Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

Je crois que je suis le meilleur rédacteur publicitaire qui ait jamais vécu.

Peut-être que vous, puisque vous lisez ma newsletter, vous le croyez déjà. Même si vous ne le pensez pas, je pense que vous changerez d’avis après avoir lu ce message.

Voici Pourquoi.

Une grande partie de la publicité en marketing direct que j’ai créée est si bonne qu’elle a fait une partie de l’histoire. Mon travail a été imprimé dans des dizaines (voire des centaines) de livres. Je crois que les gens continueront de lire et d’étudier mon travail dans 200 ans. Aucun autre copywriter sur terre n’a de « gagnants » égaux aux miens. Par exemple, j’ai écrit une fois 2 lettres pour lesquelles j’ai été payé …

5 250 000 dollars !

Vous avez bien lu. C’est 5 millions, 250 mille dollars. Pour seulement 2 lettres. Connaissez-vous un autre copywriter qui puisse égaler cela ? Je ne le pense pas.

Aimeriez-vous connaître les détails de ces 2 lettres et pourquoi elles ont si bien fonctionné ? Aimeriez-vous que j’explique la raison pour laquelle ces 2 lettres ont rapporté près de 700 millions de dollars ?

Le voulez-vous ? D’accord, je vais vous parler de ces 2 lettres plus loin dans ce message. J’ai juste besoin que vous soyez un peu patient. Voyez-vous, en attendant, je veux partager avec vous quelque chose qui a été écrit sur moi il y a plusieurs années. Comme vous le verrez, il s’agit d’un article écrit par Blade Thomas qui a longtemps été directeur de la publicité d’Entrepreneur Magazine. Voici le texte de l’article :

Les Miracles Marketing Incroyables Créés Par Sir Gary De Halbert !

Par BLADE THOMAS
Président, CTV

LOS ANGELES – J’ai rencontré pour la première fois Gary Halbert (souvent appelé le « Prince de l’écriture ») lorsque j’étais directeur de la publicité pour Entrepreneur Magazine et je l’ai engagé comme consultant externe.

Entrepreneur Magazine est très célèbre et fait partie de l’une des principales publications commerciales au monde. Travailler là-bas m’a permis de rencontrer certains des hommes d’affaires et des experts en marketing les plus intelligents de la planète, mais Gary Halbert était au-dessus de tous. Lorsque j’ai parlé avec lui pour la première fois, ses idées semblaient pour le moins inhabituelles. Cependant, il était extrêmement persuasif et j’ai décidé de tester au moins certaines de ses suggestions. Dieu merci, je l’ai fait ! En quelques jours, il nous a appris à multiplier nos ventes, à réduire nos remboursements à presque zéro et à augmenter considérablement nos bénéfices nets. Certains de ses concepts « radicaux » sont encore utilisés par le magazine aujourd’hui et continuent de porter leurs fruits.

Aventures Avec Les Borgnines !

Plus tard, j’ai eu l’occasion de travailler côte à côte avec lui lorsqu’il a été embauché par Ernest Borgnine et son épouse Tova qui, à l’époque, avaient une entreprise de cosmétiques en difficulté. Ernie et Tova étaient, au début, très sceptiques quant aux changements qu’Halbert insistait pour qu’ils fassent. Mais, ce scepticisme s’est évaporé quand il a fait passer leur entreprise, Tova 9, de 20 000 dollars à plus de 800 000 dollars par mois en un peu plus de 6 mois. Vous vous souvenez peut-être de la première grande annonce qu’il a créée pour eux. Elle a fonctionné pendant des années et elle avait l’un des titres les plus célèbres jamais écrits. C’était…

L’incroyable Lifting En Pot
Utilisé Par Les Stars d’Hollywood Stars Qui
Ne Veulent Pas De Chirurgie Esthétique !

Cette annonce a rapporté des millions de dollars de ventes, mais c’était une autre annonce écrite par Halbert pour les Borgnines qui contient, je crois, le titre le plus puissant de l’histoire de la publicité. À l’époque, Mme Borgnine voulait commencer à commercialiser un nouveau parfum appelé « Tova » (il est toujours sur le marché) et elle voulait faire le « lancement » dans la boutique d’une amie à Beverly Hills. Son amie était Candy Spelling, épouse du célèbre producteur de télévision Arron Spelling, et la boutique, à mon avis, ne contiendrait probablement qu’un total de 150 personnes. Lorsque Gary en a entendu parler, il s’est énervé. Il a informé Tova, que si elle voulait le laisser faire la publicité de parfum à sa façon, elle aurait besoin d’un espace beaucoup plus grand comme … tout l’étage du rez de chaussée de l’hôtel Century Plaza ! Elle a un peu sursauté mais, quand elle s’en est remise, elle laissa Gary faire son chemin et il écrivit une annonce qui fit venir 7 000 personnes au Century Plaza un jour de semaine pour découvrir un échantillon de son parfum. Si vous avez ne serait-ce qu’une goutte de sang de vendeur dans les veines, vous n’avez pas besoin de lire l’annonce pour savoir comment il a fait. Tout ce que vous avez à savoir, c’est le titre qui disait…

Tova Borgnine Jure Sous Serment Que
Son Nouveau Parfum Ne Contient
Aucun Stimulant Sexuel Illégal !

Soit dit en passant, le « sous-titre » de cette annonce était « L’épouse de la célèbre star de cinéma accepte de donner 10 000 échantillons de son nouveau parfum juste pour prouver qu’il est sans risque de l’utiliser en public ». Personnellement, je n’oublierai jamais cette annonce. C’était mon travail de tout coordonner et le foutu hôtel était tellement plein de monde que personne ne pouvait à peine bouger. Et, prenez en compte ceci : La seule raison pour laquelle nous n’avions pas plus de 7 000 personnes pendant le lancement du parfum est parce que … les pompiers ne laisseraient personne d’autre entrer dans l’hôtel !

Une Histoire À Succès De 30 Millions De Dollars !

Pendant le séjour de Gary à Los Angeles (son ancien bureau était situé au 595 Madison Avenue à Manhattan), il a également travaillé avec un certain nombre d’autres célébrités. L’une d’elles était Geoffrey Scott de Dynasty (il a joué l’ex-mari de Linda Evans « Krystle ») et la publicité que Gary a écrite à son sujet a rapporté plus de 30 millions de dollars au client de Gary. Gary a également conçu plus d’une douzaine d’infopublicités à succès en commençant avec « Pouvez-vous paraître plus jeune ? » qui vendait les produits cosmétiques de Vikki LaMotta qui était autrefois mariée au boxeur Jake LaMotta et la plus vieille femme à avoir jamais posée nue pour Playboy. (Au fait, j’ai entendu dire qu’elle était toujours aussi belle !)

Gary a également travaillé sur un certain nombre de publicités télévisées plus courtes (généralement de 2 minutes) et probablement la plus mémorable est celle qui mettait en vedette Nancy Kwan qui était la star de « The World of Suzie Wong », « Noble House » et de nombreuses autres productions connues. Personnellement, j’ai été particulièrement intrigué par le travail qu’il a fait avec le mannequin de Playboy et la reine du film B, Becky LeBeau et je comprends qu’il a actuellement Margaux Hemingway (petite-fille d’Ernest Hemingway) sous contrat pour aider à promouvoir son prochain livre provisoirement intitulé .. .

HALBERTIZING : Comment
Obtenir Tout Ce Que Vous Avez Toujours Voulu
Même Si Vous Ne Le Méritez Pas !

Un autre client intéressant de Gary était George Zangas, un power-lifter de renommée mondiale, qui a envoyé une carte postale que Gary a écrite pour lui et qui a généré 1 000 dollars pour chaque 100 dollars qu’il a dépensé, même s’il l’a envoyée 5 fois à la même liste. En ce qui concerne la vente par correspondance, c’est là que Halbert est vraiment fort. Un de ses succès « de tueurs » a été une lettre de vente de 8 pages qui a doublé la base d’abonnement de Howard Ruff à son bulletin RUFF TIMES. Il a également rédigé une lettre pour CASI (Computer Amusement Systems, Inc.) qui a fait grimper leur chiffre d’affaires de 3 millions de dollars par an à plus de 13 millions de dollars par an. Il a créé des promotions n vente par correspondance pour le bulletin des finances personnelles, la lettre Doug Casey, le résumé de l’évitement fiscal et les prévisions. Et, le travail qu’il a fait pour Robert Allen (il a écrit le célèbre best-seller Nothing Down) a aidé Allen à développer une entreprise de séminaires qui, j’ai entendu dire qu’avec la vigne, a fini par rapporter 75 millions de dollars par an !

Soit dit en passant, la carrière en marketing de Gary a commencé en 1968 lorsqu’il a formé une entreprise appelée « Halbert’s Inc. » (elle existe encore aujourd’hui) qui vendait des rapports de recherche sur les armoiries et des emblèmes familiaux peints à la main. La lettre que Gary a écrite pour lancer ce projet est devenue la lettre la plus envoyée par la poste de l’histoire et la société est devenue depuis une opération internationale de plusieurs millions de dollars. (Soit dit en passant, Gary se donne toujours des coups de pied pour avoir vendu son « intérêt dans cet affaire ! ») Quoi qu’il en soit, cette lettre et ses lettres dérivées sont toujours postées au rythme de centaines de milliers par semaine même si …

Plus D’un Demi-milliard (500 000 000)
D’entre Elles Ont Déjà Été Envoyées Par Courrier !

Après que Gary ait vendu sa part dans Halbert’s Inc., il a formé une autre société appelée « Good News Inc. » avec des bureaux à North Canton, Ohio et Madison Avenue à New York. Cette société a vendu principalement des livres de développement personnel comme Comment Obtenir Ce Que Le Gouvernement Américain Vous Dois, Comment Voler Une Banque Sans Arme À Feu et d’autres titres tout aussi intrigants. Parfois, les bénéfices de la vente de ces livres étaient astronomiques. Par exemple, une annonce que Gary a écrite pour un livre intitulé Comment Faire Pour Recevoir La Sécurité Sociale À Tout Âge a fini par paraître dans des magazines avec un tirage combiné de 55 millions d’euros. L’un d’eux était Parade, un magazine distribué par des journaux, qui, à l’époque, avait un tirage de 17 546 168. Le coût publicitaire de Halbert pour Parade à l’époque était de 33 214,37 dollars et son produit brut de cette annonce dans ce magazine était de 228 492 dollars et, finalement, sa société a réalisé plus de 1 million de dollars de bénéfice net avec cette seule publication !

Hé, que dirais-tu s’il créait un gagnant comme ça pour vous ?

Malheureusement, même si Gary réussit à créer des succès marketing, il est tout simplement horrible en ce qui concerne la gestion des entreprises et, quand elles commencent à devenir grandes, il commence à avoir envie d’en sortir. Alors, quand cela s’est produit avec Good News Inc., il a tout vendu et il a déménagé à Los Angeles. Dès qu’il y est arrivé, il a pris un certain temps en dehors du marketing pour écrire quelques livres d’investissement. L’un d’eux portait sur la façon de réaliser des bénéfices avec les timbres-poste américains et il était intitulé Dieu Merci, Tout Ce Qui Est Imprimé Par Le Gouvernement Américain Ne Perd Pas De Sa Valeur. L’autre, Foolproof Features, concernait la façon de gagner de l’argent en échangeant des contrats à terme sur marchandises. En dehors de cela, il est resté « à la retraite » juste assez longtemps pour s’ennuyer atrocement et c’est alors qu’il a décidé de prendre quelques clients et je l’ai rencontré et … le reste appartient à l’histoire.

Si, en lisant cet article, vous avez conclu que je suis un grand fan de Gary Halbert, vous ne pourriez pas être plus correct. Mais ce n’est pas seulement mon cas. Halbert, qui vit maintenant dans les Florida Keys, a des milliers de lettres dans son bureau de Key West de personnes reconnaissantes pour lesquelles son travail a généré des bénéfices incalculables.

Halbert publie maintenant une newsletter marketing qui est envoyée dans 50 états et 29 pays en dehors des États-Unis et elle est sans aucun doute la publication marketing la plus lue au monde. Il a cessé d’accepter de nouveaux clients il y a environ 4 ans, mais maintenant, dit-il, il est à la recherche de nouveaux défis. Pour conclure, tout ce que je peux dire est ceci : Si vous avez un produit ou un service à vendre et que Halbert est intéressé pour travailler avec vous, vous êtes complètement fou si vous n’entrez pas en contact avec lui.

Une chose est sûre : maintenant que Gary reprend des clients, vous pouvez être sûr que son agenda se remplira en un éclair ! Donc, si vous avez un quelconque intérêt à travailler avec l’homme que je considère comme beaucoup d’autres « La Meilleure Personne Vivante En Marketing », je vous suggère fortement de le contacter immédiatement. Son numéro de bureau à Key West est est le suivant xx xx xx xx xx et vous pouvez appeler à tout moment du lundi au vendredi de 9h00 à 17h00, heure de la côte Est.

Quoi qu’il en soit, j’aimerais conclure en disant qu’avoir la chance de travailler avec Gary Halbert est l’une des meilleures choses qui me soit jamais arrivée et, si vous finissez par faire affaire avec lui, vous obtiendrez presque certainement des résultats incroyables et une formation marketing que vous n’oublierez jamais !

Cet article a été écrit il y a plusieurs années. Depuis lors, j’ai écrit de nombreuses autres publicités « de tueur » et j’ai le site Web de marketing le plus lu sur Internet. Ma récente évaluation Alexa était de 1 610 ! Plus de gens lisent la lettre de Gary Halbert que ceux qui lisent Rush Linbaug et Bill Onelly réunis. Et cela est vrai malgré le fait que ces 2 hommes font la promotion de leurs sites Web auprès de dizaines de millions de personnes presque tous les jours.

Quoi qu’il en soit, je fais maintenant quelque chose que je n’ai pas fait depuis longtemps. En ce moment, je sollicite activement quelques nouveaux clients. Mais, avant de me lancer et d’entrer dans un ton osseux complet, je veux juste me promener pendant quelques minutes. Regardez, j’ai récemment obtenu les résultats d’une campagne de vente que j’avais écrite pour une personne très célèbre dans le domaine du marketing et de l’immobilier. Vous reconnaîtriez son nom instantanément mais, pour des raisons personnelles, je pense qu’il est préférable de garder son identité confidentielle.

En tout cas, la feuille de calcul (Seigneur, que je déteste ces choses-là ! ) qu’il m’a envoyée illustre le copywriting que j’ai fait pour lui a rapporté de 6 fois et demi PLUS D’ARGENT que tout ce qui a été écrit par un autre copywriter qu’il ait jamais embauché. Soit dit en passant, il est multimillionnaire, il a donc de l’argent pour embaucher la « crème de la crème » des copywriters dans le monde entier.

Je voudrais vous parler de la dernière fois où j’ai activement sollicité des clients. J’habitais à Key West et j’ai informé les lecteurs de ma newsletter que s’ils acceptaient de payer mes frais (15 000 dollars D’avance et 5 % des ventes que mes efforts ont permis de réaliser), je paierais toutes leurs dépenses pour se rendre à Key West et les installer dans un hôtel à mes frais, pendant que nous discutions de leur projet. Je leur ai également dit que s’ils faisaient cela, ils n’avaient pas à garantir qu’ils deviendraient un de mes clients… mais… ils devaient au moins être un prospect « pour de vrai » pour qui le prix ne serait pas un problème.

Beaucoup de ces personnes sont devenues des clients. Et quelques-unes ne l’ont pas fait. Mais il y avait un gars dont je me souviens particulièrement. Pourquoi ? Parce qu’à mon avis, il était coupable de fraude. Après l’avoir emmené à Key West, l’avoir logé dans le meilleur hôtel et avoir longuement discuté de son projet avec lui, il m’a dit : « Tout sonne bien… mais… Je pense que 15 000 dollars pour vos frais de démarrage, c’est trop à vous payer. »

J’ai fait tout ce que j’ai pu pour garder mon calme mais, ce que je voulais vraiment faire, c’était sauter par-dessus la table où nous étions assis, enrouler mes mains autour de son cou, le soulever de sa chaise et l’étouffer jusqu’à ce qu’il tout son corps tremble et ses jambes et ses pieds dansent comme s’il faisait le « Funky Chicken ».

Mais, bien sûr, je n’ai rien fait de tout cela.

J’ai simplement mis fin à la conversation immédiatement de façon courtoise, je l’ai ramené à son hôtel et je lui ai suggéré de prendre un vol tôt pour retourner là où il vivait. Je pense que cet homme était vraiment déconcerté par mon soudain manque d’intérêt pour lui et son projet.

Voyez-vous, ce n’est pas un crime de ne pas pouvoir se permettre l’expertise de quelqu’un comme moi. Mais, il est odieux de prétendre que vous pouvez vous permettre quelqu’un comme moi … quand … vous savez déjà que vous ne pouvez pas vous le permettre … ou … que vous ne voulez pas payer les frais que je facture.

Écoutez, je veux que vous compreniez quelque chose que j’ai dit à des milliers de lecteurs enthousiasmés par ce bulletin. Mais, ce message n’est vraiment destiné qu’à une poignée d’entre eux. Peut-être seulement 1 ou 2. Il ne concerne que ce que j’appelle « PWM » (qui est un acronyme pour « Joueurs Avec de l’Argent »).

Puisqu’il est de mon devoir d’offrir à mes lecteurs une expérience d’apprentissage, je vais le faire en leur montrant comment faire quelque chose que je n’ai jamais vraiment fait auparavant. Beaucoup de copywriters m’ont écrit pour se plaindre qu’ils ne pouvaient pas avoir de clients. Je leur dis toujours qu’un copywriter de classe mondiale ne devrait jamais faire du tort à ses clients. Tout ce qu’il devrait avoir à faire, c’est de rédiger un argumentaire de vente pour ses services. Et, le client devrait alors être inondé de plus de clients qu’il ne peut gérer. Soit dit en passant, j’ai écrit une annonce dans un journal une fois pour Jay Abraham qui, lorsqu’elle a été publiée dans un seul journal, lui a valu 602 clients potentiels.

Quoi qu’il en soit, si j’étais quelqu’un d’autre et que je devais écrire un argumentaire pour les services de copywriter de Gary Halbert (comme je suppose que je le fais maintenant), voici quelques-uns des points que je voudrais soulever :

Gary Halbert a peut-être touché plus de « home-runs financiers » pour ses clients que quiconque dans l’histoire ! Ces clients incluent Ron LeGrand, Robert Allen, Ernest et Tova Borgnine, l’actrice primée Nancy Kwan, Vikki LaMotta et bien d’autres, trop nombreux pour être mentionnés.
Les plus gros coups home-runs de Gary Halbert ont été écrits pour lui-même ou pour des entreprises dans lesquelles il avait des parts. Tout le monde connaît la fameuse lettre « Écussons d’armoiries », qui est peut être la lettre de vente la plus diffusée au monde avec plus de 600 millions d’exemplaires envoyés. Cette lettre d’armoiries familiale a bâti une organisation qui avait besoin de 700 employés pour tourner … et … 40 de ces employés étaient nécessaires juste pour effectuer les dépôts bancaires !

Gary a écrit une lettre de vente pour un produit d’amaigrissement pour Health Laboratories of America, qui était si bonne qu’elle a presque incité les gens maigres à acheter le produit ! À un moment donné, lorsque le client avait épuisé ses listes de diffusion liées à l’alimentation, sur recommandation de Gary, il a obtenu le fichier compilé de toutes les personnes en Amérique qui avaient un permis de conduire. Ensuite, via un ordinateur, un calcul simple a été effectué sur la base des informations de taille et de poids dans ce fichier. S’il s’avérait qu’une personne pesait plus qu’elle ne le devrait pour sa taille, le client a envoyé la lettre de vente de Gary à cette personne. Le client a envoyé des millions de lettres avec ce dossier et il a doublé ses profits.
Gary a écrit pour les plus grands éditeurs financiers du monde, notamment Phillips Publishing, KCI, Agora Publishing et bien d’autres dont vous ne reconnaîtriez pas le nom ! Une fois, il a écrit une « lettre d’un centime » pour Phillips Publishing. (C’est une lettre qui avec un centime attaché à la première page en tant que « hameçon ».) Phillips Publishing a envoyé un si grand nombre de ces lettres de vente, qu’il fallait en fait que la Denver Mint produise beaucoup plus de pièces de monnaie qu’habituellement et elle a dû les faire expédier dans des wagons directement à l’usine de Phillips.

Lorsque Tova Borgnine a voulu lancer un nouveau parfum, Gary a non seulement créé la formule gagnante pour le parfum, il a également écrit une annonce dans le journal qui a créé le plus grand lancement de parfum de l’histoire ! Son annonce a attiré plus de 7 000 personnes au Century Plaza Hotel de Los Angeles. L’annonce a également produit des bons de commande non sollicités de grands magasins monstres comme Federated (la plus grande chaîne de grands magasins au monde), Filines of Boston, The May Company et bien d’autres. L’événement a fait l’object d’un article dans le magazine « Time ». Le travail que Gary a fait pour les Borgnines a littéralement mis leur entreprise sur orbite et fait passer leur chiffre d’affaires brut de 20 000 dollars par mois … à … 800 000 dollars par mois!
Gary a écrit une promotion de vente par correspondance de 8 pages pour Howard Ruff qui a doublé sa base d’abonnement !

Une autre entreprise a embauché Gary pour les aider à lever des fonds pour leur introduction en bourse et son annonce dans le journal pleine page (parue 2 fois dans « Investor’s Business Daily ») a attiré suffisamment d’investisseurs qualifiés pour produire près de 200 millions de dollars !
Gary a travaillé sur les publicités de Nancy Kwan sur les soins de la peau et il a réalisé un record qui leur a permis de diffuser des publicités de façon rentable à la télévision pendant près de 2 ans !

Gary a écrit une promotion de vente par correspondance pour CASI (Computer Amusement Systems Inc.) qui a fait passer son chiffre d’affaires de 3 millions … à … 13 millions par an !
Mais, Gary a également fait des millionnaires à partir de nombreuses petites entreprises de type « Maman et Papa » qui n’avaient pas grand-chose pour démarrer !

Gary a aidé des gars comme Jeff Paul, Joe Polish et bien d’autres à passer du sandwich au beurre d’arachide et à la gelée à devenir multi-millionnaires !
George Zangas (power-lifter de renommée mondiale) a envoyé une carte postale que Gary a écrite pour lui … qui … a généré 1 000 dollars pour chaque 100 dollars qu’il a dépensé ! Et George a continué à réaliser ces bénéfices même s’il l’a envoyé par la poste cette lettre à la même liste 5 fois !

L’un des spécialistes du marketing que Gary admire énormément et qui est mondialement connu est Dan Kennedy. Dan Kennedy a fait ses débuts dans le marketing en travaillant pour Halbert’s Inc. à Bath, Ohio. Lors d’un séminaire il y a environ 1 an, Dan parlait d’un gars qui a dit qu’il ne pouvait pas faire de profit avec l’annonce qu’il utilisait. Dan a regardé l’annonce et l’a trouvée spectaculaire. Dan a alors découvert que c’était Gary Halbert qui avait écrit l’annonce ! Dan a dit au gars (et vous pouvez l’entendre sur un enregistrement), « Il n’y a aucun moyen d’améliorer cette annonce. Elle a été écrite par Gary Halbert. Si vous pouvez travailler avec Gary, vous pouvez l’intéresser et vous pouvez le concentrer, il n’y a aucun moyen au monde d’obtenir un meilleur texte de vente de quiconque sur terre. » Dan a ensuite fait remarquer à ce type que ce n’était pas l’annonce qui échouait mais, c’était la façon dont le type exploitait (en fait le manque d’exploitation) l’annonce et son incapacité à mettre en place une infrastructure adéquate et plusieurs autres choses qu’il ne faisait pas correctement. NOTE : Je n’ai pas cité Dan mot pour mot au sujet de ce qu’il a dit au sujet de cette annonce parce que je n’ai pas cet enregistrement en ce moment. Mais j’ai bien résumé l’essentiel de son commentaire.

Gary a travaillé sur 17 infopublicités réussies, a écrit les 2 annonces de marketing direct les plus réussies dans les journaux, il a produit des dizaines d’annonces très réussies dans les magazines, il a créé plusieurs catalogues, il a développé des scripts téléphoniques, etc. !
Beaucoup de gens disent que vous devriez inclure des témoignages dans tous vos argumentaires de vente. Gary a cessé de recueillir des lettres de témoignage non sollicitées il y a plus de 10 ans après en avoir déjà reçu plus de 7 000 ! Maintenant qu’il a le bulletin de marketing le plus lu sur Internet, il lui serait presque impossible d’acheter suffisamment de cartouches d’encre pour imprimer tous les témoignages élogieux qu’il reçoit quotidiennement.

D’accord, ce ne sont là que quelques-uns des points que je mentionnerais sur moi-même si j’écrivais une annonce pour la présenter aux clients. Mais, probablement la considération la plus importante dont vous devriez être conscient est que … la plupart du temps … Je ne suis pas disposé à accepter de nouveaux clients. Mais je suis un peu « en chaleur » pour travailler avec quelques clients maintenant parce que je viens de faire ce que je pense être un record marketing vraiment gigantesque. Tout le monde dans le marketing connaîtra ce record dans un an … mais … ce seront de vieilles infos d’ici là. Je crois que cela fonctionnera pour les années à venir. Mais, je pense que les premières personnes à l’utiliser vont gagner de l’argent au-delà de leurs rêves les plus fous.

Vous savez, je pourrais vous écrire une lettre de vente plus convaincante pour mes services de copywriting. Mais franchement, je suis fatigué d’écrire sur moi-même et ce texte à moitié bâclé me fait me sentir « tout drôle ». Mais je me sens vraiment ému de vous raconter une autre histoire.

J’ai récemment été contacté par un gars qui a dit qu’il avait lu chaque numéro de mon bulletin d’information sur mon site Web et qu’il envisageait de m’engager. Il s’est demandé si je lui enverrais un portfolio d’annonces que j’avais écrites pour d’autres personnes afin qu’il puisse évaluer si j’avais ou non assez de talent pour travailler pour lui. Je n’ai pas été PAS poli avec ce gars. Je lui ai dit quelque chose du style : « Écoutez, si vous avez vraiment lu toutes mes newsletters, dont beaucoup incluent des exemples de ce que j’ai écrit pour d’autres personnes, et que vous ne savez toujours pas si vous devriez m’engager ou non, vous n’êtes PAS une personne sérieuse. » En fait, ce que j’ai dit était beaucoup plus « enragé » que ça. Mais je ne vois pas la nécessité de le réimprimer ici.

Cet accord n’est pas pour tout le monde. Il y a certaines personnes qui ne devraient même pas penser à m’appeler pour répondre à cette offre. Alors s’il vous plaît, si vous tombez dans l’une des catégories suivantes … ne me contactez PAS.

Je ne veux pas perdre une seule seconde avec quelqu’un qui ne peut pas payer mes 15 000 dollars de frais initiaux et / ou qui pense pouvoir m’embaucher à prix réduit.
De plus, je ne veux pas parler à quelqu’un qui doit vérifier avec quelqu’un d’autre s’il devrait ou non m’engager. Si vous devez vérifier avec votre avocat, votre comptable, votre conjoint, votre maman ou votre papa ou n’importe qui d’autre, supposez simplement que ce ne serait pas une bonne idée et ne me faites pas perdre mon temps.

Mes méthodes sont pour le moins inhabituelles. Ne vous attendez pas à ce que je me mette à ramper pour vous mettre à l’aise. Pour ce qui est de l’argent, je m’attaque directement à la jugulaire et, si cela vous sort de votre zone de confort, vous devriez consulter les Pages Jaunes de votre annuaire téléphonique sous la rubrique « Agences publicitaires » et perdre votre temps à parler à un de ces brillants docteurs qui se feront un plaisir de créer pour vous une campagne beaucoup plus classique (et totalement non rentable).

Et, je ne cherche personne qui a besoin d’argent pour m’engager. Cela me met beaucoup trop de pression de savoir que quelqu’un a parié les économies de toute sa vie sur moi en produisant un gagnant pour eux. Et que, si ce n’est pas un grand gagnant, lui et sa famille en seront réduits à manger de l’écorce d’arbres.

Une autre chose, si vous m’engagez pour écrire une promotion pour vous, je voudrai obtenir beaucoup d’informations de votre part. Mais, vous devez vous rappeler qu’une fois que j’ai ces informations, je vais écrire ce que je pense être le meilleur message de vente et vous demander de vérifier l’exactitude des faits. Mais, je ne changerai PAS l’argumentaire de vente que j’ai créé simplement parce que vous et / ou votre conjoint (ou quelqu’un d’autre) pense que l’annonce fonctionnerait mieux si elle était écrite différemment. Il y a une exception à cela. Si vous-même avez écrit des arguments de vente (comme moi) qui ont généré des milliards de dollars de revenus rentables, alors je serai intéressé par ce que vous avez à dire.

Rappelez-vous, je suis seul et que je ne peux pas faire beaucoup plus de travail. Donc, si vous êtes intéressé pour m’engager et devenir l’un de mes clients (« pour de vrai » !), Appelez-moi au (323) 851-8275. Et, faites-le rapidement. Si je ne suis pas disponible pour répondre à votre appel, laissez-moi simplement votre nom et vos coordonnées (numéro de téléphone et les meilleurs moments pour vous joindre) et je vous répondrai dans les plus brefs délais.

Une dernière chose. En fait, ce sont 2 dernières choses. Tout d’abord, j’ai un gros avantage sur tous les autres copywriters. Voyez-vous, ma newsletter est la publication marketing la plus lue au monde. Cela signifie que des gens du monde entier me tiennent au courant des derniers records marketing que j’utilise ensuite lorsque je crée des messages de vente pour moi ou mes clients.

Deuxièmement, comme vous le savez probablement déjà, une entreprise m’a embauché pour collecter des fonds pour leur introduction en bourse et j’ai surnommé l’annonce que j’ai écrite pour eux la « Publicité de l’Eau ». Il y a de fortes chances que vous ayez lu cette annonce. C’est dans l’enveloppe qui dit « Eau » sur mon site Web. Si vous n’avez pas lu cette annonce, ou même si vous l’avez fait … Je veux que vous la lisiez à nouveau. Cette annonce a attiré des investisseurs qualifiés prêts à débourser plus de 200 millions de dollars. Après avoir lu l’annonce, je veux que vous vous demandiez si vous pensez que quelqu’un d’autre que moi aurait pu l’écrire. Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait écrire une annonce aussi puissante….

Embauchez-Le
Pas Moi !

Mais, je ne pense pas que quelqu’un d’autre aurait pu écrire cette annonce. Je ne pense pas non plus que vous puissiez trouver un meilleur copywriter que moi. Donc, si vous êtes intéressé par mes services … et … si vous pouvez vraiment vous permettre de m’engager … appelez le 323-851-8275 et laissez votre numéro et je vous rappellerai tout de suite. Ou, si vous préférez, vous pouvez m’envoyer un e-mail à [email protected].

Quoi qu’il en soit, j’espère travailler bientôt avec vous et je tiens à vous remercier d’avoir lu ce long message.

Cordialement,