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Radio Vanité ! – La Lettre De Gary Halbert Numéro 138

Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Le nord de Jewfish Creek

Cher Ami et Abonné,

Oh mec !

Ce que vous vous apprêtez à lire est probablement la meilleure nouvelle que j’ai eu à rapporter depuis que j’ai commencé à publier ce bulletin d’information. Pour certains d’entre vous, ce que vous allez lire ressemblera à un message du ciel. Pour le reste d’entre vous, qui n’avez pas besoin de ces informations immédiatement, vous connaîtrez certainement quelqu’un qui en a besoin et vous pourrez les partager avec eux comme un cadeau de Noël en avance.

Très bien, allons-y. À moins que vous ne viviez dans un placard depuis quelques années, vous savez sans aucun doute qu’il est presque impossible pour une entreprise de marketing direct d’obtenir un nouveau compte marchand (PayPal, Stripe, Clickbank). C’est vraiment une situation terrible. Tellement mauvaise, en fait, que beaucoup de gens dans notre industrie ont dû recourir à des minables qui font passer un requin de Chicago pour un saint.

De plus, cette situation a engendré une nouvelle race d’opportunistes plutôt louches qui promettent, moyennant des frais et un pourcentage, de vous ouvrir un compte marchand, peu importe le nombre de fois que vous avez déjà essuyé un refus.

Personnellement, j’ai écouté cette même chanson et cette même danse tellement de fois que je m’en suis lassé. Nous avons payé 500 dollars à un gars nommé James Elliot de Peachtree Financial et nous n’avons rien obtenu pour notre argent, si ce n’est un appel téléphonique abusif. Nous avons payé 400 dollars à Kyle Keough & Associates et nous nous sommes retrouvés dans un squat. On nous a référés à une société appelée Mag Card mais ils n’ont pas pu nous aider. Un autre gars a appelé et il a dit qu’il pouvait s’occuper de nous pour 15 000 dollars. Quelqu’un d’autre nous a proposé de nous permettre, pour seulement 100 000 dollars, d’acheter un morceau d’une « future banque » qui ouvrirait un compte marchand à l’un de ses actionnaires.

Et ainsi de suite.

Vous comprenez donc peut-être pourquoi, lorsqu’une très gentille jeune femme est venue à notre bureau et nous a dit qu’elle pourrait peut-être nous aider à ouvrir un compte marchand, je l’ai envoyée à Paulette et j’ai refusé de lui accorder un peu de mon temps.

Eh bien, voilà, devinez quoi ? Cette jeune femme a pris des informations de crédit à Paulette et, 2 jours plus tard, nous avions en effet un compte marchand. Mais ses honoraires … oh Lordy, êtes-vous prêt pour cela …

Ses Frais Étaient D’un
Gros Gras De 150 Dollars !

Et c’était tout. Pas de pourcentage. Pas de tromperie. Pas de soucis. Juste une gentille jeune femme qui a livré ce qu’elle avait promis pour un prix raisonnable. Et, merveille des merveilles, il n’y a pas de « frais de traitement » supplémentaires ou d’autres dépenses Mickey Mouse.

Et sachez ceci : certaines personnes qui ont proposé de résoudre ce problème pour nous, voulaient un taux de 11 % ! Pourtant, mais en travaillant avec cette jeune femme, nous payons un tarif simple, juste et équitable de …

2,65 % !

Maintenant, je parie que beaucoup d’entre vous espèrent que je vous donnerai le nom et le numéro de cette jeune femme, n’est-ce pas ?

N’ayez crainte, je le ferai. Cependant, il y a quelques autres choses que vous devez savoir :

  • (1) la banque avec laquelle elle travaille n’acceptera pas les entreprises de télémarketing,
  • (2) vous devrez peut-être (nous l’avons fait) effectuer un dépôt de garantie raisonnable sous la forme d’un CD portant intérêt,
  • (3) vos « données financières » seront examinées de près et
  • (4) je regarderai par-dessus son épaule les demandes de renseignements qu’elle recevra et, si je peux reconnaître des pommes pourries, je ferai ce que je peut (considérablement) pour mettre le holà sur l’affaire.

Assez parlé. Le nom de la dame est Joyce Gaines et son numéro est (213) 257-1818.

Vous savez, je peux le voir maintenant. Un salaud, par des moyens clandestins, obtient un exemplaire de ce numéro et lit ce que je viens d’écrire et la bave et les crachats commenceront à couler de sa bouche. Ses glandes de cupidité seront amplifiées au maximum et il pensera …

« Hé, cette petite idiote stupide ne sait pas sur quoi elle est tombée. Je pourrais toucher des milliers de dollars pour ce qu’elle offre si bon marché. Je pense que je vais y jeter un coup d’œil et la mettre hors jeu et prendre cette affaire au sérieux ! »

Attention sac à merde. Comme je l’ai dit, je vais regarder par-dessus son épaule et, si vous essayez n’importe quel genre de conneries, vous constaterez peut-être que l’incroyable et semi-beau Prince de L’Écriture a une petite surprise désagréable pour vous.

Changeons de sujet, voulez-vous ? Maintenant, que diriez-vous d’autres bonnes nouvelles ? Eh bien pourquoi pas ? C’est Noël, non ? Écoutez : je suis tombé sur quelque chose de nouveau (du moins c’est nouveau pour moi ) qui peut débloquer votre boue mentale et vous ouvrir de nouvelles perspectives de profits. Il y a probablement un meilleur nom pour cela, mais c’est ce que j’appelle c’est …

Radio Vanité !

Vous connaissez, bien sûr, la publication de vanité, n’est-ce pas ? C’est là qu’un abruti écrit un livre sur « l’Histoire des chenilles de l’Iowa » et, qu’il découvre, surprise … surprise … que personne ne publiera son livre. Alors, ce qu’il fait, c’est qu’il va chez un éditeur de vanité qui prétend avoir lu son manuscrit avec beaucoup d’enthousiasme et qui lui fait payer un bras et une jambe pour imprimer 5 000 exemplaires de ce livre, puis tous, (sauf ceux qu’il a donnés à ses amis), finissent par ramasser de la poussière dans son garage.

Ce n’est pas le cas avec la radio vanité. C’est en fait un moyen valable et viable de faire progresser vos activités commerciales …

À Condition Que Vous Ayez
Quelque Chose À Dire
D’intéressant !

Voici un exemple de la façon dont cela peut fonctionner. Il y a une station à Glendale, en Californie, dont les lettres d’appel sont KIEV et vous pouvez les obtenir au 870 sur votre ligne AM. Maintenant, ce qu’ils vont faire, c’est vous vendre un bloc de temps, à un taux très raisonnable, dans lequel vous pouvez créer votre propre talk-show. La façon dont je suis arrivé à ce sujet était que je diffusais une de mes publicités dans le L.A. Times, « Le Secret De Trésorerie Incroyable D’un Nerd Désespéré De L’ohio », et je reçois un appel d’un gars qui dit le sujet de ma publicité (mon rapport « 16 Façons De Vendre N’importe Quoi À N’importe Qui Sans Jamais Les Rencontrer En Personne ») serait tout à fait naturel pour une émission de radio. Il continue ensuite en me disant que je peux acheter une heure entière de radio pour seulement 1 200 dollars et il s’arrangera pour me faire interviewer par l’un des annonceurs de la station.

Qu’est-ce que c’est que ça ? Toujours désireux d’avoir une nouvelle chance de m’épanouir, j’accepte l’offre et j’envoie un chèque et je me présente à la station de radio le samedi suivant. Quelques minutes avant l’heure de diffusion, le gars qui va m’interviewer fait irruption dans la pièce et dit : « Allons à côté. Tu t’assois ici et moi je m’assois là. »

Et c’est parti !

J’avais déjà donné à ce type une liste de questions que je voulais qu’il me pose et il l’a fait tout en donnant par intermittence le numéro de téléphone que les auditeurs pouvaient appeler pour commander mon rapport.

Ça a plutôt bien marché. J’ai fait assez d’affaires pour à peu près payer mon temps d’antenne (en fait, en comptant le « back end », je suis probablement considérablement rentable) et, en bonus, ils m’ont donné une cassette de l’émission que je suis libre d’utiliser de la manière que je veux, sauf… Je ne peux pas la rediffuser.

Il y a des ramifications très intéressantes à cette situation. Supposons, par exemple, que vous travaillez sur une publicité ou un texte de vente par correspondance et que vous ne semblez pas pouvoir l’obtenir sur papier exactement comme vous le souhaitez. Peut-être que c’est la énième fois que vous devez vous asseoir et écrire un article sur la même chose sans avoir l’air de trouver de nouvelles idées. Ou peut-être que vous travaillez sur un tout nouveau projet et que vous n’arrivez pas à le faire aboutir.

Dans tous les cas, ce que vous voudrez peut-être essayer en tant que nouvelle approche, c’est de vous réserver une heure ou une demi-heure sur KIEV ou une station de radio similaire et prendre des dispositions pour vous faire interviewer par l’une de leurs personnes. Vous faites une liste de questions à poser et vous laissez l’intervieweur poser ses propres questions au fur et à mesure qu’elles lui viennent à l’esprit. Et, comme il s’agit d’un format de talk-show, vous recevrez également des appels de personnes ayant des questions supplémentaires.

Dans tous les cas, lorsque tout sera terminé, vous aurez un enregistrement de 30 ou 60 minutes de vous (si tout va bien à votre top), parlant de tout ce que vous vendez. Très probablement, vous vous entendrez dire de nouvelles choses, des choses que vous n’avez jamais dites auparavant, ou peut-être dites tout à fait de cette façon. Cela se produira en raison des questions inattendues qui surgiront et à cause de l’adrénaline inhérente à la situation.

Maintenant, ce que vous faites ensuite, vous obtenez une transcription de l’émission et vous la parcourez au peigne fin à la recherche d’idées nouvelles que vous pouvez transposer dans vos campagnes de presse.

Ainsi, la première chose que vous pouvez faire avec la radio de la vanité est de vous décoller le cerveau chaque fois que vous êtes bloqué.

Et puis quoi d’autre encore ? Ok, puisque le présentateur dira constamment aux auditeurs comment appeler et commander ce que vous vendez, vous engrangez aussi un peu d’argent… peut-être même un bénéfice.

Et puis quoi d’autre encore ? Ok, disons que vous vendez quelque chose comme des services financiers qui nécessitent pas mal d’explications plus … pas mal de crédibilité et être à la radio vous en donnera.

Alors peut-être que vous pourriez faire des copies de l’enregistrement de votre émission et envoyer cette enregistrement avec une lettre d’accompagnement à vos meilleurs prospects. Soit dit en passant, comme une petite « assurance », vous voudrez peut-être « empiler les cartes » en demandant à certains de vos amis de vous appeler pendant que vous êtes à l’antenne avec des questions, dont les réponses vous feront particulièrement bien paraître.

Alors, ce que vous obtenez de tout cela, c’est …

  1. de l’aide à la création de votre argumentaire de vente à l’écrit
  2. des commandes
  3. de la crédibilité

Plus…

Vous Pouvez Être Une Star
Pendant Une Journée !

Ah, mais que va vous coûter toute cette merveille ? Un bras ? Une jambe ? La vertu de votre sœur ? Pas du tout, Kemo Sabe. Ce qu’il en coûte actuellement (appelez KIEV pour un chiffre plus exact) se rapproche …

1 200 dollars … pour une heure complète
600 dollars … pour une demi-heure
300 dollars … pour 15 minutes

… ou si vous voulez juste acheter des spots de 2 minutes (ce serait idiot), vous pouvez les obtenir pour environ 200 dollars pièce. Donc, si vous êtes intéressé, voici le nom et le numéro de l’homme à appeler …

Walter Zlotnicki
(213) 245-2388

Cela dit, laissez-moi vous dire ceci : la vraie raison pour laquelle j’ai fait l’émission de radio KIEV, c’est que je me prépare à filmer un « publi-reportage » d’une demi-heure pour la télévision par câble et, le faire d’abord à la radio est un moyen bon marché de « déboguer » l’émission. En d’autres termes, vous pouvez utiliser les installations de KIEV ou, vous pouvez enregistrer ailleurs et, vous donnez simplement la cassette à KIEV et ils diffuseront votre émission directement sans faire de modifications.

Et, en parlant de radio, permettez-moi de vous rappeler quelque chose. Il y a de nombreuses années, j’ai appris que, chaque fois que je publie des publicités pleine page dans les journaux et que je « fais de la publicité » en utilisant des spots radio qui font référence aux publicités dans les journaux qui, en règle générale, cela …

Triple Le Taux De Réponses

Vous le faites comme ceci : Disons que vous diffusez une publicité qui incite les gens à vous acheter des sapins de Noël parce que … « Vous ne serez pas cruel, juste parce que c’est Noël » et vous leur donnerez une vraie opportunité. Donc, le jour où votre publicité est publiée, vous diffusez un tas de spots de 60 secondes qui se déroulent comme ça …

« À l’attention de tous ceux qui aiment Noël ! Aimeriez-vous avoir un vrai sapin de Noël à feuilles persistantes en pin du Nord pour rendre votre saison des fêtes bien plus joyeuse ? Souhaitez-vous acheter votre sapin de Noël de la manière la plus pratique possible et l’obtenir au prix le plus bas en ville ? Si c’est le cas, lisez le Herald Examiner. Lisez-le aujourd’hui. Cherchez simplement la page avec le gros titre qui dit … « Comment acheter un grand sapin de Noël et avoir encore assez d’argent pour célébrer le Nouvel An. » C’est aujourd’hui. Dans le Herald Examiner. Une fois de plus, recherchez la page qui dit « Comment acheter un grand sapin de Noël et avoir encore assez d’argent pour célébrer le Nouvel An ». C’est aujourd’hui. Dans le Herald Examiner. Je vous remercie. »

Et bon sang, tant qu’à parler de la radio, allons en chercher d’autres. Il y a quelques semaines, j’enseignais dans un camp d’entraînement marketing (vous devriez y aller) à Fort Lauderdale, en Floride, et j’ai rencontré un copywriter nommé Bob Rutz. Il m’a parlé d’un groupe appelé American Radio Network qui a des créneaux horaires de minuit à 8 heures du matin sur des stations dans 4 grandes régions. Ces régions en Californie sont : Riverside, L. A. et la « Valley » et Fresno. Ils ont également une station à Hawaï. Maintenant, apparemment, ils vont diffuser votre émission d’une heure enregistrée

Pour Seulement 65 Dollars !

Ils disent que chaque émission vous appartient et que vous pouvez la diffuser sur d’autres stations. De plus, ils ont droit à 4 minutes de votre heure pour diffuser leurs spots publicitaires. De plus, selon mon ancien chercheur, « Cruel Johnny Carlton », ils veulent également que vous veniez et que vous fassiez un test pour vous assurer que vous n’êtes pas pathologique ou que vous ne ressemblez pas à Minnie Mouse. Et ce n’est pas tout : ils veulent que vous vous engagiez à respecter votre emploi du temps chaque semaine, ils veulent que vous assistiez à 4 week-ends dans leur studio (ils plaisantent, j’espère) pour apprendre à gérer le studio. Et, comme ils ne sont pas encore prêts pour des émissions en direct, vous devez absolument enregistrer à l’avance vos émissions.

Écoutez : je n’ai pas vérifié tout cela, mais cela semble intéressant. Donc, si vous voulez plus d’informations, vous pouvez les appeler pour obtenir leurs informations écrites au (213) 468-0080 et, vous pouvez appeler le vendredi midi à 19 heures seulement, au (213) 468-0095 et demander Jim Guthrie.

Qui sait ? Peut-être que cela ne servira à rien et sera un échec total en ce qui vous concerne. Ou peut-être que ça marchera. Essayez-le, si cela correspond à votre plan.

Changeons de vitesse et passons à un autre sujet. Il y a quelque chose que je voulais vous dire depuis longtemps mais, jusqu’à présent, je n’ai jamais réussi à l’intégrer dans le « thème » d’aucune de mes lettres. Eh bien, cela ne rentre pas dans le thème de celui-ci non plus, mais je vais vous le dire quand même.

Voilà.

Et, de toute façon, il y a des années, j’étais assis aux pieds d’Ed Mayer, le « doyen de la vente par correspondance », et il m’a appris beaucoup de choses incroyables. En voici une que je n’ai jamais oubliée : Ok, disons que vous avez une lettre de vente réussie qui attire un certain pourcentage de commandes. Ensuite, si vous attendez 3 semaines, puis que vous postiez ce qui semble être une copie carbone de votre lettre d’origine avec une note disant : « Voici une copie de ma lettre précédente – toujours en attente de votre réponse », que vous recevrez environ 60 % à 70 % de ce que vous avez reçu avec la lettre originale.

Mais voici le truc : si vous postez d’abord la version copie carbone, (sans jamais avoir posté l’originale), vous recevrez plus de réponses que vous n’en auriez en postant l’originale !

Maintenant, voici une autre idée de vente par correspondance qui peut considérablement augmenter votre taux de réponses. Supposons que vous envoyez un document contenant une brochure. Ce que vous faites, c’est que vous convertissez votre brochure en publicité, que vous la diffusez dans une publication prestigieuse comme un journal national, puis vous faites imprimer des exemplaires supplémentaires de cette publicité… et vous les imprimez sur du papier journal !

Ensuite, vous remplacez votre brochure par la réimpression du papier journal et, dans votre lettre de vente, vous dites quelque chose comme …

« Cher ami,

Je vous envoie une copie d’un article récent sur la façon de remédier à la pauvreté qui est paru dans _________ ___________ _________. « 

Etc.

Vous obtiendrez plus de lecteurs, plus de crédibilité et plus de commandes !


Cordialement,

Gary C. HalbertPilote de l’Air

PS : Connaissez-vous d’autres stations de radio à travers le pays qui utilisent cette idée de radio vanité ? J’aimerais en savoir plus.

PPS : 1988 a été une bonne année pour moi. J’espère qu’elle l’était aussi pour vous. Je veux vous souhaiter les plus belles vacances et un …

Joyeux Noël!
Et / Ou
Une Hanoukka Heureuse !
Et Bien Sûr
Une Heureuse Nouvelle Année !

Dieu vous bénisse.

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