Des Faits Intéressants – La Lettre De Gary Halbert Numéro 119

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord du chemin de Jewfish

Cher Ami et Abonné,

La plupart des bons copywriters en marketing direct ont un « fichier de modèles » avec des titres, des puces promesses, des lettres de vente, des enveloppes-réponses, des bons de commande, etc.

Mais ce que la plupart des copywriters ne réalisent pas, c’est qu’ils devraient également avoir un « fichier de modèles » avec …

Des Faits Intéressants !

Je vais continuer le reste de numéro en vous racontant quelques faits intéressants … et puis … Je vais vous montrer comment vous pouvez utiliser des faits intéressants pour gagner beaucoup d’argent.

OK, voici 12 faits intéressants :

1. Si Jell-O est connecté à un EEG, il enregistre des mouvements pratiquement identiques aux ondes cérébrales d’un adulte en bonne santé.
2. En moyenne, un Twinkie explosera dans un micro-ondes en 45 secondes.
3. 100 actions de McDonald’s valant 2 250 dollars lors de sa première offre en 1965 valaient plus de 1,4 million de dollars 30 ans plus tard en 1995.
4. L’emballage d’origine de M&M contenait des bonbons de couleur marron, jaune, orange, rouge, vert et violet. Les rouges ont été retirés du mélange en 1976. Ce n’est pas parce qu’ils contenaient du colorant rouge N°2. C’était parce que les responsables de l’entreprise craignaient que les clients pensent qu’ils contenaient ce colorant.
5. Le signe dollar est une combinaison des lettres « P » et « S », qui est l’abréviation de pesos qui était la principale pièce de monnaie en circulation aux États-Unis jusqu’en 1794. Après cela, nous avons commencé à commercialiser nos propres dollars.
6. La plupart des devises américaines contiennent des messages micro-imprimés pour empêcher la contrefaçon; par exemple, sur le billet de 1 dollar, il y a un hibou dans le coin supérieur à gauche du chiffre « 1 » et une araignée cachée dans le coin supérieur droit.
   L’expression « États-Unis d’Amérique » est camouflée sur l’étiquette de la veste de Benjamin Franklin sur le nouveau billet de 100 dollars.
7. Une pièce de 10 centimes possède 118 crêtes sur le pourtour.
8. L’homme qui a commandé la Joconde l’a refusée.
9. Les lunettes de soleil ont été portées pour la première fois au XVe siècle en Chine. Elles étaient utilisées par les juges pour dissimuler leurs expressions lorsqu’ils présidaient un tribunal.
10. Erich Segal, l’auteur de « Love Story » était également l’un des scénaristes de « Yellow Submarine ».
11. Dans le film « It Happened One Night », Clark Gable a épluché une carotte crue avec un couteau de poche, puis il l’a grignotée alors qu’il tentait d’apprendre à Claudette Colbert à faire de l’auto-stop. Cette scène a inspiré Warner Brothers pour donner à Bugs Bunny son fameux coup de carotte.
12. Selon les animateurs du film, vous verrez 6.649.952 de points noirs à chaque fois que vous regardez le film « Les 101 Dalmatiens ».

Tous ces faits sont tirés d’un petit livre de David Hoffman intitulé « Qui Connait ? » et sous-titré « Les Choses Que Vous Ne Saviez Pas Sur Les Choses Que Vous Connaissez Bien ». Il y a beaucoup d’autres faits intéressants dans ce petit livre et je vous recommande fortement de vous le procurer et de l’ajouter à votre bibliothèque.

Bien sûr, il y a des centaines de livres contenant des faits intéressants dans votre librairie locale. Les almanachs sont les premiers qui me viennent à l’esprit. Mais il y en a beaucoup d’autres et vous devriez en avoir une collection.

L’une des principales façons d’utiliser des faits intéressants dans votre texte de vente est de les utiliser pour enchaîner avec votre message de vente. Par « transition », on entend essentiellement « passer en douceur d’une partie de la présentation à une autre ». N’oubliez pas que la formule du succès en vente est AIDA : Attention, Intérêt, Désir et Action.

Cela signifie que la plupart de vos lettres de vente doivent contenir un titre imprimé pour attirer l’Attention.

Le titre doit être suivi d’une salutation, puis de quelque chose d’intéressant qui capte l’Intérêt des lecteurs.

Et puis, bien sûr, vous continuez à aiguiser son Désir pour ce que vous vendez.

Enfin, vous le motivez à l’Action pour l’acheter.

Maintenant, amusons-nous un peu. Je vais prendre ces faits intéressants et les utiliser d’une manière à en faire un message de vente. Et c’est parti :

Cher ami,

Si Jell-O était relié à un EEG, il enregistrerait des mouvements pratiquement identiques aux ondes cérébrales d’un adulte en bonne santé.

Je mentionne cela parce que je reviens tout juste d’un séminaire de soi-disant « experts webmasters ». Et je pense que si vous reliez leur cerveau à une machine EEG, leurs ondes cérébrales seraient inférieures aux ondes cérébrales d’un simple Jell-O.

Il me semble qu’aucun d’entre eux ne savait quoi que ce soit de réellement utile pour augmenter les profits d’un site Web. Comme les quelques secrets que je vais révéler dans cette lettre :

Vous pouvez utiliser ce verbiage pour vendre un cours sur l’augmentation des profits d’un site Web.

Cher ami,

En moyenne, un Twinkie explosera en 45 secondes dans un micro-ondes.

C’est, je crois, moins de temps qu’il n’en faut à un prospect pour devenir fou de rage lorsqu’il est mis en attente ou dans l’enfer d’une « messagerie vocale ». Seuls les spécialistes du marketing stupides permettent que cela se produise. Si vous vendez quelque chose que les gens peuvent commander par téléphone, vous devez connaître certains des secrets de mon nouveau livre intitulé « Les 17 Façons Magiques De Transformer Les Appels Téléphoniques Entrants En Quantités Massives D’argent ».

Une introduction évidente pour un livre faisant la promotion d’une bonne technique de vente par téléphone.

Cher ami,

100 actions de McDonald’s valaient 2.250 dollars lors de sa première offre en 1965 valent plus de 1,4 million de dollars 30 ans plus tard en 1995.

Ça a l’air génial, n’est-ce pas ? Mais, si vous aviez conservé ces mêmes 100 actions pendant encore 8 ou 9 ans, vous auriez trouvé qu’elles ne valaient que 2.478 dollars. C’est une excellente illustration de la raison pour laquelle le timing en bourse est primordial.

Pour un livre ou un cours sur l’investissement en bourse.

Cher ami,

L’emballage d’origine de M&M contenait des bonbons de couleur marron, jaune, orange, rouge, vert et violet. Les rouges ont été retirés du mélange en 1976. Ce n’est pas parce qu’ils contenaient le colorant rouge n°2. C’était parce que les responsables de l’entreprise craignaient que les clients pensent qu’ils contenaient ce colorant.

Cela illustre le fait que, très souvent, la perception de la vérité est plus importante que la réalité. C’est pourquoi vous devez lire mon nouveau livre intitulé « Les Secrets De L’apparence, De L’habillement Et Du Comportement Des Gens Qui Réussissent ».

De toute évidence, pour un argumentaire pour un livre enseignant comment ressembler et agir avec succès.

Cher ami,

Le signe dollar est une combinaison des lettres « P » et « S », qui est l’abréviation de pesos qui était la principale pièce de monnaie en circulation aux États-Unis jusqu’en 1794. Après cela, nous avons commencé à commercialiser nos propres dollars.

À l’heure actuelle, un vrai peso (utilisé comme monnaie mexicaine) ne vaut qu’environ 9 centimes américains. Et vous savez quoi ? La plupart des Américains gagnent si peu par rapport à ce qu’ils devraient gagner … qu’ils pourraient tout aussi bien être payés en pesos.

Et c’est dommage car, avec seulement quelques secrets simples, toute personne ayant une intelligence moyenne peut augmenter considérablement ses revenus. Voici comment…

Pour un produit qui enseigne aux gens comment gagner plus d’argent.

Cher ami,

La plupart des devises américaines contiennent des messages micro-imprimés pour empêcher la contrefaçon; par exemple, sur le billet de 1 dollars, il y a un hibou dans le coin supérieur à gauche du chiffre « 1 » et une araignée cachée dans le coin supérieur droit.

Tout cela est très intéressant mais, vous savez quoi ? La plupart des Américains doivent dépenser leur argent si rapidement après avoir été payés, qu’ils n’ont pas le temps d’examiner leurs billets pour trouver de petites images et des messages intégrés intéressants. Et c’est parce que la plupart des Américains vivent de chèque de paie en chèque de paie … alors que … ils pourraient facilement gagner plus d’argent qu’ils ne l’auraient jamais cru possible.

Une autre bonne façon de commencer une lettre de vente sur un produit qui enseigne aux gens comment gagner plus d’argent.

Cher ami,

Une pièce de 10 centimes possède 118 crêtes sur le pourtour.

Même si cela peut être intéressant, une pièce de 10 centimes ne vous achètera pas grand chose de nos jours. Le bon côté des choses, c’est que j’ai un livre de 150 pages qui ne coûte qu’un centime par page… mais … chacune de ces pages révèle un autre secret remarquable sur la façon de gagner plus d’argent que toute personne saine d’esprit ne pourrait jamais tout dépenser !

Encore une autre façon de commencer un texte de vente qui a quelque chose à voir avec votre « produit pour gagner de l’argent ».

Cher ami,

La personne qui a commandé la Joconde l’a refusée.

Cette personne n’était que l’une des millions de personnes qui connaissent le prix de tout … et … la valeur de rien.

Cela me rappelle les gens qui pensent faire une bonne affaire lorsqu’ils achètent un purificateur d’air bon marché. En fait, c’est tout le contraire. Ils ne font PAS une affaire. Voyez-vous, après avoir pris en compte le coût supplémentaire de l’électricité pour faire fonctionner un purificateur d’air de qualité inférieure … et … le fait qu’il ne fonctionne pas du tout pour garder les gens à l’abri des impuretés qui déclenchent des réactions allergiques et asthmatiques… ce n’est pas du tout une affaire. C’est juste bon marché.

C’est pourquoi je veux vous présenter quelques faits sur le nouveau purificateur d’air ionique vendu par Sharper Image.

Pour un argumentaire de vente pour le purificateur d’air ionique … qui est, soit dit en passant … un excellent produit.

Cher ami,

Les lunettes de soleil ont été portées pour la première fois au XVe siècle en Chine. Elles ont été utilisés par les juges pour dissimuler leurs expressions lorsqu’ils présidaient un tribunal.

Cela me rappelle un fait très important que vous devez savoir lorsque vous négociez pour acheter quelque chose : plus une personne est intéressée par l’achat d’un objet, moins elle sera enthousiaste à l’idée de vouloir l’acheter.

Dans mon nouveau cours, « Négocier Pour S’enrichir », je révèle …

Pour un livre sur les techniques de négociation.

Cher ami,

Erich Segal, l’auteur de « Love Story » était également l’un des scénaristes de « Yellow Submarine ».

Ce n’est pas aussi surprenant que vous pourriez le penser. Voyez-vous, un très bon écrivain peut tout aussi bien écrire sur de nombreux sujets. Et les bons romanciers viennent généralement d’une expérience d’écriture de livres de non-fiction ou de reportages dans les journaux et les magazines. Ce sont des gens qui ont appris dans leurs occupations précédentes (en écrivant pour un autre média) comment maintenir l’intérêt des lecteurs pour leur message.

Mais ne vous inquiétez pas, même si vous n’avez jamais écrit un article de journal, une nouvelle ou un roman de votre vie, mon nouveau cours de rédaction vous apprendra …

Pour un produit sur la façon de mieux écrire.

Cher ami,

Dans le film « It Happened One Night », Clark Gable a épluché une carotte crue avec un couteau de poche, puis il l’a grignotée alors qu’il essayait d’apprendre à Claudette Colbert à faire de l’auto-stop. Cette scène a inspiré Warner Brothers pour donner à Bugs Bunny son fameux coup de carotte.

Cela prouve que vous ne savez jamais d’où viendra l’idée jackpot.

Mais, il existe des moyens de transformer votre esprit en une antenne haute fréquence qui est pratiquement toujours à l’affût des faits et des idées qui peuvent être transformés en une mine d’or financière. Laissez-moi vous expliquer…

Pour un produit qui a quelque chose à voir avec gagner de l’argent.

Cher ami,

Selon les animateurs du film, vous verrez 6.649.952 de points noirs à chaque fois que vous regardez le film « Les 101 Dalmatiens ».

Je n’ai pas besoin de regarder ce film pour voir des taches noires devant mes yeux. Tout ce que je dois faire, c’est écouter John Carlton tenter de faire un discours intéressant sur le marketing et ma vision se brouille et je commence à avoir des hallucinations.

C’est parce que je vois la bonne façon de commercialiser les choses tellement plus clairement que John … que … quand il parle, ça me brouille l’esprit.

Ce n’est pas vrai, bien sûr. John est un excellent professeur de marketing. Mais ce serait une façon intéressante de s’amuser un peu et pour moi de commencer une de mes bulletins d’information, n’est-ce pas ?

Très bien. Cela devrait vous suffire pour que vous compreniez l’idée. Maintenant, je vais vous donner quelques faits plus intéressants et je vais vous suggérer d’utiliser ces faits pour amener vos lecteurs dans un message de vente, tout comme je l’ai fait dans les exemples ci-dessus.

Ce premier fait est un doozy. Ce n’est PAS tiré du livre que j’ai mentionné plus tôt mais, croyez-le ou non, c’est vrai. Si vous pouvez utiliser ce fait intéressant pour amorcer un message de vente, je serais très intéressé de voir ce que vous avez trouvé. Rappelez-vous, l’idée n’est pas de proposer quelque chose de mignon … mais … de proposer quelque chose de valable et qui mènera à une vente. Quoi qu’il en soit, voici le premier des faits intéressants avec lesquels je veux que vous travailliez :

• Il y a une petite église catholique romaine à Murtosa, dans le nord du Portugal. C’est la seule église catholique romaine où il est acceptable de baisser votre pantalon pour que tout le monde dans l’église puisse voir votre derrière nu. La raison ? Le saint local, St. Gonacalo (un prêtre coloré du 13ème siècle) a la réputation de guérir les hémorroïdes. Tout ce que vous avez à faire est de vous présenter à l’église, de montrer à sa statue la région touchée, de faire une prière et, selon les habitants, la douleur disparaît.

Et voici 14 autres faits intéressants avec lesquels vous pouvez travailler :

1. L’autruche ne peut pas voler mais elle peut distancer un cheval de course.
2. L’œil d’une autruche est plus grand que son cerveau.
3. Le studio qui a réalisé le film « Casa Blanca » s’attendait à ce que le film soit un désastre au box-office. Ils ont donc gardé le budget du film si bas, que l’avion utilisé en arrière-plan de la scène finale était un petit carton découpé. Pour lui donner l’illusion d’être en grandeur nature, les producteurs ont engagé des nains pour représenter l’équipage qui l’avait préparé pour le décollage.
4. Marilyn Monroe a développé sa démarche caractéristique en coupant le talon d’une chaussure.
5. Si jamais vous voyez le nom « Alan Smithee » dans le générique d’un film, cela signifie que le vrai réalisateur a considéré le film si minable qu’il ne voulait pas que son vrai nom soit utilisé.
6. Le bruit du couteau dans le film « Psycho » est en fait le bruit d’un couteau poignardant un melon.
7. Les tigres ont la peau rayée, pas seulement la fourrure rayée.
8. Le nombre de gazouillis de cricket que vous pouvez entendre en 15 secondes et en ajoutant 37 vous indiquera la température actuelle de l’air.
9. Les chapeaux du Panama sont en fait fabriqués en Équateur.
10. « Hôtesse » est le plus long mot de la langue anglaise qui peut être tapé en utilisant uniquement votre main gauche.
11. Dans les bandes dessinées de Batman, seuls Batman et Robin vivent dans le Manoir Wayne. Cependant, dans les films de Batman, une femme âgée, tante Harriett, y vit également. En effet, les producteurs craignent que 2 célibataires et un majordome vivant ensemble pourraient faire croire aux gens qu’ils ont des connotations homosexuelles.
12. L’odeur des crayons Crayola est si familière, qu’elle est l’une des 20 odeurs les plus reconnues des adultes. Elle se classe au même rang que le café et le beurre d’arachide. L’odeur des crayons Crayola est si apaisante qu’il a été prouvé que le fait de les renifler fait baisser la tension artérielle.
13. Le nom « Atari » a été choisi pour que les clients qui achètent leurs produits pensent qu’il est basé au Japon. Il était en fait basé dans le nord de la Californie.
14. En moyenne, nous oublions 80 % de ce que nous apprenons chaque jour.

D’accord, étudiants, commencez à écrire vos propres lettres de vente. N’oubliez pas de commencer par « Cher ami ». Ensuite, faites du paragraphe d’introduction l’un des faits intéressants que vous venez de lire. Ce paragraphe sera suivi par le deuxième paragraphe qui est votre transition vers votre lettre de vente. Voilà ce sont vos devoirs pour ce mois. Et honte à vous si vous ne vous y mettez pas tout de suite.

Maintenant, j’aimerais terminer avec quelques détails « d’entretien ménager » :

D’abord, beaucoup d’entre vous veulent savoir comment commander mon livre « The Boron Letters ». Ce livre est présenté dans le bulletin d’information à l’intérieur de l’icône d’enveloppe intitulée « Disaster Insurance ». Dans cette lettre, je vous ai expliqué comment recevoir mon livre en appelant un numéro de téléphone de messagerie vocale. Malheureusement, lorsque j’ai initialement publié ce numéro sur mon site Web, j’avais mis le mauvais numéro de messagerie vocale. Mais, ce problème a depuis été corrigé. Je vous suggère de parcourir à nouveau « Disaster Insurance » … et … si vous souhaitez avoir un exemplaire de « The Boron Letters » (qui contient peut-être les leçons de marketing direct les plus concises et les plus précieuses jamais imprimées entre 2 couvertures) appelez le bon numéro, qui se trouve être le ( 305 ) 866-3613.

Vous savez, je reçois chaque jour une avalanche d’e-mails me demandant quels livres et quels cours je recommande en matière de marketing. Donc, à partir de mon prochain numéro, vers la fin de chaque numéro, je vais inclure un lien sur lequel vous pourrez cliquer pour en savoir plus sur un autre produit d’information de marketing direct que je recommande avec enthousiasme.

Maintenant, voici autre chose : j’ai développé une obsession mineure pour avoir un classement Alexa élevé. Une partie importante du classement Alexa est la quantité de trafic qui vient sur votre site Web chaque jour. Donc, je veux que beaucoup de gens visitent mon site chaque jour et voici ce que je vais faire : Chaque jour (juste après avoir publié le prochain numéro de cette newsletter), je vais envoyer à tous les membres de ma liste un message électronique d’une ligne disant quelque chose comme « Cliquez ici pour l’halbertisme d’aujourd’hui« . Ce seront des perles de sagesse. Certaines créées par moi, certains « pincées » par d’autres personnes ou livres, d’autres encore sont une source d’inspiration, d’autres sont simplement amusantes, etc. Mais l’idée est de vous donner un moyen de commencer votre journée avec un peu de connaissances, d’inspiration ou d’humour pour enrichir votre vie.

Si vous n’aimez pas cette idée et que vous ne souhaitez pas recevoir d’e-mails sur mes précieux Halbertismes, faites-le moi savoir par e-mail à [email protected] avant d’écrire mon prochain numéro.

Voilà, c’est tout pour ce numéro. Pour ma part, je suis extrêmement heureux que 2003 soit terminée. Je ne voudrais vraiment pas la revivre.

Cordialement,

Gary C. Halbert « Étudiant Des Faits Pour Le Plaisir Et Les Profits »

PS : N’oubliez pas de relire le numéro « Assurance catastrophe ». Je considère que c’est l’un des écrits les plus importants jamais écrits.

Paix.

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