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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Chemin à l’Ouest du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

Et il arriva que moi, Sir Gary de Halbert, l’incroyable Prince de l’Écriture, commençai à me demander : “Comment puis-je aider mes abonnés ce mois-ci ? Que pourrais-je faire pour les aider à remplir leurs coffres gourmands d’énormes liasses d’argent qu’ils semblent tous si peu apprécier ?”

Hmn ? Je leur ai déjà appris comment le fabriquer, le dupliquer, le voler, le rouler et le traiter … que reste-t-il ? Je sais ! Je sais! Ce mois-ci, je peux peut-être les aider à …

Gagner Une Fortune !

Et, à cette fin, je vous envoie avec cette lettre un tout nouveau billet de loterie californienne authentique (et encore inutilisé). Maintenant, ce que vous devez faire, c’est ça : vous devez prendre le billet et le placer sur votre bureau, puis frotter le carbone avec une pièce de monnaie ou peut-être avec une de vos clés de voiture pour voir si vous avez gagné.

Mais attendez ! Ne le faites pas avant d’avoir fini de lire cette lettre !

Voyez-vous, cela devrait vraiment être le deuxième événement le plus excitant de votre journée parce que, lorsque vous frottez le carbone, vous pouvez constater que vous avez déjà gagné un montant instantanée de 5 000 dollars et que vous pourriez ensuite gagner le “Big Spin” et littéralement amasser des millions.

Zowie ! Ce sont des choses qui font battre le pouls, n’est-ce pas ? Mais attendez une minute; pourquoi ai-je dit que ce serait le deuxième événement le plus excitant de votre journée ? Pourquoi pas le premier ?

La réponse, comme les copywriters aiment à le dire, est simple. Voyez-vous, que vous gagniez ou non à la California Lottery, vous allez certainement gagner avec ce numéro parce que vous êtes sur le point d’apprendre ….

Comment Gagner Beaucoup D’argent
En Utilisant Des Concours Et Des Tirages Au Sort
Pour Faire Connaître Vos Publicités !

Si vous êtes particulièrement vigilant, vous avez peut-être déjà glané un grand secret sur la façon de rendre un concours plus puissant. L’avez-vous compris ? N’ayez crainte, je vais révéler ce que j’ai déjà révélé, d’une manière plus évidente d’ici quelques minutes. Mais d’abord, une histoire. Il était une fois un homme du nom de Thomas Hall qui dirigeait une équipe de gars qui vendait des aspirateurs quelque part au Texas. Quoi qu’il en soit, quelque part sur la route, il a eu l’idée de louer un stand dans une foire du comté et de faire un tirage au sort pour les gens qui voulaient gagner un aspirateur gratuit.

Et c’est ce qu’il a fait. Et, après avoir recueilli toutes les inscriptions, il a procédé au tirage au sort et il a donné l’aspirateur gratuit au gagnant.

Mais il ne s’est pas arrêté là. Non Monsieur. Ce qu’il a fait ensuite, c’est qu’il a écrit une lettre personnelle à toutes les autres personnes (qui n’ont pas gagné l’aspirateur) et il leur a dit qu’elles avaient remporté un deuxième prix très précieux. Et quel était donc ce précieux deuxième prix ? Simplement ceci : c’était le prix de pouvoir venir à son bureau et acheter un aspirateur moins la commission assez importante qui était normalement versée à ses vendeurs de porte à porte.

Ça a marché comme sur des roulettes. Les gens faisaient la queue devant son petit magasin, attendant de pouvoir entrer et acheter un de ces aspirateurs à un prix honnête et appréciable.

Pourquoi cela a-t-il si bien fonctionné ? En fait, il y a plusieurs raisons. Tout d’abord….

Les Gens Ne Participent Pas À
Un Concours Pour Gagner Quelque Chose
Qu’ils Ne Veulent Pas !

Par conséquent, en règle générale, un ouvrier de chantier ne participera pas à un concours pour gagner une machine à tricoter ni, du même coup, une femme au foyer ne participera à un concours pour gagner une pelle à vapeur. Il s’agit d’un élément d’information très important. Ce que cela vous dit, c’est que tous ceux qui participent à un concours pour gagner un certain article sont d’excellents candidats pour acheter cet article.En d’autres termes, le parrainage d’un concours est une façon super top pour construire une liste de diffusion réactive.

OK, maintenant quel est ce grand secret qui a déjà été “partiellement dévoilé” au début de cette lettre ? C’est cela : c’est l’idée d’écrire à une personne et de lui dire …

Vous Avez Peut-être Déjà Gagné !

Voici une bizarrerie de la nature humaine, dont la compréhension peut améliorer considérablement l’attrait de vos publicités et lettres de vente :

Les Gens Travailleront Plus Dur
Pour Garder Ce Qu’ils Ont Déjà
Que Pour Obtenir Quelque Chose
Qu’ils N’ont Pas Déjà !

Prenez un gars qui travaille à un travail routinier de 7 dollars de l’heure. Tendez une carotte à ce type sous la forme d’un séminaire ou d’un cours par correspondance qui lui apprendra à doubler ses revenus et vous aurez du mal à essayer de le convaincre. D’un autre côté, ce même gars se précipitera comme un pit-bull après un cocker pour éviter que son salaire soit baissé à 50 centimes de l’heure !

Maintenant, vous voulez savoir quelque chose que vous pouvez dire qui est encore plus fort que “Vous avez peut-être déjà gagné”? C’est cela :

“Vous Avez Déjà Gagné !”

Mais ne le dites pas si ce n’est pas le cas. Cependant, si vous pouvez trouver un moyen légitime d’envoyer ce message, vous pouvez faire fortune. Comme ça : Disons que vous avez une liste de diffusion de 1million de noms et que vous demandez à votre ordinateur de sélectionner au hasard 5 000 de ces noms qui, en vertu de leur sélection, auront « gagné » quel que soit le prix que vous offrez.

Ensuite, vous écrivez ces personnes et leur dire qu’elles ont déjà gagné et ce qu’elles doivent faire pour réclamer leur prix. Remarque : ne leur dites pas, sous aucun prétexte, que ce qu’elles doivent faire pour réclamer leur prix, c’est de vous envoyer de l’argent ou acheter quelque chose.

Non. Non. Non. Vous ne devez pas faire ça. Mon oncle vous surveillera et il sera très en colère contre vous si vous essayez de faire ce genre de manigances. Cependant, cela ne devrait pas faire de mal si vous donnez à votre gagnant la possibilité de vous acheter quelque chose, n’est-ce pas ?

Mais que se passe-t-il si vous avez une entreprise locale et que vous ne faites pas d’affaires à l’échelle nationale ? Comment alors pouvez-vous utiliser cette idée “Vous avez gagné” ? Ne vous inquiétez pas. Tout ce que vous avez à faire est d’écrire à vos “clients gagnants” (ceux dont vous avez tiré le nom d’un chapeau) et de leur parler de leur prix et que tout ce qu’ils ont à faire pour réclamer leur prix est de venir le chercher !

Êtes-vous attentif ? Je l’espère car nous nous dirigeons maintenant vers un concept si évident qu’il vous a peut-être échappé. Et, c’est simplement ceci :

Chaque Personne
Qui Franchit Votre Porte
Vaut X Dollars Pour Vous !

Par exemple, disons que votre entreprise de vente au détail a fait un demi-million de dollars l’année dernière. Et, disons encore que ce petit dispositif bing-bong qui se déclenche à chaque fois que votre porte est ouverte s’est déclenché 5 000 fois l’an dernier (environ 16 fois par jour). Eh bien, ce que cela signifie, mon ami, que ce petit dispositif vaut 100 dollars…

Chaque Fois Que Votre Porte S’ouvre !

Ce qui signifie, bien sûr, que vous voulez que ce petit appareil de bing-bong se déclenche constamment. En vérité, efforçons-nous maintenant de faire en sorte que cette porte s’ouvre 100 fois par jour au lieu de seulement 16 fois.

D’accord ? OK Et la façon dont nous allons commencer, c’est d’écrire à tous vos clients et de leur dire qu’ils viennent de gagner quelque chose et qu’ils devraient venir le chercher. Et, après avoir informé tous nos clients, nous allons ensuite envoyer un message similaire à tous nos prospects.

Voici deux considérations importantes :

  1. Donnez quelque chose qui a un rapport avec ce que vous vendez.
  2. Dites à votre gagnant qu’il doit réclamer son prix avant une certaine date ….

Sinon, Son Prix Sera Remis À Quelqu’un D’autre !

Zowie. Notre gagnant ne voudra certainement pas que ça arrive, n’est-ce pas ? Et surtout si vous écrivez une lettre comme celle-ci :


Cher ami,

Je vous écris pour vous dire que votre nom a été inscrit dans un tirage au sort ici dans mon magasin et que vous avez remporté un prix précieux.

Comme vous le savez peut-être, mon magasin, ABC Jewelry, est spécialisé dans les bagues et boucles d’oreilles en diamant de haute qualité à bas prix. Et bien devinez quoi ? L’autre jour, nous avons reçu une petite cargaison de faux diamants fabriqués avec un nouveau procédé qui les rend si réels qu’ils m’ont presque trompé!

Quoi qu’il en soit, je ne veux pas vendre ces contrefaçons, car elles pourraient causer beaucoup de problèmes aux prêteurs sur gages de la ville. J’ai donc décidé de les donner à certains de mes anciens clients dont les noms ont été choisis au hasard en demandant à ma femme, Janet, de mettre tous les noms dans un bocal et de tirer les gagnants.

Vous êtes donc l’un des gagnants et tout ce que vous avez à faire est de vous présenter avant 17h00 vendredi et vous recevrez un “diamant” de 1 carat qui a l’air si beau qu’il vous en mettra plein les yeux !

Cordialement,

John Jones

PS : Vendredi après 17 h 00, je me réserve droit de remettre votre prix à quelqu’un autre. Je vous remercie.


Eh bien, il n’a pas fallu beaucoup de génie pour écrire cela, n’est-ce pas ? Et je parie que vous pouvez faire encore mieux. Et si vous le faites et que vous le faites correctement, votre porte s’ouvrira constamment.

Plus. Avez-vous déjà vu l’un de ces envois monstrueux envoyé par American Family Publishers écrit avec la signature d’Ed McMahon ? Le dernier que j’ai reçu est livré dans une énorme enveloppe qui mesure 7-1 / 4 “x 11-1 / 2” pouces ! À l’extérieur de l’enveloppe, en énormes lettres rouges, il est écrit “TELE-DISPATCH” et “EXTRÊMEMENT URGENT !” Il est aussi écrit (en lettres blanches) que ce message provient de l’émission de télé “Ed McMahon”. Et qu’est-ce que ça dit à l’intérieur ? Regardez. Je le reproduis ci-dessous :

[IMAGE INTROUVABLE]

Eh bien, ils ont fait comme je l’ai dit, n’est-ce pas ? Non. Je ne leur ai pas appris à le faire; ils semblent avoir tout compris tout seuls. Cependant, et je jure que c’est vrai, je n’ai lu leur texte qu’après avoir écrit la première partie de cette lettre. Mais avouons-le :

Les Grands Esprits Se Rencontrent !

Maintenant, comme la plupart d’entre vous le savent, ce n’est pas mon genre d’envoi. Néanmoins, malgré quelques erreurs assez importantes, c’est un brillant exemple du meilleur de ce que j’appelle le courrier de la pile B. Une des choses qu’ils font bien (du moins, mieux que la plupart des B-pilers) est la façon dont ils personnalisent le mailing en barbouillant le nom du destinataire “Garry Halbert” (sic) en haut d’un de leurs encarts avec un titre qui dit…

Garry Halbert
Va Recevoir
10 Millions De Dollars !

Ils utilisent également la personnalisation de manière efficace dans le corps de leur message en personnalisant les sous-titres comme ceci :

Garry Halbert
Pourrait Perdre Les 10 Millions De Dollars
En N’agissant Pas
Avant Le 18 Mars 1988 !

Ce qui m’amène à un autre point important au sujet de ces promotions de concours qui est … elles devraient être personnelles. Ce n’est pas aussi efficace de dire “Cher ami … Vous avez gagné …” que de dire “Toi, Sir Gary de Halbert, vous avez gagné …”

Alors mettez donc votre casquette de réflexion. Un petit effort mental de votre part devrait produire une multitude de façons dont vous pouvez utiliser les concours pour augmenter vos ventes – peu importe votre secteur d’activité. Et n’oubliez pas l’ABC des concours de Ole Guru Gary :

  1. Dites “Vous avez peut-être déjà gagné” ou “Vous avez gagné !”
  2. Donnez un prix lié à ce que vous vendez.
  3. Personnalisez vos envois de type concours.

Et maintenant, le grand moment approche. Sortez votre pièce ou votre clé et grattez le carbone de ce billet. Et rappelez-vous, peu importe ce qui se trouve en dessous, le fait que vous venez de terminer la lecture de ce numéro signifie …

Vous Avez Déjà Gagné !

Yahoo !


Cordialement,

Gary C. Halbert AKA “Le Gourou Le Plus Généreux
Dans Les Bonnes Grâces De Dieu !”

PS : Je reçois beaucoup de bonnes idées de la part de mes abonnés et l’une de ces idées est venue de Richard Potter (818) 883-1046 qui est l’un des rares copywriters que je peux recommander sans réserve. Quoi qu’il en soit, son idée est que le bonus parfait pour mon prochain effort de renouvellement serait de rassembler une collection de mes “plus grands succès” de mes publicités et lettres de vente par correspondance.

Eh bien, j’aime tellement cette idée que j’ai décidé de le faire et non seulement je vais inclure mes trucs, mais aussi les trucs géniaux créés par d’autres personnes et je vais l’appeler …

 La Collection Des Chefs-d’œuvre !

Et la première promotion de cette collection sera la lettre d’armoiries à la renommée mondiale qui est, je crois, la lettre la plus diffusée de l’histoire.

Maintenant, je vais vous faire une faveur et je vais vous en demander une en retour. La faveur que je vous demande est d’inclure dans ce numéro une copie de la lettre susmentionnée afin que vous ayez une longueur d’avance pour assembler votre propre collection de chefs-d’oeuvre.

Et la faveur que j’aimerais que vous me fassiez, ce sont vos suggestions quant aux autres publicités et lettres qui devraient être incluses dans la collection.

Donc, si vous avez des idées, n’hésitez pas à me les communiquer.

Paix.

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