Un Autre Numéro Sur… Où Est L’argent… Et… Comment L’obtenir ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 167

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher Ami et Abonné,

Je voulais attendre le dernier jour de l’année avant de commencer à écrire ce numéro de mon bulletin d’informations.

Je ne sais pas exactement pourquoi. J’avais choisi mon sujet et j’ai eu tout le temps de l’écrire. J’allais écrire sur les explosions des appels téléphoniques et des fax (dont j’avais parlé dans mon précédent numéro). Soit dit en passant, dans mon précédent numéro, j’ai écrit que la plupart de ces appels étaient passés dans l’idée de laisser un message sur votre répondeur ou sur votre boîte vocale … et … ces appels étaient passés la nuit, au moment où vous aviez le plus de chances de dormir.

Il s’avère que je me suis trompé sur ce point. Ces appels sont passés pendant la journée. Je  nesais pas, je suppose qu’il y a une sorte de loi interdisant de les passer la nuit.

Quoi qu’il en soit, les recherches que j’ai faites jusqu’à présent sur ce sujet, se révèlent fascinantes et bientôt, j’en parlerai dans un bulletin très intéressant.

Mais pas celui-ci.

Je ne sais pas pourquoi … sauf que … j’ai juste eu un pressentiment. Au fond de mon esprit, je pensais qu’il y avait quelque chose de plus important sur lequel je devrais écrire. Et, il s’avère que j’avais raison. Du moins, je pense que j’avais raison. Nous y reviendrons dans quelques instants.

Mais d’abord, je veux faire quelques observations générales sur mon bulletin d’informations.

J’ai commencé à rédiger mon bulletin d’informations en 1986. Et, dans quelques heures, ce sera l’année 2002. Cela signifie que je suis sur le point d’entrer …

Ma 17ème Année De
Rédaction De Ma Lettre D’information !

Pouvez-vous le croire ? En fait, c’est assez difficile à croire pour moi. Vous savez, il y a probablement eu plus de changements au cours de ces 17 ans que dans les 17 autres années de l’histoire. Pensez-y : un timbre dde courrier prioritaire coûtait 22 centimes en 1986. Maintenant, il est à 34 centimes. C’est une augmentation de 55 %.

Je me souviens, il y a longtemps, que j’ai écrit que tout le monde devrait avoir un fax. J’ai écrit quelque chose pour dire que le moment était venu que si quelqu’un demandait votre numéro de fax et que vous disiez : « Je n’ai pas de fax », ce n’était plus une réponse acceptable.

Je me souviens comment j’ai été traîné à coups de pied à l’ère de l’informatique. En fait, c’était dans mon 100ème numéro, après un tas de recherches sur l’engourdissement du cerveau, j’ai écrit une « explication de Gary Halbert » sur le fonctionnement des ordinateurs. Ce numéro m’a valu le prix « Communicateur de l’année » de la Toastmasters Organization.

Il y a eu tellement de changements au cours des 17 dernières années que je pourrais facilement remplir l’ensemble de ce numéro juste en faisant preuve de nostalgie.

Mais je ne le ferai pas.

Cependant, permettez-moi de faire une dernière observation : Si les 17 dernières années ont connu plus de changements que toutes les autres années de l’histoire, cette année (2001) à elle seule …

A Créé Plus De Changements « Fondamentaux »
Dans Nos Vies
Que Ces 17 Années Réunies !

Pourtant, malgré cela, il y a quelque chose qui m’a réchauffé le cœur. Croyez-le ou non, j’ai reçu plus de réponses à ma dernière lettre d’information que toute autre lettre que j’ai jamais écrite ! J’ai reçu tellement de réponses, tant de compliments, tant d’expressions d’appréciation pour mon travail, que j’en ai presque été submergé.

Cela a eu un effet curieux sur moi. Cela m’a décidé à redoubler d’efforts pour faire de ce bulletin le plus précieux jamais publié. Je pense que la réalisation de cet objectif serait formidable. Mais je pense que c’est la poursuite de cet objectif qui est vraiment importante.

Je vais vous révéler un secret : mes meilleures lettres d’informations ne résultent pas d’une tentative calculée de déterminer ce que mes abonnés aimeraient le plus lire. Non, mes meilleures lettres viennent plutôt lorsque j’ai le courage d’écrire ce que je pense que mes abonnés ont besoin de lire.

Parfois, c’est difficile. J’ai presque décidé de ne pas écrire ce que vous allez lire. Je vais vous dire pourquoi après l’avoir lu.

Commençons. Je lisais un récent numéro du bulletin de mon ami Dan Kennedy lorsqu’une phrase de sa lettre a sauté de la page et s’est logée de façon indélébile dans mon esprit. Elle disait :

« Les Tigres Meurent De Faim Dans La Jungle ! »

Voici pourquoi cette observation m’a frappé si fort : pour beaucoup de gens, les temps sont très durs. Il y a plus de personnes sans emploi maintenant (je pense) qu’il n’y en a eu depuis que j’ai commencé à publier ce bulletin. Les bénéfices des ventes au détail sont en baisse plus que la plupart des gens ne peuvent s’en souvenir. Les gens ont peur. En Argentine, il y a une panique financière et des émeutes. Et, dans cette économie mondiale, ce qui se passe dans un pays affecte ce qui se passe dans tous les pays. Diable, je n’ai pas besoin de m’attarder sur notre situation économique. Lisez simplement votre journal. Ou regardez les nouvelles à la télévision.

Quoi qu’il en soit, il me semble que si vous et moi, nous voulons survivre et prospérer dans cette « tempête de changements » que nous connaissons tous, nous ferions mieux de développer un « État D’esprit De Tigre ». Non seulement cela, mais si possible, nous devrions nous efforcer de limiter nos efforts de vente à d’autres personnes avec un « État D’esprit De Tigre ». C’est-à-dire les personnes les moins susceptibles de « mourir de faim » financièrement. Qui sont ces gens ? Je les définis comme …

Des Joueurs Avec De L’argent !

Écoutez, il est plus facile de vendre quelque chose à quelqu’un qui a de l’argent. Si vous avez une maison à vendre à 500 000 dollars, peu importe à quel point la maison est attirante si la famille à laquelle vous la proposez a un revenu total pitoyable.

Mais il y a un autre fait que vous ne devez pas néglige. Les joueurs avec de l’argent ont généralement un trait de caractère important que la plupart des « moutons » ne possèdent pas. À savoir …

Ils Ont La Capacité De Prendre Une Décision !

Et … sans en parler avec leur conjoint, leur avocat, leur partenaire d’affaires ou leur maman. Habituellement, les joueurs avec de l’argent ont obtenu leur butin parce que leur vie est remplie de pensées et de mouvements indépendants. Ces personnes possèdent également une autre denrée rare. À savoir … la capacité de reconnaître la valeur. En d’autres termes, oui, c’est vrai qu’il est plus facile de vendre à ces gens qu’à Joe Average mais … seulement si vous offrez de la vraie valeur !

Réfléchissez un instant à ce que je vends. Cela comprend un bulletin d’information coûteux et plutôt arrogant, des séminaires coûteux, des vidéos coûteuses, des audios, des dossiers d’information imprimés, des services à la clientèle, etc. Qui n’achètera pas mon matériel ? Fondamentalement, des gens stupides et paresseux qui font le lien entre sa valeur et son poids et la quantité « en vrac » qu’ils reçoivent. Qui achète mon matériel ? La réponse est simple …

Des Joueurs Avec De L’argent !

Vous voulez des preuves ? J’ai fait une analyse par habitant par État des lecteurs de mon bulletin d’informations. Les 10 États ayant le plus grand nombre de lecteurs par habitant de ce bulletin sont :

  • (1) le Vermont,
  • (2) le Texas,
  • (3) le Nevada,
  • (4) le Colorado,
  • (5) l’Alaska,
  • (6) l’Arizona,
  • (7) l’Utah,
  • ( 8) Washington,
  • (9) Californie et
  • (10) Hawaï.

Les 10 États ayant le nombre de lecteurs par habitant le plus faible de ce bulletin sont :

  • (1) Virginie-Occidentale (de loin le pire de tous. [Cela pourrait-il avoir un rapport avec le fait que je sois né là-bas ?]),
  • (2) Kentucky,
  • (3) Nebraska,
  • (4) Mississippi,
  • (5) Dakota du Sud,
  • (6) Tennessee,
  • (7) Caroline du Sud,
  • (8) Iowa,
  • (9) Dakota du Nord et
  • (10) Louisiane.

Ces 2 groupes d’États sont séparés par une différence spectaculaire du revenu par habitant. Vous voulez connaître la différence entre le revenu familial moyen de 4 membres entre l’État le plus élevé (le Vermont) et le plus bas (la Virginie occidentale) ? C’est un montant stupéfiant de 14 800 dollars. Et écoutez ceci : Le nombre de lecteur par habitant de mon bulletin d’information au Vermont par opposition au nombre de lecteur par habitant en Virginie-Occidentale est …

900 % Plus Élevé !

Soyez attentifs ici. Cela a du sens pour vous. Vous vous souvenez de ce que Willy Sutton a dit lorsqu’on lui a demandé pourquoi il volait des banques ? « Parce que c’est là que se trouve l’argent ! » Donc, pour en venir au fait, voici ce que je vous suggère : Si vous ne l’avez pas déjà fait …

Commencez À Penser À Développer
Des Produits Et Des Services De Grande Valeur,
À Haut Rendement Et À Forte Rentabilité !

Et deuxièmement …

Commencez À Penser À Vendre Vos
Produits Et Services À Prix Élevé Et À Haute Rentabilité
Avec Une Valeur Énorme
Pour Les Joueurs Qui Ont De L’argent !

Des concepts assez simples, n’est-ce pas ? Mais, simples ou non, ce genre de pensée peut vous séparer de la pauvreté des masses en état de mort cérébrale et vous catapulter dans les rangs de ces chanceux qui jouissent d’une liberté financière totale. Cependant, pour vous aider à mettre en œuvre ces concepts, je pense que je dois vous donner quelques conseils sur :

  • (A) Ce Qu’il Faut Vendre Aux Joueurs Avec De L’argent, et
  • (B) comment les trouver.

Premièrement, quels sont les « PWM » (Joueurs Avec De L’argent) les plus susceptibles d’acheter ? Eh bien, pour commencer, ils sont extrêmement disposés à débourser de l’argent pour ce qu’ils n’ont pas obtenu à l’école. À savoir  … une éducation. Les PWM apprennent très tôt que presque rien de ce qui est enseigné à l’école n’a une quelconque valeur commerciale. D’une part, notre système scolaire n’enseigne absolument rien sur la façon d’être un entrepreneur. Et, bien sûr, presque tous les PWM sont des entrepreneurs. Ils doivent l’être. Après tout, être un entrepreneur est presque le seul moyen de gagner de l’argent vraiment sérieusement, que ce soit ici ou dans n’importe quel autre pays du monde. Alors, de quel type d’éducation un entrepreneur a-t-il besoin ? Il a besoin d’une éducation sur le « comment vendre » … parce que … aucune de ses classes de lycée ou de collège n’a même pas abordé ce sujet. Les PWM constituent le plus grand segment du marché des livres, des séminaires, des enregistrements vidéo, des cassettes audio, des conférences et tout ce qui peut les aider à devenir plus compétents dans l’art de la vente. Ils constituent également la plus grande part du marché de l’information sur d’autres questions liées à l’argent … telles que la gestion, la façon d’investir leurs bénéfices, les fluctuations des devises internationales, les spéculations sur les actions en bourse et les matières premières, la réduction de leur charge fiscale, etc.

En plus de l’éducation, qu’est-ce que les PWM souhaite acheter ? Ils sont également désireux d’acheter … DE L’INSPIRATION ! Je ne parle pas de l’inspiration bidon comme les conneries vendues par les télévangélistes. Je ne parle pas non plus de ces stupides enregistrements avec des messages « subliminaux » cachés (il a été prouvé qu’ils ne fonctionnent pas) qui sont censés vous bombarder l’esprit avec des messages positifs du type « vous pouvez le faire » rah-rah. Non, le type d’inspiration dont je parle est celle que vous obtenez en écoutant les expériences des autres PWM qui ont réussi en surmontant le même type d’obstacles que nous devons tous affronter avec une régularité étouffante. La véritable inspiration, l’inspiration efficace est plus qu’un simple haut-parleur hyper-excitant qui est capable de faire bouger une pièce pleine de gens dans une frénésie avec des phrases de type slogans « gonflants » et vides.

Par exemple, je pense que des gars comme Zig Ziglar font du bien mais surtout, ils laissent les gens tout habillés sans endroit où aller. Ils vous donnent de l’enthousiasme … mais … ils ne vous donnent aucun plan précis qui vous indique comment tirer profit de cet enthousiasme. Si vous voulez avoir une véritable inspiration, la meilleure source est d’écouter le discours d’une personne qui a commencé avec rien d’autre que le handicap de 12 ou 16 ans de scolarité … et puis … l’écouter expliquer pas à pas, dans les moindres détails, comment il a surmonté cet handicap accablant et qu’il est devenu un PWM dans le domaine de son choix.

Soit dit en passant, les orateurs des rassemblements à plusieurs niveaux donnent l’illusion de faire cela, mais, après vous avoir donné de l’enthousiasme, ils vous donnent un plan précis qui leur permet de gagner de l’argent (et non pas vous) … et … ils vous envoient (et non pas eux) dans des activités qui sont souvent illégales et toujours stupides. Je l’ai déjà dit et je le répète. LE MARKETING À PLUSIEURS NIVEAUX, ÇA CRAINT ! Pas seulement une partie, mais la totalité. Soit dit en passant, j’ai entendu dans un discours de Dan Kennedy que le revenu annuel moyen d’un distributeur Amway est de 32 dollars !

Assez de cela. En termes simples, le genre d’inspiration réelle que les PWM sont prêts à acheter est fourni par des experts éloquents qui ont réussi dans leurs entreprises et qui sont prêts à partager leurs connaissances.

Maintenant, écoutez-moi ! Ce n’est pas parce que ces gens ont de l’argent qu’ils sont prêts à le dépenser. Ils vont le dépenser … mais … pas de façon superficielle. Prenons les automobiles comme exemple. Vous ne trouverez pas la plupart des PWM en train de conduire des Ford, des Chevrolet, des VW, etc. D’un autre côté, je ne pense pas que beaucoup d’entre eux conduisent des voitures comme Ferraris, Maserati et Jaguars. Ces voitures représentent une valeur très médiocre. Elles se déprécient plus vite qu’un politicien ne peut faire d’excuses, elles sont extrêmement inconfortables, elles ont des pannes fréquentes et elles sont extrêmement coûteuses et il n’y a aucun endroit sur aucune autoroute américaine où il est légal de les conduire à la vitesse prévue. En d’autres termes, au lieu de leur valeur, ce qu’elles sont en réalité des jouets hors de prix, généralement achetés par …

Les Enfants Des Joueurs Avec De L’argent !

À mon avis, la plupart des vrais PWM achètent des voitures comme des Cadillac, des Buick Roadmasters, des Mercedes et des Lexus. Ce sont toutes des voitures sûres, confortables, luxueuses et qui ont une valeur de revente très élevée. En d’autres termes, elles représentent un choix intelligent, et non un geste stupide.

Ce que j’essaie d’illustrer ici, c’est que les PWM dépenseront … et dépenseront beaucoup … mais … ils ne dépenseront pas bêtement. Une autre chose à retenir, c’est que les PWM se soucient de la substance, pas de la poudre aux yeux. Quand je vends mes informations, je ne les « habille » pas beaucoup. Mes vidéos, par exemple, sont brutes de pomme. Je ne me préoccupe pas des « valeurs de production », ajoutant de la musique en conserve chintzy, de la bande son ou des graphismes intelligents et des effets spéciaux mignons. Ce qui me préoccupe, c’est de fournir de la substance et je ne reçois presque jamais de plainte concernant mes documents.

Qu’est-ce que les joueurs intelligents et travailleurs acharnés achèteront d’autre ? Une autre grande catégorie est … celle des services qui font gagner du temps ! Tous les gens vraiment sages savent que le temps est la marchandise la plus précieuse qu’ils possèdent. Et c’est ce produit qu’ils sont le moins susceptibles de gaspiller. Vous rendez-vous compte que beaucoup de gens qui paient pour que j’écrive un texte de vente pour eux peuvent le faire presque aussi bien que moi ? Alors pourquoi m’engager ? Parce que cela leur libère du temps pour s’acquitter de la tâche cruciale qui concerne la gestion de leur entreprise.

En règle générale, une personne avec sage ne fait jamais rien de commercial ; elle préfère engager quelqu’un d’autre qui est honnête et compétent pour le faire à sa place. Les idiots (les perdants) se réjouissent de tout l’argent qu’ils économisent en faisant les choses eux-mêmes au lieu de payer quelqu’un d’autre pour faire le même travail. Les personnes intelligents (les gagnants) sont toujours prêts à cracher joyeusement des dollars pour gagner du temps. Par exemple, je suis allé à un concert des Rolling Stones à Miami. J’étais assis au centre de la scène au deuxième rang. Mes billets (obtenus auprès d’un courtier en billets) m’ont coûté 10 fois plus que ce que la plupart des gens autour de moi ont payé parce que … ils étaient prêts à faire la queue pendant 14 heures pour obtenir les sièges qu’ils voulaient. Pauvre de moi. Je suppose que j’ai perdu environ 8 dollars de l’heure. Quel idiot je suis !

Les joueurs apprécient le temps. Si vous souhaitez les cibler avec du marketing, pensez à une entreprise qui leur fournit des repas (de bons repas) livrés à domicile. Prenons l’exemple d’une entreprise qui envoie des masseurs dans les bureaux pour masser les épaules des cadres et des employés afin de réduire leurs tensions. Considérez une entreprise de lavage de voiture qui fait le travail pendant que le joueur a sa voiture de garée pendant qu’il travaille. Organisez un service de dactylographie pour les cadres où les joueurs peuvent dicter leur correspondance depuis un téléphone, puis se faire livrer les lettres pour ajouter leur signature.

Les possibilités sont infinies.

OK, disons que je suis convaincu que les PWM sont votre meilleure cible pour réaliser des bénéfices de en marketing direct. Donc, si c’est le cas, comment pouvons-nous les cibler avec du marketing ? Nous avons beaucoup d’options. Infopublicités télévisées. Radio. Publicités dans les magazines. Journaux. Même Internet est désormais une option viable pour les entrepreneurs avertis. Cependant, si je pouvais utiliser un seul moyen parmi tous les choix d’aujourd’hui pour atteindre les PWM, mon choix serait …

Le Marketing Direct

Cela vous surprend-il ? Surtout après mon dernier bulletin d’information ? La « Peur de l’Anthrax » n’a-t-elle pas éliminée (ou considérablement diminuée) la capacité de la vente par correspondance à faire de gros bénéfices ?

Pas vraiment. Je dois admettre que ça m’a fait peur. Si vous avez une liste précieuse de clients, je pense qu’il serait sage de découvrir autant de façons alternatives que possible pour communiquer avec eux. Tout comme je l’ai fait dans le numéro du mois dernier.

Mais, livre pour livre, dollar pour dollar, si j’étais limité à une option … et une seule option … (après mûre réflexion), je choisirais toujours la vente par correspondance. Pour les besoins de l’argumentation, disons que vous pensez que j’ai peut-être raison. Si c’est le cas, comment devriez-vous procéder ?

Et c’est parti ! Vous sortez votre carte de crédit et vous composez le (847) 375-5000. Cela vous permettra d’accéder au siège social de « Standard Rate and Data Service » (SRDS) … et … lorsque vous les aurez au téléphone, dites-leur que vous souhaitez vous abonner à leur catalogue de listes de diffusion SRDS. Il est mis à jour tous les 2 mois et cela vous coûtera près de 500 dollars.

Faites-le, c’est tout. Mordez la balle et dépensez l’argent nécessaire. Il n’y a pas d’alternative.

Toujours avec moi ? Bien ! Maintenant, ce que vous recevrez bientôt par la poste (et vous en recevrez un nouveau tous les 2 mois), c’est un gros livre épais qui décrit presque toutes les listes de diffusion sur le marché. Il vous indiquera la taille de la liste, la source de la liste, une description de la liste, le montant de l’unité de vente dépensée par les personnes sur la liste, ce qu’elles ont dépensé et en combien de temps elles l’ont dépensé.

Ce que je veux que vous fassiez, dès que vous aurez le livre, c’est de prendre 10 ou 20 heures de votre vie et de commencer à lire ces milliers de descriptions de liste.

Vous Serez Étonné !

En lisant les descriptions, faites le calcul. Multipliez le nombre de personnes sur la liste par l’unité de vente moyenne. En ce moment, je lis la description de la liste des fichiers maîtres d’une entreprise appelée « Select Information Exchange ». Voici la description de cette liste :

« Il s’agit d’un fichier d’individus passionnés par les sujets financiers et les informations d’investissement. Ils ont acheté (plus de la moitié via des cartes de crédit) des bulletins d’informations et / ou des produits de services financiers auprès de SIE (Select Information Exchange) – la principale agence d’abonnement financier du pays depuis plus de 30 ans.

« Ce fichier éprouvé a été utilisé par une multitude de types d’expéditeurs avec un taux de « continuation » de 50 %. Il s’agit notamment des banques, les compagnies d’assurance, les sociétés de pièces d’or et d’argent, les sociétés de négoce de matières premières, les sociétés de courtage en valeurs mobilières et de courtage à escompte, d’abris fiscaux, de sociétés pétrolières et gazières, de publications de conseil en affaires, en finances et en investissements, d’objets de collection, de collectes de fonds, de catalogueurs et d’émissions de cartes de crédit – et d’autres.

« Les publicités apparaissent dans divers médias (par exemple, Money Magazine, Barrons, Wall Street Journal, New York Times, Investors Business Daily, Financial World, Personal Investor, Better Investing). En ce qui concerne les bibliothèques, cette liste porte le nom du responsable des acquisitions (la personne en charge de l’achat des livres). »

Voyons maintenant. Ce fichier maître contient 2 495 000 noms et l’unité de vente moyenne est de 375 dollars. Laisse-moi sortir ma fidèle calculatrice et voir ce qu’il en ressort. Voyons … ça fait 375 x 2 495 000, ce qui revient à euh … attendez une minute … est-ce que c’est vrai ? Laissez-moi vérifier ça. Bon sang, c’est vrai ! C’est une liste de personnes extrêmement passionnées par l’investissement … et … ont démontré cette passion en dépensant … euh …

Plus De 935 Millions De Dollars !

Et regardez ça ! Nous pouvons les sélectionner de toutes sortes de façons. Les hommes, les femmes. Les Canadiens, les Américains. Les acheteurs d’actions, les acheteurs d’options, les acheteurs d’obligations, les investisseurs, les actions pétrolières, les commerçants qui achètent des actions à bas prix, etc. Hé, et devinez quoi d’autre ? Nous pouvons même sélectionner le groupe ethnique que nous voulons. Si nous ne les voulons pas tous, nous pouvons dire que nous ne voulons que le peuple chinois sur la liste. Ou les Français. Ou les Allemands. Ou les Irlandais, les Italiens, les Japonais, les Juifs, les Coréens, les Espagnols, les Grecs, les Polonais, les Écossais, les Anglais, les Russes, les Arabes, les Américains … ou … tout ce que vous voulez.

Parmi les milliers de listes de diffusion que vous allez lire, il y a des gens qui ont acheté des livres de cuisine, des gens qui ont acheté des modèles de voitures, des fournitures de couture, de la nourriture gastronomique, etc., etc. Mais, ce que je veux que vous recherchiez, ce sont de grandes listes de Joueurs Avec de l’Argent … les gens qui ont cet « état d’esprit de tigre » … nécessaire pour survivre et prospérer même dans les dures réalités d’aujourd’hui.

Non seulement vous voulez des Joueurs Avec de l’Argent , vous voulez des PWM qui ont ce que j’appelle un « Indice de Passion Élevé » sur quelque chose.

Comme les golfeurs.

En règle générale, les golfeurs ont un revenu supérieur à la moyenne et, un certain pourcentage d’entre eux dépensera littéralement n’importe quelle somme d’argent pour retirer des coups de leur jeu. Écoutez-moi bien : comme vous le savez, mon ami Joe Polish a quelque chose qu’il appelle la “SuperStar Audio Tape Series” où chaque mois il interviewe une personne intelligente sur un aspect du marketing. Eh bien, l’une de ses dernières interviews a été avec un gars nommé Jeff Paul … et … vous devez avoir l’enregistrement et la transcription de cette interview. Je pense que cela vous coûtera 14,95 dollars ou quelque chose du style et vous pouvez le commander en appelant le (602) 858-0008. Encore une fois, ne me contredisez pas sur ce point. Faites-le, c’est tout.

Permettez-moi de vous parler de Jeff Paul. Il y a un peu plus d’une décennie, il était planificateur financier agréé. Il faisait partie d’une petite équipe qui offrait des conseils et des séminaires sur des sujets comme la planification successorale, les fiducies viagères et toutes sortes d’autres sagesse financière. Le seul problème que lui et son équipe ont eu, c’était qu’ils n’arrivaient pas à trouver des clients. Jeff a donc commencé à étudier le marketing direct. Il a mis en pratique ce qu’il avait appris… et… il a transformé un cabinet qui faisait 5 000 à 10 000 dollars par mois en un cabinet qui faisait jusqu’à… 150 000 dollars par mois. Cela a tellement bien fonctionné que ses partenaires ont naturellement décidé d’abandonner ces techniques grossières du “National Enquirer”… et… ils ont choisi de revenir aux techniques de marketing conventionnelles, dépassées et stupides avec lesquelles ils étaient plus à l’aise.

Alors, Jeff a démissionné.

Il a décidé d’abandonner complètement sa carrière en planification financière et de se consacrer à plein temps au marketing direct. Au bout d’un an et demi, il avait réussi à perdre tout ce qu’il avait. Il a perdu sa maison, il avait 100 000 dollars de dettes sur ses cartes de crédit, il n’avait ni emploi, ni revenu, ni perspectives d’avenir. Jeff, sa femme Peggy et leurs 3 enfants se sont retrouvés dans la cave de sa belle-sœur, vivant sur un canapé.

Puis il a fait une petite découverte.

Dès qu’il a commencé à utiliser cette découverte, son entreprise est passée d’un maigre 1 000 dollars par mois à 13 000 dollars. Le deuxième mois, il est passé à 26 000 dollars. Le troisième mois, il était à 49 000 dollars. Maintenant, il a une entreprise de 2 millions de dollars par an qu’il dirige à partir d’un bureau de 121 mètres carrés à l’étage au-dessus de son garage.

Qu’a-t-il découvert ? Il a découvert que la seule chose qui compte, c’est votre marché.Il a découvert que c’est le marché qui est le plus important. Il dit, (et il a raison) “Il faut des gens qui ont faim, des gens qui sont irrationnels, et je veux dire littéralement irrationnels, qui sont passionnés, qui ont de l’argent, et qui sont prêts à le dépenser. Ils doivent avoir un sens aigu de l’urgence, voire du désespoir à propos de quelque chose … et … ils doivent être joignables !”

Amen !

Puis il dit : “Vous devez découvrir ce qu’ils veulent et le leur donner.” Il dit que si vous faites cela, “Vous n’avez pas à vous battre. Il n’y a pas de batailles. Pas de défis. Il n’y a pas de montagnes et d’obstacles à surmonter. Vous avez rendu les choses faciles, vous avez empilé tous les ponts en votre faveur.”

Amen, encore !

Au fil des ans, Jeff a vendu sur différents marchés. Mais devinez où il a trouvé un succès vraiment énorme ?

Les Golfeurs !

Que vend-il exactement ? Un ensemble de clubs de golf qui les aideront à obtenir un score inférieur. Combien coûtent ses clubs de golf ?

6 000 Dollars L’Ensemble !

Comment les vend-il ? Avec un long texte de vente par correspondance. C’est vrai … pas de photos … pas de brochures … rien rien sauf le texte de vente.

Comme il le fait remarquer, vous ne pourriez pas faire ça avec un marché rationnel. Les golfeurs sont irrationnels. Ils joueront sous la pluie, la neige, ils achèteront des livres, prendront des leçons et, en général, je parie qu’ils sauteraient à travers des cerceaux de feu s’ils pensaient que cela leur permettrait d’améliorer leur jeu.

Donc, ce que vous faites en premier, c’est que vous obtenez ce livre de liste de diffusion SRDS et vous lisez toutes ces descriptions de liste de diffusion … et … vous vous retrouvez avec un groupe de personnes fortunées qui en savent assez sur quelque chose pour dépenser des sommes irrationnelles, peu importe ce que c’est. Alors…

Vous Trouvez Ou Créez Un
Produit Très Cher
Pour Ces Personnes !

Écoutez, je ne dis pas que vous devriez ignorer le « Facteur Anthrax ». Je ne dis pas non plus qu’il va disparaître. Il y a beaucoup de choses qui ont changé au cours des derniers mois. Beaucoup de choses qui ne vont pas disparaître. Et, Dieu seul, sait par quels « nouveaux enfers » nous allons être assaillis au cours des 12 prochains mois.

Mais, nous devons relever tous les défis. Nous pouvons aussi le faire. Nous sommes plus nombreux à avoir « État D’esprit De Tigre » ici dans le bon vieux USofA que partout ailleurs sur terre.

Ne l’oubliez pas !

Grrrrr !


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Vous voulez savoir pourquoi j’ai failli ne pas écrire ce bulletin ? C’est parce que j’avais déjà écrit sur ce contenu beaucoup dans les numéros précédents. Mais bon sang, c’est ce que je pensais qu’il fallait vraiment dire. Je pense que ces concepts sont tellement importants qu’il faut vous les rappeler sans cesse. Ces concepts doivent être littéralement enfoncés dans votre tête. (Et, c’est mon travail d’être le « marteau » qui fait ça.)

J’espère que vous serez d’accord avec moi. Mais, même si vous n’êtes pas d’accord, devinez quoi ?

Je Ne Changerai Toujours Pas !

Paix.

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