(LIVRE — Épisode 4) Si tu n’es pas le premier, tu es le dernier
La majorité des entrepreneurs visent la seconde ou troisième place ou même juste être juste au-dessus de la moyenne pour leur activité sur Internet…
Le problème de cette mentalité… C’est qu’elle ne fonctionne pas…
C’est uniquement le premier qui ramasse le gros lot… Les autres n’ont que des miettes…
C’est pourquoi Grant Cardone dit :
“Si tu n’es pas le premier, tu es le dernier”
Vous n’avez pas le choix pour vivre confortablement de votre activité sur Internet…
Soit vous faites le maximum pour prendre la première place… Soit vous échouez…
C’est aussi simple que cela…
Ok d’accord… C’est un peu vite dit…
Entrons un peu plus dans le détail pour vous donner des stratégies pratiques et ainsi passer à l’action massivement !
Qui est Grant Cardone ?
De mon côté, je me donne toujours à 100% dans mes activités sur Internet… Avec beaucoup de mises en pratique et de tests…
C’est pourquoi tout ce que je partage avec vous provient de mon expérience de 10 années sur le terrain avec plusieurs activités sur Internet et également…
De mes nombreuses lectures…
En effet, je lis en moyenne 3 livres par semaine, oui par semaine… Donc les idées et les actions pratiques font parties intégrantes de mon mode de vie 😉
Pour citer une de mes sources, voici le livre qui m’a énormément aidé pour gagner ma liberté grâce à mon activité sur Internet — et la rédaction de cet article :
Si tu n’es pas le premier, tu es le dernier : Comment dominer votre marché et devancer vos concurrents ?: cliquez ici pour le recevoir
Oui, je sais, c’est difficile d’admettre qu’il faut posséder cet esprit de compétition impitoyable…
Mais si vous voulez vous en sortir… Surtout dans une période de contraction économique… Où la concurrence est sans pitié alors vous n’avez pas le choix…
Vous avez besoin de stratégies avancées qui prennent par surprise vos concurrents !
Au moment de rédiger cet article complet, quelques entrepreneurs chanceux — sur candidature — ont profité de mes compétences en rédaction publicitaire pour transformer des inconnus en clients fidèles avec un investissement moyen de 9.000 euros…
Bénéficiez du « Système de Copywriting Moderne » pour réaliser x2 ou x3 avec vos ventes sur Internet…
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La réponse à donner face à une récession économique
Vous devez faire le bilan de toutes vos ressources disponibles et…
Les utiliser pleinement pour progresser et dominer pendant que les autres reculent ou battent en retraite…
En fait, ceux qui sont prêts à acquérir de nouvelles compétences — et à les maîtriser et les appliquer — seront grandement récompensés.
Les problèmes que vous rencontrez représentent des occasions — et les occasions que vous surmontez sont de l’argent en plus dans votre poche !
Alors cherchez des moyens créatifs pour résoudre ces problèmes.
D’ici quelques instants, vous allez découvrir les stratégies que vous devez utiliser pour assurer la croissance, la survie et la prospérité de votre entreprise en tout temps, et surtout pendant les récessions économiques.
Réactiver la base de pouvoir
Dans votre activité sur Internet — oui en ce moment même — vous possédez une base de pouvoir… Endormie… Passive…
Il s’agit des personnes que vous connaissez : amis, familles, confrères, anciens collègues, camarades de classe, etc…
Et pendant les périodes de ralentissement économique, vous devez être efficace par rapport aux occasions d’achat de votre produit ou service.
C’est pourquoi votre base de pouvoir est le moyen le plus lucratif de générer des revenus immédiats.
Alors contactez toutes les personnes présentent sur votre liste — peu importe si elles sont concernées ou non par votre produit.
Commencez à prendre contact avec vos amis, votre famille, vos proches et vos anciens employeurs, et intéressez-vous vraiment à eux.
Renseignez-vous sur ce qu’ils font : informez-vous sur leur vie, leur carrière et leur famille.
Les gens aiment parler d’eux-mêmes, et ils adorent vraiment quand quelqu’un s’intéresse à eux.
Quand l’occasion se présente, faites-leur savoir ce que vous faites, mais rappelez-vous qu’il ne s’agit pas d’un appel de vente.
Privilégiez toujours un appel téléphonique sur les emails ou courriers.
Souvenez-vous de ce proverbe :
“Ce qui compte, ce ne sont pas vos connaissances mais les personnes que vous connaissez.”
Alors oui, vous pouvez manquer de relations, mais pas d’argent. En effet, les personnes que vous connaissez ont l’argent que vous voulez ou connaissent des personnes qui l’ont.
De plus, les gens aiment acheter auprès de gens qu’ils connaissent et aiment faire des affaires avec eux.
Réactiver les anciens clients
Pour progresser et dominer, vous devrez réactiver vos anciens clients.
Ce qui veut dire contacter chaque personne à qui vous avez vendu et fournit un service auparavant, mais avec qui vous ne communiquez pas activement en ce moment.
Créez une liste de vos anciens clients et appelez-les personnellement, pas par quelqu’un de votre équipe, c’est vous qui le faites.
Après avoir pris des nouvelles de votre client, vous pouvez même lui demander :
“Parmi nos connaissances, qui pourrait être intéressé par notre produit ?“
Gardez toujours à l’esprit le fait que le but de votre appel est d’offrir des solutions à vos clients — ce n’est pas un appel de vente — ou d’améliorer leur situation d’une façon ou d’une autre.
Le moyen le plus efficace pour progresser et dominer
Il s’agit d’établir des contacts en personne.
Le contact en personne inspire la confiance chez les clients — à un niveau qu’il n’est pas possible d’atteindre autrement.
En apprenant à maîtriser cette compétence, vous serez en mesure de subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille, ainsi que de bâtir une entreprise n’importe où.
Dans une période économique difficile, le marché ne récompense que les entrepreneurs qui sont prêts à faire tout ce qu’il faut… C’est-à-dire que vous devez prendre des mesures extrêmes !
Le contact en personne est à la fois la stratégie de vente la plus efficace et la plus redoutée par les entrepreneurs.
Votre objectif est donc d’effectuer une visite personnelle par jour pendant les 21 prochains jours pour voir votre vie et votre entreprise retrouver un second souffle..
Convertir les invendus
Prenez un moment pour penser à toutes ces personnes que vous avez prospecté, mais à qui vous n’avez rien vendu.
Et relancez ces personnes encore et encore pour leur vendre un de vos produits ou services. Continuez toujours d’assurer le suivi des prospects ET des clients. Gardez le contact sur le long terme !
Cela vous permet de rester en relation, c’est très important pour déclencher la vente…
Multiplier grâce à vos clients actuels
Il s’agit d’utiliser vos clients existants pour créer de nouveaux clients.
Il y a deux choses que vous devez faire :
- premièrement, vous devez toujours vous renseigner,
- et deuxièmement, il faut vous concentrer sur la façon dont vous faites vos demandes.
Voici la stratégie à suivre étape par étape :
- Vous contacterez tous vos clients actuels pour voir s’il y a moyen de leur être plus utile encore.
- Vous leur faites des suggestions sur la façon de maximiser le produit ou le service que vous leur avez vendu.
- Et avant terminer votre appel, vous leur demanderez de vous aider. Vous leur demandez s’ils ont des amis, de la famille ou des associés qui pourraient être intéressés par les produits et services que vous proposez.
C’est comme l’ensemble des stratégies révélées dans ce livre, pour obtenir des résultats, vous devez passer à l’action… massivement !
Délivrer le produit à un niveau « waouh »
Est-ce que quelqu’un vous a offert une véritable « waouh » au cours des 90 derniers jours ?
Aujourd’hui, la plupart des entreprises fournissent un service médiocre…
Alors si vous délivrez quelques crans au-dessus de la médiocrité, vos clients vont très certainement remarquer la différence.
Rappelez-vous que vous devez faire tout ce que vous pouvez pour conserver vos clients existants en tout temps, car ils représentent la base sur laquelle vous faites croître votre activité sur Internet.
Et la meilleure façon de fidéliser vos clients est de les satisfaire au-delà de leurs attentes et de continuer à le faire avant, pendant et après la vente.
Pour augmenter votre clientèle de façon efficace, il est nécessaire de lui en donner plus pour son argent. La réduction du prix n’ajoute pas de valeur et ne résout pas les problèmes.
C’est pourquoi, vous devez guetter chaque occasion d’aller plus loin et d’offrir ce petit plus additionnel qui fait toute la différence dans l’expérience client.
La plus grande protection contre un ralentissement économique consiste à posséder des clients enthousiastes, ravis et vraiment satisfaits qui vous assureront un flux régulier de contrats parce qu’ils aiment la façon dont vous vous occupez d’eux.
Le suivi, les contacts, les courriers postaux, les emails et les visites en personne sont autant d’occasions d’impressionner vos clients.
L’importance du prix
Le prix est toujours une question délicate surtout dans une période de ralentissement économique.
La première réponse — incorrecte — consiste à réduire les prix et faire des promotions.
Un prix inférieur ne vous permettra pas nécessairement de vendre votre produit ou ne compensera pas la perte de volume que vous pourriez connaître.
Voici la règle à connaître par cœur :
L’argent ira vers ce qui a de la valeur aux yeux des prospects, pas vers le prix le plus bas.
C’est pourquoi les périodes de récession économique exigent que vous augmentiez la valeur de vos produits ou services.
Pour cela, voici quelques recommandations :
- Identifiez précisément ce que l’acheteur cherche à obtenir avec votre produit ou service.
- Démontrez que la valeur de votre produit est supérieure au prix que vous demandez.
- Montrez au client comment votre produit résoudra ses problèmes et pourquoi il va adorer ça.
- Assurez-vous que le prix de votre produit correspond aux capacités financières de votre client idéal. Un prix trop élevé pour votre clientèle cible est contre-productif.
- Soyez conscient de l’élasticité des prix et de la valeur pour vos produits et services. Augmenter la valeur permet de justifier un prix plus élevé.
Vous connaissez la suite, n’est-ce pas ?
Pour obtenir des résultats, passez à l’action dès aujourd’hui !
Activer la deuxième vente pour augmenter les profits
Une autre façon de générer des revenus supplémentaires est de maximiser la première vente en effectuant la deuxième vente immédiatement après.
En effet, la première vente est toujours l’occasion de proposer une deuxième vente !
Comment procéder concrètement ?
Une fois la première vente conclue — et une fois que vous avez pris le temps de féliciter le client et de confirmer l’achat — suggérez d’autres ajouts possibles au premier achat.
Même les clients frileux qui ont des budgets serrés accepteront la deuxième offre pour justifier leur décision initiale.
Attention : suggérez la deuxième uniquement après avoir conclu la première vente.
Cet objectif exige que vous passiez à l’action avec vos prochains clients pour augmenter rapidement les profits de votre activité sur Internet.
La proposition à valeur ajoutée
Lors d’un ralentissement économique ou d’une économie stagnante, ce n’est vraiment pas le moment d’augmenter vos prix — même si vous pensez le mériter.
Ce que vous devez plutôt faire, c’est ajouter de la valeur à vos produits tout en attirant l’attention des prospects sur ce que votre produit ou service permet d’accomplir.
Vous rencontrez sûrement plusieurs prospects qui remettent à plus tard la validation de leur commande…
C’est pourquoi vous devez faire paraître votre proposition comme unique. C’est ainsi que vous réussirez à surmonter la tendance des gens à remettre à plus tard leur décision.
Cherchez des façons créatives d’ajouter de la valeur à vos produits — tout en résolvant les problèmes de vos prospects — afin de posséder une offre unique, attirante et sans baisser les prix.
Et rappelez-vous de ceci :
Lorsque vous ajoutez de la valeur à vos produits, cela devrait augmenter vos revenus sans que votre entreprise doive débourser plus d’argent.
Ayez l’air affamé
OUI, OUI ET ENCORE OUI — même si de nombreux marketeurs vous diront le contraire — vous devez faire savoir à vos clients que vous êtes affamé.
En effet, personne n’aime les gens qui agissent comme s’ils étaient meilleurs que les autres ou si importants qu’ils n’ont pas besoin de leur clientèle.
Par contre, tout le monde apprécie quelqu’un qui ne ménage pas ses efforts et qui montre vraiment aux autres qu’il veut et apprécie ses clients — et qu’il en a besoin.
Vous ne créerez jamais une activité sur Internet solide, solvable, prospère et abondante en ayant une attitude arrogante.
Rendez-vous compte de ceci :
Vous avez plus besoin des clients que les clients ont besoin de vous, et ce, dans n’importe quelle économie.
Agir comme un affamé signifie que vous êtes agressivement ambitieux ou compétitif.
Si vous voulez rester au sommet, vous devez être prêt à faire tout ce qu’il faut pour augmenter votre clientèle — dans les bons comme dans les mauvais moments.
Apprenez à montrer de la reconnaissance et de la gratitude pour chaque occasion qui vous est offerte.
Soyez prêt à faire des courbettes — et même à marcher sur les mains, si nécessaire — pour faire savoir aux gens que vous ferez tout ce qu’il faut pour qu’ils deviennent vos clients.
Vous devez toujours, toujours, toujours montrer que vous êtes affamé et que vous désirez développer votre activité sur Internet en manifestant à quel point vous êtes axé sur le service et intéressé par vos clients, sur une base quotidienne.
Faites comme si votre vie dépendait de chaque transaction, et ce, à tout instant.
Élargir le profil de client acceptable
La plupart des entrepreneurs possède un ensemble de critères — qu’ils gardent en mémoire ou par écrit — qui déterminent les clients qu’ils acceptent ou pas.
Lorsque la situation économique change, toutes vos actions antérieures doivent évoluer également. Ceci afin d’atteindre votre objectif de progression et de domination.
Ce n’est pas le moment de vous accrocher à des croyances du passé qui vous empêcheront d’aller de l’avant.
Par exemple, vous pouvez aussi élargir votre profil client pour y inclure de plus petites entreprises ou des solopreneurs.
Cela ne veut pas dire que vous devez transgresser vos normes et travailler avec n’importe qui.
Vous devez juste ajuster vos critères de sélection pendant cette réduction temporaire de l’économie afin de satisfaire un plus large éventail de clients potentiels et réaliser un plus grand nombre de projets.
Oubliez ce que vous faisiez hier et tournez toute votre attention sur ce que vous allez faire pour créer un nouveau lendemain.
Des campagnes commerciales efficaces
L’une des premières choses que les entrepreneurs font pendant les périodes économiques difficiles, c’est réduire leur budget publicitaire. C’est une grosse erreur…
Au contraire, le moment est venu de faire connaître votre entreprise sur le marché avec des stratégies marketing rentables qui permettront au monde entier de savoir qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous avez à offrir.
Ce n’est pas le moment de battre en retraite. Laissez vos concurrents se replier au point de disparaître tandis que vous augmentez votre budget publicitaire.
En effet, un ralentissement des affaires exige que vous déployiez des efforts supplémentaires pour attirer des clients, que vous assuriez le suivi et que vous restiez en contact avec votre base de pouvoir, tout en l’élargissant.
Agissez de façon constante et agressive tous les jours, toutes les semaines, tous les mois et tout au long de l’année.
Reconditionner pour augmenter les profits
Il s’agit d’évaluer votre gamme de produits pour trouver des façons de les reconditionner et ainsi vous adapter de façon proactive à l’évolution des mentalités et des budgets.
Malgré les nouvelles limites imposées aux ressources de vos clients, vous tenez à leur montrer qu’il reste logique de continuer à faire des affaires avec votre activité sur Internet.
Alors modifiez le format de vos produits et services, ajoutez des bonus, etc…
Le programme dynamique pour progresser et dominer
Lors d’une période de ralentissement économique, il est essentiel de respecter un programme très serré et méthodique afin que vous et votre entreprise restiez concentrés et productifs.
Et rappelez-vous de ceci :
Tout travail, tout effort et toute action vaut mieux qu’une absence de production quand c’est effectué régulièrement en quantité suffisante — vous obtiendrez des résultats.
L’étendue de votre progression n’est limitée que par le temps et les actions que vous y consacrez.
Il peut s’avérer que vous deviez — temporairement — faire le choix de faire quelque chose gratuitement pour continuer à être productif plutôt que rien du tout.
Alors remplissez votre agenda avec des efforts de production…
Il vous faut une attitude et un état d’esprit positifs et la concentration nécessaire pour occuper méthodiquement votre temps.
Une attitude de progression et de domination
Votre attitude déterminera l’ampleur et l’efficacité des mesures que vous prendrez. C’est toujours un défi de rester positif, même pendant les récessions économiques.
L’entrepreneur qui sait maintenir une attitude optimiste quand les choses vont mal aura un avantage significatif et de meilleures chances de progresser et dominer.
C’est pourquoi il est préférable d’éviter à tout prix la négativité, le désespoir, le manque de confiance et la dépression qui en résulte.
Les clients potentiels seront toujours plus attirés par les personnes positives.
Votre plan de liberté financière
Procurez-vous quelques livres sur l’argent et apprenez tout ce que vous pouvez sur le sujet.
Les personnes qui ont de l’argent et des investissements deviennent de meilleurs entrepreneurs.
Ils ont plus de confiance en eux et paraissent plus professionnels parce que leur argent travaille pour eux, et non l’inverse.
Comprendre la terminologie utilisée dans les domaines de la planification, de l’argent, des finances, de l’épargne et de l’endettement vous donnera l’impression d’être en sécurité…
De plus, c’est aussi la première étape pour être gonflé à bloc dans l’atteinte de vos objectifs.
Votre plan financier doit énoncer clairement vos objectifs financiers. Il devrait décrire exactement comment vous allez générer de l’argent, comment vous allez utiliser cet argent et comment vous devez gérer et investir celui-ci.
Un plan désigne une méthode pour atteindre un but, une stratégie pour permettre à votre activité sur Internet de rester viable.
La compétence la plus importante pour progresser et dominer
Les compétences concernant la vente, la communication, la négociation et la conclusion des affaires sont essentielles à votre réussite, puisqu’elles vous permettront de progresser et de dominer.
Vous n’arriverez pas à prendre des parts de marché si vous ne parvenez pas à vendre vos idées, produits et services.
Lorsque l’économie est difficile, vous et votre entreprise avez besoin de compétences en organisation, en gestion et en planification.
Le développement des compétences de vente implique la communication, la motivation, la confiance en votre produit, une attitude positive, des techniques de présentation, la capacité de négocier et conclure une affaire, le suivi et la création d’occasions nouvelles et valables.
L’attitude déraisonnable
Vous devez exécuter chacune des actions des chapitres précédents comme si votre vie dépendait…
Vous devez être déraisonnable, en faire beaucoup plus…
Transgressez les règles pour établir les vôtres.
L’économie dont vous bénéficiez n’est limitée que par la quantité de mesures déraisonnables que vous prenez pour créer une économie florissante.
Le moment est venu d’attirer l’attention, d’aller plus loin, de vous démarquer de la foule, de faire ce que les autres refusent de faire et d’être déraisonnable dans vos pensées et vos actions.
Conclusion
Cet article est déjà long et détaillé…
Vous avez ici tout ce qu’il vous faut pour dominer votre marché, devancer vos concurrents et être le premier !
Toutefois, je vous recommande chaudement la lecture du livre de Grant Cardone…
Il est beaucoup plus complet et inspirant que cet article… Le contenu de ce livre est un véritable guide pratique pour continuer à faire croître votre activité sur Internet même pendant les périodes économiques difficiles !
Si tu n’es pas le premier, tu es le dernier : Comment dominer votre marché et devancer vos concurrents ?: cliquez ici pour le recevoir
Bien évidemment pour commencer à prendre de l’avance sur vos concurrents et continuer à remplir la trésorerie de votre entreprise…
Vous devez passer à l’action — de manière déraisonnable !
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