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Traduction de la Lettre de Gary Halbert : cliquez ici pour voir l’originale.

Depuis :
Nord du ruisseau Jewfish

Cher ami et abonné,

Dans ce numéro, nous allons parler de ce qui fait “Pouvez-Vous Deviner II ?” (“Une Saint-Valentin pour Jessica”) un si bon article.

Je vous ai déjà donné la raison pour laquelle les parties I et III de la série “Pouvez-Vous Deviner‡” ont connu un tel succès. Rappelez-vous … la réponse était …

Spécificité

Mais ce n’est PAS la réponse avec “Une Saint-Valentin pour Jessica”. Et, pour ceux d’entre vous qui n’ont pas déjà deviné, c’est moi qui ai écrit “Une Saint-Valentin pour Jessica”.

Quand j’ai écrit ce petit essai, je ne sais pas exactement pourquoi je l’ai fait. Je pense que je l’ai surtout écrit parce que beaucoup de gens faisaient des commentaires sur le style d’écriture de “Gary Halbert”. Je pense que tous les bons écrivains développent un “style” qui leur est propre. Mais je pense que ce que je voulais prouver, c’était qu’un très bon écrivain pouvait écrire dans presque tous les styles et avec presque toutes les “voix”.

Ce que la plupart d’entre vous perçoivent comme mon “style”, est ce que vous lisez dans mes newsletters. Mais c’est ma vanité que de pouvoir écrire un roman d’amour pour les femmes, un roman d’action pour les hommes, un contrat “juridique”, une publicité pour les Surgery Eye Centers du Tennessee, et une Saint-Valentin pour Jessica … et … aucune des personnes qui lisent chacun de ces documents ne devinerait jamais qu’ils ont été écrits par la même personne.

En ce qui concerne l’écriture … surtout celle des publicités… la meilleure écriture de toutes est…

Invisible !

Lorsque vous vendez quelque chose, vous ne voulez pas que les gens remarquent votre style. C’est pourquoi je n’utilise pas très souvent de graphismes. C’est pourquoi je suis (pour la plupart) contre les graphistes, les concepteurs de sites Web, les photographies dans la publicité, etc. Ce que je veux, c’est que les gens lisent le message de vente … et … qu’ils ne se laissent pas distraire par les graphiques, le style, les photographies, la musique ou quoi que ce soit d’autre.

Bob Dylan a récemment été interviewé dans l’émission télévisée “60 Minutes”. Il a récité les paroles de certaines de ses chansons précédentes. Il a ensuite commenté quelque chose qui suit : “D’où cela vient-il? Les paroles étaient absolument magiques. Il y avait presque un aspect cosmique dans ces paroles.” Il a également déclaré qu’il ne pouvait plus écrire comme ça maintenant, car il n’était pas en mesure d’accéder à la source qui lui avait permis d’écrire ces paroles et de puiser dans cette source.

Quelque chose de semblable s’est produit pendant que j’écrivais “Une Saint-Valentin pour Jessica”. Je l’ai lu et relu, et honnêtement, je ne sais pas si je pourrais encore écrire à nouveau comme ça. Il me semble (et je vais le prouver de façon très spectaculaire un peu plus loin dans ce numéro) qu’il s’agissait d’un écrit extrêmement important. Jusqu’à récemment, je ne savais pas pourquoi c’était important et pour qui c’était important.

Mais je vais vous dire aussi : En tant que “New Agey” et fleuri et pâteux comme certaines personnes perçoivent “Une Saint-Valentin pour Jessica”, je pense personnellement que c’est une écriture très simple. Un de mes amis du marketing m’a envoyé un e-mail, pour me dire qu’en ce qui le concernait, il n’y avait rien dans ce texte pour lui.

Il avait raison. Cette article n’a pas été écrit pour lui.

Vous savez, c’est presque comme si je n’avais pas écrit cet article moi-même. C’est presque comme si une “puissance supérieure” guidait mes pensées et mes mains. C’est presque comme si je n’étais rien d’autre que le “canal” par lequel un message important était transmis. (Cela ne ressemble pas au même Gary Halbert que vous avez appris à aimer, adorer, respecter et mépriser … n’est-ce pas ?)

Quoi qu’il en soit, examinons ce petit essai en surface. Ce que nous avons ici, c’est un homme qui est attiré par une femme et qui s’arrange pour la rencontrer. Alors qu’elle se révèle à lui, il est enchanté. Mais, elle n’est pas enchantée par lui. Et un jour, elle s’évapore de sa vie sans un regard en arrière. Mais, pour le reste de sa vie, il est incapable d’oublier sa rencontre avec cette femme incroyable.

Je pense que des choses comme ça arrivent tous les jours. Cela me rappelle quelque chose que j’ai lu un jour sur un homme qui a parcouru le monde à la recherche de la femme parfaite. Mais hélas, quand il l’a trouvée, elle cherchait l’homme parfait.

Quoi qu’il en soit, la publication de “Une Saint-Valentin pour Jessica” sur mon site Web m’a procuré, ce que je considère être, le témoignage le plus précieux que j’ai jamais reçu. Et n’oubliez pas, je suis un gars qui a reçu des dizaines de milliers de témoignages et de louanges de personnes comme John Carlton, David Ogilvy, Jay Abraham, Gary Bencivenga et toutes les autres personnes du marketing direct. Pour une raison quelconque, je ne publie pas la plupart de mes témoignages, même dans mes argumentaires de vente. Mais, je veux que vous lisiez celui-ci et je pense que vous comprendrez pourquoi il est si précieux pour moi.


Jessica a appris à accepter les gens et les choses tels qu’ils sont et à ne pas essayer de les transformer en ce qu’elle voulait qu’ils soient. L’homme est sans nom donc il pourrait être n’importe qui – et il est la plupart des gens. C’est l’ingrédient secret de cet essai.

J’ai un aperçu particulier à ce sujet parce que j’ai la sclérose en plaques. Beaucoup de gens m’ont dit que j’avais abandonné mais ce n’est pas vrai. J’ai accepté – accepté ce que je peux et ne peux pas faire un jour donné. Je suis en paix avec ce monstre car Jessica est en paix avec sa vie. Pendant 10 longues années, j’ai essayé de décider quoi faire du reste de ma vie. Cela m’est venu presque en un éclair. Je vais écrire – copywriter pour être exact. J’absorbe maintenant tout ce que je peux à propos de ce projet.

Je n’ai aucune idée de la façon dont je vais me vendre,, mais je sais que cela viendra. Une idée surgira « comme par magie » dans ma tête et je saurai quoi faire. C’est être en paix avec l’univers et c’est ce que l’auteur de cet article a donné avec tant d’éloquence.

Cathy Perkins


Voici la vérité : moi-même, je ne savais pas quelle était l’aspect “remarquable” de mon essai jusqu’à ce que Cathy Perkins me le précise. Mais je pense que si quelque chose que j’écris peut toucher une personne souffrant du monstre de la sclérose en plaques … et … peut l’aider à clarifier ce qu’elle doit faire pour le reste de sa vie … et … peut lui donner la foi que une idée lui apparaîtra “comme par magie” et qu’elle saura quoi faire … et pourra la mettre en paix avec l’univers … eh bien … je pense que moi et celui ou celle qui a guidé mes pensées et ma main quand j’ai écrit “Une Saint-Valentin pour Jessica” a réalisé quelque chose de très spécial.

Dans sa réponse de Cathy m’a dit : “Je n’ai aucune idée de comment me vendre, mais je sais que cela viendra.” Eh bien, avec l’aide de mes amis, j’ai l’intention de voir que “ça” arrivera peut-être un peu plus vite pour Cathy.

 Je Vais Maintenant Faire
Appel Aux Faveurs
De Quelques Uns De Mes Amis !

Vous savez, cet “appel aux faveurs” ne sonne pas juste. En vérité, je dois probablement aux personnes que je m’apprête à mentionner autant de faveurs, sinon plus, qu’elles ne me doivent.

Je vais commencer par Scott “Mongo” Haines. Scott a récemment terminé la rédaction d’un cours incroyable intitulé “Shortcut Copywriting Secrets”. Alors Scott, voici ce que je veux que vous fassiez : je voudrais que vous envoyiez un exemplaire gratuit de votre cours de rédaction absolument génial à Cathy Perkins. (Je vous donnerai son adresse un peu plus tard.)

Suivant : Gary Bencivenga. Gary, vous avez eu une expérience personnelle du sentiment d’élévation que l’on ressent en aidant des gens qui portent un fardeau inhabituellement lourd. Je vous demande d’envoyer à Cathy, en cadeau, une partie du matériel pédagogique de marketing unique et étonnamment informatif que vous avez créé au fil des ans.

Et que diriez-vous de John Carlton ? Ce serait une faveur personnelle pour moi, John, que vous envoyiez à Cathy tous les anciens numéros de votre formidable bulletin de marketing et certains de vos autres documents.

Michel Fortin. Hé Mike, vous connaissez maintenant le marché : veuillez envoyer Cathy par e-mail ou par courrier postal, tout ce que vous avez créé qui pourrait l’aider dans ses nouvelles activités.

Ed Dale et Frank Kern. Je crois savoir que vous avez créé un excellent produit qui explique aux gens comment créer à peu de frais de petits sites Web générant de l’argent. Je pense que Cathy mérite d’avoir l’un de vos cours.

Joachim dePosada, Dan Kennedy, Brian Keith Voiles, Joe Polish, Peter Stone … Oh mon Dieu ! Bon sang ça de bonsoir ? Est-ce moi, Gary Halbert, en train d’écrire ou peut-être que je rêve et que quelqu’un a détourné mon site Web. Ah, peu importe. Ce que je veux, c’est TOUTES les personnes qui lisent ce numéro et qui ont créé ou possède du matériel pédagogique de marketing … que ce soit sur le copywriting, le marketing Internet, comment mettre en place un site Web, tout ce qui pourrait aider Cathy … à lui envoyer…

De La Bonté De Votre Cœur Comme
Un Cadeau Gratuit Et Sans Engagement !

Et j’aimerais que vous le fassiez tout de suite.

Voici ce que j’aimerais d’autre : j’aimerais que TOUS ceux qui offrent à Cathy le type de matériel que je viens de décrire m’envoient un e-mail et me le fassent savoir. J’aimerais savoir qui vous êtes et ce que vous lui avez envoyé. Qui sait ? Si vous faites cela, peut-être, juste peut-être, vous obtiendrez quelque chose de spécial de ma part en retour.

Si vous avez quelque chose que Cathy peut télécharger, vous pouvez lui envoyer un email à clperkins@charter.net

Si vous avez quelque chose à envoyer à Cathy par courrier postal, vous pouvez le lui envoyer à :

Cathy Perkins
196 Penny Lane
Hickory, Caroline du Nord 28601-9341

C’est tout pour ce mois. J’espère que ce numéro a donné à certains d’entre vous une perspective nouvelle et légèrement différente du monde.


Cordialement,

Gary C. Halbert

PS : Dieu vous bénisse tous.

Paix.

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