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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le ruisseau Jewfish

 

Cher ami et abonné,

Chaque fois qu’une personne ouvre les pages jaunes, vous pouvez compter sur 2 choses :

  1. Cette personne est prête à acheter.
  2. Cette personne est indécise sur l’établissement qu’elle devrait choisir.

OK, supposons que vous soyez un chiropraticien. Ici à Los Angeles, quand je regarde la rubrique “chiropraticiens”, je trouve qu’il y a 34 inscriptions différentes. Et, sur ces 34 médecins, 12 de ces médecins ont assumé des frais supplémentaires liés à la publication d’une annonce graphique. Leurs annonces varient en taille. La plus petite mesure 20 cm sur 5 et la plus grande mesure 20 cm sur 12. Avant de poursuivre, je voudrais que vous regardiez (et lisiez) les 7 annonces que j’ai reproduites.

D’accord, dites-moi … y a-t-il quelque chose dans l’ une de ces annonces qui augmenterait de 400 % vos chances d’aller voir l’un de ces chiropraticiens plutôt que tous les autres ?

Je ne pense pas non plus. Et rappelez-vous, ce sont les médecins qui ont payé un supplément pour une annonce graphique. Les autres médecins (ceux qui sont simplement énumérés et qui n’ont pas d’annonce) sont encore moins bien lotis. Tout ce qu’ils peuvent espérer, c’est que leur bureau se trouve géographiquement plus proche de celui qui « laisse ses doigts glisser sur le papier » que les autres médecins.

Pas bon du tout. Voyons si nous pouvons faire mieux. Tout d’abord, il y a quelque chose dont vous devriez vous rappeler …

La Recherche A Prouvé
Que Les Gens Sont 5 Fois
Plus Susceptibles De Lire
Ce Qui Est (Ou Semble Être)
D’ordre Rédactionnel
Que Ce Qui Apparait Manifestement Comme
Une Publicité !

Et, voici quelque chose d’autre que vous devez retenir…

Quand Les Gens Regardent
Dans Les Pages Jaunes,
Ils Cherchent
Une “Solution”.

En d’autres termes, quand une personne regarde la rubrique “chiropraticien”, elle ne recherche pas seulement un docteur en chiropratique convenable, elle cherche également un traitement pour ses maux de dos, ses migraines, etc. Donc, disons que notre chercheur d’un soulagement, lorsqu’il aborde la rubrique des chiropraticiens, ne voit pas seulement toutes ces publicités “similaires”, mais qu’il voit également un message “éditorial” avec un titre du genre :

ATTENTION : N’appelez
Aucun Chiropraticien Avant
D’avoir Lu Cette Annonce !

Ou peut-être, comme ceci:

VOTRE DOS VOUS FAIT MAL ?
Lisez Ceci Avant De
Faire Une Erreur Et De
Choisir Le Mauvais Médecin !

Ou celle-ci :

VOUS AVEZ MAL ?
Si C’est Le Cas,
Appelez Le (000) 000-0000 Et Écoutez
Un Étonnant Message Gratuit
Qui Révèle Une Façon Étonnante
Pour Arrêter De Souffrir Rapidement !

Il y a une chose commune à tous ces titres et c’est …

Ils offrent tous des
Nouvelles !

Maintenant, le texte après après ces gros titres doit tenir la promesse faite dans le gros titre. Il devrait informer, éduquer et enfin, donner une raison urgence au lecteur de choisir le chiropraticien qui a écrit cette “annonce” plutôt que tous les autres. Et… non seulement le message est important… le format ou l’apparence du message / de l’annonce est aussi crucial.

Et à quoi cela devrait-il ressembler ? La réponse à cette question est simple …

Ça Devrait Ressembler
À Une Nouvelle D’actualité
Parue Dans Un Journal !

Un peu comme ceci :


ATTENTION : N’APPELEZ AUCUN
CHIROPRATICIEN AVANT
D’AVOIR LU CECI !

Saviez-vous que tous les chiropraticiens ne sont pas les mêmes ?

Oui, c’est vrai. Certains chiropraticiens ne comprennent que la méthode Palmer d’ajustement de la colonne vertébrale. Tandis que d’autres, plus éclairés, comprennent non seulement la méthode Palmer, mais aussi de nombreuses nouvelles techniques qui permettent de soulager plus rapidement et plus complètement la douleur.

Vous avez mal quelque part ? Avez-vous un problème de dos chronique ou un mal de tête récurrent et lancinant ? Si c’est le cas, vous devriez consulter un chiropraticien qui utilise le nouveau mode de thérapie indolore sans aiguilles.

Pourquoi ? La réponse est simple.

Vous voyez, cette nouvelle technologie peut être utilisée dès votre première visite pour réduire vos maux de dos (ou maux de tête) de 375 % en seulement 15 minutes !

C’est la bonne nouvelle. La mauvaise nouvelle, c’est qu’il n’y a que 3 chiropraticiens en Californie qui utilisent cette nouvelle méthode pour éliminer la douleur et il n’y en a qu’un ici à Los Angeles.

Donc, si vous avez besoin d’aide rapidement, vous devriez appeler le (000) 000-0000 et prendre rendez-vous avec le Dr R.J. Layton qui est (donc) le seul médecin de Los Angeles à utiliser cette nouvelle technologie “stop la douleur”.

Au fait, la première visite est gratuite.


Maintenant, écoutez : Je viens de l’inventer. Je n’y connais pas grand-chose en chiropratique. Mais, ce n’est pas le problème. L’idée est de vous faire réfléchir sur le type de “communiqué de presse” que vous pouvez rédiger et qui vous donnera l’avantage sur vos concurrents.

Rappelez-vous ces points :

  1. Donnez des nouvelles;
  2. proposez une solution; et
  3. Si possible, offrez quelque chose de gratuit.

Et Surtout, N’oubliez Pas
De Faire En Sorte Que Votre
“Communiqué De Presse” Ressemble
À Des “Nouvelles”
Et Pas À Une Publicité !

Vous souvenez-vous de toutes les annonces de l’annuaire que je vous ai montré ? Eh bien, laissez-moi vous montrer à quel point notre “communiqué de presse” est plus accrocheur lorsqu’il est placé parmi ces publicités “ordinaires”. Regardez la deuxième page d’annonces que j’ai reproduite avec l’annonce faite de la manière que je viens de vous montrer.

Elle sorte vraiment du lot, n’est-ce pas?


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Je lisais un excellent livre intitulé True Detective l’autre jour et il me rappela quelque chose. Le personnage principal de ce livre était un détective privé qui travaillait à Chicago à l’époque de Capone. Et, quand il a ouvert sa petite agence, il l’a appelé ACME DETECTIVE AGENCY ou quelque chose du genre qui commençait avec un « A » afin d’être parmi les premiers dans les pages jaunes.

Si vous pouvez le faire, c’est toujours une bonne idée.

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