pression, la manipulation, l’exagération ou même une personnalité extravertie, ce serait le livre.

Harry était une sorte de mec à « grande image », un simplificateur génial dont les livres faciles à lire sur l’investissement et la politique aidaient des millions de personnes à comprendre – avec la clarté de l’eau de source scintillante – tout sujet sur lequel il avait choisi d’écrire.

Célèbre pour sa philosophie libertarienne « vivre et laisser vivre », il s’est présenté à la présidence du parti Libertérien en 1996 et 2000 et a reçu un nombre étonnamment élevé de votes.

Harry gagnait sa vie en tant que vendeur, et il était tellement doué pour cela, il était capable de surpasser pratiquement toutes les autres personnes avec lesquelles il travaillait, tout en y consacrant beaucoup moins d’heures.

La raison en était qu’il avait découvert une méthode remarquablement puissante et facile pour vendre quoi que ce soit. Son approche était si simple qu’il croyait que n’importe qui pouvait devenir rapidement un maître vendeur sans être agressif, manipulateur, malhonnête, persistant, extraverti, désinvolte, confiant, voire travailleur.

Et il l’a prouvé ! Lorsqu’il recrutait et formait ses propres vendeurs, il préférait embaucher des introvertis timides, pas des commerciaux sortants, et il leur enseignait comment laisser sa méthode « presque sans effort » faire tout le travail sur l’ouverture et de la conclusion d’une vente.

Harry est mort en 2006 sans jamais publier les secrets de sa méthode de vente beaucoup plus facile. Sa veuve Pamela a récemment décidé de créer un ebook à partir de deux manuscrits inédits qu’il avait écrits, révélant cette vente magique. Et ainsi est né l’ebook Le Secret Pour Vendre N’Importe Quoi : Une feuille de route vers le succès pour le vendeur qui n’est pas agressif, qui n’est pas un «bon interlocuteur» et qui n’est pas un extraverti.

Étant donné que la publicité n’est rien de plus que de bonnes ventes multipliées par un média de masse, les idées de ce petit ebook valent leur pesant d’or.

Encore une fois, je n’ai aucun intérêt financier à recommander cet ebook, mais si vous êtes intéressé à le posséder, je ne peux penser à un meilleur investissement dans votre carrière à un prix aussi bas. Vous pouvez l’acheter directement sur le site Web Amazon. Le lien est le suivant :

https://www.ouicashcopy.com/secret-selling-anything

Tous les chapitres sont courts et rapides. Les six premiers chapitres examinent la façon de penser libertaire de Browne et son application à la vente. Mais les bonnes choses spécifiques commencent vraiment à faire leur chemin dans le chapitre 7 et dans chaque chapitre par la suite, où Browne définit, avec une simplicité absolue, les secrets de la vente presque sans effort. Il vous dit exactement comment permettre à vos prospects de tirer parti de leur motivation préexistante pour se vendre le produit presque complètement.

Et la base de tout cela est…

Son Secret Pour Vendre N’Importe Quoi

Le secret de Browne est pratiquement identique à celui de Dale Carnegie, l’auteur de Comment se Faire Des Amis et Influencer Les Autres, qui a déclaré : « La seule façon d’influencer quelqu’un est de savoir ce qu’il veut et de lui montrer comment l’obtenir. »

Browne met en avant la même idée de cette façon…

« La seule règle qui résume le travail à faire, la seule formule parfaitement en harmonie avec le monde réel, le secret du succès est la suivante : découvrez ce que les gens veulent et aidez-les à l’obtenir !

« C’est comme ça que vous vous séparez de la masse des gens qui ne font que « passer ». C’est ainsi que vous vous assurez que vos services sont toujours en demande. C’est comme cela que vous déterminez un prix élevé sur le marché, en vous assurant que ce que vous offrez est ce que les gens veulent vraiment… »

Quelle Découverte Surprenante Mais Libératrice –
Vous Ne Pouvez Motiver Personne !

Browne pensait que vous ne pouvez pas motiver les autres à vouloir quelque chose qu’ils ne veulent pas déjà. Vous ne pouvez pas créer de motivation. Elle doit déjà être là, à l’intérieur de votre prospect. Si ce n’est pas le cas, vous perdez votre temps à faire appel au mauvais public et à rendre votre travail de vente beaucoup plus difficile.

Mais lorsque la motivation existe déjà et que vous savez comment l’identifier, vous pouvez simplifier votre travail en l’utilisant et en utilisant les désirs du client potentiel pour ouvrir et conclure la vente beaucoup plus facilement.

Voici comment il décrit cet aperçu critique…

« Ce n’est pas ce que vous voulez qui détermine ce que les autres achèteront chez vous, c’est ce qu’ils veulent. Et cette réponse ne peut venir que d’eux, pas de vous…

« Probablement 99 vendeurs sur 100 tentent de motiver leurs prospects. Et c’est leur erreur. Vous n’êtes pas capable de motiver qui que ce soit, même si vous pensez être persuasif…

« Tout le monde est déjà motivé. La seule question est « Par quoi ? » Votre travail consiste à découvrir ce qui motive votre prospect. Et ensuite, montrez-lui comment il peut obtenir ce qu’il veut grâce à votre produit ou service. Alors seulement, il achètera…

« La plupart des ventes sont perdues car le vendeur a présenté son produit avant de savoir ce qui a motivé son prospect… »

Je me souviens que Dale Carnegie a expliqué ce même principe en disant que, tout en adorant manger un gâteau sablé aux fraises, lorsqu’il pêche, il attrape son hameçon avec des vers. Il détesterait manger des vers, mais il n’essaie pas d’attraper du poisson avec ce qu’il aime manger, mais avec ce que les poissons aiment manger.

Comment trouvez-vous ce qui motive votre prospect ? Il y a deux réponses différentes à cette question, selon que vous vendez de personne à personne… ou que vous écrivez de la publicité sur l’ensemble du marché.

Dans la vente de personne à personne, c’est facile. Il suffit de demander ! Vous êtes assis devant un prospect, alors demandez-lui avant de vendre quoi que ce soit.

Browne conseille de ne jamais supposer que votre produit ou service convient à chaque personne, alors ne soyez pas malhonnête et ne prétendez pas que c’est le cas. Cela ne fait que fuir les prospects.

Au contraire, lorsque vous êtes devant un prospect et avant de vendre quoi que ce soit, demandez-vous quel est sa plus grande motivation. Browne donne de nombreux exemples dans son livre électronique sur la manière de faire cela avec tact. Mais un exemple typique serait quelque chose comme : « M. ou Mme Prospect, quelle est votre plus grande préoccupation à propos de XYZ ? » (Pour « XYZ », remplissez les cases vides avec la partie de la vie que votre produit ou service est destiné à améliorer.)

La règle de base est, ne commencez pas à vendre tant que vous ne savez pas ce que l’acheteur veut acheter. Sinon, vous pourriez commencer votre présentation en vendant le bénéfice A, ce qui n’intéresse que peu votre prospect, alors qu’il aurait sauté sur la prestation B, que vous n’avez même pas pensé à mentionner.

Dans la publicité, la situation est différente car vous vous adressez à un public de masse en même temps. Néanmoins, vous devez toujours découvrir ce que la plupart des acheteurs veulent acheter avant de commencer à vendre.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des sondages et des groupes de discussion. Vous devez sortir et parler avec vos clients actuels et découvrir ce qui est le plus important pour eux. Vous pouvez demander à vos meilleurs vendeurs quels appels semblent toujours mieux fonctionner dans leurs présentations. Vous devriez rechercher les annonces précédentes qui ont le mieux fonctionné et celles qui ont échoué. Mieux encore, vous pouvez utiliser des tests à exécution fractionnée ainsi que plusieurs annonces Google, chacune reposant sur différents avantages, et mesurer scientifiquement les résultats les plus élevés avant de déployer les meilleures publicités.

Toutes ces étapes sont nécessaires pour exécuter la stratégie principale de vente dont nous discutons ici :  « Découvrez ce que les autres veulent et aidez-les à l’obtenir. »

Un Moment « Aha ! », peut-être ?

J’espère que cette Balle Marketing vous donnera un moment « aha ! ». Parce que la comprendre pleinement changera votre vie si vous vendez pour gagner votre vie. Cela vous libèrera de l’énorme fardeau d’essayer de motiver quelqu’un d’autre, ce qui n’est même pas possible. Cela facilitera grandement la persuasion – que ce soit dans la vente personnelle ou dans le marketing de masse – car tout ce que vous avez à faire, c’est de montrer aux gens un bon moyen de réaliser leur désir qu’ils ont déjà.

En effet, vous commencerez à puiser dans les sources de ce désir bouillonnant déjà présentes chez vos prospects et vous les laisser faire la vente pour vous. Pensez au soulagement que cela représente – plus besoin d’essayer de convaincre et de cajoler des personnes non motivées pour qu’elles veulent ce que vous avez ! Ce jeu est pour les perdants.

Selon M. Browne, « la morale est simple : un vendeur ne peut pas changer les désirs d’un acheteur; il ne peut que démontrer de meilleures méthodes pour les satisfaire. »

C’est la même chose pour le copywriting, qui démultiplie les ventes. Essayer d’éduquer et de motiver les gens à vouloir ce que vous proposez est l’une des erreurs les plus courantes et les plus dévastatrices.

C’est tellement plus facile de trouver et de faire appel directement à un public qui est déjà motivé et de les laisser faire une grande partie du travail de vente eux-mêmes !

Un Exemple Rapide

Disons que vous faites de la publicité pour un programme d’épargne et d’investissement conçu pour aider les gens à avoir suffisamment d’argent pour prendre leur retraite un jour. Vous pourriez mettre en place un titre qui dit quelque chose comme…

« Une nouvelle enquête révèle que seulement 1 personne sur 12
Aura assez d’argent pour prendre sa retraite »

En apparence, cela semble être un bon titre intelligent. Elle indique de manière factuelle et crédible un problème auquel des millions de personnes sont confrontées ou vont bientôt faire face.

Mais à mon avis, c’est un mauvais titre. Voici pourquoi…

La première règle d’écriture en copywriting est que vos premiers paragraphes doivent immédiatement payer, ou se baser sur votre titre. En partant du titre ci-dessus, vous devrez développer votre compréhension et cela signifie que vous devrez gaspiller vos paragraphes d’introduction critiques pour éduquer votre public sur un problème auquel ils peuvent être confrontés. En fait, vous essayeriez de sensibiliser votre public à ressentir une motivation. Cela ne marche pas !

Chaque fois que vous vous retrouvez à informer vos lecteurs d’un problème qu’ils peuvent avoir, considérez-le comme un drapeau rouge ! Si vous devez apprendre aux gens à se rendre compte qu’ils ont un problème, vous avez déjà perdu la bataille.

Maintenant, veuillez comprendre une distinction importante. Je ne parle pas d’éduquer des prospects déjà motivés, ceux qui savent qu’ils ont un problème grave ou qui veulent un problème, au sujet de la supériorité de votre solution. Ce genre d’éducation est bien !

Je parle d’éduquer les gens à se sentir motivés en premier lieu. En effet, si votre titre et votre copie initiale du texte disent quelque chose comme « Ne réalisez-vous pas que vous avez un gros problème ici ? »… Vous perdez déjà la bataille.

Vous allez certainement déclencher une réponse beaucoup plus élevée en laissant votre titre identifier les personnes qui savent déjà qu’elles ont un gros problème ou que qu’elles veulent… et ensuite utiliser votre texte pour attiser leurs flammes de désir préexistantes. En matière de publicité, essayer de sensibiliser les lecteurs à la motivation est un gaspillage d’argent ! La motivation doit déjà être là.

Comment Le Maître L’A Écrit

Dans notre exemple, examinez à quel point un maître copywriter comme John Caples peut être plus efficace en utilisant son titre pour attirer le bon public (qui est déjà motivé) pour entendre parler d’un plan de revenu de retraite.

Le célèbre titre de Caples a été écrit pour un plan de revenu de retraite disponible auprès de Phoenix Mutual Life Insurance Company, le premier client que John Caples ait jamais eu en sa qualité de chargé de clientèle chez BBDO. La publicité créée par Caples représentait un homme souriant, dans la soixantaine, regardant directement le lecteur tout en s’asseyant joyeusement dans une chaloupe, tenant une canne à pêche et un moulinet. Sous la photo, le gros titre disait :

« Pour Les Hommes Qui Veulent Arrêter De Travailler Un Jour »

Comme une avalanche de trompettes, ce titre réunit instantanément le bon public – un public motivé – de personnes qui savent déjà qu’elles veulent planifier dès maintenant une retraite confortable et sans souci. Le titre de Caples rassemble instantanément un groupe de prospects déjà motivés et pré-qualifiés, par le cœur de son annonce, qu’il peut convaincre par des informations sur une solution qu’ils souhaitent déjà. Il n’a pas à déclencher un feu de motivation, seulement à nourrir le feu qui brûle déjà !

Comment ce titre Caples a-t-il fonctionné ?

Comme indiqué dans le livre The 100 Greatest Advertisements de Julian Watkins, cette seule publicité, supérieure à toutes les autres testées par la société, était « une étape historique importante » pour Phoenix Mutual. Un dirigeant de la société a écrit : « À notre grand étonnement, elle a produit près de trois fois plus d’enquêtes que la moyenne de ses 25 précédentes. Mais le plus important est que son volume de ventes a été multiplié par 4! […] Cela a ouvert la voie aux décennies de publicité réussie qui ont suivi. »

Il existe de nombreuses formules pour écrire de grands titres, et nous explorerons mes préférées (celles qui fonctionnent le plus régulièrement) dans les prochaines Balles. Mais il y a une règle de base que vous pouvez prendre de la banque : Chaque titre que vous écrivez devrait, au moins, rassembler le bon public, celui qui est déjà motivé pour entendre le reste de votre histoire. Si ce n’est pas le cas, votre titre est faible et réduira la réponse.

Un Autre Exemple

Disons que vous écrivez une annonce pour un nouveau service de conseil psychologique pour les adolescents en difficulté. SVP ne perdez pas votre titre en annonçant simplement le nom et l’emplacement de votre nouvelle pratique ! Utilisez-le plutôt pour attirer votre public cible de prospects déjà motivés. Écrire un titre comme :

« Pour Les Parents d’un Adolescent En Difficulté. »

Top Gun, c’est l’un des secrets de rédaction les plus importants que vous n’ayez jamais appris, que de nombreux rédacteurs ne comprennent jamais, c’est pourquoi ils vont toujours sous-performer ceux qu’ils obtiennent…

Rappelez-vous que dans tous les médias (journaux, Internet, télévision, radio, etc.), vous pouvez choisir entre deux publics différents. Un public – le 95% non motivé – qui ne se soucie pas de votre message. Ne vous embêtez pas à leur écrire car vous ne parviendrez pas à les motiver !

La Vraie Raison Pour Laquelle Les Longs Textes
Surpassent Presque Toujours Les Courts

Et bien sûr, ne raccourcissez pas votre texte car vous ou votre client pouvez craindre que ce 95% non motivé ne lise pas un long texte. Prenez pour acquis qu’ils ne le feront pas et qu’il suffit juste de l’écrire, aussi paradoxal que cela puisse paraître.

La vérité est que les 95% non motivés ne liront pas de textes courts ou longs ! Donc, si vous réduisez votre texte dans une tentative malavisée d’obtenir un lectorat supérieur parmi les 95% non motivés, vous perdrez de toute façon ce 95% non motivé. Mais vous vous priverez également les 5% motivés du texte de vente plus long dont ils ont besoin pour prendre une décision favorable. Vous allez gaspiller 100% de votre argent si vous réduisez votre message pour faire plaisir aux 95% non motivés !

Écrivez plutôt seulement aux 5% motivés et agrandissez votre message pour inclure tout ce que vos prospects les plus motivés et les plus désireux d’acheter veulent savoir ! Laissez votre long texte chanter avec tous les avantages, éléments de preuve, spécificités, détails, primes et offres spéciales que vos 5% motivés accueilleront avec empressement lorsqu’ils envisagent de faire un achat important.

Comment Appliquez-Vous Cela durant Une Récession ?

OK, je sais ce que vous pensez peut-être…

Cela semble formidable, mais comment pouvons-nous appliquer cette idée en période économique difficile, alors que les ventes chutent un peu partout, lorsque les motivations des prospects changent et que les méthodes de copywriting habituelles ne fonctionnent plus aussi bien qu’avant ?

Cette Balle Marketing est déjà longue et j’ai promis de les conserver rapides, comme des balles. Je vais donc réserver cette question intéressante pour votre prochaine Balle Marketing. Je vais expliquer pourquoi je pense que les récessions sont les meilleures opportunités pour tout rédacteur publicitaire de développer ses revenus et sa clientèle.

Les récessions n’ont jamais affecté mon revenu de copywriting. En fait, pendant la récession, ma base de clients a toujours été plus grande, ma charge de travail encore plus lourde. Dans le prochain numéro Balle Marketing, je vous expliquerai pourquoi… et comment obtenir le même résultat en appliquant à vos propres efforts marketing le secret de Harry Browne sur la façon de vendre quoi que ce soit, même en période de récession, en touchant directement les motivations pré-existantes de vos prospects et en permettant à vos prospects de se vendre presque complètement le produit.

Donc jusqu’à la prochaine fois…

Sincères vœux pour une bonne vie
et (toujours !) une réponse plus élevée,

Gary Bencivenga

P.S. Si vous connaissez des rédacteurs ou des spécialistes du marketing qui apprécieraient cette Balle, envoyez-leur simplement un email avec ce lien : www.marketingbullets.fr

P.P.S. Votre adresse email ne sera jamais partagée. Et si jamais vous souhaitez vous désabonner, faites le moi savoir et je disparaîtrai de votre vie comme une ombre dans la nuit.

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Traduction effectuée par Matthieu – OUI Ca$h Copy !