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Voulez-vous obtenir tout ce que vous désirez de la part des autres et dans le monde ?
Voulez-vous devenir maître dans l’art de la persuasion ? SANS étudier pendant des années et des années ?

Voyez-vous l’art de la persuasion est une compétence rare, obscure et peu abordée…

Beaucoup de personnes voient cela comme de la manipulation sans se rendre compte que tout le monde possède un certain degré de persuasion…

Ceux qui le font consciemment deviennent des maîtres pour obtenir tout ce qu’ils désirent des autres…

Et pour un entrepreneur cette capacité de persuasion est une compétence indispensable pour créer une entreprise qui cartonne et qui peut aider des milliers de personnes dans le monde.

Ce livre Forbidden Keys to Persuasion de Blair Warren est une perle rare et très précieuse.

Ce que vous allez découvrir dans les prochaines leçons est très peu abordée même par les maîtres copywriters.

Il s’agit d’une information controversée, classée secrètes, comme vous allez vous en rendre compte d’ici quelques instants.

Les Clés Interdites de la Persuasion par Blair Warren vous révèle les stratégies fondamentales utilisées par les sectes, les hommes politiques et les leaders pour amener une foule de personnes à agir contre leurs intérêts personnels.

Ce livre, euh plutôt cette pépite se prénomme :

Forbidden Keys to Persuasion

Ou en français :

Les Clés Interdites de la Persuasion

Ce livre a été écrit par une personne très peu connue : Blair Warren.

Blair Warren a travaillé comme producteur de télévision, écrivain, consultant en marketing et étudiant vorace de la nature humaine. Il est l’auteur de The One Sentence Persuasion Course – 27 Words to Make the World Do Your Bidding Revised and Expanded et du No-Nonsense Guide to Enlightenment.

Comme vous l’avez certainement compris, il s’agit d’un livre que vous devez lire absolument pour devenir un maître dans l’art de la persuasion ou tout du moins en comprendre les principes fondamentaux. Et ainsi vous permettre d’obtenir tout ce que vous désirez des autres et du monde.

Cliquez ici pour accéder à l’ensemble des Leçons Forbidden Keys to Persuasion

Bonus – Un extrait des Sept Secrets Perdus du Succès de Joe Vitale

Remarque : je suis tombé sur The Seven Secrets of Success pour la première fois peu de temps après sa publication en 1992. À cette époque, je ne connaissais ni Joe ni son travail.
Après avoir lu ce livre, cependant, tout cela a changé.
Depuis, j’ai non seulement dévoré pratiquement tout ce qu’il a écrit, publié ou enregistré, mais je suis aussi devenu son ami.
Le chapitre suivant vous donnera des informations précieuses sur l’augmentation de votre conviction à propos de votre travail et vous donnera également une idée de la raison pour laquelle Joe Vitale est considéré comme l’un des écrivains les plus puissants et les plus inspirants du monde.
Pour plus d’informations sur Joe, visitez son site Web à l’adresse http://www.mrfire.com

SECRET N°1 : Révéler Le Business Que Personne Ne Connaît

“À la longue, aucun individu ne prospère au-delà de la mesure de sa foi.” – Bruce Barton, 1921

Une Nation d’Acier

Bruce Barton a exploré de près en quoi une entreprise répondait à un besoin mondial ou contribuait à la croissance du pays.

Lorsque Roy Durstine et lui ont atterri sur le compte de la United States Steel Corporation en 1935, Barton a contribué à la création d’une publicité qui a marqué l’histoire.

Andrew Carnegie a déclaré :
“… est venu dans un pays ou des villes en bois… et a quitté une nation d’acier.”

Ce type de stratégie a changé la perspective de chacun. Les gens n’achetaient plus un produit appelé acier; ils soutenaient une mission visant à améliorer le mode de vie d’une nation.

Comment votre entreprise sert-elle la vie ?

Comment contribuez-vous à l’amélioration des vies ?

Vous devez regarder au-delà de l’évidence.

Vous courez peut-être un stand de hamburger.

Mais vous ne vendez que des hamburgers ?

Ne faites-vous pas quelque chose de plus – peut-être maintenir les personnes en vie et en bonne santé pour qu’elles puissent profiter de la vie et être plus heureuses ?

Comment Vivre Éternellement

J’aide les gens à écrire des livres. Mais les livres ne sont pas mon seul produit. Je suis dans le business de l’offre de l’immortalité.

Laisse-moi expliquer :
Un livre est un moyen pour vous de vivre pour toujours.

Lorsque vous écrivez un livre, vous vous mettez dans ce livre. Et vous créez également quelque chose qui vivra au-delà de vous.

Il suffit de regarder l’homme dont nous parlons :
Bruce Barton.

Il est mort en 1967. Mais ses écrits m’ont touché (et maintenant vous) d’au-delà de sa tombe.

Barton a utilisé cette tactique pour l’aider à écrire son livre le plus célèbre.

The Man Nobody Knows a rendu Jésus vivant pour des millions de personnes. La plupart des gens pensaient (et pensent encore) à Jésus comme un type de sauveur triste et sans vie.

Mais Barton a déclaré que Jésus était physiquement fort comme menuisier, en bonne santé pour marcher en plein air tous les jours, populaire parce qu’il était invité à des fêtes et attirait de jeunes enfants, et un chef sage parce qu’il avait pris 12 hommes inconnus (pêcheurs) et en avait fait les “vendeurs” de son organisation – une entreprise qui s’étend sur le monde entier et touche tout le monde depuis des milliers d’années.

Barton a écrit en 1920 :
“Il (Jésus) était à une fête de mariage… Le vin avait été distribué. Alors il a accompli son premier miracle. Juste pour sauver une hôtesse de l’embarras – et il a pensé que cela valait la peine de faire un miracle. Juste pour sauver un groupe de simples gens de l’heure de leur joie – c’est pour une telle cause, pensa-t-il, que sa puissance divine lui avait été confiée.”

Personne ne m’a jamais dit ça avant !

Je vois maintenant Jésus avec de nouveaux yeux à cause des explications de Barto. Barton révélée dans The Man Nobody Knows.

La Publicité Que Personne Ne Connaît

Barton a également utilisé cette stratégie pour son propre métier.

Lorsque les gens se sont plaints que la publicité était trompeuse ou corrompue, Barton a répondu en “révélant l’entreprise que personne ne connaît.”

Le regretté John Caples, auteur et ami de Barton, a déjà écrit dans son journal :
“… (Barton) a pris le métier de publicitaire et a expliqué ses merveilles en améliorant le niveau de vie – comment il transmet le progrès de la race humaine – en quoi c’est un métier noble.”

Barton lui-même a déclaré :
“Si la publicité est parfois longue, le Sénat américain l’est aussi. Si la publicité a des défauts, le mariage aussi.”

Ailleurs, Barton a déclaré :
“En tant que profession, la publicité est jeune; en tant que force, elle est aussi vieille que le monde. Les premiers mots prononcés, “Que la lumière soit”, en constituent le caractère. Toute la nature vibre avec son impulsion.”

Ce que Barton a fait, c’est de “recadrer” la façon dont les gens voyaient sa profession. Et ça a fonctionné. Son agence est devenue l’une des plus grandes au monde.

Le Président Que Personne Ne Connaît

Lorsque Barton a été nommé candidat à la présidence américaine, il a écrit un article pour le magazine Cosmopolitan. (1932) qui “a révélé le président que personne ne connaît.”

La plupart d’entre nous considérons que le travail du président est à haut risque, très stressant et très médiatisé; une position controversée et exigeante.

Pas Barton. Il a ajouté que l’un de ses premiers actes officiels serait d’acheter un cheval et de rejoindre deux clubs de golf.

Il a écrit :
“Le président ne devrait jamais être fatigué ou inquiet. Il devrait être frais, lucide, plein de pouvoir et de décision. Ainsi, lorsque ses deux ou trois grandes opportunités se présenteront, il sera prêt à dire le mot ou à accomplir l’acte qui enflammera l’imagination du pays.”

Bruce Barton a poursuivi en affirmant que nos présidents n’avaient jamais été aussi détendus. Barton a révélé un nouveau président – on ne l’imaginait jamais auparavant – un président qui était humain.

Bien que Barton n’ait pas été élu président, sa stratégie de campagne unique l’a rendu plus réel – et plus mémorable et attachant – à des milliers de personnes qui ne l’ont jamais connu.

Ce Que Les Gens Veulent Vraiment

La première méthode pour mettre en place cette première stratégie consiste à découvrir à ce que les gens veulent vraiment.

Les entreprises de cosmétiques ne vendent pas de rouge à lèvres; ils vendent de la romance (et du sexe). Elles savent que les femmes veulent aimer et être aimées. Le rouge à lèvres est un moyen pour l’atteindre.

Pour “révéler le business que personne ne connaît”, une entreprise de cosmétiques se focalise sur la romance et le sexe dérivés de l’utilisation de son produit.

Les gens veulent :

  • sécurité
  • sexe
  • pouvoir
  • immortalité
  • richesse
  • bonheur
  • sécurité
  • santé
  • reconnaissance
  • amour

Comment vous (ou votre entreprise) répondez-vous à ces besoins essentiels ?

J’ai mentionné un stand de hamburger plus tôt. Au lieu de se concentrer sur les hamburgers, que se passe-t-il si le propriétaire commence à vendre “santé” ?

Il pourrait facturer ses affaires en tant que premier kiosque à hamburger qui vous soigne.

Il pourrait dire :
“Nos hamburgers vous donneront de l’énergie et des vitamines» ou quelque chose du genre. Il pourrait “révéler le métier que personne ne sait.”

La plupart des gens vendent ce qu’ils ont devant eux. En d’autres termes, si vous vendez une chemise, vous la montrez. Mais une façon de “révéler le t-shirt que personne ne connaît” est de montrer comment le t-shirt répond à un désir plus profond.

Peut-être que la chemise est faite d’un matériau spécial qui permet à votre peau de respirer, vous donnant ainsi la santé. Peut-être que la chemise est si attrayante qu’elle attire les membres du sexe opposé, vous donnant ainsi du charme.

Vous devez regarder plus loin que l’évidence

Prenons du bicarbonate de soude. Arm & Hammer nous a demandé de mettre leurs produits sur nos brosses à dents et dans nos réfrigérateurs. Ce sont des gens intelligents. Ils continuent à révéler d’autres utilisations de leur bicarbonate de soude.

Mais Bruce Barton serait allé plus loin et aurait montré comment la poudre servait le monde. Si Barton avait géré le compte de bicarbonate de soude Arm & Hammer, nous serions en train de dépoussiérer la planète avec les ingrédients nécessaires pour purifier l’air de la pollution.

Lorsque Bruce Barton a reçu le compte Steel, il aurait pu écrire une publicité relativement bonne qui disait :
“Carnegie Steel est le meilleur du secteur.”

Au lieu de cela, Barton regarda plus profondément. Il voulait montrer comment le secteur de la sidérurgie répondait aux besoins les plus élémentaires de la population.

En conséquence, il a proposé la désormais célèbre publicité (répertoriée dans le livre, The 100 Greatest Advertisements Of All Time – Les 100 plus grandes publicités de tous les temps) :
Andrew Carnegie “… est venue dans un pays de villes en bois … et a laissé une nation de l’acier.”

La Guerre Que Personne Ne Connaît

Barton détestait la guerre.

Il a vécu les pires guerres de notre pays – depuis les deux guerres mondiales jusqu’à La guerre du Vietnam. Il savait que c’était une activité sans espoir.

“Personne ne peut gagner”, a-t-il déclaré.

En 1932, il créa une série de publicités dans le but de “révéler la guerre que personne ne connaît.” Il voulait sensibiliser les gens à la réalité tragique de la guerre. Barton savait que les futures guerres impliqueraient des avions, des grandes entreprises et même des produits chimiques. Et il voulait y mettre fin en annonçant “cet ENFER !”.

L’une de ses publicités était la suivante :

LA LUSITANIE A DIMINUÉ

Et alors ?

“Quoi?” Tu pleures. “Le monde entier était sous le choc. Pendant des jours, les journaux n’ont parlé de rien d’autre.”

Eh bien, mais qu’en est-il ? Après tout, c’était une petite chose.

Combien de Lusitaniens devraient descendre pour transporter tous les soldats morts et disparus et les civils morts de la grande guerre mondiale ?

Une Lusitania par jour.

Pendant un an.

Pendant dix ans.

Pendant 25 ans.

Pendant 50 ans.

Une Lusitania par jour pendant 70 ans, ou une par semaine, commençant près d’un siècle avant la découverte de l’Amérique par Christophe Colomb et se poursuivant à l’heure actuelle.

C’est le nombre de Lusitanias qui seraient nécessaires pour porter les morts. Les morts de toutes les nations qui sont morts dans la guerre.

Cette annonce et quatre autres ont été utilisées à titre d’illustration dans l’article de Barton publié en 1932 (avant la Seconde Guerre mondiale) dans le magazine américain.

Mais les annonces n’ont jamais été diffusées. Et le fait que le pays n’ait pas écouté la demande de Bruce Barton de “révéler la guerre que personne ne connaît” a donné lieu à de nouvelles horreurs de l’histoire.

L’Essence Que Personne Ne Connaît

Lors d’une conversation avec l’American Petroleum Institute en 1925, Barton a déclaré à son auditoire qu’il ne vendait pas d’essence.

“Mes amis, c’est le jus de la fontaine de la jeunesse éternelle que vous vendez. C’est la santé. C’est du réconfort. C’est le succès. Et vous l’avez vendu sous forme de liquide à très mauvaise odeur à un prix aussi bas qu’un gallon. Vous ne l’avez jamais sorti de la catégorie d’une dépense détestée.”

Barton a expliqué sa position choquante en racontant une histoire à propos de Jacob, dont les parents immigrés pauvres n’avaient pas d’essence et devaient vivre dans un quartier sombre à l’ombre de vilains tas de fumée (charbon).

“Ce n’est pas le cas avec Jacob. Il travaille certes avec la fumée de la ville, mais il vit en banlieue et possède son propre jardin. Ses enfants sont en meilleure santé. ils vont dans de meilleures écoles. Dimanche, il prépare un pique-nique, et emmène la famille dans la voiture et passe une journée glorieuse dans les bois ou à la plage …

“Et tout cela est rendu possible par un dollar d’essence !”

Ce que Barton a fait, c’est de montrer que l’essence est un agent miraculeux pour améliorer la vie de tous. Il a simplement “révélé l’essence que personne ne connaît.”

L’affaire Que Personne Ne Connaît

Lorsque de grandes sociétés telles que Sears & Roebuck ou Hallmark Cards parrainent des programmes télévisés (une idée créée par Barton), elles se montrent bienveillantes.

“Apporté à vous par Hallmark” vous permet de savoir que Hallmark est un être humain, tout en inscrivant son nom dans votre esprit.

Bruce Barton a commencé un livre en 1928 dans le but de révéler que les entreprises constituaient une force majeure de changement positif. Beaucoup de gens craignent ou fuient les entreprises parce qu’elles pensent qu’elles sont corrompues. Parfois, les affaires sont corrompues.

Mais Barton a vu les entreprises façonner la société et l’aider à se développer. Le livre de Barton allait “révéler le métier que personne ne connaît.” (Probablement en raison de la Grande Dépression de 1929, Barton a mis le projet de côté.)

En 1957, Barton propose d’aider Du Pont. Il a dit qu’il créerait une nouvelle publicité qui :
“… mettrait en scène la recherche de l’entreprise, sa dépendance vis-à-vis des petites entreprises et son interaction avec elles, sa capacité à bien se passer de toutes ces années sans grève, la vie à la maison de ses employés et la énorme contribution au confort et à la santé du peuple américain à la suite de ce qui s’est passé dans les laboratoires.”

En bref, Barton voulait “révéler le Du Pont que personne ne connaît.”

Apprenez Leur Le Pourquoi

Révéler votre entreprise, c’est éduquer les gens sur ce que vous faites.

La plupart des entreprises racontent une histoire partielle. Ils publient une série de petites annonces car ils pensent que personne ne lira une seule annonce longue.

Mais comme l’a déclaré le grand rédacteur Claude Hopkins dans son célèbre livre de 1923, Scientific Advertising – La Publicité Scientifique :
“Les gens ne sont pas enclins à lire des publicités successives sur une seule ligne. Pas plus que vous lisiez un article de presse deux fois, ou une histoire …
Présentez donc au lecteur, une fois que vous l’avez eu, toutes les revendications importantes que vous avez.”

En 1952, Barton conseilla à la Bourse de New York de “… trouver un moyen de traduire leur histoire en termes de vie humaine et d’intérêt du lecteur.”

Il suggéra également à la Bourse de révéler ses activités en soulignant qu’elle comptait 600 sociétés et 1 300 membres dans 73 villes; et qu’ils étaient une institution qui économisait de l’argent.

Ce que Barton encourageait à ses clients de faire était de raconter toute leur histoire. Il savait que les gens comprendraient si vous expliquiez votre entreprise.

Révélez le métier que personne ne connaît en disant aux gens ce que vous êtes. Vous devez toujours être bref, simple et intéressant, bien sûr.

Mais si vous racontez votre histoire, vous gagnerez plus de clients fidèles que si vous ne le faisiez pas.

Voyez-le de cette façon :
Si je vous dis que je facture 200 $ l’heure pour mes services, vous risquez de grimacer.

Mais si j’explique que j’ai besoin de ces frais en raison de mon éducation, de mon expérience et de mes dépenses; et à cause du rare service personnalisé que je fournis et du montant d’argent que je peux vous aider à gagner, vous vous sentiriez mieux avec mes honoraires.

Pourquoi ?

Puisque vous avez maintenant une raison pour laquelle je vous demande ce que je fais, vous êtes plus susceptible d’accepter les frais.

Les gens sont logiques et émotifs. Vous devez fournir les deux pour capturer leur fidélité.

Le VOUS Que Personne Ne Connaît

Votre entreprise fait plus que simplement fournir un service.

Une fois que vous avez révélé le métier que personne ne connaît – à vous-même et à vos clients – vous découvrez comment le commerce transforme la vie elle-même.

Un autre exemple de Barton (à partir de 1925) :
“La General Electric Company et la Western Electric Company trouvent les personnes dans le noir et les laissent dans la lumière; le radiateur américain les trouve froides et les laisse au chaud; International Harvester les trouve penchés sur leurs faucilles à la manière de leurs grands-pères et les laisse triomphant sur leurs champs …”

Et voici Barton décrivant comment l’automobile nous a fait dominer la terre :
“Les constructeurs automobiles trouvent un homme coincé devant son porche et qui n’ont pas d’horizon au-delà de leur propre porte. Ils élargissent son horizon et le rendent en déplacement l’équivalent d’un roi.”

“J’ai été sans emploi trois fois dans ma vie. Chaque fois, j’ai fait une enquête sur mon environnement et j’ai découvert qu’il y avait du travail à accomplir, même si ce n’était pas le même genre de travail que je faisais.”
–Bruce Barton, 1941

Bruce Barton : Voici un homme qui connaissait Lincoln, qui lui a serré la main, a entendu sa voix et qui l’a regardé rire d’une de ses propres histoires amusantes. Avez-vous eu l’impression, en lui parlant :
Je suis en présence d’une personnalité si extraordinaire qu’elle passionnera les hommes pendant des siècles… ?”

Russell Conwell : Pas du tout. Il semblait être un homme très simple, je dirais presque ordinaire, jetant sa longue jambe sur le bras de son fauteuil et utilisant un langage aussi banal et familier … Il était donc difficile d’être impressionné en présence de Lincoln; il semblait si accessible, si humain et si simple … ”

– Conversation entre Bruce Barton (34 ans) et Russell Conwell (78 ans), auteur de “Acres Of Diamonds“, 1921

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[La suite arrive dans le prochain article, d’ici quelques jours…]

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